A. 刚刚学习做外贸，就碰上一客户询价，要求报美金价格，如何报最合适呢，怎么计算呢求解中
没出口权没关系。
有两种办法：1. 工厂跟贸易公司签订代理合同，工厂可持代理合同、报关单等单据到国税局办理退税，这个办法比较繁琐；
2. 贸易公司申请退税，拿到税款返还工厂或者提高价格的形式返还给工厂，这个两家协商好即可。
报价：
换算美元价格，首先要查询汇率，比如今天（汇率数据更新时间：2014-3-6 20:24:01）的汇率是：
币种 交易单位 中间价 现汇买入价 现钞买入价 卖出价
美元(USD) 100 611.80 610.58 605.68 613.02
按38元成本，加2元利润，汇率按6.05 计算，那么美元报价就是：
40/6.05=6.61157 （关于汇率，这样算，不会亏，要考虑汇率的波动，因为人民币这几年的升值趋势没变）需要考虑的还有运费。
关于退税：增值税率是17%， 退税的前提是你交税，不交税哪来的退税呢？退税率16%，就相当于国家只征收了你1%的税。
退税公式：退税额=（增值税发票金额）/（1+增值税率）*出口退税率
既然你的退税率是16%， （忽略运费，需要的话加进成本），要在上面报价的基础上加1%。
B. 外贸公司如何计算FOB价 ，退税
退税额=出口销售额乘征退税率之差”。外贸公司计算FOB价：
FOB美金价*汇樱让率=成本+利润+其它费用（港口操作、报关报检费、银行手续费）。
成本=工厂人民币价-工厂人民币价*退税率/（1+增值税率）。
一般产品和一般纳税人 退税率为%13，增值税率为17%。
退税（Tax rebate）是指国家按规定对纳税人已纳税款的退还，即国家为鼓励纳税人从事或扩大某种经济活动而给予的税款退还。通常包括出口退税、再投资退税、复出口退税、溢征退税等多种形式。2008年国际金融危机以来，我国大幅提高出口退税率。优惠退税是税收支出的一种形式。
(2)外贸如何计算美金成本扩展阅读：
在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。
如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。
这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。主要包括以下几种：
1．FOB Liner Tenns(FOB班轮条件)
这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。
2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)
指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。
3．FOB Stowed(FOB理舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。
4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。
在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。
简单的说,包括装船以前的所有费用,只是没有海运费,不过这样的话，国外通常会指定货代,而他们指定的货代收的港杂费、文件费、订舱费都高的离谱。而且指定货代有一定的收汇风险，在询价及合同的签署时应谨慎行事。
FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。《2000年通则》指出，《通则》对这些术语后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双方应在合同中加以明确。
退税流程：
出口退税的一般程序及附送资料 出口退税登记的一般程序：
1. 有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应简伏于30日内办理出口企业退税登记。
2. 退税登记的申报和受理 企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误脊咐局后，即受理登记。
3. 填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。
4. 出口退税登记的变更或注销 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。 二.出口退税附送材料
（1）报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。
（2）出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。
（3）进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。
（4）结汇水单或收汇通知书。
（5）属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
（6）有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。
（7）产品征税证明。
（8）出口收汇已核销证明。
（9）与出口退税有关的其他材料。
C. 外贸出口中的价格怎样计算
关键是您要会算换汇成本。
非含税价=含税价÷1.17
退税=非含税价×退税率=含税价÷1.17×退税率
成本=含税价
销售价=销售美金×外汇牌价
利润=销售价-成本+退税=销售价-含税价+含税价÷1.17×退税率
=销售价-含税价（1-退税率÷1.17）
=销售美金×外汇牌价-含税价（1-退税率÷1.17）
For Example:
1. 含税价为1.00元，利润为0，则：
0=销售美金×外汇牌价-含税价（1-退税率÷1.17）
销售美金=含税价（1-退税率÷1.17）/外汇牌价
2.利润率为2%（即利润=2%*含税价）,外汇牌价为6.95，退税率为17%则：
2%*含税价=销售美金×外汇牌价-含税价（1-退税率÷1.17）
销售美金=(2%*含税价+含税价-含税价*退税率÷1.17）/外汇牌价
=含税价(1.02-退税率÷1.17) /外汇牌价
=含税价(1.02-17%÷1.17)/6.95
=0.126含税价
另举例：
国内采购含税价=A （含增值税17%），退税率=6%， 出口美金=B ，
美元汇率=6.9 ，出口杂费（报关等）=C
那么：
利润=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C
由以上公式可得出：
美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9
进口税收计算：
货物进口价值（CIF合同进口金额，美金）为：A，
汇率为:B，关税税率为：C%，增值税税率为17%，那么：
人民币金额为：A×B
进口关税=人民币金额×关税税率=A×B×C%
关税完税价=人民币金额+进口关税= A×B×（1+ C%）
增值税=关税完税价×增值税税率= （A×B+ A×B×C% ）×17%
进口税=关税+增值税= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%