如何降低影楼运营成本

㈠ 如何经营一个摄影工作室

我们自己如果想要经营好一家摄影工作室，那么自己对这个行业一定要有充分的了解，所以我们在开摄影工作室之前，就先要去了解一下这个行业。另外我们必须要在当地做一些调研工作，比如说要看一下现在这个行业在当地是否还能挣钱，目前当地的一些摄影工作室之间的竞争是否激烈等等，这些都是比较重要的。

首先就是要控制好产地成本，不管我们为自己的工作是做一个什么样的定位，我们必须要有一个专业的拍摄房间，另外自己选择的工作室，地点一定要比较的好，周边的人流量最好是充足一些，交通比较方便一些。其次就是要控制好人员成本，但我们自己一定要会的多一些，只要自己会的比较多，那么后期制作方面就可以少找一些人，这样就可以有效的控制成本。

㈡ 开一间婚纱摄影店成本多大，如何控制成本

刚开始运作的摄影工作室前期还是需要些成本的；

比如说，场地租金，设备器材，服饰配饰以及招聘员工；一个摄影工作室开起来最起码要招聘摄影师，化妆师，以及后期数码师等等，而这些基本上都是成本......

除了以上说的外，摄影工作室前期还需要投入广告费来拓展客户；

图片源于网络

而广告费也是一大笔不小的开支...

运营摄影工作室需要那么多的成本，哪些成本是可以节省，哪些成本是不可以节省的呢？

首先，拓展客户的成本是不可以节省的；因为如果一直都没有客源，那么后面经营下来将会更加恼火；

还有必要的岗位也是必须的，如，摄影师，化妆师以及后期数码师；虽然说这些岗位是必须的，但是后期数码师可以招聘没有任何经验的人。

这种没有经验的后期后期数码师对于薪资这一块儿要求并不高；这样子就可以省下人工成本；

如果想要省下人工成本，那么后期软件这一块儿就不能省了。

了解Photoshop的朋友都知道，使用Photoshop需要一定的门槛，而新手一般无法在短时间内掌握Photoshop；

面对这些问题，经营者到底该怎么做？

前段时间，我去参见展会发现出现了自动修图软件；其中比较受欢迎开贝系下的开贝修图和开贝设计受到很多影楼老板以及后期数码师的喜爱；

据我了解，之所以这样受欢迎；

主要原因是两个方面：

一是，开贝修图能够批量处理照片，而开贝设计也能够批量制作相册；这也让后期处理照片速度上比用Photoshop提高了好几倍...据用过的开贝的反应，一天处理1000张都没得问题，甚至更多...

二是，它们两个在操作方面十分的简单，不像用Photoshop那么复杂，基本上新手也能马上上手使用；开贝修图基本上是一键自动化修图，如，它能够一键自动校色，一键瘦脸，一键大眼睛等等；而开贝设计也能够自动套版；

㈢ 影楼如何经营才能降低成本

开一个婚纱影楼的成本还是蛮大的；
比如，最常见的成本：
租金成本
设备器材成本
服饰配饰成本
相册实体制作成本
人工成本广告成本
......
而在以上成本中，租金成本，人工成本，广告成本，设备器材成本所占比例还是蛮大的；
尤其是人工成本这一块儿，它一直都是经营中最头痛的成本之一了；
那么，作为经营者，如何减少人工成本的浪费？
我们可以从以下角度考察：
1.所安排的岗位是否有它存在的价值？（也就是能否给婚纱影楼经营带来好处）
2.摄影师和后期数码师的资历是否有要求？
摄影师拍摄技术水平越高，那么薪资就越高，这样所造成的成本也就越高同理，后期数码师也是一样；然而，很多影楼都喜欢招聘资历高的摄影师和后期数码师，最终导致人工成本开支非常大；
那么究竟如何合理招聘人才呢？
个人觉得，不一定要招聘资历高的，尤其是后期数码师这一块儿；（因此，具体招聘技术水平高的，还是一般的，可以根据婚纱影楼规模来定；）现在市面上已经有了影楼后期专业修图软件，这类软件跟Photoshop到底有什么不一样？
简单的来说，影楼后期专业修图软件的优势主要在于，它能够全自动批量处理照片，在处理片子速度比用photoshop快得多；并且在操作上也比较简单，基本上新手也能马上上手操作，使用这类软件，在一定减少了人工成本；
比较好的影楼后期专业修图软件主要是开贝系：开贝修图（用于批量调色修图）和开贝设计（用于批量制作相册）具体功能，大家可以去了解下；
3.婚纱影楼岗位是否安排得合理？
有些影楼比较看重销售谈单环节，但是对于选片环节就不太重视，导致经营利润越来越少...谈单环节和选片环节都是盈利的两个环节，因此要想利润最大化，那就得重视这两个环节；

㈣ 请问作为一个优秀的影楼管理者（不是老板），需要具备哪些条件，需要了解什么东西，需要掌握什么知识

做影楼优秀管理者：提高效率15大法则
法则一：制定时间管理计划——1、计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所有的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好；2、设定每项活动的完成期限或跟进日期;3、制定应急措施，帮助应付意外情况。

法则二：养成快速的节奏感，不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。

法则三：学会授权。

法则四：高效的会议技巧。

法则五：养成整洁条理的习惯——1、据统计，一般公司职员每年要把61、据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面;保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件、物品按固定位置存放，要用时才拿出来;3、建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。

法则六：专心致志，有始有终——1、不要让突然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再虑;2、尽理完成一项工作才开始另一项，切忌有头无尾;3、需时较长的重要项目，应安排大块完整的时间，避免时断时续的工作方式，因为停顿下来费时，重新工作时，还需要花时间来调整情绪，思路和状态，和状态，才能在停顿的地方接下去干。

法则七：简化工作流程——
1、消除不必要的任务或步骤
;2、合并某些任务或步骤;
3、同步进行两项或更多的任务或步骤;4、将任务或步骤进一步细分
;5、重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。

法则八：一次做好，次次做好——1、所有文件、资料只经手一次便处理好，可以采取以下行动之一：归档、执行、传阅、废弃;2、切记阅读后不做处理，留待下次再阅读，再处理的重复工作;保证工作的质量，避免返工带来的浪费。

法则九：克服拖延，现在就做——1、“人并不是因为跑得不快而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。”；2、应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因而时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了宝贵的时间；3、克服拖延的技巧，设定完成日期，制定具体的计划；4、安排跟进，设立奖励。

法则十：当日事当日毕——制定每日的工作时间表，每天都将目标、结果日清日新。

法则十一：善用零散时间——1、滴水成河，用“分钟”来计算时间的人，比用“小时”来计算时间的人，时间多59倍；2、零散的时间可用来从事零碎的工作，例如坐车、等人时，就可以学习、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等；3、没有利用不了的时间，只有自己不利用的时间。

法则十二：利用节省时间的工具——1、电子邮件、电话、传真、语音系统、电脑等;2、使用电话时应开门见山，长话短说，打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏；3、需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间；4、提高使用日常电脑软件的技巧。

法则十三：高效的阅读法——1、有目的地阅读;快速略读和重点详细相结合；2、归纳要点，在书标记或在书标记或记笔记；3、切忌逐字阅读；4、简化办公室的传阅资料

法则十四：高质高效的睡眠——1、培养随时随地入睡的能力；2、注重睡眠质量，不要只注重时间长短；3、利用白天瞬间睡眠，保持旺盛精力；4、心理训练，自我暗示与身心放松。

法则十五：终生学习——通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。1、长期自学，定期参加各种研讨会；2、多方面搜集与专业有关的信息，更新自己的知识结构；3、养成终生学习的习惯。

时间管理是一种习惯，也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性
即1、明确的目标；
2、积极的态度；
3、自我激励；
4、良好的时间管理。做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目标，永不放弃。

在影楼中，所有的工作都可以分成两类：
一类是完成具体任务的工作，例如：化妆师化妆、摄影师拍摄、后期的美工制作等。这类工作都属于具体的业务或操作，是非管理性的工作。
另一类工作则以指挥他人完成具体任务为特征，例如：各部门的主管、店长的工作、影楼经理。他们虽然有时也完成某些具体工作，但更多的时间则是在制定计划，设计组织结构，安排人力、物力、财力，指导和协调并检查他人完成某些具体工作，我们把这些工作叫做管理性工作。从事管理性工作的人就是管理者。，影楼的管理者是组织和利用影楼的各种资源去实现影楼的经营目标的指挥者、组织者。

一、影楼管理者的管理层
1 、 高层管理人员――总经理
高层管理人员是影楼企业的掌舵人，他们应该具有广阔的视野，能系统地把握当今全球的社会、政治、经济形势；具有洞察力，能洞察企业内外部各种影响因素；要有全局的战略眼光，能对企业的战略目标和方针进行创造性的规划、决策和计划。

2 、 中层管理人员——店长、人力资源部经理、市场营销部经理等
中层管理人员是指影楼企业各级职能部门的管理人员，他们承担着影楼日常经营活动中的各种职能工作的具体计划、组织领导和控制工作，是影楼的中坚力量。

3 、 基层管理人员——摄影部主管、化妆部主管等管、化妆部主管等

基层管理人员是指在影楼服务、生产、销售等经营活动一线执行管理职能的直接管理人员，包括在生产和服务 一线中起监督、指导作用的领班、主管等。他们与一线操作员工最接近，其管理水平直接影响到企业员工的积极性和对企业的忠诚度。

二、影楼管理人员的技能组合
一个管理者要想把计划、组织、领导、控制等职能付诸于实践，要想在千变万化的市场竞争环境中进行有效的管理，实现影楼的经营目标，就必须使自己掌握必要的管理技能。哈佛商学院的 Katg 教授认为，不同层级的管理人员所应具有的技能要求是不同的，他研究出各级管理人员最佳的技能组合，如表 1 － 1 所示。其中，专业技能是指对生产产品和提供服务的特定知识、程序和工具的理解和掌握；人文技能是指在影楼组织中建立融洽人际关系并作为群体中的一员有效工作的技能；理念技能是指从整体把握影楼经营目标、洞察企业与环境相互关系的能力。也就是对复杂事物的分析和梳理，并进行提炼规律、逻辑原理分析的能力。对于影楼高层管理者而言，理念技能是最重要的，占到能力构成的 42 。 7 ％；对中层管理人员而言，人文技能是最重要的，占到其能力构成的 42.4 ％；对于基层管理人员而言，专业技能是最重要的，占到其能力构成的 50.3 ％。要提高影楼企业各层次管理人员的能力时必须注意这种层次特点。

1、 专业技能
主要是指影楼管理者熟悉本影楼的业务范围所需的技术和管理方法，包括一专业知识、专业分析能力，以及一些专业基本操作技能。例如：熟知影楼的拍摄流程，要懂得一定的拍摄、化妆、后期制作等方面的专业知识，这样才能保证正确行使自己的职责。

2 、 人文技能
这时是指一个管理者对外与各种有关的组织和个人进行联系、接触、实现沟通，赢得理解和支持，对内了解下属的行为，带领下属发挥合作精神的能力。技术技能关系到“物事”，人文技能关系到“人事”。比如一个人际关系处理能力出众的管理者，善于领会别人的语言和行为究竟表达什么意思，也同样善于按照别人的含义把自己的意见传达给别人。这种技能对各种层次的管理者都具有十分重要的意义。在一般情况下，一个具有良好处理人际关系能的管理者更能取得管理工作的成功。

3 、 理念技能
在影楼管理工作中管理者需要快速敏捷地分清各种因素的相互联系、能抓住问题的实质，并根据形势和问题果断地做出正确的决策。这种概念形成技能能使管理者从全局考察影楼经营活动，采取谋求整个企业全面利益的行动。这种技能对于高层管理者来说重要性比基层和中层管理者更为突出。

一个影楼管理者应根据影楼内部各种现象来分析和研究问题的本质，并提出解决问题的方案。有分析诊断技能的管理者，不仅可以使影楼顺利发展时看到隐患，并及时处理、还可使在影楼遇到挫折时，及时纠正、挽回损失。

㈤ 如何去经营好一家儿童摄影店

要把儿童摄影店经营好，需要考虑各个方面；

首先，你得考虑各种成本，分清哪些是必要的成本，哪些是不必要的成本！

（如，人工成本，租金成本，器材成本等等；）

作为经营者，不仅要考虑怎么经营好店铺，还要考虑怎么省下成本；

成本减少了，那就意味着利润增加了；

那么儿童摄影店到底怎么做才能省下成本？

其实，在所有成本中，人力成本依然占大头的；

尤其是后期这一块儿，我相信很多经营者都会遇到一个问题：明明请了后期，但是感觉后期根本都忙不过来，忙的时候，又不得不再招聘后期，但是在淡季的时候，这招聘的后期又是一笔支出；

之所以会出现这种状况，主要原因是：后期处理速度慢

后期为什么处理速度慢？

后期之所以处理速度慢，主要原因是，他们处理照片的修图软件依然用的Photoshop；

而Photoshop在处理照片的过程中非常繁琐，这也造成了后期在处理速度上跟不上；

面对这种情况，经营者为了整个儿童摄影店的经营就得考虑用批量处理照片的后期软件；

批量处理照片的后期软件，不仅可以在很大程度上节约整个店铺的成本，而且还能提高客户选片率；

影响客户选片率的因素主要是：

1.片子效果质量；

2.片子处理速度；

很多影楼不重视这两点，导致客户选片数量非常少，而很多摄影店都是一次性消费的，如果我们再不抓住选片率的话，那么整个店铺收益利润就大大降低；

为什么我会说片子效果质量和片子处理速度是影响客户选片率的重要因素？

简单的来说，客户在选片的时候，第一眼看到的是片子效果美不美，而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照，这个时候，跟客户选片，一般就会多选；

其次就是处理速度了，这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题，客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的，而这个时候，如果给客户选片的话，那么选片率基本上也不是什么问题；但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间，才让客户选片，而这个时候，客户在心理体验上是非常不好的，从而导致了选片师无论怎么引导，客户都不买账；

因此，作为摄影店经营者一定要重视后期！！！

然而要想在保证片子效果质量基础上又要保证修片子数量，这对于后期来说是非常困难的；

因为现在后期基本上都用的Photoshop，而photoshop根本无法提高修片速度，所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件；

据我所知，能批量处理照片的软件，目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了；

开贝修图是一款人像摄影后期批量处理照片软件，它跟photoshop最大的区别就是：

使用操作简单，新手基本上也能马上上手；

能够批量处理多张照片；它跟photoshop的批量是完全不一样的；

（区别：photoshop的批量，只能对照片进行简单的批量，如，批量修改尺寸大小，批量裁剪；而开贝修图则是可以批量处理整张照片；）

开贝设计，则是一款相册批量套版软件，在套版速度上是可达到1000p起...

㈥ 影楼行业，怎么降低成本开发客资

这个是某音的 你可以看下

㈦ 低成本才有吸引力 影楼企业如何降低成本

一个企业的核心竞争力就是要做到：高质量，低成本。高质量才有资格活着，低成本才能对客户有吸引力。

一、降低成本先看心态

许多企业一讲到成本，就认为是财务部或成本会计的事，而大部分员工又认为，“我不是老板，成本与我无关”；“公家的东西，不用白不用”；“节约了成本，我有什么好处？”

其实，成本下降需要每个人的参与。首先作为企业的决策阶层，需要有投资的概念，这是决定和影响着企业成本形成的基本条件；其次是企业的工程人员和管理人员，他们影响着产品设计和生产成本的耗费水平；三是企业的供应和销售部门的员工，他们的业务活动影响着材料物资的采购成本及产品销售费用水平。所以说，成本是与每个人息息相关的。

因此降低成本首先取决于心态，员工对成本的心态与企业文化有关。总体上讲，可以分为4种心态：

1、给老板打工。

这种心态下的企业，成本将永远降不下来。

2、给自己打工。

如TCL的看板管理，在员工通道处放5块板，分别标注产量、质量、消耗、成本、班组业绩情况，这时员工关注自己的工作成效的同时，会不自觉地和别人比，这样能激发员工朝企业要求的目标发展，也能转移对上级的不满。通过建立假想敌人机制，员工会盯着自己的对手进行自我激励。

3、给团队做事。

也就是把个人变得很渺小，而把团队放得很大，比如说海尔，从来不奖励个人而是奖励班组，包括招人也是班组说了算，也正因如此，海尔的许多制度包括成本控制才得以执行。

4、为信仰而战型。

这也是企业的最高境界，员工在思想上会有高度的统一。

二、降低成本从消除浪费根源开始

如果浪费不消除，是很难把成本降下来的。象丰田，一直以消除浪费为目标，用了近70年的时间，进行成本减半。

消除浪费的方法主要有2种：

第一种方法是倡导节约文化，杜绝浪费

首先，要在企业内部倡导节约文化，让节约成为企业的一种精神，让节约意识深入每个员工的心田。

其次，要抓住决策龙头，避免全局的浪费。决策节约是影响全局的节约，建立节约型企业首先应从科学决策开始，以最小的投入获得最大的产出，才是对企业最大的节约。

第三，要从细节入手，节约要体现在点滴之中，通过精细化管理，用制度把利润挤出来。人们都很羡慕世界500强企业，仔细分析的话，它们又是最扣门的企业，如丰田，在全世界无分公司，无办事处，只在名古屋有个销售中心。而沃尔玛的亚洲总部在北京一个小胡同里，办公室只有260平方米，没有会议室，合同都是在胡同口的马路上签的，而且做广告从不请名星，而是让员工做，当做对员工的奖励。当年沃尔玛亚洲总裁下飞机时包里提着计算器，当看到一个合适的位置时，把计算器拿出来，把房间的尺寸计算好后就开始招商，用交来的进店费来付房东的房租，卖场的管理学习的是日本丰田的看板管理，仓库的处理能准确到卖场3天的量，精细化管理使沃尔玛始终具有独到的成本优势。

第四，采购环节的节约。控制采购成本，应科学地设置和压缩才行。主要方法有，加强库存成本控制；化整为零，大批量采购；建立采购成本分析制度；采用招标、询价、比价、议价、订价收购、公开市场采购等措施；建立供应商选择制度；堵住采购中的“回扣”漏洞等。

第五，通过生产中的节约控制企业最核心的成本支出。如降低材料和能源的消耗、提高生产率就是节约；建立原材料用量定额标准；建立人工耗用量定额标准；控制生产费用；实施节约奖惩制度等。

第六，营销方面的节约。营销费用是一块可以消减的“肥肉”，要对营销成本进行预算、分析与决策，控制不必要的营销成本支出，让广告投入的每一分钱都发挥效益，同时要合理地控制营销人员的各项费用。

第七，管理中的节约。包括会议节约和时间节约。前者可以通过节约会议成本、会议经费预算、控制费用、节约会议时间、变换会议方式把会议节约落实到每个会议中；后者可以通过有成效地支配时间，做该做的事和正确地做事，提高工作效率。

第二种方法是通过现场改善来消除浪费

改善永远比管理更重要。一个管理者不应以处罚员工为荣，而应与员工一起来研究不让员工犯错误的方法，同时不给员工提供犯错误的机会和条件。现场改善的7种工具有：

第一，创造看得见浪费的现场，即进行彻底的6S（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）。

第二，IE与作业标准化，这是消除浪费的最好工具，海尔公司运用此模式管理，成功收购了30多家企业。

第三，以目视管理发现浪费。目视管理是用图形、图表等视觉感应，确定目前状态，并立即产生判断，使问题得到迅速解决的方法。

第四，以看板管理说明浪费，就是把希望管理的项目，通过各类管理看板显示出来，使所有人都知道当前管理状态的管理办法，能给客户信心，在企业内部营造竞争氛围来减少浪费。

第五，走动管理。要求管理者到工作现场去发现和处理问题，随时消除消费。

第六，5问必答，找到问题的关键。通常情况下，问5次为什么，就能挖掘出解决问题的方法。

第七，运用防呆纠错方法减少浪费。其实越是简单的事越容易出错，大部分人是因为忽视一些事情失误造成的错误，处罚是没有用的，要共同想办法进行防呆纠错才行，如酒店中的插卡取电就是很好的防呆纠错办法。

㈧ 怎样降低影楼运作成本

随着社会的发展，婚纱影楼也如雨后春笋般蓬勃发展起来。但是，很多人都是盲目地去运作自己的影楼，而忽略了婚纱影楼所面临的问题。那 么，如今的婚纱影楼面临着哪些亟待解决的问题呢？
一、婚纱影楼新型营销的形式是什么？特点是什么？
二、影楼的经营特点？门面特点？怎样获得消费者？
三、如果获得地区的消费群体？
四、“锁链式”营销如何提高服务质量？服务人员获得什么？
五、为什么说此方法与“满意度”挂钩，满意度就是“增长值”，增长值会成“积数”增加。
六、作市场预测，了解什么叫区域性？广告宣传对它的有效率是多少？特点是什么？
七、“锁链式”营销如何体现价格优势？提高竞争力？降低运营成本和营销宣传成本？
八、怎样提高经济效益？品牌知名度、美誉度、社会影响力、服务质量和产品质量的提高。
九、了解婚纱影楼的营销特点？宣传形式有哪几种？其特点是什么？影响力、成本、效果及辐射性等等 。

还有重要的一点是影楼方面耗材方面。最择性价比高的耗材会为您省下一大笔钱。

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㈨ 如何策划影楼经营模式

一、好的市场，应有好的做法有步骤地进行操作 1、迅速扩大市场占有率是雄视优势市场的惯用做法 大凡企业有两个数据应是总经理时时给予关注的。一个数据是产品利润率，它关乎企业正常运转；关乎企业固定资产的保值增殖；关乎投资方的近期收益，但基本属于企业的眼前利益范畴。另一个数据则是该企业的产品市场占有率，它关乎企业的远期战略发展计划；关乎投资方继续投资的信心。当然，后一个数据是以前一个数据为基础的，但相形之下却具有更重要的意义。因此，我们需要调整经营思路，就是适当调低产品利润率的指标来换取尽可能大的市场占有率，采用“将欲取之，必先与之”的营销方法，迅速做大，只有这样，企业才能拥有一个可以展露才华，策马扬鞭的发展空间。 2、好的市场更需要有步骤地去开发 改革者以来，全国许多好的市场被急功近利者破坏性开采后，“经济生态”一片狼籍。这种不计后果的经营行业导致了巨额收入的减少，一大批固定资产的闲置与无法计算的人力资源的浪费，而更重要的还是损失了一个市场。所谓有步骤的开发，需要掌握两个原则：一是经常调整供需关系，使之处于动态平衡状态。这是有利于商家的做法，二是摒弃“竭泽而渔”的错误做法，树立“涵养水源、梯级开发，可持续发展“的观点，保证行业和企业永续发展。这更是有利于商家的做法。 3、“龙头”企业应起到行业表率的作用 对“龙头”企业来说，最禁忌的是对消费者采取“一网打尽”的做法。每个企业都应有自己的特定消费群体，这是企业根据自己的条件，客观形成的。那种“独吞、通吃”的做法，实际上是行不通的。有些地方的“龙头”企业采取这种做法，大部分出于无奈，少部分则无疑是企业最高执行官的一时糊涂。我们也曾跟踪调查这样的案例，实施这种错误做法的“龙头”企业结果大多丧失了“龙头”的地位，或总经理易人了事。 二、在详实、准确的市场调查基础了，认真做好企业定位是头等大事。 做好企业定位是个老生常谈的话题了，但实际操作起来有许多干扰和困难。“企业定位” 要解决两大问题：一是根据比如企业的投资规模，产品或服务档次以及企业软、硬件的配置情况，确定与之相对应的消费群体；二是本企业服务于哪一消费群体利润可能最大。显然“企业定位”来自于将市场细分化和效益最大化的基础性经营理念。企业一旦完成了这样的正确定位，其市场、形象、价格、质量、用人标准甚至广告文案等方面的定位也就全都有了依据。 1．市场定位 根据消费者的数量与其消费选择价位的关系呈金字塔型分布的原理，建议该影楼舍去“塔尖”部分，也就是一定会发生“异地消费”的顾客，将“次高”和“高底”部分的消费者，作为本企业的指定消费群体。这样做的好处是不会为争夺最高价位，作无谓的牺牲；确保中价位区的占有率，在“次高”和“高底”部分做保护性竞争。值得一提的是，根据我们的调查资料表明，许多大中城市婚纱摄影市场的消费者数量与其消费选择价位的关系呈“两头尖细”“中间粗壮”的“纺缍”型分布，所以上述市场定位也适合同类大中城市的众多影楼参考。 2、形象定位 企业和个体的人一样，都应该给人们一个在相对时期保持稳定的外观形象。这个形象来 来自两个方面，一是“穿衣打扮”——企业标识系统（简称CI系统）；二是“内在气质”——企业文化（VI系统）。这是千万个成功企业的成熟做法，这里也就不作赘述了。 3、价格定位 按理说，既然市场定位是基于某特定消费选择的顾客群体得出，那么价格定位不就自然在其中了吗！问题没有这样简单。价格是市场中最活跃的因素，影响价格的因素也是来自方方面面的。首先，价格受价值的严重制约，其中材料、销售成本构成显性价值，而消费者的心理认同因供求关系的改变而围绕价值上下波动。再次，大多数企业都是用价格调整来作促销活动，所以价格也会因人为因素变化。从以上对价格的分析中，我们可以得出这样的结论：有条件地降低材料的成本支出，通过精细的企业管理提升企业知名度，提高接待服务质量以实现产品的高附加值，这样无疑会提高产品的售价。但尽管如此，我们仍然要注意市场供求关系的变化，注意同行各家企业的价格变化规律，适时调整自己企业的价格。那种“本店从不打折”的一锤定音式的定价办法，未必是一件好事。 4、质量定位 质量定位的前提是质量要稳定。任何产品的质量获得都是需要支出成本的，而消费者永 远是想用最少的钱，得到最好的的质量。对于这个问题，解决的办法是：由商家根据不同质量的产品，罗列出不同价位的不同套系的价目表。诸套系名类繁多、五花八门，但归结起来无外乎三大类，即普通、高档和豪华。建议商家修改一下目前大多数影楼采用的“累进制”价目表，将自己企业的质量定位中心，放在“主打价位”上。这样消费者会在我们的引导下，得到最令人满意的服务。 5、用人标准定位 6、广告文案定位 有了企业“市场定位”的理念，也就明确了“广告”是“说话给特定消费群体听”。当 三、营利水平低的影楼企业大都存在以下一种或几兼有的现象： 1、产品或产品样式陈旧；2、企业机制不合理，压抑了员工的主观能动性；3、由于种种原因，企业的促销活动不积极踊跃；4、价格与市场脱节；5、销售渠道不畅通；6、管理人员缺乏专业技术，特别是专业市场的必要知识等。 如若影楼各方面管理工作正常，经营数据系统良好，但营利水平却一直较低，企业处尴尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高价位顾客被异地影楼分食殆尽，在本地市场上又要和低价位影楼拼价格。这种情况在全国县级的一流影楼中，也具有较强的代表性。为迅速摆脱这种困境，我们建议该企业考虑采用“让市场、不让营业额”的经营思路，与邻近省会城市的某名牌婚纱影楼结成战略联盟——加盟连锁。这样做的好处在于1、市场反正不是你们拱手让出，而是消费者选择造成的，所谓“让市场”，其实并不损伤企业的利益；2、如果这种加盟合作是成功的，企业还会额外分到外流异地的部分营业额；3、与名牌婚纱影楼加盟合作，可以迅速提升企业的管理水平和技术标准，并可以得到强大的资源性支援，而这正是企业能否迅速发展的一个基础；4、由于这种联盟是一种市场强势，一经问世必然会在本地同行中造成“技压群芳”的市场效应，也会产生“此长彼消”的结果。

㈩ 自拍照相馆的成本高吗怎么控制它的成本

成本这个东西有高有低，不好说。就看你想要做成什么样的了，自拍照相馆这个行业现在基本是分成了两派，娱乐级和影楼级。
娱乐级的自拍照相馆比较便宜些，需要的设备比较简单，比如“全球拍”、“乐拍”、“特拍”、“快乐精灵”等。要做的话成本大概在2万左右。
影楼级的自拍照相馆需要专业设备而且复杂些，那价格就贵了。像是“街头拍客”、“池夏”等，成本大概在4万到5万左右。
其实要是不搞专业的自拍照相馆，自己攒机器设备就行，也就万了八千！然后再买点衣服、道具和背景布也就差不多能开业了。