㈠ 什麼是會展資源
會展資源應該指那些在展會上可以利用的資源，對於參展商來說會展資源是宣傳、競爭對手的信息、大量細分化的優質潛在客戶；對於觀眾來說會展資源是大量的集中的商品信息；對於主辦方來說，會展資源就是參展的費用利潤，以及觀眾的門票利潤以及展會品牌的價值。
（本文引自網路）
㈡ 流量變現都有哪些方式
網路題主您好，很高興為您回答，就目前而言，APP應用行業常用的流量變現方式有四種：應用內提供增值服務、應用內提供商品購買、應用分發以及廣告變現。應用內提供增值服務是目前行業內傳統且比較理想化的變現模式，比如游戲類應用通過游戲道具收費，社交類應用通過表情商店等虛擬商品促成消費，工具類應用則以為用戶提供更高級的特權收費；應用內提供商品購買即電商變現，購物滿足人們的「剁手」剛需的同時，電商+視頻的形式也提升了產品自身的想像空間；應用分開能夠讓用戶更為方便快速地獲得想要的APP，如各種應用市場，具有很大的變現潛力，但更適合工具類的超級app使用；廣告變現則是相比於其他模式適用范圍更加廣泛，變現效率更高的流量變現方式。
在當前市場中，各個大廠都有自己旗下的廣告變現平台，其中巨量引擎旗下的穿山甲平台依託巨量引擎豐富的資源以及優異的技術，在廣告變現行業領域中屬於頭部產品，服務高效專業。穿山甲平台的廣告主資源豐富，覆蓋行業面廣，廣告樣式也新穎多樣，可以滿足不同行業開發者對廣告接入的要求。同時，穿山甲平台對廣告素材及平台內部內容有著嚴格的審核機制，全天候智能巡檢實時監測，防止風險行為，也允許開發者對廣告素材自主屏蔽，包括行業、關鍵詞和單個素材，保障開發者接入廣告的質量。穿山甲平台領先的技術能力、多種效果優化模型，可以幫助開發者提高廣告填充率，獲取高eCPM，從而提高廣告收益，助力應用流量變現。
㈢ 如何利用手中的一切資源在互聯網賺錢
互聯網的發展就像一張網無形中把當下的人和物互聯起來，讓越來越多的人從最初的質疑、逐漸接受，到最後融入這個互聯網圈子裡。除了消遣打發時間，買家還可以利用互聯網平台購物支付，賣家也可以利用互聯網平台銷售推廣產品和服務。互聯網創業思維就是不花錢，辦小事。花小錢，辦大事，花別人的錢，辦自己的事！我喜歡空手套白狼的項目，這里給大家解釋一下，空手套白狼並不是你什麼都不付出，就賺到錢了，好多人都理解錯了，我覺得有那種錯誤理解的人應該都是窮人思維，空手套白狼就是用極低的成本來創造巨大的財富，也就是所謂的暴利項目。因為低成本是有難度，需要一定智慧的，考驗的是一個人的能力。那麼如何利用互聯網賺錢呢？相信這是很多互聯網用戶都關注的話題。
微商創業難嗎？如果答案是肯定的，那麼微商運營者肯定沒有獲得持續大量的客源人脈，其實微商創業跟其他創業一樣，從前期定位你的客戶人群、選擇運營產品，到中期包裝微商產品得以在朋友圈有更好的展示，到後期維系與客戶的關系，讓產品得到更好的傳播和推薦，都需要花心思去經營。線上交易本身就在產品本身層面存在不確定性，要讓客戶通過微信朋友圈幾張刷屏的廣告截圖，來購買你的產品的概率極低。因此拉近與客戶的距離，達成與每一位客戶的第一次完美成交至關重要，為何是「完美成交」呢？因此要讓客戶覺得買了你的產品是物有所值，體驗出產品應有的性價比，而不是買了假貨，亦或是價不廉，物不美，這樣運營微商就始終就沒有忠實老客戶。社會每天科技進步日新月異，很多人還固守在原有認知上，不願意學習接受新鮮事物與知識！現在移動互聯網已經是趨勢了，很多人都寧願打也不願意去了解學習；其實現在很多人都在家利用手機在家就能實現自己想要的生活，為自己奮斗。職場的人大多都是拿自己的青春為老闆的夢想打拚，也不願意為自己奮斗。如果你還有夢想，也想通過移動互聯網實現自己想要的生活，請大家+，壹凌山意衣伊物爾奇九。也許機會很多，但你有抓住與認真了解嗎？了解並不損失什麼，可是不了解將可能錯失良機。網路賺錢項目很多，結合自身的知識，利用自己的長處，包裝一下。就算沒有，資料是死的，人是活的，就要懂得變通，例子是講不完的。
只要是對人有幫助，人們的需求的，任何事情，任何服務，只要你敢賣，就會有人敢買。客戶在哪兒，戰場就在哪兒，大家需要注意發軟是遵守平台的規則。因為規則不斷改變，你也需要不斷改進思路。打好基礎，才方便放大做，互聯網能賺錢多就是：單點做精，復制裂變。所以，你得設計好你的場，設計好引流過來後再分幾步成交客戶，設置好局，做好背書和信任，只有你做好了這些，你的引流才有作用，很多人就是忽略了這些。通過這樣一分析，你就明白了，賺錢其實是可以很簡單的，關鍵是你在用什麼方式賺錢。如果你現在賺錢很累，賺錢很少，那麼說明你賺錢的方式不對。你在一開始就應該選擇對的方法，選擇輕松賺錢的方式。即使你一時間實現不了，但是只要去不斷地學習，學慣用策略賺錢，用金錢賺錢，用人賺錢，然後再不斷地去實踐，這樣你就能一步步邁向財富的大門。有些人做的好有些人做的不好，只能說成功各有各的方法，而失敗總有失敗的理由，選擇大於努力，一個正確的方向，堅持下去會有意想不到的收獲，當然這只是個人的看法，如果大家有什麼更好的方法，希望大家多多交流留言互動。
㈣ 有各種客戶客戶資源，如何變現。尋求合作
有化妝品嗎？
㈤ 淺談會展人力資源
淺論會展專業人才的培養與開發
【摘要】我國會展產業迅速 發展 ，致使會展專業人才供給短缺，針對我國會展專業人才現狀及存在的 問題 ，應提高全 社會 對會展人才開發的認識，樹立開放的人才培養觀念，制定切實的培訓開發規劃，規范會展行業的人才標准，加強高校對會展專業人才的培養，以保證我國會展產業健康發展。
【關鍵詞】會展行業 專業人才 培養與開發
隨著第三產業在國民 經濟 中的地位不斷地提升，會展業作為一類新興的經濟產業形式，呈現出蓬勃發展的態勢逐漸被社會各界重視。 目前 中國 會展產業的規模日趨擴大，國內已經形成了一定數量的知名展會，在這樣的背景與環境下， 分析 我國會展人才隊伍的現狀，認識會展人才市場需求，對於加強會展人才培養和中國會展產業的可持續發展是非常必要的。
一、會展產業迅猛發展呼喚會展專業人才
在21世紀的今天，經濟全球化和一體化成了國際經濟發展中不可逆轉的 歷史 潮流，再加上 交通 手段的不斷改善以及世界經濟的不斷發展，世界會展業已經並將繼續呈現出蓬勃發展的良好態勢。目前，會展業在歐洲、北美、澳洲以及亞洲的香港、新加坡等地，已發展為一個相當成熟的產業，進入了商業化運行階段。我國會展業在進入新世紀後，也同樣保持著健康快速發展的態勢。從會展業的長遠發展來看，會展產業的發展與會展人才息息相關，特別是在會展經濟市場化的背景下，其迅猛發展必然要求大量的高端管理人才與一線會展人才。
會展人才是具有一定的會展知識或展會操作技能，能夠進行創造性勞動，為會展行業的物質文明、精神文明建設做出積極貢獻的人。有了這樣一批人，才能推動了會展業的順利發展。正如被譽為德國「會展行業第一人」的貝恩斯所說:「會展在德國能成為一個龐大的經濟產業，其中一個重要原因就是有大批高素質的會展專業人才參與其中。」會展人才是一個總體的概念，屬於多種專業人才的集合。會展活動需要多種類型專業人才的配合。根據會展組織和服務活動對具體知識的要求和一般專業知識結構的差異，會展專業人才大體可以分為四類：一是從事會展經營管理人才，包括規劃與行業管理、服務管理、場館經營管理、融資與財務、項目與 企業 管理、信息管理、商務與服務管理等人才。二是進行會展活動總體策劃與市場推廣的人才，包括活動策劃與組織、國際公關、市場營銷、布置廣告等人才。三是為會展活動提供專項服務的人才，包括會展場館設計建設、設備保養和維護、會展場館裝潢、展台設計和搭建、會展軟體系統開發及維護人才。四是會展 教育 研究 人才，包括專家學者、教師及科研人員、行業協會培訓管理工作人員、信息統計人員、刊物網站編輯和技術人才。
然而，人才問題一直是困擾中國會展業發展的瓶頸。從我國目前會展人才供給情況來看，我國從事會展業的人員大多都是從其他領域和崗位轉崗調入的，大都沒有經過專門培訓，缺乏系統的會展知識和相應的操作技能，在素質上先天就存在參差不齊的狀況，從業人員整體素質不高；在文化 藝術 素養、公關交際能力、語言能力、知識水平以及個人的形象氣質等方面，與世界會展業人才素質相比，差距明顯；熟悉展覽業務，了解國際慣例，富有操作經驗的專業人士十分匱乏，許多會展設計人員的設計理念尚停留在商品展銷、成就展覽的層次；會展專業人才的供給遠遠無法滿足會展產業發展的需求，各地會展人才緊缺的呼聲強烈，波及的地區越來越多，已成為制約我國會展業務開展以及會展組織水平提高的「瓶頸」。據2004年勞動保障部門的統計示，我國會展從業人員約100萬人，從事經營策劃的管理人才有15萬人，這些人多半是「半路出家」，大多數從業人員未經過系統訓練，具有較高的專業水平和豐富的業務經驗的會展人才比較缺乏。另據上海師范大學完成的「關於會展人才的市場調查報告」顯示，在2004年上海會展行業直接從業人員約5000人，其中有經驗的高級項目經理不足50人；上海目前平均一天一個展覽，人才缺口之大是顯而易見的。上海如此，對於國內其他城市來說，會展人才短缺就更加明顯了。在當今世界會展業與會展經濟迅速發展的背景下，會展人才已成為其中最根本的動力，它對會展業的推動作用是顯而易見的。面對這種形勢，中國會展業大力培養自己的人才，已經成為當前必須重視解決的問題。
二、我國會展人才培養和開發現狀
近些年，我國在會展人才培養和開發方面取得了一些成就，具體表現為：一是政府開始重視會展人才問題，為會展人才的培養開辟道路，在政策上促進會展人才的培養與開發。二是組織選派優秀專業人員出國 學習 和培訓，到國外先進的會展公司學習鍛煉。三是確立會展行業培訓基地，進行會展行業培訓，完善會展行業的職業教育和培訓制度，以開展多層次的會展職業教育來提高會展從業人員的素質能力。四是高校開辦了會展專業教育,進行這方面的人才培養。從2002年開始至今，我國已有許多高校、高職、高專設置了會展專業。在會展教育中，很多學校注意到了 現代 展會對人才的要求的提高，重視能力培養,拓展全面素質。
由於我國會展專業人才培養與開發起步較晚，會展 理論 、會展教育以及會展研究嚴重脫節，致使會展產業內部信息溝通不暢，會展經營管理理念、具體操作運營等方面都存在著不少薄弱環節。目前會展人才建設存在的問題主要有以下幾個方面：
1、會展人才培訓教育目標不清、效果不佳
目前，我國會展教育發展很快，據不完全統計，至2004年底，僅北京地區開設會展專業或方向的大專院校及高職、職高就達幾十家，會展培訓班更是層出不窮。但是，快速發展的會展培訓教育也導致了很多的問題。一是從目前會展教育培訓機構的數量來講，由於眾多院校缺乏對會展行業特殊性的了解，盲目辦學、攀比辦學，課程設置沒有形成自己的體系，缺乏對培養目標的足夠認識；二是培訓本身的質量不過關，在技能與技巧的訓練上時間不夠，學員與老師之間難以有效的進行經驗交流，難以保證培訓效果；三是教育培訓很難契合現實情況，實踐能力薄弱，難以滿足各類會展對人才的需求。
2、會展人才培訓教育分布不合理
由於會展經濟是與一個地區的經濟社會文化的繁榮程度密切相連的，如上海、北京、廣州、深圳等地，其會展經濟之所以發達，與這些地區得天獨厚的區位和經濟優勢分不開的。會展經濟的這種特殊的依附性，實際上造成了會展業人才培訓分布的不均衡現象，造成了大都市會展人才在某種程度上相對較多，而中小城市的會展業人才極度短缺，特別是高層次人才更是很難向中小城市流動，這種相對的人才富餘和人才不足，既造成了人才培訓的浪費，也難以滿足會展經濟起步較晚城市的發展需求。
3、缺乏系統的扶持和保護措施
一方面由於相關政策措施不到位，缺乏相應政策的扶持，使一些地方具有良好前景的會展產業，在人才培養和保護方面沒有及時跟進，致使會展產業發展緩慢。另一方面，由於缺乏人才相關的管理與保護辦法，一些地方花費大量人力物力培養的會展方面人才大量流失，這無疑會 影響 會展產業在我國全面、健康、快速的發展。
三、會展人才培養和開發的對策及建議
會展業的競爭本質上是人才的競爭，沒有一支高素質的人才隊伍，就無法參與國際競爭。 目前 會展業日益規范化和國際化， 中國 會展產業要想健康 發展 就必須注重培養專門的會展人才，打造一支高素質的專業人才隊伍。
1、提高全 社會 對會展人才開發的認識
事實上，會展行業人才，需要經過長期的系統培訓和艱苦的自我提升才能達到。中國的會展業起步比較晚，社會對相關人才方面的認識並不是很深刻的。雖然會展業界開始意識並且重視人才 問題 ，但是依然要在全社會大力宣傳，形成一種有利於會展人才成長的土壤和氛圍，使各類會展人才和各類會展專家充分認識自我的價值和份量，充分發揮與展現自身的聰明才智。
2、要制定切合實際的培訓開發規劃
根據會展對 經濟 社會發展的實際需要，制定切實可行的人才培訓開發規劃，以保證培訓的系統性。這一規劃要有政府權威部門組織協調，制定出相應的近期和中長期人才培訓規劃及實施措施，嚴格加以考核，確保目標的實施，使培訓開發與需要結合起來。有關政府部門、行業協會、院校和 企業 可加強會展職業培訓的協調及管理，聯合開展職業培訓，加快會展培訓的品牌建設。培訓要定期化，內外培訓要相結合，長短期培訓要結合。通過人才資源的預測與規劃、培養與使用、配置與管理，建立起精幹、高效、能夠承擔起展會全過程的、門類齊全的專業技術隊伍和經營管理人員隊伍，避免人才培養的盲目性。
3、樹立開放的人才培養觀念
人才是會展業最活躍的因子，沒有高素質的專業人才隊伍，要辦好一個高標准、高質量的會展是無法想像的。由於國外開展規范化的會展時間較早，並且人才培養方面的經驗豐富，所以同國外高等 教育 機構、相關國際組織及著名會展企業合作培養，吸收先進的辦學經驗和教學體系，充分佔有行業信息，可以少走很多彎路。另外，應通過「請進來，走出去」等多種形式提高會展人員的業務水平。如選派專業人才到國外培訓，或直接從國外引進會展專家和人才，或聘請國外著名會展專家來講座和指導，吸收國外先進的 理論 和實踐， 學習 他們舉辦和組織會展的經驗，加強與國外會展業的交流與溝通，從意識和形式上迅速提升，以提高會展專業人員的專業水平，使中國會展業早日進入國際化發展軌道。
4、規范會展行業的人才標准
隨著會展業向縱深發展，人才再不是單一的，它需要有 現代 公關、組織展覽的能力，掌握現代技術設備手段的復合型人才。因此，在會展行業內部建立自己的人才衡量與考核標准，對不同的會展崗位制定相應的人才衡量標准，有利於會展人才的培養和管理，同時也有利於不同企業間會展人才的流動。會展行業的人才衡量標准主要有：一是知識要素，即受教育的程度；二是能力要素，即經歷；三是業績要素，即所做的貢獻。同時，會展行業的人才標准不僅要涵蓋有學歷有職稱的會展人才，也要涵蓋沒有學歷和職稱但有專門技能的會展人才。這樣，確保在會展行業內，形成能者居其位的良好態勢。
5、加強高校對會展專業人才的培養
一是發揮教育部門主導作用，明確高等院校應按原有學科特點和會展人才需求類型開設會展相關專業。鼓勵高校發揮特長，建設特色專業，開展錯位競爭，嚴格審核會展專業設置，防止產生「專業設置跟風，有無條件都上」的現象，確保有重點、高起點地培養會展人才。二是高校要切實觸摸體會會展行業自身的特殊性，培養會展人才要與實際需要相結合，特別在培養 應用 型人才過程中應走與行業協作辦學之路，具體可以採用校企共建實踐教學基地、校企合作開辦開展教學活動，以增加師生直接接觸實踐的機會；學校要加強實踐基地建設和專業畢業生的信息反饋工作，對專業教學做出適時、必要的調整；畢業實習、畢業設計或論文與就業取向結合，相對提前介入職業崗位。三是抓好會展專業師資隊伍建設，搞好教材編寫、理論 研究 以及教學基地建設等學科建設基礎工作，建設一支懷有強烈事業心和責任感、精通會展管理理論、具有實際動手能力、年齡結構合理的會展管理專業師資隊伍。
總之，我國會展產業發展迅速，人才供求問題突出，培養會展人才刻不容緩，因此，政府、社會、高校、行業協會及企業應在會展人才培養中發揮各自作用，共同重視與支持會展人才的開發與培養，以確保我國會展產業的健康發展。
【 參考 文獻 】
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淺談會展人力資源--中外會展業發展比較
內容摘要:會展業是市場經濟體系發展到一定程度後的產物,它對相關產業具有一定的拉動作用,在國民經濟中佔有越來越重要的地位。近幾年來,我國會展業在全國大中城市蓬勃發展起來。本文通過借鑒國外會展業發展的成功經驗,研究我國會展業發展的現狀和問題,探討我國會展業發展的對策思路。
關鍵詞:會展業 比較 思路
國際會展業發展的特點和趨勢
主辦機構專業化
在20世紀60年代,許多專業性展會是由行業協會主辦的。隨著展會之間競爭的激烈化,越來越多的行業協會把自己的展覽會賣給了專業展覽公司,或者和專業展覽公司合資組織股份公司,行業協會只保留一定量的股份,把展會的經營全部或部分交給展覽公司經營.如聞名法國的法國國際男裝展(SBHM)原屬於法國男裝行業協會擁有,由於經營不善出現巨額赤字,已將其全部股份賣給了一家專業展覽公司。
展覽公司集團化
由於市場對展會的要求愈來愈高,這就要求展覽公司對資金、人力資源、國際網路等各方面做很大的投入。小型展覽公司往往力不從心,被大型展覽公司兼並收購,形成了展覽公司集團化的趨勢。如法國作為全世界展覽業最為發達的國度之一,在法國展覽市場上,主要的集團有愛博展覽集團、博聞集團、巴黎展覽委員會、勵展集團等。
會展品牌化
在國際會展業發展之初,往往在同一個經濟領域內有許多展會並存,經過市場的優勝劣汰、自然選擇,某一領域內的「品牌會展」越辦越大,越辦越好,確立了自己的優勢地位。如法國在建材領域內有BATIMAT展,在食品領域內有STLA展,在包裝領域內有EMBALLAGE展,在農業領域內有SIMA展。
會展國際化
隨著經濟全球化的發展,在一國舉辦的國際性專業展已不能滿足於吸引本國的的參觀客戶和參展商,必須在更大的地域范圍內尋找客戶。隨著各國展會的競爭加劇,為了生存與發展,各國展會力求提高展會的國際化水平,增加國外參展商和參觀客戶的比例。如從1991年到2001年底,法國專業貿易展覽會的數量從167個增加到212個,國際參展企業和觀眾數量分別增加了36.6%和25.6%。
中外會展業發展比較分析
管理體制上的差距
國外會展業的管理主要依靠行業自律機制和自律規范,政府的介入一般體現在基礎設施的投資和國際大型展會的協助招攬上。但是國內尚沒有統一的會展管理部門和行業自律組織,具體表現在:辦展審批渠道多,政出多門,導致重復辦展、多家辦展的現象較為普遍。另外,由於目前我國尚未對辦展主體的資質實施認證,從而使會展業的辦展主體良莠不齊,影響了會展業的整體質量。
展覽場館和設施上的差距
與發達國家相比,我國展館規模明顯偏小,展覽場館功能單一,利用效率低,不具有競爭力,無法適應會展業快速發展的客觀需要。此外,設施落後又是一個問題。主要表現在裝修簡陋、設備落後。如 20世紀90年代投入運營的中國國際展覽中心,其建築設計、會展設備等硬體設施已明顯跟不上會展經濟發展的需要。2000年在此舉辦的國際車展為達到開展要求,不得不投入200萬元對1—7號館的空調進行改造。國外展館不僅面積大,交通也十分方便,火車、地鐵、直升飛機等交通工具可以直接抵達場館。展覽場館提供全方位服務,包括會議室、辦公場所、銀行、郵局、海關、航空、翻譯、日用品、商店、餐館、倉庫、停車場等,整體服務體系使展館成為一座城中之城。我國展館設施如餐飲、交通、通訊等配套設施相對於國外也有很大差距,尤其網路信息技術在國內展館的應用還不普遍,制約了國內展覽水平的提高。
服務水平的差距
目前,在國內30多個展覽會中,只有極少數展覽會設立了相關的服務商、法律咨詢機構、專業觀眾檢錄系統,大多數情況下,參觀商和觀眾在參加展覽會時遇到的一些問題難以解決,展會後的情況也無從了解。同時在硬體設施建設上仍有欠缺,如沒有設立郵局、必備的商務服務部門和專線交通等,而這些方面,國外展覽會可以說一應俱全。德、法等國都有一套成熟的展覽服務運作模式,主辦單位以服務客戶的身份出現,按照市場化、商業化、專業化的要求進行運作,提供「一站式服務」。全方位、周到滿意的服務為參展商與顧客提供了極大的方便,不僅便於參展商成功地達到參展目的,更為展覽會培養了顧客忠誠度,樹立了良好的品牌形象。
會展人才的差距
會展業需要有很強的業務指導和專業人才的培養,德國、英國等國家在大專院校都設有會展專業,系統地向學員講授會展理論知識,更有一些行業組織,建立創造了一套系統完整的專業人才培養計劃和內容,並分別通過課堂學習、工作實踐、參與協會活動和考試等方式給予被培訓人員各種機會,每完成一個專業測定就授予一定的分數,累積到一定分數後,協會將授予一個資格證書。嚴格系統的人才培訓為會展業的健康發展奠定了堅實的智力基礎,使得發達國家在展覽業的競爭中始終佔有絕對的優勢。目前,我國會展從業人員的技能管理水平與先進國家相比,無論是會展組織者、會展管理者、施工人員還是為會展提供服務的其他人員的專業知識都很欠缺,與會展業發達國家存在明顯的差距。
大力發展我國會展業的對策思路
加強政府宏觀調控,完善相關法律、法規
國家要加強宏觀調控,優化資源配置,培植世界級的會展城市。如北京、上海、廣州、大連等城市在經濟、交通、信息、人才、服務等方面有綜合優勢,會展業已初具規模,國家應重點扶持和培植;國家還應成立一個統一的展覽管理機構,制定會展市場的准入機制和主辦主體的資質條件,對展會的質量和展覽公司的資質進行市場化、動態化的評估和認證,規范會展業的發展。
我國還要抓緊制定《展覽法》、《會展市場准入條例》等法律法規,對會展業進行有效的監控和規范,使會展業逐步走上法制的軌道。通過完善會展業的「游戲規則」,使我國的會展業有法可依,有章可循,建立起公開、公平、公正的展覽環境和競爭秩序,使我國會展業的運作走向正規化、規范化、國際化,走上與國際慣例逐步接軌的道路。
科學規劃,合理布局
會展業的發展應同其他行業的發展一樣,應與我國國民經濟發展規模相適應。借鑒國內外會展業發展的經驗,會展展館的數量過多過少都不利於會展業的發展,應根據各地區、各城市的地理環境、經濟發展水平,因地制宜,合理配置社會資源,不能盲目建展館,盲目上項目,在辦展前要對市場進行充分地調研分析,改變盲目辦展、低層次辦展的運作模式,爭創名牌會展,使展覽會走一條專題性、精品性的策略之路。如北京的展館建設在專業化、品牌化上已初露端倪,其三大展館--中國國際展覽中心、中國國際貿易中心、中國國際科技會展中心已基本上分別形成了車展、房展、科技展品牌。同時,展館乃至整個城市的硬體設施,如交通、通訊等也要跟上,以滿足會展經濟發展的需要。另外,隨著互聯網路的發展,我們也可以在互聯網上建立虛擬展館。特別是一些規模較小但信譽良好、富有管理經驗的展館或展覽公司,可以通過網上展覽開展業務,以節約大量的時間和資金,避免展館建設資金投入大、建設周期長的缺陷,從而提高會展的經濟效益。
加強會展人才的培訓
提高會展行業從業人員的素質隨著會展業中科技含量的不斷提高,尤其是網上展覽的發展。對會展人員的素質提出了更高的要求。因此,造就高素質的專業會展人才是目前的一項緊迫任務。為了盡快解決國內會展人才短缺的問題,高等院校應開設會展管理專業,列入國民教育系列,培養會展業專門人才;同時吸引國外高水準的會展公司來國內對我國會展從業人員進行專門培訓、舉辦展覽和興辦合資企業,鼓勵外資投向會展場館和綜合配套設施建設,學習、借鑒國外的先進的技術和辦展技能。此外,還可以邀請國內外專家介紹會展組織、設計等方面的知識的形式,提高會展從業人員的經營管理技能。加強從業人員的資格鑒定,有計劃、有目的地提高不同層次的會展人員素質。同時,還應該讓一個權威性的會展行業協會不定期的來組織高層次的會展經濟論壇,研究當前會展經濟面臨的新形勢、新機遇、新問題,吸取國內外專家、學者的寶貴意見,提高對會展經濟的理論認識,使會展主辦者能夠把理論與實際相結合,使辦展的技能由量的積累到質的飛躍,使我國會展業的整體水平上一個新台階。
加大政府支持力度
綜觀世界會展業的發展歷史,德國、美國、法國、新加坡等會展業發達國家對本國會展業都給予了大力的支持。例如德國展覽場館主要由政府投資或資助建設。在這方面,我國應借鑒歐美國家的成功經驗, 大力推動會展業的發展。政策投入。在金融政策方面,增加銀行貸款的數量,並給予低息或貼息貸款;在土地徵用方面,要優先保證會展場館建設用地的需要,並相應降低展覽場館的收費標准;在稅收方面,對會展企業給予稅收上的減免優惠。經濟投入。在大型會展場館的投資、土地投入等,政府投資的部分以政府股份或政府委託的企業的股份形式參與到場館建設中,以減輕投資商的投資壓力。另外政府為促進本國企業的發展,對企業出國參展可以提供一定的經費支持。
制定品牌戰略
要樹立牢固的品牌觀念,認識到只有走品牌化的發展道路才是中國會展業快速發展的唯一途徑。只有樹立了這樣的品牌觀,才會從場館的設計、主題的立項、展會的規劃、展覽的組織與管理等方面來實施會展業品牌化發展。提升品牌質量。主要應從硬體和軟體兩個方面入手。會展的硬體設施是影響品牌質量的一個重要因素。國際上著名的品牌展會往往都是使用最先進的設備。因此,要實現展會品牌質的飛躍必須加大投入,不失時機地更新展會的硬體設備。會展的軟體主要指的是會展的專業服務水準。一方面會展企業要加大專業人才的引進力度,另一方面會展企業應積極加入國際性的會展組織,通過這些途徑實現會展服務與國際接軌。
參考資料:
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4.馬勇,拓展品牌會展的新思維[J],中國會展,2002 (11)
5.程宏,世界會展經濟發展趨勢及借鑒[J],中國展會,2002(7)
㈥ 參展商的參展資源是什麼
主辦展會必須利用社會資源
主辦會展離不開資源，所利用的是社會資源，包括：
服務對象——相關產業，如機械設備展服務於工業裝備製造業，如新零售會議服務於商業；
服務場所——會展中心；
服務媒介——公眾/專業媒體或自媒體；
服務機構——主辦方與服務提供方及其業務人員。
還有與主辦展會相關的信息、技術資源，等等。
因此，主辦會展就是做整合資源的事情，凡不能有效利用資源的主辦方，都做不出好的展會。
但是，主辦方是否需要利用渠道資源，即通過某一渠道做銷售，則因展會特點或主辦方訴求而各異。
在國內，利用渠道做銷售的展會，主要有三類：
一是，政府主辦的展會。如廣交會，自創辦以來一直是利用行政渠道銷售展位，即以下達指標計劃的方式，通過部屬國有外貿公司（央企）和各省（市、區）商務廳（局）銷售展位（1979年前，廣交會不收展位費。展位指標屬於國家下達的指令性計劃）。國內許多地方由政府主辦的展會，往往將展位銷售工作分派給展覽公司。
二是，行業協會或商會主辦的展會。如中國貿促會舉辦的中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO），依託地方分會組織與會者；如中國畜牧協會主辦的中國畜牧展，依託各專業分會或地方協會銷售展位。
三是，在中國找客戶的境外展會。如漢諾威工業展，就利用中國的協會或展覽公司代理銷售展位。
在國內，展覽公司主辦展會採用渠道銷售的不是很多。換言之，渠道銷售在商業性質的展會中，尤其是在知名、大型的展會中並不多見。
從市場營銷角度，資源和渠道對於展會都是重要的。但哪些機構屬於資源，哪些單位屬於渠道，我認為，可從以下四方面判別：
——主要用於提升展會公信力和影響力的機構，屬於資源性質。而主要用於展位銷售的機構，屬於渠道性質。
——資源性機構的社會地位一般較高，大多不會替主辦方銷售展位。而渠道性機構的社會地位比較普通，並不會因為替主辦方銷售展位而覺得有損身份。
——被主辦方作為渠道的機構，會受到主辦方銷售指標的約束，即根據雙方協議約定，渠道機構須完成主辦方提出的銷售指標。否則，主辦方可以取消其代理銷售的資格。
——渠道機構的經濟收益來源於銷售傭金。提取傭金的比例由渠道機構與主辦方協議約定。而資源性質機構有的不需要經濟收益，如作為冠名主辦方的政府機構；有的需要經濟收益，如民間社團（協會、學會、商會）作為冠名主辦方，一般由主辦方根據協議約定給予主辦服務費。
㈦ 什麼是會展資源
會展資源應該指那些在展會上可以利用的資源，對於參展商來說會展資源是宣傳、競爭對手的信息、大量細分化的優質潛在客戶；對於觀眾來說會展資源是大量的集中的商品信息；對於主辦方來說，會展資源就是參展的費用利潤，以及觀眾的門票利潤以及展會品牌的價值。
㈧ 網路營銷在會展營銷中的作用
會展在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。通過展會，企業可以展示自己的品牌並且提供了進行市場調查的好機會。能夠吸引媒體的關注，從而提升企業的形象。隨著時間的推廣，會展營銷的成本越來越高，可效果卻越來越低。
相比「展銷」，網銷可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網路卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內容，在網上都可以與客戶仔細交流。
展會過後，業務人員只能根據客戶留下來的名片，再與客戶進行聯系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網站的優化和推廣，讓客戶在搜索相關產品的時候，可以找到企業網站，主動與客戶聯系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動為主動）
展會只是雙方認識的開始，要真正產生合作，業務人員與客戶還需要多次的溝通交流。藉助網站，業務人員可以更好地向客戶推介產品，提高與客戶的溝通效率。而不必再通過多次的email電話往返。
展會上得到的客戶資料是零散的，需要業務人員再重新整理。但是由網站而來的客戶都會有統一的記錄，即使業務人員離職，網站上的客戶信息也可以保留。利用網站的郵件訂閱等功能，可以定期地與潛在客戶保持聯系，提高企業與客戶維系的效率。
展會中的客戶是集中的，但是競爭者也非常集中，一個客戶有多個競爭者爭奪，競爭激烈。而根據「長尾理論」，不同的客戶是根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到企業網站，可以避免競爭過於集中而造成的傷亡慘烈。
當網站成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網站來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網站對於經銷商、供應商進行管理，將網站作為企業供應鏈管理的平台。曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網路營銷正在相互的轉化交融：眾多B2B網站打造「永不落幕的博覽會」，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平台展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。
㈨ 你是如何做到讓知識變現的
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