① 客户资源都有哪些利用途径
客户资源的利用途径包括：
1. 做自己的客户：企业通过亲自体验自己的产品和服务，以客户的身份识别和改善存在的问题，这比单纯的客户满意度调查更为直接和有效。
2. 做竞争对手的客户：通过体验竞争对手的产品和服务，企业可以了解对手的优势和不足，从而在竞争中取得优势。
3. 与过去的老客户交流：与老客户沟通可以获取宝贵的反馈和建议，有助于改进产品和服务，同时也有可能将流失的客户重新吸引回来。
4. 让客户帮助寻找问题的症结：客户是产品和服务的最终使用者，他们能提供第一手的反馈信息，帮助企业发现问题和解决问题的根本原因。
5. 从客户中聘用重要人员：企业可以考虑从了解其产品和服务细节的客户中挖掘人才，尤其是那些对产品有深刻理解的客户，他们可能成为企业关键职位的理想人选。
② 如何寻找客户资源
寻找客户资源的方法：
1、加入目标企业所创建的活动社群
物以类聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户，这时你再通过社群去加客户的微信，建立资料档案，往往事半功倍。
2、通过企查查等企业信息网站去搜索
可以找到精准的客户信息、招标采购情况，输入跟产品信息相关的关键词，就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。
3、让专业的人去做专业的事情
对于新人来说，你的直属上司就是你的最大宝库，在谈判和资源方面可以给你很大的支持。不过在寻求领导帮助和支持的时候，你一定要对所做的事情、需要的资源和帮助梳理清楚，而不是一股脑地丢给领导去帮你执行。
简介
客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。
客户资源，一是指理财状况，可以看出客户的加保潜力，也可以分析出客户的消费层次；二是指人际资源，分析客户的待人接物，为人处世，为下一步转介绍做出准备。
③ 怎么去找企业主的客户资源
1. 普遍寻找法。这种方法，也称作逐户寻找法或地毯式寻找法，主要是在特定的市场区域内，对特定的群体进行无遗漏的寻找与确认。通过上门访问、邮寄、电话、电子邮件等方式，对区域内的组织、家庭或个人进行搜集。
2. 介绍寻找法。通过他人的直接介绍或提供的信息来寻找客户。这可以利用亲朋好友的社会关系，或是企业的合作伙伴、客户等资源，进行电话、口头、信函、名片、口碑等方式的介绍。
3. 委托助手寻找法。这种方法在国外较为常见，主要是针对特定地区或客户群，通过付费委托特定人员收集市场情报和客户信息。
4. 广告寻找法。通过社交媒体、新闻媒体、街头派发传单等方式向目标顾客群发送广告，以吸引顾客上门或接收反馈。
扩展阅读：
1. 企业可以通过公共关系、市场调研、促销活动、技术支持和售后服务等方式，直接接触客户。在这些互动中，观察、了解和深入沟通客户，是有效寻找客户的方法。
2. 利用B2B电子商务平台进行网上贸易，可以直接定位客户群，这是目前许多企业常用的便捷方式。
3. 参加国内外各种交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等，这些都是寻找客户、建立联系、了解市场的绝佳机会。
4. 随着网络信息化的加速，越来越多的企业通过建立网站和搜索引擎提高知名度。客户资源能帮助企业更好地锁定目标客户，建立通畅的交易渠道，获取市场信息。
现代企业资源的概念已经超越了传统的人力、资金、固定资产和原材料等内部资源。任何对企业生产经营有促进作用的有形和无形资源，都可以被视为企业资源。企业客户资源是其中重要的外部资源之一。在激烈的市场竞争中，发现潜在市场，挖掘客户资源，对企业的生存和发展至关重要。
④ B2B企业该如何获取更多客户资源
随着信息大爆炸时代的来临，网络上信息量海量呈现，使得企业销售普遍陷入焦虑，竞争对手越来越多，企业获客越来越难。
总结下来看，企业销售面对的难题主要来自以下几个方面：
①线索信息分散
企业信息分散，每天花费大量的时间找线索
②渠道单一，来源不稳定
一个销售人员每天能联系到的企业不多
③质量差，意向率成单率低
无效的线索率高达80%
④线索缺乏管理
缺乏管理，线索利用率低
那么，到底应该如何获取优质线索？这个问题的关键在于借助新型技术手段和平台来打破获客瓶颈。CRM系统运用人工智能和大数据技术正在赋能B2B企业销售，是企业提高获客的最佳选择。
一、精准的线索搜索引擎
一键式搜索引擎，支持多关键字组合查询，满足您的任意的查询需求，进行灵活筛选，满足您的精准的查询需求。
二、线索全生命周期的管理
涵盖销售线索获取、跟进、转化与留存等环节，实现对销售线索的精细化管理；支持市场上主流的管理系统对接，从此告别企业内部信息孤岛。
三、实现资源的有效配置
利用移动CRM软件将销售、营销、技术、生产、管理、财务、服务等经营要素围绕以客户资源为主的企业外部资源展开，实现客户资源与企业内部资源的有效配置，满足客户的个性化需求。
CRM系统帮助更多的客户摆脱传统的获客方法，打通信息孤岛，实现数据互联互动，迅速获取优质客户，迅速抢占市场！
B2B企业可以使用CRM进行客户资源的收集和筛选，快速锁定目标客户，帮助企业一站式快速获得客户并留住客户，同时极大节省时间成本和人力成本，提升效率。