Ⅰ 人脈資源變現-該不該變現、怎麼變現
今天和朋友在交流，他說你認識這么多的企業老闆，難道你就沒有想過怎麼把這些資源變現嗎？
我說我只是單純的想和他們搞好關系，根本沒有想過怎麼樣去變現的問題。
回到家裡，我在想，為什麼現在什麼都要變現呢？流量變現、人脈變現、產品變現，內容變現什麼都能用來賺錢。
所以我去查了網路，發現「 變現 」的意思是把非現金的資產和有價證券等換成現金。其實這個定義很好理解，只有資產和證券才能用來變現。
非現金資產一般是指房子、車子、金子、戒指等等實物資產。有價證券就是股票。這里可沒有說可以把人脈資源進行變現的。
估計現在社會上這種嘗試把人脈資源變現的想法，肯定是最近才有的。
我們說的人脈也就是人際關系，體現了一個人在社會上和其他人的聯系，我們所有的朋友、親戚、同事其實都是我們的人脈。
根據辭典里的說法，人脈的解釋為「經由人際關系而形成的人際脈絡」，經常用於政治或商業的領域。
於是我又去查了，到底通過什麼方法可以實現人脈資源的變現呢。
通過調查我發現，現在比較火的是「流量變現」，其實就是通過付費廣告來實現金錢的收入。但是一般企業家朋友根本沒時間去關心你的廣告。
另外很火的是產品變現，也就是把產品銷售給用戶、消費者。這種方法似乎可以實現人脈資源變現，就是將老闆們需要的東西賣給她們。
但是老闆又都比較精明，不精明的也當不了老闆，所以能夠把什麼東西賣給她們呢？這時候就要結合你自己的特長了。
如果你是一個醫葯銷售，那可以把保健葯賣給她們，如果你是一個學校老師，那可以把家教培訓賣給她們，如果你是一個軟體銷售，那可以把企業管理軟體賣給她們。
賣的東西可以多種多樣，但是老闆一般個人主見很強，不見得會聽你忽悠。
我覺得最高明的變現方式是人脈圈子搭建變現。你把你的朋友介紹給另外的朋友，讓他們之間形成一定的資源互補，利益共享，這樣的話，你作為中間人也能獲得好處。
當然這個前提是你要真的幫他們去匹配相互之間的合作點。如果沒有交集，那麼人脈圈子的質量就不高，互動也不會很活躍。
這個社會，誰也不是傻子，如果你老是想著去賺別人的錢，估計別人也會離你敬而遠之。
如果你給別人帶來了幫助，替別人解決了問題，那麼也許相互之間可以互惠互利。
人脈資源其實不僅僅局限在變現這么一種現實的途徑，更多的你可以通過人脈資源找到很多好吃的、好玩的，你可以從別人身上學到不一樣的人生態度，你可打開一扇扇通往社會的窗，看到社會不一樣的風景。
人脈資源變現， 我們不能刻意為之，也許一切都是會順其自然的發生。
Ⅱ 人脈資源變現
如何做好人脈資源變現
2021-04-30 一笑生花
聽到了什麼？
有海班班：
海明教練提到的整合資源，自己整合的怎麼樣？很多人沒有做過自己的人脈整合
優質的圈子去泡著
1 成功人士：樂於助人（值得你幫助的人）
小到點外賣，大到創業
點滴恩情，銘記在心
2 跟頂層人脈保持聯系
通訊錄分類。155法則標注。對支持幫助的人：頂層人脈，高質量的聯系，不同交情祝福
共同新鮮事，近況。不要刻意維持。沒話找話
3 線下見面交流的重要性
深刻的印象，個人魅力，內涵
4 小而精的私人聚會
5 質量比數量重要
二三級人者舉桐脈發展成一級人脈
跟海明教練深度長遠的鏈接
咬定海明不放鬆，任爾東西南北風
胡士英：
第一周：答吵觀察環境，團隊
第二首坦周：躬身入局，助教服務
第三周： RC思維講師
第四周：文案營
第五周：文案變現
第六周：自己的銷講訓練營
第七周：帶訓練營
第12周 帶領朋友富有營做助教。。。
第78天了
如何達成快速變現：
1想都是問題，做才有答案
2極速行動，學以致用
很多人只知道記，筆記做得很好，不會往外吐。
3 不斷整理自己的知識體系
4 榜樣的力量
5 聚焦
知識篩選的能力
6 銷售能力
去干就行了，不用想太多
事情先去干就行，逢山開路遇水搭橋。
所有的學習有落地的群去接，去輸出。倒逼自己成長。
解蕾：
執行力二十字方針用起來
目標設定，責任鎖定，節點檢查，及時激勵，主動匯報
1 韜光養晦的同時，讓自己被看見
持續逼自己，精進，創造影響力，綻放自己，留一些時間獨處內省
多思多做，利他，采訪牛人
2 找對圈子，上學下幫
把自己給出去，需要幫助人
資源變現就是價值變現
3 人脈變現～價值交換
人脈，金錢，個人成長，愛
知道自己為什麼出發，去向何處
任何事情有長線主義
紅濤教練：
遵循的道德心法
大慈無悔，大悲無怨，大舍無求，喜樂無憂
1 無緣的慈悲。沒有攻利心去維護關系。真正利他，支持
2 同體共情
急於成交他人，不了解對方的狀況和實際情況。過度承諾，加入。看上去變現了，後續問題就會暴露
人脈良性循環，正確路徑
喜樂無憂。客戶沒買單而不是抱怨
3 三十六計，舍為大計
老闆給多少工資干多少活？
不求得為目的的舍，方能大得
准人脈資源，精細化管理
海明教練：
哈維麥凱，世界第一人際關系大師
半夜借5萬，不問原因，有多少個人能給？
麥凱66表格：很看重的人，朋友。每建一個，周末拿出來背。
如變現學院：過生日發祝福
講過一次的記得住，不問第二次
書《攻心為上》
跟對方認識1個小時發簡訊，一周送一本書，一個月賀卡，一百天一束花
交往數據化：感動。
跟別人認識的時間量化
比如孩子多大了？用心工具化：親寶寶上有寫
社交場合認識人會備註：在哪裡，時間，做什麼的
認識新朋友怎麼做記錄，人脈整理。自己很受益分享出去，作為見面禮送給別人
先付出，先予後取，天道
人都是自私的，比如拿到照片先看自己。反人道去做，刻意練習
拜訪人空手不禮貌。當面送對其他人不好。送禮背後送。不得罪人。包里放小禮物。變魔術送道具
變成你想要的形象。可以設計出來，很短時間擁有。設計出你想要的人設
富蘭克林方法
畫一張紙：左邊是缺點，右邊是優點
怎麼整合人脈？做公眾賬號：399時間管理社群
胡明喻：視頻號做得好，沒有變現
有流量，不會運營
超級鏈接者。資源整合在一起的能力。不論技術怎麼樣。
碎片化時間在干什麼？搜索看其他人的社群，有改進的點，談合作
認識多少人？能麻煩多少次？
人脈的認知：認識你的人不是你的人脈。
給她們打幾分？她們有什麼需求？
這一周跟誰聯系的頻率高？
高頻接觸的人換一批，換成高能的人
采訪十大牛人（普通聊天佔用時間，不跟你聊）
價值增值。新領域新的技能提升
社群運營的思維是否具備。微信是最好的創業工具。
屏幕使用時間？會很驚訝。六七個小時或者更多。創造價值
清風閣主六脈神劍：變成系統。
渠道：模仿照搬。如阿紫，劉旭，艷清
助教，班主任，服務變現
帶著一個視角，學有專長，成為高手
社群很好？變成社群高手
個人品牌？變成高手
1鑽研一本書
2實踐中去實操
3高手指點
4研發新的系統
有無實操群主思維模型？
總結：
1頂尖高手如何做的
2研究痛點，供需不平衡
3打造好玩有趣的人設
4自身價值成長路徑。具備新的能力
刻意練習去研究
海明教練答疑：
別人知道你是做什麼的嗎？願意向身邊的人做轉介紹嗎？這就反映出產品，背書做的怎麼樣
沒有利益的交往做得很好，願意給你機會
是否給人的印象是靠譜的人設。
想到了什麼？
1 做好時間計劃了解五月課程標注按時參加
2 人脈多經營，多聯系去接觸有價值的人每星期約朋友
3 聚焦，篩選的能力需要提升。覺得什麼都需要學，需要去提升。反而什麼都做不好
4堅持看書 積累語言句子多輸入再輸出
下一步行動：
1堅持早起運動
2.堅持早起看書背金句
2麥凱66的表格用起來
Ⅲ LinkedIn怎麼用大數據賺錢
我來重點講一講商業如何變現。我覺得這是國內最應該注重的一塊，現在國內大家都在討論雲，討論雲計算，討論大數據，討論大數據平台，但很少有人講：我如何用數據產生更多價值。
舉個例子。四年半前我加入 LinkedIn，第一份工作是支持內部銷售員工。當時加入我很幸運，公司才 500 個人，但是我一個人工作，要支持 200 名銷售。那他們每天問我的問題，就是這些：
「Hi Simon，我應該給哪家公司打電話？誰是這個公司決策者？我應該怎麼和這個決策者接洽？我們這么多人，誰去接洽？我們去到那邊後，要講一個什麼樣的故事？」
這里背景是：當時 LinkedIn 內大概有 300 萬公司信息，這是從每個用戶簡歷里抽取出來的，但這 300 萬個公司，作為銷售人員，他不可能給每個公司都打電話，那哪家公司，他最應該打？
也就是說：第一，我該給哪個公司打電話？這個公司，它對 LinkedIn 來說值多少錢？因為我們是客戶每年交一筆錢這樣的 Model；第二個問題，誰是這個公司決策者？比方說谷歌兩萬員工，難道要打兩萬個電話，還是說，應該給某個重點的誰打電話？
第三個問題，如何才能和這個人接洽？你想，因為 LinkedIn 是個職業社交網路，它還是非常講究人與人之間的關系，我們知道，正確關系和橋梁能提高很大生產力。那第四步，我們 LinkedIn 有 200 名銷售，誰最應該去和這個公司接洽？第五個問題，我們去到那邊了，要講一個什麼故事？
現在我用 Linkedin 數據，來一一回答這五個問題。第一步大家可能知道，LinkedIn 最大業務是「獵頭」這塊，這塊業務，大概占今天總收入 60%。那首先第一，哪家公司會花多少錢這個問題，我們能否用 LinkedIn 數據來解決？
第一，我們去分析每個公司，它有多少員工；第二，我們去分析，這個公司它招了多少人；第三，我們去分析，這個公司它流失了多少人；第四，我們去分析，這個公司都從哪裡招的人？他的工作性質是什麼，工種情況，頭銜是什麼，位置在哪裡，功能是什麼？他的職位，他的級別，一步一步一步，這些都是我們模型裡面的各種功能。
下一步的話，我們去分析，他們內部有多少 HR 員工，多少負責獵頭的人，他們獵頭流失率，他們每天在 Linkedin 日活是多少。那當所有這些信息匯總完，我們做了一個看似簡單但背後很復雜的模型，這個模型最後走完出來的結果，就是一個數字：Dollar。
就是：這個公司每年會在 LinkedIn 花多少錢。就這么一個數字，剛才說了那麼多廢話，最後給到銷售人員。
比如當時谷歌我們預測，谷歌要花 10 個 Million 在「獵頭」這塊，這是谷歌去年數字。但我記得，我剛來時谷歌每年才花 3 個 Million。然後當時銷售人員說，Simon，這是不可能的事。那我說，你根據數據分析出來的結果，就應該是這個數字，而且谷歌它只會花得更多，而不是更少。
接下來第二個問題：誰是決策人？當時我們通過分析谷歌內部社交網路，找到了那個決策人。這里，很多人認為他應該是 VP 或 HR 來買這個產品，但我們發現：這種想法比較靠譜，但還不是最靠譜。
我們最後發現：真正要買 LinkedIn 服務的人，其實是一線產品經理，是使用 LinkedIn 在上面獵聘的那些人，他們才是真正想買 LinkedIn 服務的人。但是呢，他們上面的老闆是簽字的，所以說我們就 Target 這些中層的管理人，同時他還非常用 Linkedin 的這種人。這個轉化率瞬間就增加了三倍，就是當時發現這個以後。
再下一個問題：如何接洽？我們通過分析我們 LinkedIn 內部銷售人員，和這個相對來說的決策人關系，來找到哪個人對他有最高社會影響力，或者和他社會關系最近。那我們就派這個銷售人員，去跟他接洽。
第四步就是，我們分析內部所有銷售人員和這個公司關系，找到最強的那個銷售人員，或者找到他團隊裡面，哪些人能支持他，哪些能幫他建立關系。你想想，不是我的關系認識比如說你，而是我的團隊，幫我介紹這個「牆」的關系去認識你。這樣來說，又一步把這個社會關系再一次地往上提升，進一步增加轉化率。
也就是說，我們把所有這些步驟，從以前想做到這件事，大概需要四到八小時時間，縮短到今天 30 秒到一分鍾時間。
以前的話，它需要花兩個月，才能找到這些信息，和准備完這些信息。但三年前，它在 LinkedIn 變成了一個「鈕」，銷售人員只要把這個「鈕」點了，它就能自動回答你這幾件事，然後這幾件事回答完了，一點，就出來整個這個故事。那故事是什麼？故事是最重要的一點，故事就是：為什麼說你們谷歌或者你們 GE 要買 Linkedin 的服務？為什麼？
故事很簡單，又回到了剛才我數據里的那幾個問題，因為我們知道它人員流失情況，我們知道它公司增長情況，我們知道我們知道我們知道，我們知道遠遠比他們自己 HR 知道的東西多得多的信息，而且我們還知道，它在人力市場里競爭的這種優勢和劣勢。
這樣來說，它就是一個完全相對真實的數據驅動的一個「故事」，而不是瞎編的比如說忽悠的一個故事，是一個基於事實的故事。
這樣一搞轉化率當時我記得，以前有銷售人員和我說，他一個季度能 Close 一個客戶比如說，上了這個後，他一個星期就能 Close 三個。這個在 2011 年年中左右，是我們當時非常大的一個 Win。
然後呢今天來說，這個「按鈕」已經消失，我們都把這些信息推給我們內部的這些銷售人員，通過手機，因為大家都在外面跑，沒人有時間再點這個鈕。現在來說，我們就直接把這個正確信息在正確的時間，推給正確的人，在正確地點。
那為什麼可以用信息來推送？假設一個公司的 Senior Director of HR 離職了，立刻我們內部會驅動兩個信息：第一個是通知這個客戶經理，比如說內部哎你看，你這個 Top 的關系可能離職了，我們的競爭對手可能要進來；第二個信息：這個人離職了，又加入一個新公司，我們立刻又把這個信息，發給在管理那個客戶的銷售經理。比方說，一個非常大的候選人轉到你那邊了，你是否需要在他穩定下來後，把它拿下？
所有這些都是數據驅動銷售的案例。今天來說，LinkedIn 內部有 3500 人以上在用這套系統，現在公司一共 6000 人，銷售員工大概 3000 多人。也就是說，超過銷售員工外還有人在用，那沒用的話沒人用，所以說這個東西是一個有價值的系統。
而且我們內部從大數據分析，還可以迭代出新的產品線。你知道 LinkedIn 三大商業模型：人才解決方案、市場營銷解決方案和付費訂閱，這是我們傳統三大收入支柱。但實際上，第四個商業模型叫「銷售解決方案」，它已經在今年 7 月底上線。
Ⅳ 老闆持股高變現難嗎
老闆持股一般在公司內是比較高的，一個人在本公司持股比例最高的，才有可能成為公司的老闆，也就是董事長，老闆持股高變現是比較難，因為相關的法律規定和公司章程，對持股比例的轉讓都有明確的規定，只有符合法律規定和內部章程的規定，才能夠轉讓或者變現，股份變現，受到一定的約束條件，所以老闆持有股份比例較高變現比較難