⑴ 商務拓展的BD一般流程
商務拓展的一般流程如下：
尋找客戶：
- 此階段，BD人員需要通過多種渠道來識別和收集潛在客戶的信息。
確認潛在客戶：
- 在收集到大量客戶信息後，BD人員需要對這些信息進行篩選和評估，以確定哪些客戶具有合作潛力和價值。
初次聯系：
- 一旦確定了潛在客戶，BD人員會通過電話、郵件或其他通訊方式與客戶進行初次接觸，介紹自己的公司和合作意向。
約見面談：
- 初次聯系後，如果客戶表現出興趣，BD人員會進一步安排面對面或線上會議，以更深入地討論合作細節和可能性。
協商合同：
- 在面談達成共識後，BD人員會與客戶就合作的具體條款、條件、責任和義務等進行詳細協商，並起草合同草案。
簽訂操作：
- 合同草案經過雙方確認無誤後，將正式簽訂合作協議，標志著合作關系的正式建立。
商務拓展的核心在於根據公司戰略，與上游及平行的合作夥伴結成利益相關體，並積極尋求政府、媒體、社群等組織及個人的支持和資源，以推動項目的穩步增長和拓展新的合作機會。