1. 企業如何分配有限的資源
企業的資源分配，大體會在市場、技術、品牌、文化、場地設備、人力管理、謀略等方面。有些資源會成為資本沉澱下去，形成未來讓企業增值的東西，有些則會成為水上的泡沫，成為被浪費或者被揮霍的東西。 企業在進行分配的時候，難免捉襟見肘，不同細分領域的公司，資源分配方式亦不同，基於企業資源分配方式的不同，方法不同，所取得的效果不同。如果在分配資源的時候，不注重合理性，而且沒有收益方面的具體規劃，隨時會有坐吃山空的一天。 任何企業的資源都是有限的，資源分配的水準將直接決定企業的生死。同時，時效性與相應的調整也將決定企業是否能在競爭中處於優勢。 在市場上的投入，是企業的生命線，是資源最容易產生直接效益的領域，不管是公關廣告、形象傳播、展覽會議、客戶招待、溝通協調，都是需要投入相應的人力物力財力的。除非執行鴕鳥政策或者綏靖政策，否則沒有企業敢於忽視市場的作用。 市場上的投入，總是會有相當一部分是被浪費掉的。浪費的時候沒有人意識到，這是頗為遺憾的;浪費了之後又砍掉了那原本發揮作用的那部分，這是更為遺憾的;總是會有人堅定地相信市場調查以及調查所得出的偏頗結論，並導致前進方向是錯誤的，這是最遺憾的。 企業的生存之命脈維系於市場部門，所以市場部的人通常都有一種高高在上的姿態。 技術上的投入是企業的基本支撐，技術上保持優勢，應該是企業的核心競爭力之所在。缺乏技術含量的產品與服務，是缺乏生命力的，即使宣傳到盡人皆知，都沒有任何實際意義。 比如網路平台搭建、內部數據傳輸、以及數據的安全性與設備的穩定性，都是需要高度重視的核心，更重要的是那些核心技術的知識產權。更是企業進行市場競爭的利器。 技術的研發與產品的製造都離不開廠房與設備，即使是寫字樓，都可以看作是白領人員的廠房。其實企業的辦公空間與規模不是越寬闊越好，更不是越氣派越好，不是越高檔越好;不同的功能區需要實現不同的作用與價值。 廠房與辦公室的合理布局，以及恰如其分的裝修裝飾，會為企業帶來積極正面的形象傳播。相反就只有造成浪費，並成為企業催命之器。 假如你將資源用在設備上，就是先利其器，後善其事，但設備的更新與升級換代，每次都註定需要花費巨大的投入。 企業的資源也是需要投入到品牌與文化形象中去的。 人過留名，企業的品牌與文化形象就是企業所留下的名聲。假如賺取了大量的金錢，卻沒有良好的口碑，難免會讓人感覺企業缺乏生存的根基。 假如企業形成獨特的品牌與文化形象，就會在傳播與市場確立方面，在人力資源的招募與避免流失方面節省大量的開支與浪費，在外部資源整合方面就可以產生事半功倍的效果。企業的品牌與企業文化是無形生產力，是企業可以依託的重要支撐。 企業的資源也是需要投入到人力資源之中去的。 假如做企業不曉得去用別人，會讓你達到節省的目的，畢竟肥水不流外人田，把主動權掌握在自己的手中，但影響力與發展速度終究有限。假如用開放的姿態去招募更多的人員，就會陷入人員招募、培訓提升、績效差強人意與人才流失，然後再更換新鮮血液的輪回之中。 假如你一味的招兵買馬，以好大喜功的心態擴充隊伍，總是會有彈盡糧絕的一天。依靠別人會讓你自己的力量得到延展，卻會有更多的不確定性。因為給他們提供最有競爭力的待遇和條件，就會讓自己更具有緊迫性。 員工持續地為企業服役的時間不長，就難以讓企業在人才方面的投入得到合理報償。通行的說法是人才在企業做滿兩年，才能讓企業實現在TA身上的投入達到收支平衡。 由於當今通貨膨脹失控，所以企業在人才身上所花費的投入，就勢必要通過更長時間才能回收。外部誘惑與內部消耗都比以往強了很多，所以要想留住優秀的人才難度更大。這就需要針對員工有持續性的激勵。 對員工的全部激勵會展示你的平等，但卻無公平可言，效果卻幾乎等同於沒有激勵，畢竟每個人的狀況與資源原本就不相同。有選擇地激勵會讓人有攀比之心，有競爭之意。 對人員的激勵也有相應的兩難選擇，先行進行物質激勵是刺激人的能動性，積極性與主動性。先承諾後激勵，會給自己緩解相應的壓力，但也會造成一定的風險。因為總是會有人經不起等待，半途跑路，而使得前功盡棄。 企業在謀略方面的資源投入，是最為有杠桿效果的。 對人物與對事態的態度、對主觀境遇與客觀環境的態度、對利益與時機的態度。你內心的態度不同，縮應對的方式方法亦不同，故而階段性的效果亦不同，當然最終結果亦不同。 不管是人生的道路上還是事業的道路上，人自身所能掌握的資源都是極其有限的。
2. 市場機制是如何配置資源的，請舉例說明
在經濟學中，資源有狹義和廣義之分。狹義資源是指自然資源；廣義資源是指經濟資源或生產要素，包括自然資源、勞動力和資本等。可以說，資源是指社會經濟活動中人力、物力和財力的總和，是社會經濟發展的基本物質條件。在任何社會，人的需求作為一種慾望都是無止境的，而用來滿足人們需求的資源確實有限的，因此，資源具有稀缺性。
資源配置是指資源的稀缺性決定了任何一個社會都必須通過一定的方式把有限的資源合理分配到社會的各個領域中去，以實現資源的最佳利用，即用最少的資源耗費，生產出最適用的商品和勞務，獲取最佳的效益。
在一定的范圍內，社會對其所擁有的各種資源在其不同用途之間分配，其實質就是社會總勞動時間在各個部門之間的分配。
資源配置合理與否，對一個國家經濟發展的成敗有著極其重要的影響。
一般來說，資源如果能夠得到相對合理的配置，經濟效益就顯著提高，經濟就能充滿活力；否則，經濟效益就明顯低下，經濟發展就會受到阻礙。
簡單而言，優化資源配置就是為了讓資源得到更好的利用，而做的一些合理配置。
市場機制的資源配置方式，依靠市場運行機制進行資源配置的方式：
市場成為資源配置的主要方式，是早先從資本主義制度的確立開始的。在資本主義制度下，社會生產力有了較大的發展，所有產品、資源都變成了可以交換的商品，市場范圍不斷擴大，進入市場的產品種類和數量越來越多，從而使市場對資源的配置作用越來越大，市場成為資本主義制度下資源配置的主要方式。這種方式可以使企業與市場發生直接的聯系，企業根據市場上供求關系的變化狀況，根據市場上產品價格的信息，在競爭中實現生產要素的合理配置。但這種方式也存在著一些不足之處，例如，由於市場機製作用的盲目性和滯後性，有可能產生社會總供給和社會總需求的失衡，產業結構不合理，以及市場秩序混亂等現象。
市場機制下的資源配置原則和要求：
第一，推動科學技術和經營管理的進步，促進勞動效率提高。
企業作為市場主體以利潤最大化為目標從事生產經營活動。企業要使產品價格具有競爭力和實現利潤最大化，必須使自己生產商品的個別勞動時間即個別價值低於社會必要勞動時間即社會價值。在競爭的作用下，勞動生產率較高、個別價值較低的企業，在競爭中處於主動地位，能夠以高於個別價值的價格出售產品，以此獲得較高的收入。相反，勞動生產率較低，個別價值較高的企業，在競爭中處於被動地位，可能按低於其個別價值的價格出售產品，獲得較少的收入以至蝕本。這樣，企業作為市場主體，在市場機制的調節下，從自身利益出發，會主動地採用先進的科學技術，改進經營管理，以提高勞動生產率，進而帶動整個社會生產力的迅速發展。
第二，引導企業按照市場需要優化生產要素組合，實現產需銜接。
企業作為市場調節信號的接受者，主要通過市場價格的漲落，了解市場供求狀況，並據此安排和調整生產經營方向、品種、數量和規模，進行生產要素的組合。當某種商品的價格上漲，意味著該商品在市場上供不應求，企業就會自動擴大生產經營規模。反之，若某種商品價格下跌，表明該種商品在市場上供過於求，企業則會縮小生產規模，或調整經營方向，轉而生產其他商品。市場是企業的「生命」，關繫到企業經營效益的好壞和企業的發展。所以，面向市場進行生產經營，是企業發展的內在要求。
第三，發揮競爭和優勝劣汰機制，增進商品生產經營能力。
企業從事商品生產經營必然為爭奪市場份額展開激烈的競爭。競爭以外部的強制力，迫使企業在生產經營中強化管理，降低成本，提高效益；激勵企業面向市場自主經營、自負盈虧、自我積累和自我發展；促使企業增強創新意識和銳意進取的活力。
【現實實例】一般來說，通過價格是市場機制進行資源配置的主要手段。市場同類產品稀缺，其價格就會上調；市場同類產品富足，其價格就會下降；企業為了擁有更大的市場份額，就會讓其價格優惠。企業的新產品剛上市，一般其價格會更高，不要說有的企業在新產品剛上市的初期，為了拉抬價格，還往往會採取「飢餓銷售」，以增加銷售的贏利。某些品牌的電視機、洗衣機、電腦、空調、冰箱、手機是這樣，就連生薑、大蒜、豬肉也都莫不如此。
3. 企業怎麼才能做到充分運用客戶資源
市場在不斷的變幻，從之前的「以產品取勝」轉變成 「以服務取勝」，客戶已變成企業至關重要的一部分。記錄的客戶數據不僅僅只是數據而已，這些數據中反映了客戶的需求、購買能力等等信息。現有的客戶資料庫如果沒有得到充分的運用，就會失去有可能成功的潛在業務機會。
CRM客戶關系管理系統幫助信息化管理客戶，分身有術，還能協助制定出適合客戶的營銷對策，將客戶的抱怨通過CRM系統記錄下來，直接反應到相關部門，能省去更多時間解決問題，讓企業更值得被信任。
一、提醒待辦任務，制定工作計劃
以往的銷售模式周期太長，有時候還會忘記客戶的需求，往往因此失去信任。而通過CRM系統可以為銷售人員明確地建立任務，並且可以通過系統記錄銷售的全過程。同時，根據銷售的需求，設置特定待辦任務區域進行及時提醒，讓銷售人員跟進事前安排的事項，幫助銷售人員高效安排工作，同時也讓管理者對銷售人員的工作階段一目瞭然。
二、規范銷售管理
以往的銷售模式客戶資料大多都是掌握在銷售員工手上，至於銷售的進度、詳細資料，企業領導無法做到深入了解，往往銷售人員一離職，客戶資源就被一並帶走。而利用CRM銷售管理系統從第一次接觸客戶、服務客戶等過程都會詳細的記錄在系統上，確保客戶資源完完全全的掌握在企業手上。同時，除了可以避免員工帶走客戶外，還可以利用CRM數據回顧以往的銷售過程，找到優化節點，提升員工的工作效能和服務標准。
三、客戶池（公海池）
企業統一分配在CRM系統客戶池裡記錄詳細的客戶任務。根據系統上客戶以往的購買信息，可以幫助銷售人員在有限的時間創造更多的價值，縮短服務周期；還可以幫助企業提高跟進的效率，防止業務員之間出現撞單外，同時方便管理者查看商機狀態。
四、數據分析
CRM通過對銷售過程的詳細記錄，全方位幫助企業防止客戶流失。通過在CRM系統上記錄客戶資料，與客戶溝通後在系統中建立商務聯系，建立直觀展示商機動態，幫助企業預測銷售結果指導團隊管理。
總之，利用CRM管理系統不僅可以幫助企業有效整合資源、規避市場風險，提升企業競爭力，還可以增強企業與客戶的互動，提高企業的經濟效益。簡信CRM讓你充分運用客戶資源，為你帶來新的業務機會。
4. 初創企業如何整合創業資源
股改是企業深層次資源整合的方式，它整合的是企業的核心——人力資源。沒有一個企業，不是一群人做起來的，解決了人力資源整合的問題，或者叫人才激勵的問題，企業或許就會進入一個較快的發展時期。但為什麼企業到了一定發展階段，還是會停滯不前呢？這就要談到資源整合的另外一種形式，叫做企業組織的結構優化或是戰略性的調整。要麼通過組織進化，企業變革升級邁上新台階，要麼在台階上徘徊，甚至慢慢滑落。
前面談到，資源整合不僅整合的是人才資源，還有對內部和外部「物」的整合，目的是重新選擇、配置和融合，同樣可以達到提升效能，增加企業價值的目標。
在整合之前，你要搞清楚的是你有哪些資源？你的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、顧客、人脈等，這些資源哪些是永久性資源？哪些是核心資源或者叫獨家資源。真正有價值的資源是別人沒有的，而不是你有別人也有的東西。別人有的，你就對別人沒有價值。在這里，資源整合就是一種交換，資源的交換、共享，目的就是創造與合作者的共同利益，產生1+1＞2的結果，一句話叫共贏。用別人沒有的換回你沒有的，這才是整合。所以彼此的交換就變成了彼此的成就，整合就變成了一種付出和捨得的心態，說穿了就是越舍越得，大舍大得。
巨海集團董事長成傑老師說：「你能為多少人服務就能成就多大的事業」，這是指個人的成功。同樣，企業要發展、企業要成功，取決於企業能為多少人服務，為多少人提供了產品。幫別人賺到錢，別人就會幫你賺到錢，就可以創造更多的財富。生命的價值等於幫助，那麼企業真正的價值，也在於幫助，從資源整合到資源融合，最後到企人合一，這就是企業的資源整合的最高境界。
有一家企業曾站在互聯網的風口上，用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。這是一個非常優秀的團隊，技術很強大，團隊很強大，並且比別人還先行一步，在市場推廣方面也做到極致，而且是這個行業的標准制定者與開拓者。這就是我們曾經都使用過e代駕，但是現在請問你還在用e代駕嗎？曾經有一個機會滴滴想整合e代駕，被e代駕所拒絕，所以當滴滴出行用自己的行業絕對壟斷地位，開始進入代駕市場，只是在APP上增加一個代駕功能的時候，人們就不再使用e代駕了，因為人們不會為同樣功能的APP付出兩次代價。
不是團隊不好，不是e代駕不努力，不是技術問題，也不是營銷問題，可為什麼就這樣被競爭者超越了呢？因為e代駕的功能本質上就是一種單一的出行安排，相對於大家天天需要的滴滴，它並不是一個高頻使用的APP，所以出行領域的絕對老大是滴滴，而滴滴贏在高頻使用，所以它一出手，就輕松贏得了市場。
所以初創公司的最好歸宿，往往就是與BAT、小米、360等行業巨頭們的合作。當你有了很好的價值之後，賣給這些行業巨頭或者接受它們的投資，就是一種最好的變現。因為歷史證明像類似騰訊這樣的企業，只要想進入某個互聯網領域，幾乎其它的小公司都無法生存，除非你是該領域的絕對技術頂尖。從美食到團購到O2O，從直播到共享單車，互聯網的熱點創業項目無不拉BAT等大佬們站隊。由此可見，抱團合作就是資源整合。
一個人的力量是有限的，創業初期依靠個人能力去沖擊市場，雖然極為有效，但卻是最為辛苦的。通過資源交換和合作，兩家或多家公司一起來玩轉市場，往往會創造出新的競爭優勢，彌補各自企業的短板，於是相互放大了各自的價值，做到了共生與共贏。所以未來我們會看到各行各業公司之間聯姻會變得更為普遍，因為背靠大樹好乘涼嘛。在創業過程中，你時時刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題，你又不可能去新建這三方面的平台，你只會選擇依賴大平台合作，於是平台的所有的功能都為你所用。
資源整合，向上是借大平台之勢，向下就是與合作夥伴之間的深度捆綁，或許可以放大合作的效果，帶來意想不到的收獲。當然創業者出來創業，起步時本身的資源是有限的，要把自身資源發揮到最大的價值，同時能藉助別人的資源優勢，開創新價值，就需要掌握一些資源整合的知識和能力。
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5. 市場如何配置資源怎樣理解
市場經濟的基本特徵市場經濟是通過計劃和市場兩種手段實現社會資源合理配置的經濟運動形態。
基本特徵主要有：
1、市場經濟是自主經濟。市場主體不管是人還是企業，必須具有獨立的產權，有獨立的經濟利益，是自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的商品生產者或經營者。
2、市場經濟是平等經濟。由於價值規律的作用，商品交換只能在等價的基礎上進行。
3、市場經濟是競爭經濟。由於商品的價值取決於社會必要勞動時間，商品生產者都力圖使單位產品的個別勞動時間低於社會必要勞動時間，因而必然存在競爭。
4、市場經濟是效益經濟。市場經濟是以盈利為目的的經濟。
5、市場經濟是服務經濟。商品只有滿足他人和社會的需要才能實現其使用價值，商品生產者只有為他人和社會更好地服務才能獲得更大的盈利。
6. 市場如何進行資源配置
市場經濟的基本特徵市場經濟是通過計劃和市場兩種手段實現社會資源合理配置的經濟運動形態。
基本特徵主要有：
1、市場經濟是自主經濟。市場主體不管是人還是企業，必須具有獨立的產權，有獨立的經濟利益，是自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的商品生產者或經營者。
2、市場經濟是平等經濟。由於價值規律的作用，商品交換只能在等價的基礎上進行。
3、市場經濟是競爭經濟。由於商品的價值取決於社會必要勞動時間，商品生產者都力圖使單位產品的個別勞動時間低於社會必要勞動時間，因而必然存在競爭。
4、市場經濟是效益經濟。市場經濟是以盈利為目的的經濟。
5、市場經濟是服務經濟。商品只有滿足他人和社會的需要才能實現其使用價值，商品生產者只有為他人和社會更好地服務才能獲得更大的盈利。
7. 企業怎麼樣選擇目標市場
選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。
然後採用三種目標市場策略~~
1~~無差別性市場策略~~
這個說的就是把整個市場都作為自己的目標市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費，這樣因為產品單一，所以大批量生產簡單，生產成本也較低，而且質量易於保證~
2~~差別性市場策略~~
這種方法就是要求把市場細分為很多的子市場，然後鍾對不同的子市場，設計生產不同的產品，滿足不同的消費者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費者，產品品種多，易於再擴大銷售佔領市場，但是由於產品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產成本``
3~~集中性市場策略~~
這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細分市場，但是這種策略到後期只選擇二三個很少數量的細分市場作為目標市場，然後進行專業化生產和銷售，這樣策略能集中企業的優勢力量，但是這樣風險也相對較大，因為市場單一，一但這一市場的目標群體需求發生變化或者被強力競爭者侵入，企業會受到很大的影響。
8. 如何利用企業優勢,合理組合各種資源
企業改制的實質是資源組合優勢的發揮
天強公司先後為數十家企業從事改制的整體策劃和實施顧問工作，在咨詢工作開展中，各家企業在股權機構設置、人流分流安置、組織設計、資產及債務重組等方面各有側重，設計的方法也各不相同。但企業的目的以及我們咨詢的目標應該是統一的，那就是--優化資源配置，建立一種科學、有效的運行機制。
經濟環境的不斷變化，要求企業也必須"與時俱進"，面臨激烈的市場競爭和日趨完善的市場經濟體系，企業必須有一套能夠整合各種資源的良性運行機制，才能真正提升自身的競爭力。過去我們的企業以及企業的主管部門往往對企業的資源認識局限於資金、生產裝備等，目前在認識上已經有了較大的突破，認識到包括企業家、內部管理團隊、品牌、營銷網路等無形資源更是企業發展起決定性作用的資源，但在內部制度的建立和運行機制的設計上，還沒有很好體現，或根本沒有體現。
企業發展的基礎在於各種資源的聚合。企業改制就是要解決資源的積聚問題，例如，我們服務的一家公司，資產質量很好、經營管理也比較正規，但效益上不來，我們在策劃股權結構時，就較多的考慮吸收幾家有市場資源的投資方介入。方案實施後企業的效益得到了較大的改觀，股東的利益也得到了很好的保障。
根據"木桶理論"，企業在改制方案策劃過程中，關鍵是要解決緊缺資源，這就需要設計一整套科學、合理的機制來培育和保障。例如，對於相當一部分的國有企業，"木桶中最短的一塊"是"企業家"資源的短缺，我們的許多國有企業，有廠長、經理，但是沒有很好的機制，在企業的發展中，這些廠長、經理便很難發揮"企業家"的作用！例如，我們服務的一家外貿公司改制，通過主要經營者的持股和期股計劃的實施，企業經營狀況在短短半年的時間里便發生了較為顯著的改進。
當然，在企業改制過程中，換個角度看資源整合，就是要對冗餘資源及相關負擔的剝離，對於國有企業來說，冗餘資源比較多的體現在冗餘人員和非經營性資產，相關負擔主要是不良、不實資產以及沉重的債務負擔。
有了資源的集聚之後，關鍵是要解決資源的有效組合問題。從現代企業管理的時間來看，企業的"系統"資源，即整合各種資源的理念、方式、方法、機制、過程等至關重要。例如，我們服務的某研究院，由於下屬三產較為復雜，我們通過組織架構設計，從組織設置、考評體系建立等方面進行了策劃和咨詢，取得了較為明顯的效果。