⑴ 商務談判成本降低標准怎麼解釋
第一、談判目標實現的程度；第二、所付出成本的大小；第三、雙方關系改善的程度。然而無論一個談判活動取得多麼大的成果、結果有多麼成功，都必須遵循以下原則：第一是雙贏原則，談判的最終目的是讓企業雙方都可以達到自己預期的目的，而不是滿足其中一方的要求；第二是平等原則，談判中雙方必須處於平等的位置，任何一方都不得凌駕於對方之上；第三是合法原則，無論是談判目的、談判過程、談判結果都必須遵守相關的法律法規；第四是時效性原則，談判活動必須在一定的時間內完成，時間要在雙方都可接受的范圍內；第五是最低目標原則，談判活動是要達到一定目標的，談判不能只想著最高的目標必要時可適當降低目標，以便促成談判活動。
商務談判作為人們交往關系和經濟關系特殊形式的統一, 其中的公平和效率原則, 有著極為復雜的內涵, 不僅包括經濟方面的涵義, 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義。我們可以從商務談判中公平的倫理判斷原則入手, 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數的動態組合來判斷商務談判中的公平程度。