1. 銷售毛利率上升、銷售凈利率下降是什麼原因導致的
造成銷售毛利率上升、銷售凈利率下降的原因主要從收入和成本進行分析。
銷售毛利率主要分析收入和成本，是售價降了，還是成本上升了。如果售價降了是什麼原因產生，找市場部，業務部問清原因；如果是成本上升了，商業一般是商品進價高了，製造業一般是原材料漲價或製造成本、管理成本上升了。銷售凈利率除了上述原因以外，管理費用、銷售費用、財務費用是否上升了，查明是哪項費用產生的。一般分析數據原因，需要同比分析，或與計劃對比分析。
公司銷售凈利率是指公司凈利潤占銷售收入的百分比，其計算公式如下：銷售凈利潤=(凈利/銷售收入)*100%式中銷售收入是指扣除銷售折扣、銷售折讓和銷售退回之後的銷售凈額。銷售凈利率與公司凈利潤成正比，與銷售收入成反比。公司在提高銷售收入的同時，必須更多地增加凈利潤，才能提高銷售凈利率。銷售凈利潤率反映公司銷售收入的盈利水平。
銷售毛利率反映了企業產品或商品銷售的初始獲利能力，是企業凈利潤的起點，沒有足夠大的毛利率便不能形成較大的盈利。銷售毛利率的分析與銷售毛利額分析相結合，可以評價企業對管理費用、銷售費用、財務費用等期間費用的承受能力。銷售毛利率隨行業的不同而高低各異，但同一行業的毛利率一般相差不大。與同期行業的平均毛利率比較，可以揭示企業在定價政策、產品或商品推銷或生產成本控制方面存在的問題。企業之間在存貨計價和固定資產的折舊方法等會計處理中的差異也會影響銷售成本，進而影響毛利率的計算，這一點應在企業之間作橫向比較時加以注意。
2. 什麼反應了銷售成本銷售規模以及利潤損失
銷售利潤的計算公式為：銷售利潤率=利潤總額 / 營業收入×100%
銷售利潤率從口頭上來講，又可稱之為毛利率，實際上，銷售利潤率和毛利率指的是不同的銷售指標，銷售利潤率剔除了期間費用，而銷售毛利率則包含了期間費用，比如管理費用、財務費用等。 從計算公式來看： 銷售利潤率=利潤總額 / 營業收入×100% 銷售毛利率=(營業收入-營業成本)/營業收入×100% 而利潤總額=營業收入-營業成本-費用。 因此可以看出，銷售毛利率一般大於銷售利潤率。銷售利潤越高，說明銷售獲利水平越高。在產品銷售價格不變的條件下，利潤的多少要受產品成本和產品結構等的影響。產品成本降低，產品結構中利潤率高的產品比重上升，銷售利潤率就提高;反之，產品成本上升，產品結構中利潤率高的產品比重下降，銷售利潤率就下降。分析、考核銷售利潤率，對改善產品結構，促進成本降低等有積極的作用。
3. 影響銷售的主要因素有哪些
首先，銷售人員的專業度，包括對產品的熟悉程度，既有自己的，也包括競品。\x0d\x0a其次，銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧，談判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a還有，很關鍵的是銷售人員的工作熱情，面對一次次拒絕要有再次奮戰的勇氣和動力。\x0d\x0a最後，你要有一個好老闆，他可以在關鍵時刻給你一些資源的支持，還有就是不會給你定一個你累死也完成不了的銷售任務。
4. 完工產品成本和銷售產品成本的差額受什麼因素的影響
1、如題所述，一般情況下是指當期產成品生產成本和庫存產成品銷售成本之間的成本差異，差異產生的因素是存在期初庫存；
2、當期完工入庫產成品的成本是當期生產產品的製造成本，當期產品銷售出庫的銷售成本是按照加權平均計算而得，如期初庫存為零，那麼，當期入庫產品銷售成本則等於該生產成本，如題所指當期出庫結轉的銷售成本大於當期入庫結轉的生產成本，說明期初庫存產品的成本較高，從而產生影響；
3、以上僅供參考，請予核實。
5. 發出存貨計價方法怎麼影響銷售成本
存貨主要用於對外銷售，構成銷售成本。同時，還有可能自用，構成營業費用、管理費用等，但是所佔比重很小。存貨計價方法造成存貨價值的差異對經營成果的影響主要通過銷售成本發生作用。
存貨的計價方法包括個別計價法、加權平均法、先進先出法、移動平均法。由於採用了存貨成本流轉的假設，會出現不同的發出、庫存存貨的價值，從而影響企業損益。因此，選擇合理的存貨計價方法，可以減輕企業的所得稅稅負。
各種存貨計價方法對經營成果的影響:
個別計價法：計算期末存貨的成本比較合理、准確，由於在實際操作中工作繁重，成本較高，適用范圍很小，僅用於不能替代使用的存貨等，對大多數存貨品種來說都不實用。
加權平均法和移動平均法使得本期銷貨成本介於早期購貨成本與當期購貨成本之間。這兩種方法計算得到的銷售成本不易被操縱，因而被廣泛採用。但採用這兩種方法會使當期銷售利潤大於與當期實際進貨成本配比得到的銷售利潤。計算得到的銷售成本既不能與當期銷售利潤配比，又不能完全消除通貨膨脹的影響，損害了前後兩個會計期間會計信息的真實性。
先迸先出法是以先購人的存貨先發出這樣一種存貨流轉假設為前提，對發出存貨進行計價的一種方法。先進先出法下，存貨較接近於最近購貨成本。因此，在通貨膨脹條件下，銷售成本偏低，使得利潤虛計。
後進先出法假設後收迸的存貨先發出，發出的存貨按最後收進的單價進行計價。銷售成本較接近當前的市價。在通貨膨脹條件下，銷售利潤較存貨採用先進先出法計價低，但是，當期銷售收人能與當期銷售成本相配比，能夠反映出當期經營者的經營績效。
網路搜索，舉例說明，這個講解比較詳細，供參考：
http://wenku..com/link?url=5--_MjV-0QLuJ7ut7Sx2fdfYeuv_i
6. 影響企業收入和成本的因素
影響企業收入的因素：
1、產品在同行業影響力差；
2、品牌對顧客吸引力差；
3、企業文化對員工的凝聚力差；
4、產品質量相對較差；
5、售後服務滿足顧客的要求差等；
6、產品的成本導致銷售價格提高，缺乏市場競爭力；
7、產品的市場容量過剩餘；
8、競爭對手的實力強大；
9、企業的銷售部門推廣力度薄弱。
影響成本的因素：
1、績效管理沒能建立；
2、成本考核體系不健全；
3、管理團隊成本意識差；
4、追產量、保進度、盯銷售，忽視成本；
5、生產定額與成本消耗不掛鉤等；
6、由於采購部門對市場的調研工作沒做好，導致產品原料進價過高；
7、財務部門的成本核算使用錯誤等。
7. 什麼原因導致銷售成本高,銷售收入低
1.銷售成本和銷售收入不相等，銷售收入是你售價的總和
2.銷售成本的構成主要因素，銷售費用，財務管理費用，管理成本，人力資源成本、生產成本、采購成本、廠房租賃、設備折舊等
8. 財務管理基礎問題 通貨膨脹下使用LIFO和FIFO存貨計價方法有什麼結果怎樣影響了銷售成本
不同的發出存貨的計價方法對報表的影響？
假設處於物價持續上漲的時期（這個是最正常的，因為經濟增長和通貨膨脹）：
1.採用先進先出法：由於最先買入的貨物（最便宜）被認為最先賣出，故銷售成本較低，故會使利潤偏高
2.採用後進先出法：由於最後買入的貨物（最貴）被認為最先賣出，故銷售成本較高，會使利潤偏低。
3.採用加權平均法：由於加權所產生的平滑效果，會使銷售成本介於FIFO 和LIFO之間，故利潤也會介於FIFO和LIFO下的利潤數值之間
9. 影響銷售成本利潤率的因素主要有
收入、成本等凡是成本利潤率計算公式裡面涉及到的都會影響