『壹』 大家好，我是做貸款的，我該如何尋找客戶資源呢
一、大家好，我是做貸款的，我該如何尋找客戶資源呢？
你是做貸款的一般來說客戶資源主要來源那兩個方面第一頁就是自己去挖掘如果你有自己的客戶的話後續服務的好客戶會給你轉介紹這是一個方面但如果是前期的話可能得需要你慢慢的去積累。另外一個的話就是通過同行轉介紹，因為有的比如說做信用卡的，他也會遇到做貸款的，這一種客戶，他們做不了的話就會推薦給做貸款的人去做同樣的話，你你也可能會遇到做信用卡的人，也可以推薦給他們這就是一個客戶互換的過程。
二、我是一名信貸員，剛入行，怎樣才能找到客戶？
信貸員怎麼找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、加入免費的貸款信息網站
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。
信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。
三、我這里是大連一家民企貸款公司主要針對500w至5000w的貸款我作為一名銷售如何挖掘客戶獲取客戶資源呢
一般情況多與搞工程的人聯系,就是說多跑工地,另外,你去城市裡找復印店,那個地方一般龍蛇混雜,搞工程佔大多數.想辦法結交一兩個搞工程的朋友,由他們幫你宣傳.另外你公司的優惠政策必須比別人公司要優惠一些,否則,你的人脈關系很難建起來.你如果跟商務局農委水電局交通局國土局電力局銀行(貸款部)這里的人認識你成功的機會大一些.這就需要你的僅有的一點關系就可搞成大事的.
『貳』 一個大學生應該如何利用資源去賺錢
大學生想要在閑暇的時候自己賺點生活費還是比較容易的，只要自己有足夠的能力，並且主動積極地去了解兼職市場，最起碼可以找到一份打雜的兼職，這也是最低級別的賺錢之道了。如果你不希望依靠體力活，那你起碼要有一技之長，比如你熟悉某種樂器、會寫文章，這些都能夠讓自己抓住一些賺錢的機會。除了自己找兼職這條出路以外，學校也會不定時地給學生提供企業的實習機會，能夠把握住這些機會也能夠獲得一條賺錢之道。我大學的一個同學在某一年的暑假裡去了學校安排的銀行實習，也給自己賺了一筆生活費。
大學生的生活是很悠閑的，有很多可以利用的時間，而有的工作單位也正是看中了大學生時間安排自由這個特點，所以特別喜歡找大學生當勞動力，只要你留意一些招聘信息，基本都能夠找到一份兼職，當然，一定要在有保證的渠道上了解情況，不要被不懷好意的人給騙了。除了找兼職以外，現在很多大學生也樂於在學校創業，比如在夜市上擺地攤、甚至送外賣、代課的都有，如果你不嫌棄浪費時間精力的話，倒是可以試一下這些賺取方式。
總之，大學可以利用的賺取資源還是比較多的，最重要的是你有一個去挖掘的想法，只要態度足夠積極，在大學里真的不愁沒有賺外快的方法，甚至你身邊的師兄師姐也可以是你獲取信息的來源。
『叄』 做自己的超能力者——個人資源開發
在這個「除了工資什麼都在漲」的時代，相信每個人都希望自己的收入能增加。但對於工薪階層的人來說，除了銷售之外，恐怕大部分崗位都是「死工資」，再加上「加班是不可能加班的，這輩子都不可能」，那我們就得跳出思維的局限，既然不能把進水管拓寬，那我們所性就多建幾條進水管。
既然是要搞建設，自然就需要資源，總不能白天在寫字樓里上班，晚上在大街上要飯吧，就算去買彩票做「投資」，不也需要2元的資金資源嗎？
有人會覺得自己只是個窮屌絲，哪有什麼資源啊。我要告訴你，資源是不會在身邊表明「資源」兩個字，如果不具備相關的專業知識，就算是把鑽石原石放在眼前，大部人都只會覺得這是塊挺特別的石頭而已。
磨刀不誤砍柴工，在真正使用資源賺錢之前，不如先重新對自己做一個審計，清算一下自己究竟有多少資源。
我個人把資源分為三類：能力、信息、人脈。讓我們來逐一進行分析。
一、能力
能力的來源只有「學習」一種途徑，但學習的方法有很多種，包括但不限於向高人前輩拜師學藝、在實踐中積累經驗、單純的興趣使然等等，方法也不是彼此完全獨立，也可能相互結合產生出意料之外的效果。
通過學習獲得某項技能，特別是在認識到自身不足而有針對性地進行學習，是獲得能力的有效辦法，而且具有「種瓜得瓜，種豆得豆」的穩定收益。例如參加外語培訓班，並通過考試獲得相應的資質證書，就算是獲得了「外語」這項能力，至於是用來閱讀外文文獻、翻譯、教學或者只是單純為了達成某種指標，就因人而異了。
有的能力或許只是一種是在不知不覺中掌握的副產品，只是我們尚未發覺。例如辦公室的文員，看似工作內容單調且對技術要求不高，但「敷衍了事」和「認真負責」兩種不同的心態，能帶來完全不同的結果。就拿接待來說，簡單的端茶倒水也包含著「商務禮儀」這項技能，技能高低有何不同，比較一下茶館小二和空姐就知道了。除此之外，電腦操作、列印機修理、時間規劃等技能，都是可以在完成本職工作的過程中學習和提升的。
進入到信息時代之後，對於同一件事的理解在過去和現在，可謂是有著天壤之別。就拿「興趣」來說，過去常常將其與「娛樂玩耍」等同，玩游戲就是不務正業，游戲玩得好更是大逆不道。而現在，即使達不到職業選手的水平，很多民間高手也能通過做游戲直播來掙錢，甚至能比很多傳統行業掙得更多，這何嘗不能算作一種「能力」？
既然我們是將「能力」作為一種資源來討論，那自然就要考慮「投入產出比」。就以上面幾個例子來進行分析，學習外語並不難，但要達到能掙錢的程度，就需要持續進行學習投入；而商務禮儀可以看做「一次投入終身受用」，只要熟練到肌肉記憶的階段，只要有兼職禮儀的機會都可以隨時上陣。
另外「學習」本身就是一種能力，可以分為三個境界，一是學會，二是實踐，三是傳授。其中達到第二和第三中境界，只要善加運營都是可以獲得收益的。因此我建議，每個人都應該把握住任何可以學習的機會，並從其中收獲到屬於自己的能力。
二、信息
這是一個信息爆炸的時代，也是一個信息稀缺的時代，隨著互聯網技術的發展和普及，每個人既扮演著信息接受者的角色，同時又扮演著信息傳播者的角色，甚至有可能你的手上正掌握著價值連城的信息，而你卻渾然不覺呢。
國家的政策導向、大型企業的內幕消息、招標對手的出價底線，這些自然是價值連城的信息，但也不是我們普通人能涉及到的，不過「東區的菜價比西區便宜2毛」這種信息，還是簡單實惠吧。
既然要想通過信息掙錢，就必須要掌握信息的幾個特點。
信息具有時效性。這一點很好理解，世界瞬息萬變，現在遲了幾分鍾的信息都會被視作「火星」，快的早就賺個盆滿缽滿，慢的估計還能趕上末班車，而遲的就只能祈禱不會被套牢。但相對來說，由於信息在傳播過程中需要相應的時間，有的舊聞對於一部分人來說依然是新聞，這也算是一種打時間差的「時效性」。
信息具有針對性。信息只能對於與之有聯系的圈子帶來價值，舉個身邊的例子，假如一個人在考慮買房，如果你向他提供優質房源信息，或許能吃到一頓每餐；如果你告訴他出國游的價格下降了，就別怪人家對你翻白眼，當然你能說服他放棄買房而選擇出國旅遊，那就是你的「能力」了。
但是不要灰心，信息的需求市場還是很廣闊的，即使無法成為第一個獲得信息的人，但只要你是前60%獲得信息的人，那麼照樣可以向剩下40%的人提供信息。
如果放棄了信息的時效性，那麼我們還可能對信息進行深度加工，增加其附加價值。例如一家餐廳開業，已經有當地的媒體進行了宣傳，那麼我們就提供更加詳細的信息——餐廳的優惠活動、周邊的停車地點、推薦菜品等等，將信息進行打包銷售。
信息的來源多種多樣，每個人獲取信息的渠道也各不相同，正是這種信息的供給與需求的不平衡，才使得信息成為了可以創造價值的資源。會外語的人，可以從外國的媒體獲得一手信息；行政人員因為經常訂機票，因此熟悉如何以低價買到機票的信息；即使是同一款游戲，在職業玩家和普通玩家眼裡，能從游戲中獲得的信息量是完全不同的。
如果將信息看做一款商品，那麼它也有從生產，到加工、流通、銷售的整個過程，如果能在其中的某個階段建立起自身的優勢，就能在信息浪潮中脫穎而出。
三、人脈
人脈是一種資源，相信不必我再多做解釋，這是一種普遍認知。只要掌握了人脈，就能在一定程度上彌補自身在能力以及信息方面的不足，因此被譽為最重要的資源也不為過。
那麼究竟什麼才是人脈，而怎樣的人脈才能算作資源呢？
通俗地將，人脈就是通過人的人緣、人際關系所打造的人際脈絡，有一句話用來形容人脈是再合適不過了，「只需通過最多6個人，你就可以與世界上任何一個人認識」，足以可見人脈的力量。
那麼既然要將人脈作為資源，自然是能創造價值，而價值要通過交換才能體現，因此我們可以將人脈理解為類似於電話號碼的東西，這串數字本身並沒有價值，有價值的是通過這串數字能聯繫上的人，以及這個人所具有的能力或信息資源。
所以說，要衡量一個人有多少人脈資源，並不是看他的通訊錄里存有多少個電話號碼，而是當他需要某種能力或信息是，能否通過這些電話號碼來獲得。
既然是通過交換、或者說交易來實現人脈資源的價值，那麼在我們獲得的同時，自然就需要付出。只不過和傳統的交易不同，人脈資源的交易並不一定是一手交錢一手交貨的，付出可能發生在獲得之前或者之後，也就是所謂的「還人情」或者「賣人情」。
可以用在人脈中的貨幣還有很多，除了人情之外，諸如信用、品德、聲望、潛力等，只要遇上識貨的人，就可以換取相應的價值。同樣是讓渡錢的使用權，如果是「借出」通常會收取「信用」「品德」這種貨幣，而「投資」則要盤算對方的「能力」「潛力」等。
與貨幣一樣，人脈也是需要我們進行經營、儲蓄、投資的，即便是「血緣」這種天生的人脈資源，也會有由於超出某種限制而失去價值的情況。我們每天的一言一行，會在他人的心中折算成人脈資源的價格，低至「厭惡」「鄙視」高至「信賴」「認同」，並且不是恆定不變的。
以借錢這種行為為例。我要借錢的話，我肯定會首選前期進行過「人脈投資」的人交涉，例如我曾幫助過的人、關系好的人、有求於我的人等等，而他們也會基於我的「人脈價值」而考慮是否接受對我的「人脈投資」。而人脈就是在這種來來往往的「交易」中形成。
人脈價值的經營是需要日積月累的，俗話說「日久見人心」就是在說這種情況。而人脈價值卻又很脆弱，一次無心的失誤甚至是別人的惡意中傷，都有可能使我們辛苦建立起來的人脈毀於一旦，由此可見個人品牌的重要性。
總結
雖然本文是將能力、信息、人脈分別進行分析，但在實際生活中，這三種要素往往是相互搭配生效的。有了能力，可以更好地獲取信息和人脈，反過來掌握了信息和人脈，又可以促使能力得到提升，有著相互相成的作用。
事實上，很多人並非是真的缺少資源，而是沒有真正認識到自己所擁有的資源，以及如何利用現有的資源。那麼不妨先冷靜下來，按照能力、信息、人脈這三個方面，來對自己進行一次徹底的分析，清晰地知道個人資產負債表上的內容，我想再怎麼糟糕，至少「健康」「時間」「學習能力」這些資產總該是有的吧，只要用心經營，一定可以在不遠的未來獲得成功！
『肆』 怎樣才能讓人脈成為你真正的資源
怎樣才能讓人脈成為你真正的資源
有人脈並不代表是你真正的資源，你知道應該怎樣才能讓人脈成為你真正的資源嗎?
請問你的手機通訊錄里有多少人脈資源?
對，你可能有上百上千個人名和號碼，但是裡面究竟有多少是資源?
我們習慣於儲存聯系方式，但是它僅僅成了手機的代碼，甚至當我們偶爾拿出來翻看的時候發現有些人已經想不起他是誰了。
但是卻有另一些人，手機里可能只有幾個人，但是隨便一接聽卻能夠無償提供幫助，不問緣由不問後果，這才是資源。
“經營自己的人脈，讓它成為你的資本和資源。”
當我們踏入工作崗位後我們便被這樣洗腦，不管是HR也好還是管理者也好，都無一例外讓我們學會將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《琅琊榜》里靖王對梅長蘇說的話“如無真心，又何來信任。”而梅長蘇則答“你品的是德，我量的是才，有時以德為先，有時以才為主……我對他委以重任是我的信任，將他的母親留在閬州是我的手段。”
是的，人脈建立需要的就是人情和手段，人情是基礎，而手段——僅僅是手段。
那我們應該如何收集自己的資源呢?
將自己變成“神經元”
什麼是神經元，是構成神經系統和功能的基本單位，四周長滿了許多的突觸，末端又有許多的神經末梢，是的，如果你把你自己當做神經元，那麼四周的突觸就是你的人脈，而許多的神經末梢就是你的擴展人脈。人是最神奇的生物，當我們找到一個連接點的時候，就會有無窮的連接點進入你的`人脈圈，人人相傳人人相接。
記得我的導師趙小明剛開始也只是一個名不見經傳的心理學講師，但是他卻善於讓自己成為心理學的神經元，讓我們這些追蹤者成為他的突觸，然後再通過我們連接更多的學員，通過優質的學員達成他的傳播，到現在成為“新精神分析”的先驅，央視財經頻道的心理顧問以及更多政府機構的特別講師。所謂的“牛人”就是通過自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被傳播，成為吸納資源的神經元。
學會說“no”
如果有個新朋友想要加你QQ或微信，你的反應一般是什麼?當然是義不容辭，還得熱情迎合。面對人情世故，我們總是會不願意或很難說不，不管是出於什麼考慮，或者是有期待的願景，或者是不錯的機會，或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地“放棄”，放棄掉那些與你無所用的人脈。
很多剛走入職場的同志可能會說：“我想要找很多人緣都來不及，怎麼還會去拒絕?”你錯了，這個世界是利益的世界，你可以試想一下，面對你這樣的新人，為什麼會有人會主動加你?無非也就是希望從你身上獲得資源，除非你比他們老道，否則只有一個結果——死，死在人情世故和人情交往上，因為其中沒有真正的人情基礎，兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對你無用甚至會消磨你精力的人際關系是必要的。
學會有勇氣地主動
記得有一次跟朋友聊天，說到如何尋找一所教育優良的學校，或者說怎樣才真正了解一所學校的教育質量。我的建議是，一定要嘗試跟學校校長交談，因為學校校長的教育理念直接影響一所學校的教學理念和教學方式，當時朋友直接反駁我“校長怎麼可能會有時間見你?你又不是一個很重要的人，別人憑什麼跟一個普通家長見面交流?”
我只能無奈地搖搖頭。因為這的確是我們很多家長的認知誤區，或者說是長久的角色觀念還未轉變。為什麼校長就不願意見你呢?首先，作為學生家長，是對學校教育最為關心的群體，也是組成學校教育系統的重要部分，如果身為校長不願意見你，可見這所學校的本位意識就不值得你考慮，第二，如果你作為顧客都不去詳細了解你所重視的產品質量，又如何願意將自己最為看重的孩子放入其中呢?我們嘴上說重視教育，卻不用心去考量一所學校的校長素養和理念，甚至都沒有勇氣去主動找校長聊聊天，這可以說是失職。
反過來說，如果一所學校校長都不去聽家長的要求和需求，或者都不去聽聽家長真實的聲音，又如何能經營好一所學校呢?
正如這位朋友一樣，我們很多時候都會被自己的錯誤認知所嚇到，或擔心、或憂慮、或恐懼，覺得自己的價值還無法讓別人重視，這是自卑的表現，同時也會錯過許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動與一些高位或值得深交的朋友交流，是獲取有效人脈資源的重要途徑。
弱關系的有效利用
在營銷學中會將人際關系劃分為強關系與弱關系，強關系是建立在信賴和親密關繫上的，而弱關系是建立在不同圈子的連接中的，很多關系營銷會將弱關系視為珍寶，甚至提出“得弱關系者得天下”的說法，雖然從經濟學的角度來或許是對的，但是我們卻缺少如何利用弱關系的方法。
(1)製造共同話題，加強參與感
朋友圈裡有多少信息是你會認真看的?對，跟自己有關，或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈裡沒有曬你的生活卻無人回應，只能說明，還未與你的朋友達到同步，學會將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話題，就會讓人多關注你一點，也是加強弱關系交流的一同途徑。
(2)交流是主體
一個點贊，一次評論，都會讓你的朋友樂在其中並獲得與你交流的機會，不要忘了給一點時間和機會與你的朋友見上一面或多一次交流，只要交流在，就會讓你的朋友在關鍵時刻想起你。
(3)驅動分享
一篇好文，一本好書，一個好習慣，都會讓你成為朋友圈中被分享的對象，讓他們認識到你的一切，讓他們願意分享你的文章分享你的觀點，甚至是分享你的生活。
重在人情
對，以上都是手段，你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但是卻無法讓它成為你一生的資源和財富，“人生得一知己足矣”不是空話，反應的卻是現實，更是現在浮躁社會人際交往模式的現實，人與人之間攻於心計、衡量價值、互相利用，卻忘了最重要的真情，人與人之間交流的是人情，衡量的是才幹，讓其不變的卻是“真情”，正是因為現在社會少了許多的真情，才會讓它得之若寶，所以，手段可以利用，但是不要讓你們的關系毫無真情，這是傷神費力的事情，最好就不要做了。
終極策略：明確自己的生活、事業目標，尋找志同道合的朋友一共經營或共同進退，只要方向一致，你們就是堅不可摧的優質夥伴，也是能夠依靠終生的人脈資源。
;『伍』 大家好，我是做貸款的，我該如何尋找客戶資源呢
一、我是一名從事貸款業務的從業者，面對如何發掘客戶資源的問題，這里有一些策略。首先，自主挖掘客戶資源是一個重要途徑。如果你已經擁有一定數量的客戶，通過優質的服務，這些客戶可能會為你帶來更多的轉介紹。其次，與同行建立合作關系也是獲取客戶的有效方式。例如，信用卡業務員在遇到無法處理的貸款客戶時，可能會將他們推薦給貸款業務員，反之亦然。這是一種客戶資源的互換過程。
二、作為一名剛入行的信貸員，尋找客戶可能是一個挑戰。以下是一些建議，可以幫助信貸員找到客戶資源。首先，利用現有資源，如同事、領導和師傅的幫助。其次，可以嘗試掃樓或進行陌生拜訪。另外，通過市場細分，制定名單制銷售策略。在必要時，可以藉助家庭和社交網路來尋找潛在客戶。此外，加入免費的貸款信息網站，或者採取擺攤設點的方式也是一個選擇。最重要的是，始終關注客戶的優惠政策，提高辦事效率，以此建立良好的口碑。
三、我目前在大連的一家民營企業貸款公司工作，主要服務於500萬至5000萬的貸款市場。作為銷售人員，挖掘客戶和獲取客戶資源是關鍵。通常情況下，與從事工程業務的人士建立聯系是有效的方法，這意味著需要多跑工地。同時，城市中的復印店通常聚集了各種行業的人士，特別是工程師，因此可以在那裡尋找機會結交朋友。確保公司的優惠政策具有競爭力，這樣人脈關系才能更容易建立。此外，與商務局、農委、水電局、交通局、國土局、電力局、銀行（貸款部）等部門的人員建立聯系，這些關系可能會帶來更多的成功機會。
『陸』 怎樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢
怎樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢？
網上有句話叫：「你認識誰不重要，重要的是誰認識你。」這話也不盡然。事實上誰認識你也不重要，重要的是誰願意幫助你。就算你認識了一萬個弱關系，但是沒有人願意幫助你，也是沒有用的。這就涉及如何與人脈建立深度關系。
有一個重要的環節，是大多數人都會忽略的，那就是和弱關系進行1對1的深入交流。要想把網友轉變成生產力，你就必須花專門的時間和他們溝通。
你不能和所有的人都深入交流。但你可以找對你重要的、不同圈子的人脈中心，和他們交流溝通，在彼此間建立信任、進行深入了解。信任，是構建能力交換的基礎。
能夠成為好朋友，最核心的是價值觀的認同。人品好，才是真的好，最後才是溝通的技巧。
沒有什麼道路可以通往真誠，真誠本身就是道路。
還有兩個方法能夠幫助你和對方更快地建立信任。
•方法一：自我暴露
所謂「自我暴露」，是指和別人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不會在公開場合談論的話題。
因為分享之後，大家就對彼此知根知底：了解你的童年經歷，了解你的痛苦和喜悅，那麼，我們能更好地理解現在的你，為什麼是現在的你。當我們對別人的行為有可預期的感受時，我們自然會產生信任感。
方法二：做一個給予者
己所不欲，勿施於人。要想同別人分享能力，首先我們必須願意分享自己的能力。如果只想索取，最終將會被整個網路所排斥。這其實是一個基本的心理學原理，叫作互惠原理。用中國古話說，就是：將欲取之，必先予之。關於這一點，西奧迪尼的心理學經典著作《影響力》有著深入的剖析。
事實上，即使我們地位比別人低很多，我們能給予別人的東西也比自己意識到的多。
大多數人思維過於狹窄，太看重金錢、社會關系、技術、信息等顯性資源，卻忽略了感恩、認可和聲譽等隱性利益。
你對別人真誠地感恩，也能夠讓對方收獲很大的價值。
在和朋友溝通的過程中，有三個黃金問題必須要問。
第一個是：我怎樣才能幫到你？主動地去詢問別人，我怎麼做可以幫助你，這就是一個給予者的心態與行動。
第二個是：你能給我什麼建議嗎？我們主動向別人尋求建議和幫助，既認可了別人的價值，也為自己帶來創造新機會的可能。
第三個是：你覺得這件事情還應當再去咨詢誰？通過這個問題，可以獲取新的人脈線索。有朋友幫你介紹朋友，溝通起來信任成本更低。
我們人脈圈中那20%的關鍵人脈是誰？我的答案是：和我們擁有差異資源的人脈。
在人脈管理中，我們擁有更多跨領域的重要人脈，就能夠調動更多的資源解決問題；有了更強的解決問題的能力，就有更多的人願意與你合作，從而形成正反饋。
對你有用的話趕緊用起來吧