『壹』 做線上教育可以降低機構成本嘛
線上教育確實可以減少成本其中節省最大的就是場地費還有水電費等一些開銷都節省的，像遇到這次疫情也不用擔心無法開課老師在線上就可以開啟教學。想做線上教育的話目前卿學課堂可以免費試用可以去申請試用一下。
『貳』 k12在線教育行業的營銷模式
1、痛點：線上獲客成本上升，效益與規模難兩全
K12在線教育有效解決了優質教育資源緊缺現象，但各大機構燒錢營銷搶占獲客渠道的行為加重了企業運營成本壓力。
通過推出免費直播課，以及重金鋪滿各大衛視、公共交通等場所的宣傳廣告，固然幫助企業擴大曝光，獲取了更多的學員，但也加重了企業的獲客成本，削弱了企業的盈利能力，效益與規模難兩全成為當下K12在線教育行業的一大痛點。
因此，構建自有流量進行口碑營銷、開拓下沉市場和以智能硬體尋找新流量入口等更加有效的獲客渠道開始受到教培企業重視。
2、解決辦法一：構建自有流量，藉助口碑營銷，形成良性循環
降低獲客成本最直接的方式就是構建自有流量，通過內端與外端的雙循環，提高運營效益。目前比較主流的方法是通過打造自己的私域流量池，再藉助口碑營銷不斷引流轉化。
根據艾媒咨詢數據，K12用戶更傾向於從熟人口中了解相關信息，68.1%受訪用戶表示從熟人推薦中得知K12教育平台及課程信息，其中老師推薦佔比31.3%，同學推薦36.8%，而通過廣告渠道了解平台的僅佔25.8%。
因此，能夠快速便捷傳播、用戶量巨大的微信生態圈成為最受K12教培機構歡迎的公域流量之一。舉例來說，創客匠人為教培機構搭建的公眾號知識店鋪、小程序線上課堂就可以通過拼團、投票、打卡、助力等小工具在微信生態圈擴散傳播，並且將流量累積在自有平台上，後續再通過課程服務提升用戶口碑，進而通過熟人推薦裂變引流，形成良性循環。
3、解決辦法二：開拓下沉市場，破除區域限制
在線教育在一二線城市逐漸飽和，用戶流量獲取困難，三四線及以下城市將成為教育企業的新目標市場，尤其面對教育資源匱乏的地區，在線教育模式可以最大化利用師資。
教培機構大可通過線上工具，早於競爭對手進行下沉，更快建立品牌認知和用戶積累，以最優性價比破除區域限制，為全國各地帶去高質量的教學體驗，迅速佔有市場份額。
4、解決辦法三：尋找新流量入口，以智能硬體實現線下引流
智能硬體賽道作為K12在線教育行業的新興賽道，是另一種破除行業困局的方向。因其開發成本較低，作為商品售賣即可獲取可觀現金流，可以較好的使企業資金流動處於健康狀態。同時是一個不錯的線下流量入口，對於戶產生品牌認知有一定幫助。
『叄』 如何應對在線教育獲客的天然痛點
在線教育獲客痛點我認為體現在如下幾點：
1，獲客渠道多且混亂，無法形成有效的統一管理。
現在的在線教育企業，很少只有一種獲客渠道，有的甚至多達十幾種不同的獲客渠道，每個渠道的用戶都有交叉，對於ROI效果監測的真實性和准確性有著很大的挑戰。
2，線上獲客成本上升。
不可否認，線上各種推廣方式和廣告的價格都在逐年提高，這也在倒逼企業提高相應的預算，無形中給企業的成本核算帶來困擾。很多在線教育企業面臨投入越大虧損越大，而不投入又不行的境地。
3，用戶具有階段性，生命周期旅程較短，用戶畫像描述不清晰。
在線教育產品與其他行業不同，潛在用戶的全部生命周期往往只有短短幾年，這意味著企業每隔幾年就要面對完全不同的客戶群體，如果不藉助一些自動化營銷工具，幾乎不可能靠人工手段進行客戶的管理和運營。往往在用戶運營中花費了較長的時間，獲取了用戶的清晰畫像，卻已經進入了客戶生命周期的末期。
4，缺乏有效的增長手段。
企業在市場推廣中積累了大量的用戶數據和信息，卻廣泛分布於各個渠道，無法集中起來進行有效的管理，無法形成有效的增長手段。
應對在線教育獲客的天然痛點，應當針對這4個方面進行重點應對。
首先建立起自己的自動化營銷系統，建立全渠道獲客的營銷互動體系，建立行業化的客戶數據平台和用戶畫像、用戶標簽體系。
其次，建立起自己的數字營銷矩陣，包括內容營銷，線上廣告，直播營銷，微信公眾號，微信裂變營銷平台，微博等，可根據自己的實際需要選擇幾個渠道進行重點建設。利用營銷自動化工具平台進行全渠道的營銷管理，針對不同的客戶推送不同的營銷活動，將線上集客，用戶運營打造成個性化的精準營銷。
最後選擇一個利用大數據進行高效增長的方式也至關重要，高效的大數據營銷增長，可以借鑒convert-lab的自動化營銷和增長技術。
『肆』 教育培訓獲客成本高怎麼辦建議試試附近客大數據機器人
很多做教培行業的朋友問，現在獲客成本太高了，人工成本，廣告成本，話費成本，而且現在封卡還越來越嚴格。問我有什麼辦法解決。我建議大家可以嘗試用附近客大數據機器人來做自 動拓 還可以為你節約人力成本和時間成本。
『伍』 在線教育異軍突起，作為教培鼻祖的新東方該如何應對
作為民辦教培界的開山鼻祖，由「中國合夥人」俞敏洪創辦的新東方（EDU.N）一直以來都被行業視為極具價值的追逐標桿。2014年，國內的在線教育產業儼然被引爆，相關項目產品從2013年的740個快速增至2,058個，風口將至，「顛覆新東方」又成為了這個新興市場高舉的口號。
不過，搞企業玩的並不僅僅是喊口號，能存活下來並盈利才是勝利的關鍵。根據數據披露，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率達到25.7%，與之相反的卻是參與者的持續減少，截至2017年上半年，在線教育行業的玩家已經被縮減至1,143家。很明顯，行業的資源正在向頭部匯集。
辯證來看，現階段言顛不顛覆還為之過早，起碼從近幾年新東方的財務狀況來看依然是穩健增長的，但在智能產品甚為普及的當下，「教育+科技」無疑是教育行業新的追逐風口。
有趣的是，習慣了新東方，很多人並不知道新東方的全名叫「新東方教育科技集團」。其實早在風口涌動前的2005年，新東方就宣布涉足「科技」領域，成立旗下專業的在線教育平台公司---新東方在線（1797.HK），也是國內首批在線教育網站之一。
2014年，新東方在線從新東方集團獨立分拆，現已成長為中國最領先的在線教育服務平台之一，旗下涵蓋新東方在線、東方優播、酷學多納、酷學英語、新東方教育雲5大業務品牌，為大學、K12、學前的學生用戶提供便捷的在線教育服務，同時也為高校圖書館、公共圖書館、兒童家庭等客戶提供創新的解決方案。
在付費學生人次不斷攀升的基礎上，新東方在線整體的營收規模也在不斷擴張，由2016財年的3.34億增至2017財年的4.46億，並進一步增至2018財年的6.50億。截至2018年11月30日止的六個月，公司的收入水平達到4.78億，同比再增長45.4%。
具體對比新東方在線2019上半財年與2018財年上財年的數據（如上圖），三大核心業務的營收同比均在提升。其中，大學教育的營收增長穩健，增速41.7%，主要是由於大學付費學生人次增長；K-12教育增速91.5%，主要由於付費學生人次大幅增加及東方優播課程的拓展；學前教育營收增速達166.0%，主要由於酷學多納優化了應用程序以及酷學多納外教課堂的產品種類多樣化。
根據弗若斯特沙利文報告，按照總營收統計，新東方在線於2017年是中國最大的綜合線上課外輔導及備考服務供應商，占據0.63%的市場份額。同年，公司也是中國大學備考市場中最大的在線教育品牌，占據8.2%的市場份額。
綜合看來，雖然沒有像競爭對手一樣採取「燒錢」的激進戰略，擁有強大品牌力的新東方在線在營收「圈地」的能力上依然處於行業領頭地位，短時間內難以被撼動。
3）優化營收配置，k12業務迅速向三、四線城市擴張
雖然是以大學教育起家，公司近幾年卻也已經很有意識地在改善自己的收入結構，憑借著在旗艦品牌積累的經驗不斷地外延產品服務范圍，陸續地建立起了東方優播及多納品牌，以推出更多的低學齡及學前教育內容。在眼前這片K12藍海下，新東方在線也順勢將K12業務作為自己打響收入多元化的「第一槍」，對公司未來的成長具有非常重要的意義。
對於K12業務，新東方在線k12的東方優播採取的是下沉至三、四線城市開設線下體驗店，再引流至線上訂課的戰略布局。招股書顯示，截至2018年5月31日，新東方在線針對k12教育的東方優播平台在全國十個省份的26個城市建立了體驗店，而截至2018年11月30日，公司的版圖則迅速擴張到了全國十四個省份的51個城市，意味著僅半年的時間布局增速就達到了一倍。目前，東方優播平台主要的擴展方向還是以東南、中部及南部等經濟優良地區為主，更有助於付費人次後續的吸納。
在持續的下沉擴張下，2019上半財年，新東方在線來自K12教育的收入比重已經達到15.8%，較2016財年明顯改善了將近8個百分點，同時K12的付費人次達到了29.2萬人，增速高達214.0%。
自打誕生以來，在線教育就一直背負著讓「教育公平」變為可能的使命性。在一、二線城市形成了高佔有率後，再進一步地下沉至三、四線城市，不管是出於公益亦或盈利性質，新東方在線都正是在完成這個行業所必然經歷的成長使命。
值得注意的是，新東方在線的K12小班模式獲客成本很低，而大班模式在市場競爭激烈的情況下，公司則表示會把更多的錢投入到內容研發的教師招聘上，通過口碑吸引學生，降低營銷費用，同時升級IT系統，讓互聯網色彩更加突出。
4）教師及研發團隊數量、質量同步完善
在業務的後方支持上，新東方在線也並沒有鬆懈，招募有超過800位課程研發人員及累計超過100萬道知識庫試題，為學生學習提供強大支持。
同時，截至2018年11月30日，新東方在線已擁有2,453名教師和2,969名導師，相比於截至2018年5月31日披露的1,019位教師和1,578位導師，僅半年時間增速分別為140.7%及88.2%，實現了高速擴充。其中，絕大部分全職及兼職教師均持有學士學位，三分之一以上的教師持有碩士及以上學位，師資力量深厚。
尾聲
根據數據顯示，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率為25.7%，預計2017年至2022年，該市場仍將維持約23.8%的較高速增長。與此同時，整個行業目前的競爭格局卻是較為分散，前五大綜合在線教育公司合計市場份額為 1.67%，前五大教育科技公司占市場交易總值 5.92%。
透過部門監管乃至行業的「優勝劣汰」，在移動互聯網的下半場，在線教育必然將出現加速的整合，產業也會從碎片化走向集中，在此背景下「頭部效應」將得以體現。
出生名門的新東方在線，是行業寥寥可數的已經可盈利的在線教育企業之一，未來向K12業務的拓延會更多地增加公司的業績彈性，而母公司及騰訊的資本背書也會為公司提供足夠的安全邊際。
『陸』 入局線上教育的商家越來越多，有沒有辦法突圍
確實，2020年，在線教育用戶將達3.09億人，市場規模將達 4千億元。在線教育商家面臨著獲客成本高、用戶流失嚴重、直播上課難、業務難閉環等現實問題。
針對上面這些情況，我覺得有四個點需要關注。
第一個是要去做全渠道的引流曝光，舉個例子，可以用有贊微課堂開通一個線上店鋪，不單單是微信，還可以在微博、網路這些渠道做引流，有贊都是打通了的，可以一鍵生成，這些渠道全部都是流量啊。
第二個就是內容形式一定要豐富，直播、視頻、音頻、圖文等都得用上，滿足用戶各種場景的學習需求
第三個是去做一些營銷活動，比如限時折扣、拼團等 。直播的時候也可以做一些抽獎，邊播邊賣。
第四個是要去做精細化的用戶運營，會員儲值營銷+精準人群運營促進復購增購，提升用戶粘性
『柒』 如何搭建網校平台、做運營更省成本
你好
網校系統平台目前主要是通過SaaS系統搭建的，優勢在於穩定以及多樣化功能實用。
目前據我所知的有大象網盟、雲朵課堂、soho、暢想天空、超思維等，
國內目前較有實力的平台基本上就這些，當然 費用的話也都不同 還有功能方面會有一些差異化。具體的話 需要你去進行詳細對比。
另外 還有其他問題的話 可以私聊我或者追問即可。
望採納，謝謝
『捌』 在線教育到底是有哪些商業模式
模式一：B2B
BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。
最早三大門戶，網路、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，網路在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。
轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平台開發以及相關服務工具的雲平台、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平台。2015年新東方發布B2B產品「新東方教育雲」，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平台。
在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的「互聯網＋」模式，極有可能有多個平台嘗試在2016年發力。
當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平台在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業的「校寶」，以及「跟誰學」的「天校」系統。
教育體系分支眾多，難以有平台做到「一招鮮」的服務，定製化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平台深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的共性點。
模式二：B2C
B2C模式在在線教育行業佔比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在製作教育培訓產品方面，機構可以更標准更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麼VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。
B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。
這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平台更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。
模式三：C2C
C2C模式經常是通識類的教育平台，集眾人之力，為平台提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的「多貝網」，採用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，「在行」「分答」對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中「在行」將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。
三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平台搶佔用戶資源：誰先搶佔了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶佔了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平台－騰訊課堂，網路打造搜索平台－網路傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平台－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因一致。
當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不一，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平台需要面對的問題。
『玖』 教育機構如何降低招募成本
想要降低招募成本，我建議您找一家專業的機構，但是關於合作機構的選擇我建議您一定要慎重，因為雖然現在業內機構有很多，但是水平大都參差不齊，如果不能從中找到可靠的合作機構，在降低成本時就很容易出現問題。所以我想為您推薦我們公司一直進行合作的用友薪福社，在合作期間，它不僅根據我們公司的實際情況提供了社會化用工整體解決方案，實現了成本的降低，還讓幫助我們縮短了招聘時間，實現了快速招募。所以建議您考慮一下~
『拾』 教育機構所需的招生技巧方法
Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣得不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方案你可以問我