㈠ 我在健身房做銷售的，但最近資源很少，怎樣才能拉到新客戶，擁有更多的資源
談到這個問題，我希望你首先從自身找原因。你的專業技能都運用到位了嗎？
我只是隨便問你幾個問題，如果你是一個會籍，並且有過一定的工作經驗，在你現在這個店工作時間超過1個月的話，你都能非常流利的回答我。好，咱們開始吧，如果這些問題你不能做到對答如流，那麼你拉倒的客戶少，原因就和這些問題有關系。為啥呢？淡季銷售靠的是什麼？人脈。
1.請問你們店的全部營業面積是多大，其中操房幾個多大面積，器械區中有多少有氧運動器械（不單單指跑台），所有器械中腿部訓練器械有幾個（不要想，也不要現數）
2.店裡的男更有多少更衣櫃，女更有多少更衣櫃？
3.男浴室有多少個噴頭，女浴室有多少個？
4.每周一共有多少節操課（包括單車），每天幾節？每周那節課最受歡迎，是在周幾有這節課，每周有多少節瑜伽課，每天有幾節，上午還是下午？（也不要去拿著傳單去數，這些東西都是你應該知道的，特別是給會員介紹時，要如數家珍一樣的）
5.你知道你們店和周邊其他俱樂部（有競爭關系的）相比的優勢是什麼？（這個非常重要）
上面這5個小問題，只是一小部分。但是他的目標性非常強，而且基本上全是大多數會員心裡的疑問。當然你會說會員還會在乎卡價呢， 我的答復是錯。你想想啊，如果一個人一點都不知道你這里的消費水平他敢直接過來參觀或者咨詢嗎？他肯定知道這附近的健身房的大概價位，價錢這東西，人家比你明白。只是不說出來而已。大多數會員的疑問是，她如果花了這么多錢是否能享受到她能想到或者願意享受到的服務。
回到回復之初說的，淡季銷售靠人脈。人脈從何來，它是從你以前的工作中來，如果我是一個會員，來健身時，是你接待的我，你的介紹基本把我所有的顧慮都打消了，而且溝通的非常好，我不禁認可你還會特別信任你，這時我不光自己來這健身，我還會把我的所見所聞告訴身邊的人。這就是人脈。又假如，你的專業技能很一般，只是最普通的介紹那麼我會想，隨便辦一張卡吧，我有需求就湊合算了，別人嗎我就不推薦了。
剛才我給你出的那5個問題，對於一個優秀的銷售來說，太不值一提啦。而且我敢保證這5個問題，你們整個店都沒有一個人能回答的出來，為啥呢?這正好驗證了一句話，成功總是出現在極少數有心的人之中。大家都知道了，就都離成功很近了，那麼最高興的除了銷售人員本身以外，就是你們的管理人員啦，不用費自己一點心思就能讓所有手下的單兵作戰能力大幅提高。哈哈哈
好好乾吧，多動動腦子，加油！年輕人~ 有效果後請我吃飯啊~~~~~~~~~
㈡ 健身房會籍顧問如何才能夠搜集新的客戶資源
追問辦理會員更多追問
：靠老用戶轉介紹啊，要麼試試用管理系統，把客戶資料做成資料池，發放給會籍，煉了么健身房系統我用過還行，客戶再分配功能很好用。
多交流多指導，直接拿著本子問，會員都配合的啊，或者生人來會所必須留號碼等等。具體情況具體處理方式，也不知道你那什麼情況
會籍顧問打電話技巧
答：會籍顧問首先收集客戶資源，然後進行電話邀約。可以先發送消息邀約然後才給客戶電話，介紹健身房器械一流設備。比如：我是某某健身房xx會籍顧問，我想邀請您到店裡來了解體驗一下，有專業的教練幫你測量讓你了解自身狀況。
你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！ 企業黃頁，供求信息，廣交會名錄， 目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。