『壹』 什麼是市場營銷成本
營銷成本是指與營銷活動有關的各項費用支出。營銷成本直接影響企業企業的利潤利潤，因此，企業不僅要控制銷售額和市場佔有率市場佔有率，同時要控制營銷成本。
『貳』 企業所有的行為都是成本,唯有營銷才是利潤。企業的命脈,利潤,你認為如何理解
對企業經營來說，銷售是利潤，其它一切都是成本。
有人說管理也能產生利潤，創新也能產生利潤，但歸根結底，還是只能從銷售上產生。
所以，一個企業的經營者，應該把銷售放在企業的第一把交椅上，一個好的企業經營者，也應該是銷售方面的能人，尤其是初創企業，有時候大部分的企業訂單，都是由經營者一個人創造的。但是，也不應該否定別的因素的力量。企業成規模，一定是團隊的力量。惡虎難敵群狼，一個企業者再能，也不可能面面俱到，那就累死了。
『叄』 簡述怎樣核算營銷成本和營銷效益
銷售成本=營業費用+促銷費用+廣告費用+文宣費用+銷售稅金
營業費用含運作費用、業務費用、人員工資等
促銷費用又名通路費用，含渠道費用、各類促銷活動等
廣告費用指各類廣告，包括電視、平面、線上、線下
文宣費用指POP、產品說明、DM、手冊等製作費用
銷售稅金指實現銷售的各類增值稅、營業稅。
1、弄明白銷售成本的構成。也就是要對產品銷售成本進行分析。 2、調查好市場，找到適合本企業產品的市場投放。 3、策劃好營銷廣告。 4、抓營銷隊伍建設。
『肆』 淺談如何實現營銷成本的優化和控制
質量成本控制。所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。質量成本控制要從質量與成本的關系出發，既要保證產品的質量符合相關檢測，又要盡量降低成本。要做好產品質量的預測，在產品生產出來之前進行相關的研究、討論，預測產品的質量和成本。產品生產出來之後要進行相關的檢驗，確保產品質量的合格，以免因產品質量不合格而出現退換商品帶來的巨大經濟損失。產品質量成本控制既包括前期預測成本、檢驗成本以及損失的成本，對質量成本的這些部分進行控制，減少質量成本支出，可以降低支出的費用，提高企業的經濟效益。
供銷規模控制。企業在生產過程中經常會出現擴大生產規模，縮短生產周期來生產更多產品，搶占市場份額的情況，其實企業的利潤並不總是與生產規模和銷售額成正比例的。企業應該運用最佳期量控制理論，對產品生產和貨物存儲、銷售周期進行控制，合理安排生產數量和運輸周期，提高供銷利潤。
網點布局控制。物流運輸是企業生產成本中佔有較大比重的，如何合理的安排網點，減少運輸費用是企業營銷成本控制的一個重要方面。企業要合理安排產品從生產地到銷售地的運輸，包括最短路線選擇、防止出現對流和迂迴路線等，最終要確保商品的運輸總費用最低，還要考慮到產品生產地、存儲地和銷售地的費用情況。合理的網點布局，可以大大的減少生產到銷售環節中的成本支出，從而提高企業的收益。
產品推廣渠道成本控制。企業營銷在進行產品推廣的過程中，需要對渠道進行調研和建設，尋找分銷商等，推廣渠道的成本控制需要銷售部門和個人針對企業產品的特點，在實地考察和調研中節約開支，提高工作效率。在與分銷商進行商談時要尋找到雙方利益的平衡點，並盡量確保企業利潤的最大化。
客戶維護與拓展費用的成本控制。穩定而廣泛的客戶源是企業生產經營目標實現的重要保證，所以客戶維護與拓展時企業營銷成本的重要組成部分。企業要建立成本控制制度，建立對銷售人員在與客戶交往中費用支出的監督機制，防止出現企業資金的浪費和流失，並且要把營銷成本控制與銷售人員的業績提成掛鉤，作為激勵和監督機制。
廣告方式控制。隨著現代科學技術的發展，電視、網路等傳播媒介已經成為人們日常生活不可或缺的一部分，廣告成為影響消費的重要導向，企業投放廣告宣傳的資金比例在逐漸增多，如何提高廣告投放的效率和影響，發揮其對產品銷售的促進作用，是廣告方式成本控制要關注的主要方面。
企業要根據產品的特點和消費群體來選擇廣告的載體，一方面防止了大范圍撒網，費用高卻見效少的狀況，又可以抓住消費群體的眼球，提高知名度。而且，要重視網路傳播的作用，注重相關網站建設，注重網路評價的管理和反饋，並根據相關意見改進產品和服務，擴大銷售量。
『伍』 營銷成本的包含內容
營銷成本主要包括：
1、直接推銷費用：直接銷售人員的薪金、獎金、差旅費、訓練費、交際費及其他相關費用。
2、推廣費用：廣告媒體的成本、產品說明書的印刷費用、贈獎及展覽會的費用、推廣部門的薪金等。
3、倉儲費用：租金、維護費、折舊、保險、包裝費、存貨成本等。
4、運輸費用：主要是托運費用，如果是自有運輸工具運輸則要計算折舊、維護費、燃料費、牌照稅、保險費、司機薪金等。
5、其他市場營銷費用：營銷管理人員薪金用等。
這些成本連同企業的生產成本構成了企業的總成本，直接影響企業經濟效益。營銷成本中，有些與銷售額有直接關系，稱為變動費用；有些與銷售額並無直接關系，稱為間接費用，但直接費用與間接費用有時很難劃分。
『陸』 如何看待效率成本風險之間的關系
營銷成本和效率屬於直線關系。即效率越高成本相對越低，在直接成本相同的情況下，營銷效率越高，間接成本越低。但是反過來考慮，投入成本越大是否能導致營銷效率提高，答案是相對正確。這種情況下，效率與成本之間屬於變現關系。直接成本投入到一定的時候，效率達到頂點,接下來，不論成本如何在投入也不會對營銷效率作出提高。通過以上直線及變線關系，可以得出： 營銷效率提高-間接成本降低，成本加大，營銷效率提高，但存在臨界點，超過臨界點，成本增加，營銷效率不變。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
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『柒』 如何控制銷售成本
銷售成本是企業最難控制的成本之一，面對銷售經理們的費用，公司很是頭痛。大多數公司每月或每周桌上出現的開支和收益的報告可能厚達一尺，銷售成本控制圖正是對這種現象的糾正。可以依1*MIS（管理信息系統）部門的工作靈活性，或請他們用控制圖取代報告，或請員工用圖表將報告匯總。CFO可指導銷售經理使用成本控制圖跟蹤一些很少進入正式電腦分析報告的銷售開支，如招待費和差旅費。應用范圍：按不同產品、銷售區域、推銷員來跟蹤銷售和營銷成本。查找異常高或低的成本情況，以供進一步研究。通過分析銷售費用所佔比例來建立該費用標准，並用計算機驗明和分析偏差等。
『捌』 營銷推廣成本佔比怎麼算
銷售成本和銷售收入如何分配比例要取決於當地的稅率，還要看你的預期利潤，一般銷售成本最高占銷售收入的96%。
小規模納稅人實行簡易辦法計算並繳納增值稅。小規模納稅人徵收率為3%。購進貨物所含的稅金不得抵扣，應當按照規定計入相關成本。
營銷成本主要包括：
1、直接推銷費用：直接銷售人員的薪金、獎金、差旅費、訓練費、交際費及其他相關費用。
2、推廣費用：廣告媒體的成本、產品說明書的印刷費用、贈獎及展覽會的費用、推廣部門的薪金等。
3、倉儲費用：租金、維護費、折舊、保險、包裝費、存貨成本等。
4、運輸費用：主要是托運費用，如果是自有運輸工具運輸則要計算折舊、維護費、燃料費、牌照稅、保險費、司機薪金等。
5、其他市場營銷費用：營銷管理人員薪金用等。
這些成本連同企業的生產成本構成了企業的總成本，直接影響企業經濟效益。營銷成本中，有些與銷售額有直接關系，稱為變動費用；有些與銷售額並無直接關系，稱為間接費用，但直接費用與間接費用有時很難劃分。
『玖』 什麼是銷售成本 銷售成本控制的方法有哪些
銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。包括主營業務成本和其他業務成本兩部分，其中，主營業務成本是企業銷售商品產品、半成品以及提供工業性勞務等業務所形成的成本；其他業務成本是企業銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業務所形成的成本。
銷售成本控制的方法：講控制營銷費用，實際也是講如何控制每個營銷人員的營銷活動費用，創造出的效益是比較容易理解的。成本是重點考察對象，控制營銷費用的關鍵之處。成本大體上分為四類：一類是必要的工商稅收等；第二類是總部和銷售分公司提成的部分，第三類是銷售分公司自留資金；第四類是營銷人員每個月花費的其他營銷費用，包括報帳費用、市場建設費用、廣告宣傳費用等等。而營銷人員也知道該如何去盡量節約成本，提高效益。
從報帳費用來講，在缺少個人效益成本帳前，財務人員根本不知道哪些帳是應該報的，哪些是不應該報的，報多報少也沒依據；但現在有了個人效益成本帳，那麼，財務人員可以報銷營銷人員所有的帳，只是最終營銷人員拿到的工資獎金就相差迥異了。而且，每個營銷人員都應該沒有抱怨，因為銷售業績和效益擺在這里。從市場建設費用來考慮，以前大家對進場費、修繕展台費都是非常積極，而且毫無異議，因為花錢多少與自己無干，而且對自己營銷工作有利。對應貫徹市場戰略的營銷實施方案，擬訂投入計劃後，制定完整的預算方案，以保證其投入的整體效益。
對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費用標准，並在此基礎上，通過費用投入和市場效果雙向目標實施控制。建立完善營銷費用控制管理責任制度，明確營銷過程中每一個環節上的投入責任人和責任落實方式，以保證任何一個環節上的投入都有人為之負責。對營銷實施過程進行跟蹤，並對照計劃和預算進行調控，以保證營銷活動的投入控制在計劃和預算的范圍內。對照計劃和預算，確定獎懲辦法，並兌現，以構建營銷費用控制激勵機制。要控制風險的前提下高效發揮銷售費用的作用，關鍵在於團隊對銷售過程計劃性和各個步驟完成效果與額度合理性的評估和管理，並在關鍵步驟能夠重點關注和支持，以保證有效花費。
要保證大方向上的公平合理與重點項目重點用戶的靈活性，這樣才能維護銷售人員積極性和團隊凝聚力的同時，保證最大業績額度。至少一定程度上的透明化和公開化，盡量避免灰色收入，提倡正能量，君子愛財、取之有道。有完整的營銷費用投入的計劃、預算、審查、核算制度，以控制超計劃定額和投入預算的費用列支。有完善的責任管理制度，以保證營銷費用每一細目的支出都有人為之承擔責任。有健全的責任落實激勵兌現制度，以使每一個員工都重視費用的節省。
任何營銷活動都必須有完整的投入計劃和預算，以通過計劃和預算實現前瞻控制；對營銷費用的科目細類有明確的界定，並對營銷費用中的廣告費、人工費、樣品費、銷售服務費等不同費用之間的比例，在科學分析的基礎上，事先確定控制目標，以避免支付的隨意性而導致失控。嚴格按照所確定的費用控制計劃和預算定額落實責任，超定額支出而不能通過為用戶增加價值滿足以實現補償的，必須有具體的責任人為之承擔補償責任。