淘寶店鋪怎麼降低測款成本

A. 淘寶有什麼好的測款的方法嗎 小賣家適用的方法

適合中小賣家的測款方法本質上是用最少的錢去測到哪個寶貝有潛力成為爆款，以下是我的一些方法。

測款前期需要准備的

測款前需要篩選出已經有一定購買基礎的寶貝（比如已經有了銷量、好評、反饋等），有了銷量基礎的寶貝買家進來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。這點很重要，所以不建議賣家一上來就把多個沒有銷量的寶貝直接測款，這樣的數據肯定失真。

另外測款前確定好自己的預算和時間，一般來說測款時間在3-5天為宜，視寶貝而定。測款最好需要拿到200個點擊數據，這樣反映出來的數據會比較准確。而每個類目的點擊價格和類目、寶貝有很大關系，所以按照大盤數據（可以在生意參謀、快車網進行查詢）可以來制定預算。

如何測款

1.首先是選詞，如果你希望寶貝的展現量可以快速起來，可以選擇選一些行業熱詞、核心詞來做，這樣的成本是出價會高，但是測款時間會縮短。相反的是選擇一些長尾詞來做關鍵詞，則成本會降低。老王測款的方式是選擇盡可能多的長尾詞，然後配合4.5個大詞來做測款，務必做到以詞一價，實時調節價格和關鍵詞上下線。如果沒有時間去淘詞，可以考慮用一下類似超級快車這類直通車優化軟體，可以完全全自動淘詞選詞，並且根據詞的表現來調整每個詞價格或者刪除關鍵詞。

2.在測款中需要牢牢關注點擊率,PPC的走勢情況，如果一段時間展現起不來，就要考慮提一下價格或者做一下人群溢價；如果點擊率一直很低，就要反思圖片/標題是否欠妥，如何修改能提高用戶點擊興趣。當然不能過於標題黨，否則會最後影響轉化率，得不償失。

3.另外需要關注的幾個點是：投放地域、無線投放端比重（無線流量已經佔了整個直通車80%的流量），投放時間選擇，這些都是耗時耗精力的事情，如果自己沒有時間或者不會做，就可以考慮讓直通車優化軟體超級快車這類來幫你做。

B. 淘寶測款需要注意什麼 淘寶測款的好處

如今大家已經習慣了在新品發布之前用直通車進行測款，但是測款中進場會出現一些問題，大家知道需要注意什麼嗎？下面小編就來為大家帶來淘寶測款的相關內容。

1.優化庫存：一個店鋪肯定不止只有一個寶貝，所以你的寶貝越多，備的庫存肯定也是越多的，但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的准備，這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有後顧之憂。現在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的哈)都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款，去分析它的標題、主圖、關鍵詞、價格、評論等。

2.夯實產品競爭力：一個新的產品或者品牌，打開一個市場，都是需要大量投入資金的，所以為了節省資金的支出，我們要利用有限的資源去實現我們的目的。在淘寶這個大平台上，能用的都是有限的，越來越多的線上平台，競爭日益激烈，一個有競爭力的產品，至關重要，他可以幫助我們確定自身產品/店鋪的定位，從而精準的獲取人群和為店鋪打上標簽。

3.適不適合做爆款：這個也是大部分賣家朋友們想要確定的，這個款有沒有做爆款的潛質。有的話就大力推廣，沒有的話就換做日常款或者引流活動款。

一、注意測試時間點;

1，無季節性產品，這一類的產品在時間上沒有什麼限制，也就是說，在一年裡什麼時間點里都可以去做測試，季節的變遷不會成為這類產品做測試的障礙。

2，季節性產品，這一類的產品，如果旺季的時間點去做測試，那麼在旺季的得到的數據廣告統計出來，馬上就又到了淡季。這個時間點租測試的結果是最准確的，但是他的作用已經不大了，因為過了銷售旺季了啊。

二、注意產品備貨

1，在無法確定產品是否能夠成為淘寶爆款之前，測試期內產品備貨盡可能較少，這樣可以減少積壓庫存的壓力;

2，如果是女裝，一些比較出名的企業，他們的備貨一般在100-150件;二中小企業的備貨一般在10-20件。

三、關注淘寶點擊率和轉化率

1，點擊率，淘寶點擊率對款式要求高的商品，看點擊率。一般來說，女裝的點擊率最好是在0.6%以上為最佳!

2，轉化率;

A,需要考慮季節對轉化率的影響，轉化率的局限蛀牙在季節上。

B,低價產品，可以從轉化率的多少看出來。產品單價越高，所需要的流量就越大，會給測試增加一定的難度。高價產品一般不看轉化率。

四、注意看產品轉化率

以上內容就是有關淘寶測款應該注意些什麼問題的全部分享了，希望能對大家有所幫忙。測款就是為了看下客戶群的接受度怎麼樣，其中包含價格、款式、面料、顏色等很多方面。然後我們就可以根據前期的測試結果，來進行相應的備貨了。

C. 天貓店鋪中小賣家的福音!低成本選測款技巧

對於那些中小賣家來說，選款、測款是一件很費精力和浪費預算的事情，很多賣家都在投了太費錢而且可能達不到效果或是不投對店鋪又是一種損失之間猶豫，總得來說就是資源上的不足。那麼針對這種情況，今天帶來的低成本的選款、測款技巧就是你們的福音了。
(1)分析直通車數據，跟大賣家的款
認為這個方法建立的基礎有三個：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量;第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推;第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這里你要明確你准備做的風格什麼的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
第二步：連續關注7天，找到持續在直通車車位出現的寶貝
你連續記錄7天，然後看看有哪些寶貝出現的頻率是最高的。因為出現頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，並且放在好的直通車車位;第二，直通車賬戶的權重不錯，產品數據表現是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。
第三步：分析高頻率出現在車位的產品的銷售和收藏的增長狀況
當然，認為如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認為是好產品呢，因為好產品要被市場所接受。那麼被市場接受的標準是什麼?一定是銷量和收藏啊!所以就看出現頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那麼你基本可以不用懷疑了。
認為你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然後搞回來拍照就行了，如果你實力一般，就先搞一件代發，實力強的，就找一些小工廠，開始討論加工的問題了。
(2)用你的老客戶來進行選款和測款(需要支付一些成本)
這個建立的基礎有三個，一個是商品要是能夠重復消費(或者可以多次購買的)商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以;再有就是你要有一些老客戶積累;第三是你要把老客戶集中在一些平台上，如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。
方法其實很簡單：根據你自己的實力定出X件(實力強，X的數值就大)，然後直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價格。比如，你衣服的成本50塊錢，那麼你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。
然後在平台上(你老客戶集中的平台)發布活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平台上把你准備測的款式放在那裡，讓老客戶去選。回復的編號多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產品本身所具備的屬性標簽跟你的店鋪標簽是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權。
(3)用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款
這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平台，甚至不是重復性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經指導過一個做簡易實木傢具的小店鋪，當時給了制定了一個測款的方法，一個月之內做出來兩個小爆款(當然，跟他的運營也是密切相關的，但是不可否認選款的技巧)。
今天的內容就到這里了，希望你們能看完後有所收獲。
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D. 淘寶開店第一步：選款測款一定要做好！

在淘寶上新店剛剛開業之後肯定是需要及時的上架寶貝的，不過新店上架寶貝的時候是沒有什麼權重和流量的，所以這時候一定要先選好款，後面去推廣打造爆款的時候會簡單很多，下面說說怎麼去選款吧。

淘寶新店上架寶貝時怎麼選款?

要知道，不是所有的產品都可以上架到店鋪中進行銷售的，而是有選擇的進行上架，也就是我們通常所說的選款。

如果是女裝類目的，這個屬於有明顯季節或時間特點的產品，產品銷售有一定的周期性和明顯的淡旺季，我們要根據季節變化來進行選品。

我們現在基本上在淘寶上搜索的女裝大部分標題中包含有「夏新款」「2020新款夏裝」等關鍵字，而一般夏季女裝在五、六月份為熱銷時間，但是它的動銷點卻是從每年三月後就開始，因此選款得在三月份前完成。此時千萬別傻傻的去選擇秋冬款新品上架，畢竟這個需求占很少數，滯銷風險系數比較高。

我們在選款時要符合店鋪的整體風格，並且要與店鋪其他產品在同一類目中，這是因為如果你的店鋪類目佔比過於雜亂，淘寶店鋪標簽也隨著被打亂，淘寶無法判斷你店鋪的定位是什麼，也就無法給到你精準的流量推送。也就是說，如果咱們店鋪是確定走「韓版女裝」的話，就不要上「日系風」、「歐美風」的女裝，這樣就會使得店鋪標簽混亂。

在哪裡上架寶貝?

估計有些新手賣家還沒不清楚在哪裡上架商品，一般來說，電腦端和手機端都是可以進行商品上架的。

電腦端：登錄【賣家中心】-【寶貝管理】-【發布寶貝】進行操作就可以。

手機端：打開手機千牛，在首頁中找到【商品】-【發布商品】進行操作就可以。

淘寶新店上架寶貝的選款是非常重要的，所以學習一些選款的技巧是很有必要的，就現在的大環境而言，選款可以先嘗試選熱度高的商品，這樣可以免費蹭一些流量，然後後面再通過自己去打造爆款。

E. 淘寶運營該如何進行淘寶測款呢

如今我國的經濟發展勢頭是十分迅猛的，這也從一個側面證實了我國經濟各方面的發展是良好的。作為我國經濟的重要組成部分，電子商務經濟的發展速度也十分迅速，這種前景自然吸引了很多人投資電子商務。但是由於開網店的人有很多對網店的運作還不太了解，需要更多的了解網店的運作信息，那麼網店運營應該如何進行淘寶測款呢？
淘寶店鋪運營。
網上商店的經營應該如何進行淘寶測款？以下具體說明：
一是把握好選款時機。時間很重要，特別是季節性產品。一般說來，五月要上春裝，這是銷售旺季。但動銷期，在春節之後。若產品無季節性，則對推廣時間要求較高。總之，新產品需要有流量才能吸引更多的購買者的注意，積極參與各種促銷活動，更容易達到目標。
選款要與店鋪的整體風格相一致。這意味著，不要看著哪個產品的發展趨勢好，就把它放在自己的店裡。選擇時有選擇性，需要和自己的店鋪類目相統一。例如，店裡主營產品就是鞋類，非要把熱賣的內衣推上去，不覺得有點不雅嗎？
選擇大眾能接受的價格範圍。夏天就要到了，女孩子們都喜歡這套衣服。在網上搜索的時候，他們對100到300的衣服更感興趣。只要在這個區間內，可以把價格仔細設定，就能被大多數女生接受。
選好測款後，可以直接放到淘寶直通車去做推廣，標題和創意要有新意，爭取更高的點擊率。
網上商店的經營應該如何進行淘寶測款？透過以上介紹，大家了解了吧！如今在運營好淘寶店鋪時，需要了解一些測款方法，這樣可以更好地幫助各位選擇正確的款式，自然也方便各位賣家打造爆款商品，而上面是關於淘寶測款的相關介紹，希望對運營淘寶店鋪的各位有所幫助！

F. 淘寶網店運營怎麼降低獲取流量的成本

基於當前國內外經濟環境，奢侈品在電商渠道的發展反而越來越好。在最近兩次經濟緩慢的環境下，在線成長高峰。奢侈品運營的良好發展前景也吸引了很多企業選擇在線銷售，開設了網店，但現在我國電器商品市場競爭也越來越激烈，很多公司的運營壓力越來越大，獲得流量的難易度和成本也在增加。淘寶網店的運營如何降低獲得流量的成本？

如何降低淘寶網店的運營獲得流量的成本？具體如下:
。店鋪的主題和關鍵詞好，也要與商品親密融合。商品本身是親密的融合，都是正確的選。促進銷量上漲，成交轉化率也高了。商店的整體排名會有所提高。排名上升，獲得了很多展示機會，總流量也增加了。京東呼叫當然是性價比高的總流量。
2.互動問答。這是關於口碑的普及。業者必須花點心思去做。用戶評價越好，名聲當然越高。在線呼叫電話的好用戶評價是決定這家店能走多遠的第一條件。
3.論壇營銷。首先選擇好的服務平台。實際上大家都喜歡投稿，所以投稿不需要錢，接下來看投稿的人也很多。作為引流方法的一種方法。因此，對於業者來說，為了獲得成本低的總流量，必須有色香。必須有吸引消費者目光的商品。
4.優惠限免費。提前准備一些小禮物，這樣你就可以得到相對的小禮物，分享幾個小組或多少個小組。當然，我不會忘記關注個人收藏哦表示優惠限制完全免費。這樣就有競爭。讓達到總體目標的消費者去淘寶拍小禮物。顧客會讓你回來。
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G. 淘寶小賣家有效的推廣方式 低成本運營的方法

很多的淘寶中小賣家在刷單和推廣時都底氣不足，但是推廣方式那麼多，也有免費的推廣方式。無論哪種推廣方式，只要有效就行。下面小編就來告訴大家一些對於中小賣家有效的推廣方式，想知道具體怎麼做的朋友一起來看看吧。

常在論壇中參與討論常在論壇中交流，不僅能夠增強我們的買賣技巧，同時也能達到宣傳店鋪效果，從而提高店鋪的瀏覽量及銷售量。與淘友交流，可以加到旺旺群，或者多參加社區里的活動，還有就是多去玩社區里的游戲。其實在淘寶中，很多賣家也是潛在的買家哦!而且論壇中大家可以相互交流經驗，在競爭中相互學習，共同發展。

增加產品的數量往往產品越多，瀏覽量就越多。搜索5鑽的店鋪往往每個賣家有上百件產品，有的竟然達到幾千件。瀏覽量往往和產品的數量成正比。但是，有的店鋪雖然東西多，卻雜亂無章，又賣襪子，又賣項鏈，讓人感覺不專一，太雜亂。給大家的建議就是，同樣檔次的產品最好放在一起來賣。

堅持在線時間無論你是專職賣家還是兼職賣家，既然你在淘寶里開店，就要保持一定量的在線時間，即使你沒有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個店開著而沒有營業員，怎麼會有顧客光顧呢?網店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，也無法與你交談，又何必光臨你的店呢?

堅持每天有到期商品大家都知道，在淘寶搜索中，默認是按有效期長短來排序的，有效期越短，商品就排在越前面，反之就是在越後面。所以每天都有到期商品，就會每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我們每天都要上貨。因此店鋪的商品品種要多，建議每天要上20件商品，最好是在中午12點到下午1點、晚上8點到10點這段時間，因為這段時間上網的人最多。

堅持申請推薦位雖然說現在的活動報名專區每期不定的活動報名推薦位很難申請，但我們也要去申請，即使是申請不成功，但至少你申請的商品也會被過目一輪。

堅持每天多發、回帖堅持每天發帖子，無論是原創還是轉帖，最起碼可以得到銀幣，何樂而不為呢?建議大家在社區每個板塊都要發一兩個帖子，這樣更有利於宣傳。回帖要顯得有誠心，不要總是回一些「頂」、「支持」之類的話語或單純的符號。

首先就是廣告這塊，一般來說小商家的預算資金在這一塊肯定是不夠充足的，不能像那些大商家一樣直接進行巨額的廣告投入。比如付費工具中的直通車，就是需要花錢去推廣。花的多，錢燒的也多，花的少也沒有什麼效果。所以對於廣告這塊，小商家可以不進行投放選擇。

然後就是庫存方面，如果店鋪有庫存積壓的話，那麼也是比較麻煩的，畢竟貨物的存在，也就代表這店鋪的部分資金被積壓在倉庫了。這樣也就無法獲得足夠的流動資金了，所以對於小商家來說，盡量不要有庫存積壓的情況出現。或者可以選擇一件代發，減少相應的風險。

接著就是冷門類目商品，如果店鋪銷售的商品是這一類的話，那麼就不需要獨自去宣傳了。可以在大型活動的時候，蹭一點流量。畢竟單筆的利潤並不低，同時店鋪生意有限，無需僱傭太多的人來解決問題。如果是熱門類目，就需要做好售前以及售後的運營等。

還有就是爆款，這是很多店鋪都需要的一種存在，畢竟其所能夠給店鋪帶來的效益是非常大的。如果資金充足，那麼可以對商品進行測款、包裝和推廣。如果不充足的話，那麼就需要從基礎做起，一步步的發展壯大店鋪了。

總之，每個店鋪都可以找到相應的適合發展的道路，並不是說一定要花錢才能夠給店鋪帶來效益。其實現如今免費的推廣方法和渠道還是有不少的，雖說效果肯定沒有付費來的直接，但勝在源遠流長，並且運營成本比較低。

H. 淘寶新店運營方案

如今已經是網路的時代，網路的發展帶動了很多的產業，例如網購平台就是其中之一，很多商家都看好這個平台紛紛入駐，但是很多小夥伴在開店以後選擇好自己要做的產品卻不知道店鋪怎麼去運營管理，所以我們今天來給大家說說淘寶新店的運營方案。

一個淘寶店鋪剛開始新開張，要從以下幾個方面入手： 店鋪裝修設計（1-7天完成美工或者購買模版都可以！） 1.產品定位，分析自有店鋪的產品，適合什麼風格，定位是高端還是中低端的產品，根據產品定位對店鋪首頁進行裝修 2.寶貝詳情頁面，圖片要清晰，商品描述要詳細，通過相關數據分析行業前幾名的產品，找出自有產品與他們不同的地方，在寶貝詳情頁面重點描述，同時，寶貝詳情上面可以多加入關聯營銷的套餐產品，進一步吸引客戶點擊購買 運營規劃 1.店鋪新開張後，保證產品的基本銷量 2.確定1-3款主打產品，也就是潛在爆款，以後參加相關活動時，優先考慮這幾款產品，以此來吸引顧客，同時做好關聯銷售，通過引流款與利潤款的搭配，提升整體店鋪的利潤 3.新店開張，會有3個月的扶值期，可以做一些店內活動，比如，全店打折，滿就減，新店開張送好禮活動 4.以上的時間花費大概需要半個月到一個月的時間，等有一定的銷量後，參加一些第三方活動的平台，提升寶貝的整體銷量，同時開通直通車，通過對一些非熱詞的優化，占據搜索首頁的排名並穩定，以及來獲得店鋪的穩定流量 5.再通過對寶貝的描述和款式選擇，來提升寶貝的轉化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫存積壓，讓整體的資金得以靈活運轉 6.做完以上這些步驟後，大概需要2-3個月的時間（這個時間是在店鋪開起來之後的時間，不包括申請開店的時間） 7.通過前期對客服的培訓，讓客服具備一定的溝通能力和售後處理能力，針對於客戶的不同問題，作出應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對客戶的損失如何補償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關的售後問題，售後是提升寶貝轉化的一個很關鍵的因素，所以一定要對客服培訓好 8.物流這塊，時間段一定要確定好，淘寶一般是72小時內發貨，答應客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售後，是涉及到動態評分的，非常重要 9.客戶關系管理，可以採取店鋪會員的方式，設置不同等級的會員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈品，來吸引客戶。 推廣方面 1.在店招和輪播海報上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產品，同時在所有寶貝詳情頁左側做好鏈接，最大化地做好店內引流

2.開起直通車，通過選擇好的產品，找出適合的關鍵詞做為標題，再能過非熱詞（競爭度小的詞）的確定，來競爭搜索首頁的排名，提升寶貝的點擊率（這個是需要美工的配合來完成），當然，前期也可以養詞，提升質量得分，這樣可以減少直通車費用支出，不過需要的時間可能會久一點而已 3.確定好非熱詞後，設置直通車，慢慢投放，前期的直通車費用可能會高一點，但可以設置 日限額，控製成本，後期待流量穩定後，可以逐步降低直通車的出價，在保證轉化率的同時，降低廣告成本 4.確定好關鍵詞後，看下占據人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然後通過參加第三方活動，來達成銷量，當然，參加的第三方活動，一般是虧錢在做，但對於後期的收獲來講，還是比較值得的 5.占據排名並穩定後，再擴展到另一款產品，用同樣的方式，占據排名，進一步獲得流量或者用一款產品，同時擴展另一個關鍵詞，一樣的可以獲得穩定流量，就看運營和推廣人員的操作模式適合哪一種 一個新店鋪的操作，除了裝修這些必備的，還有售後方面外，中間的運營和推廣模式總結起來就是： 1.先做好店內新店開張的優惠活動，比如全店打折，滿就減等促銷活動 2.新店沒銷量的時候做基本銷量（刷單，但不要刷得太多），這個過程可能會持續的比較久一點，大概是15-20天左右的時間，因為新店期是不能參加很多的活動的 3.當有了基本銷量的時候，可以打直通車，前期不要投入太多，精準投放關鍵詞，養詞，提升質量得分，當得分上去後，慢慢擴大，再提高出價，占據直通車靠前的車位，提升點擊率（這個過種也需要時間的，具體時間要看直通車的投放狀況而定的） 4.同時參加第三方活動，採用虧的方式，提升爆款寶貝的銷量，直到銷量能達到能占據排名所需要的銷量為止，這個時候就可以占據排名，同時要穩定排名，獲得穩定的流量，到了這個時候，店鋪的整體銷售狀況基本上就趨於穩定了 5.這個時候想要再度提升店鋪銷售狀況，就要擴展關鍵詞或者是產品了，再採用同樣的方式去操作，直到獲得整體店鋪的銷售提升並穩定 6.需要注意的是，店鋪從零開始，到有穩定的銷售額，一般需要1-2個月的時間，這還不包括申請開店的時間的，所以如果一開始就想著盈利的話，是不可能操作得起來的！

第一步：店鋪選款，確立主推款。 選款應該大家都很熟悉，選款涉及到很多因素，在實際操作中我們發現選款受到很多隨機因素的影響，我們的經驗是重點關注4個方面突出的寶貝，分別為：成本優勢、供應鏈優質、售後簡單、款好（相對概念），然後根據店鋪寶貝多寡選擇2-5款寶貝作為爆款潛力寶貝備用。 1. 成本優勢。顧名思義，找到成本低，利潤高的寶貝作為重點寶貝。 2. 供應鏈優質。靠近產業帶（如福建泉州為鐵藝傢具產業帶、莆田為鞋子產業帶、灌雲縣為情趣內衣產業帶等）；有充足的供貨（充足的意思為成本不上升的情況下依舊可以實現跟頭部商家同樣的產品供應，或者說低成本拿到小批量的貨等）；質量非常好的（例如今天要提到的這家我打造的店鋪主推款為「ins風化妝椅」，市場上基本都是烤漆工藝，而我們這家是電鍍工藝，質量優於市場主流）。 3. 售後可控。這個主要指的是寶貝在物流運輸過程中的損耗較低或者產品售後較少（質量好，或者寶貝款式為大眾熟悉的產品等，傢具作為非標，款式各異，細節部分容易出現判斷誤差，售後較多，除了出色的工藝解決問題外，還需要快速反應的售後把控，比如我們這家鐵藝店掌櫃就是忽視這一塊工作，因為她在泉州接觸的很多賣家都是這樣的，因此出現了售後糾紛問題，這個非常值得注意）。 4、款式好。款式好是一個非常模糊的概念，帶有較強的隨機性，為何要把這個因素加進來有兩個原因，一個是從供應鏈端信息可以窺見市場當前的熱門款，這些熱門款基本上款比較好，因此有跡可循，並非一點規律沒有；第二個如果款選的好，後面產品起爆的效率非常好（當然款式競爭力差一些我們的思路去做同業可以做起來，只是烈度稍差）。第二步：核心產品基礎SEO。這步驟比較簡單，不過多贅述。將上一步選好的4款寶貝基礎板塊全部優化一遍，涉及板塊為以下（但不僅限於以下）：1、標題優化。標題優化的點要找到當前寶貝的全部核心屬性詞，同時關注同款優秀寶貝的自然展現詞（第三方軟體可以實現，如：店查查等）的數據來優化標題，優化之後通過排列組合和優化數據，選擇囊括關鍵詞最多的寶貝標題為階段性最佳標題。如下圖所示，可以藉助小工具檢測標題的關鍵詞涵蓋面，也就是標題寬度，但是並非越多越好，而是要在精準的前提下優化結構，增加關鍵詞。2、屬性欄優化。盡可能完善跟寶貝相關的屬性欄數據情況（詳情頁只要沒有明顯錯誤就不用特別調整，這一塊會在後期數據化運營階段通過客服端的數據和全網情況再做深度優化）。 3、基礎銷量數據。依舊可以遵循「15-10-5」規則，積累基礎銷量數據，這個相對比較簡單。主要風險涉及在補單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補單沒有問題。

4、新增一個低價sku。傢具類目我們一般設置定製專拍的sku或者單列一個小物件sku，同時設置折扣，通過這種方式降低sku價格，方便後期補單過程中降低資金佔用（當然低價單補量不能過多，具體情況有機會在闡述）。5、手機淘寶首頁裝修優化。如增加優惠券設置和寶貝分類再優化，設置首屏整屏海報區，為後期節日活動提供平台。如下圖即為首屏板塊優化方案之一，這些都是小細節，比較簡單，容易上手，不細致展開。6、營銷工具調整。優惠券、部分關聯營銷、收藏大師這類等周邊設置。 7、其他版塊：（持續更新） 第三步：測款。 這步驟大家非常熟悉，主要通過直通車工具實現，考核兩個指標：點擊率、收藏加購率。例：根據批量測款數據表現情況，淘汰其他的收藏加購率低的同時點擊率低的寶貝，選定了其中兩個數據相對較好（點擊率指標都很低），收藏加購率分別為20.5%和10.7%的兩個款作為核心寶貝來關注。

I. 網店如何對產品進行測款和優化

當你經過了選款這一步後，接下來就是要測款了，然後還要接著優化產品。發現很多人在這階段里的很多細節都沒有注意到，所以今天就和大家說說產品的測款和優化。
一、第一步要測款
發現無一例外的淘寶商家，所上架的寶貝都是需要符合大量顧客的需求的。有的店鋪做了很多的推廣，直通車也整天開著燒錢，但是店鋪的主推款依然銷量慘淡。這些店鋪所選的款可能和顧客接受的款不一樣，導致顧客不會有下單的沖動。認為如果你沒有淘寶的經驗，你可以讓顧客幫你選款啊，測款的目的就是你把產品的多個款式交個顧客，讓顧客來決定哪個款式是爆款。
二、測款的優勢
2.1、測款可以優化庫存量，通過測款這樣的方式，能夠分辨出優勝略汰。認為如果你在開店的時候上新了好多款式，但是大部分的產品銷量不好，甚至有一些產品根本沒有銷量的話，你的庫存會一直壓著，庫存也是你成本的一部分。如果你通過測款，能夠採取優勝略汰的方式的話，你就可以從中篩選出銷量好的產品，這樣做不僅可以節約成本，還可以把自己的店鋪做的小而且精。
2.2、測款可以促進篩選爆款，在測款的時候可以觀察出最受人歡迎的款，那麼這個款就是爆款的潛力股，可以主推這個款式，對於這個主推款可以加大直通車的投入量。為你每一步都做好鋪墊。
三、測款要注意看的數據
3.1點擊率認為點擊率是顧客對寶貝的喜歡程度最直接的方法，打開淘寶那麼多的寶貝，只有看到你的寶貝喜歡才是去點擊。我們觀察測款數據首先應該了解的就是產品的點擊率，影響點擊率的有關因素有哪些，主圖、標題、價格等等這些綜合因素。
3.2收藏率收藏率是點擊率的升華，收藏率可以說是更准確的體現顧客對產品的喜愛程度。收藏率越高，說明潛在的買家數越多，產品成交的可能性就會越大。
3.3加購顧客把產品加入購物車的行為，更能反映顧客想購買此產品的意願很大，加購的數量越大，說明顧客的購買可能性越高。
3.4轉化率如過產品只是被加購了，但是遲遲沒有轉化率，可能被競爭對手給搶去了。所以轉化率才能夠真正意義上的說明產品的受歡迎程度。
四、到底如何實操測款
在測款之前要做好准備工作，需要先做好產品的主圖，標題、詳情等等一些內容，為測款做到堅實的基礎工作。
4.1直通車測款
新建推廣計劃，添加需要測款的產品，注意不添加大詞，可以添加2或3級的關鍵詞做測試，一個精準詞的出價不要太高，控制在2到5塊左右，日限額可以設置為兩百，等錢燒完後，你在第二天的時候可以再加新詞，質量分會隨之增高。
4.2老顧客測款
老顧客是店鋪的一大財富，老顧客是店鋪的粉絲，相對新顧客而言，老顧客購買本店寶貝的的可能性更高，可以面向來顧客直接測款，這樣做的目的降低了市場測款的風險度。我們可以通過老顧客群、微淘、旺旺等渠道向老顧客推薦測試產品。
4.3淘寶客測款
把銷量不錯的寶貝，加入到淘寶客中，設置的傭金在自己承受范圍內，相對來說比較高的。之後觀察淘寶客在一段時間內的數據反饋，最終篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

J. 淘寶店鋪怎麼樣運營 有什麼迅速的方法

我們都知道現在是網路的時代了，網路的發展給我們帶來了很多的便利，我們很多的事情都能夠在網上完成，例如網上購物一樣，我們即使足不出戶也能夠在網路是瀏覽各種來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售方式受到了很多的賣家青睞喜愛，自然競爭力度也是相當大的，我們如果不會合理的運營自己的店鋪是沒有任何的銷量，那麼這個讓很多賣家都頭疼的問題應該怎麼解決呢？我們今天就來說說。

一、定位

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：

你有什麼產品？你要賣給誰？你有什麼優勢？

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。

例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。

此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什麼類型的店鋪？

旗艦店？專賣店？還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店；2)有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店的；3)線下批發市場適合開專賣店或者專營店；4)如果沒有任何優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。

剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。

設想一下，如果你店裡銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什麼理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事。

現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那麼可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪裡購買。什麼是有故事的店鋪？

二、顧客

8、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。

1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什麼，把最適合他們的產品賣出去，服務好他們。2)等你有了一定的客戶群，你會發現這些顧客會有更多的需求，然後根據他們的需求找到或研發新的產品。如此循序漸進，你的店鋪規模會越來越大。

9、經常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。

1)當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品，這樣將會幫你迅速判斷哪個產品可能賣出去2)。當你的一個暢銷產品突然變得不暢銷的時候，你可以在群里調查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調整。其實，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發現。

10、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。

1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。2)當你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什麼圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什麼。

11、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。

在你按照上面這條做了一些事情之後，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什麼反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。

三、產品

12、產品要考慮利潤率。

1)不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。2)利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

13、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。

例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那麼蘋果手機的價值體現在什麼地方？1)質量好。無論是硬體還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

14、決定利潤率的第二個因素是吸引力。

吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力？1)提高質量；2)增加功能；3)提高服務；4)提供贈品；5)提高品牌知名度。

15、決定利潤率的第三個因素是成本。

成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：1)尋找更上游的貨源；2)大批量進貨；3)部分工作使用兼職員工，例如設計；4)入駐孵化園可以節省房租。

16、決定利潤率的第四個因素是競爭。

競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭，如何應對競爭請看下面的章節。

17、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現，也是店鋪運營能力的表現。

如何打造爆款：1)了解顧客群的需求；2)提高產品的價值；3)提高頁面的吸引力；4)優化好寶貝標題；5)適量刷單並優化好評價；6)通過CRM系統或者鑽展通知老顧客購買；7)通過直通車、鑽展等方式帶來一定的精準流量；8)通過店內關聯推薦給爆款更多銷量；9)提高關鍵詞排名增加更多自然流量；10)報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量；11)分析流量來源並提高轉化率較高的流量來源；12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13)同樣的方式打造更多的爆款，並進行關聯銷售。

18、店鋪規模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和復購率。

例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店；人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴充的品類就越多；

四、運營

19、運營的第一個核心是轉化率。

提高轉化率的方法有：1)提高產品的吸引力，可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮；2)提高頁面的美觀度；3)提高產品的銷量，不要出現0銷量的產品；4)提高好評的數量和質量，降低中差評；5)吸引精準流量；6)多跟顧客互動；7)提高客服的聊天技巧。

20、有個小技巧可以讓顧客養成訪問店鋪的習慣：

固定每周一天為會員日，當天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有：1)讓忠實顧客養成經常訪問店鋪的習慣；2)可以比較輕松的打造爆款，並且帶動全店流量；3)處理滯銷品或者清庫存。

21、店鋪吸引的流量越精準越好。

可以使流量更精準的方法有：1)確定店鋪和產品定位，重點針對精準潛在顧客做宣傳，例如你賣的是高端產品，盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。2)分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來源的轉化率高，並且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量。

22、運營節奏、店鋪活動和推廣聯系越緊密越好。

例如：先通過老顧客或者鑽展測款，測出一款點擊率和轉化率比較高的寶貝；然後通過刷單產生一些基礎銷量和優質評價；接下來對老顧客進行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價、淘搶購等活動，同時進行付費推廣；

23、運營的第二個核心是流量。

提高流量的方法有：1)付費推廣是最直接的流量來源，在ROI可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量；2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量，不過需要注意多參加優質的活動少參加劣質的活動以避免為店鋪帶來劣質流量而引發的差評和低DSR評分。3)提高自然搜索流量最關鍵的是關鍵詞競爭度，影響關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、DSR動態評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。

24、提高店鋪DSR動態評分和好評率的核心是提高客戶滿意度。

提高的方法有：1)產品質量過關；2)發貨速度過關；3)購物體驗好；4)客服回復及時且態度好；5)售後問題處理得當；6)贈品多或好到讓客戶驚喜；

25、顧客的評價要經常留意

因為從顧客的平均中可以看出很多問題，例如產品的問題、物流的問題、客服的問題等等。針對這些問題作出合理的調整，可以提高顧客的滿意度。

五、推廣

26、推廣的核心是點擊率。

為什麼要提高付費推廣的點擊率？1)點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大；2)直通車的點擊率越高，質量得分會越高，從而降低點擊單價；3)鑽展的點擊率越高，點擊單價越低。

27、如何提高點擊率呢？

1)把自己作為一個真實顧客，設想一下最吸引顧客的是哪些元素？是質量、價格、品牌還是其他的？2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物後的評語提煉出現更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然後提高點擊率較高計劃的出價和預算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預算，從而可以從整體上提高點擊率。

28、店鋪訪客價值越高越好。

如何提高訪客價值？1)提高客單價；2)提高轉化率；3)提高回購率。

29、店鋪訪客成本越低越好。

如何降低訪客成本？1)增加免費流量；2)提高付費推廣的點擊率；3)降低付費推廣的點擊單價。

30、流量成本越來越貴怎麼辦？

答案是：1)在現有產品的基礎上擴充商品品類，增加客單價；2)通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉化率；3)通過老顧客維護，提高復購率。

31、天貓旗艦店的推廣策略。

六、客服

32、客服的響應速度、打字速度、對產品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現一些基本的問題。

33、客服的最核心職責是引導顧客下單、跟進售後問題、處理中差評等等。

有條件的店鋪可以安排專人跟進售後問題和處理中差評。售後客服需要注意的幾點：1)從顧客拍下的那一刻就要開始工作了，觀察一下顧客有沒有留言，對發貨有沒有特殊要求，合理的要求盡可能滿足，這是提高客戶滿意度的第一步，如果出現問題之後再想挽回就晚了；2)提醒庫房盡快發貨，並且及時跟進物流異常訂單，出現的問題盡快聯系物流公司解決，並且及時通知顧客留意並致歉；3)顧客收貨後如果有問題跟客服反饋，一定要及時跟進並盡快幫助顧客解決，如果是因為產品或者物流的原因讓顧客出現的損失應盡快給顧客滿意的解決補償方案，此時唯一的目的就是讓顧客滿意。

34、做到以上幾點仍然肯能會出現一些中差評

因為中差評是很難避免的，所以建議訂購一個中差評提醒的軟體，這樣可以在第一時間得到提醒，此時聯系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時，應該了解清楚顧客為什麼會給中差評，並且盡可能給予補償以令其滿意，然後再請求顧客修改中差評就會容易很多。根據我的經驗，直接返現金是最有效的解決方法，開始可以給顧客合理的補償金額，如果顧客仍不滿意，可以提高補償金額。對於大部分顧客來說，給予合理的補償後基本都會幫忙修改中差評的。

35、可是可能仍然有個別的買家，無論你怎麼解釋和補償都不願意修改評價。

這個時候怎麼辦呢？這個時候只能給顧客回評了，但是一定要注意回評的技巧，回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋，而應該思考一下別的顧客看了這個評價會怎麼想？

七、競爭

36、店鋪如何應對同行的競爭？

答案是：提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉化率。原因如下：1)提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點。2)提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。3)提高轉化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

37、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。

因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高，這個是你無法改變的，但是對於所有的店鋪來說，獲得訪客的成本相差不會太大，但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產生比其他店鋪更多的銷售額，那麼在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高，利潤也會更高。如何提高店鋪的訪客價值呢？1)提高產品的吸引力，從而提高轉化率，可以讓更多的訪客成為你的顧客；2)圍繞顧客的需求擴充商品品類，並且做好關聯銷售，提高客單價；3)把握好顧客的購物頻率和活動節奏，並適時通過CRM系統、鑽展、微信等渠道聯絡消費者，提高復購率。

38、任何一個行業，大部分的利潤都是屬於行業第一名的，後面的只能喝點湯。

那麼如何成為行業第一名？答案是：顛覆現有行業或者培育一個細分行業。1)顛覆一個行業是比較困難的，但是每個行業又都在不斷的被顛覆。2)如果短期內無法直接顛覆一個行業，那麼可以對顧客進行細分，只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案，成為這個細分行業的第一名。當這個細分行業的顧客非常滿意後，可以向更廣闊的人群進行拓展。

八、數據分析

39、店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來

從數據出發可以讓你找到問題的關鍵，並且及時作出調整。

40、「支付轉化率」是店鋪最核心的數據，沒有轉化率其他的一切都無從談起。

1)「支付轉化率」要大於「同行同層平均」，「支付轉化率」說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；2)店鋪的「支付轉化率」是由具體商品的「支付轉化率」決定的，想提高店鋪的「支付轉化率」應該先提高具體商品的「支付轉化率」。

41、先提高「支付轉化率」再提高「訪客數」，會得到事半功倍的效果。

分析「訪客數」最重要的是分析「流量來源」，分析不同流量來源的「數量」和「支付轉化率」，找出「支付轉化率」比較高的流量來源並想辦法提高，不僅可以提高「訪客數」還可以提高整體的「支付轉化率」。

42、「客單價」的提升主要靠商品單價和關聯銷售。

1)在同樣的流量下，盡可能把流量引導至「單價高」且「轉化率高」的商品，並降低「單價低」且「轉化率低」商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。2)優化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。

43、「DSR動態評分」是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數據。

1)雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。2)商品質量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點「DSR動態評分」一般不會太差。3)給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高「DSR動態評分」。

44、涉及到店鋪的數據非常多

當你在遇到一個數據的時候思考一下數據的本質是什麼，然後再思考如何優化這些數據。

45、最後要留意，有時候的數據是錯的。

例如預售商品的「支付轉化率」為0，此時如何判斷商品的真實轉化率呢？答案是參考「下單轉化率」或者直接人工統計預售訂單量再除以訪客數。

46、上新不要隨機上，定期上新，定好時間後要堅持

上新是維護老客最好的辦法；上線前做好預熱，在微博微淘微信簡訊都要展開；上新是為了從眾發掘爆款潛質寶貝，所以要做好上新後的測款計劃；結合柔性供應鏈，沒有得到市場認可的款不要批量生產，以免庫存壓力過大。

47、投資最重要的五個要領：

1、看準一個團隊(團隊)；

2、發掘兩個優勢(優勢行業+優勢企業)；

3、弄清三個模式(業務模式+盈利模式+營銷模式)；

4、查看四個指標(營業額+利潤額+凈利率+增長率)；

5、理清五個結構(股權結構+高管結構+業務結構+客戶結構+供應商結構)；

48、單點上的極致突破，往往能改變全局。

沒有取捨的結果，必然導致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發重點突破，單品致勝才是核心驅動力；復制爆款成爆款群，帶動全店平銷；主推款銷量穩定，通過關聯帶動來分導流量。

49、一名好的運營

一定要學會通過現象看本質，在合適的時機做正確的事，憑經驗感覺事件的是否合理性，會用數據去快速佐證，讓團隊少走很多彎路，減少企業的試錯成本！能看到競爭對手改了價格，動了標題，換了詳情，但看不到改動背後的本質！任何大店背後一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！

50、影響權重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復雜。

這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價、測款、老客…然後再去大力推廣。換個思維角度，從產品和服務的角度出發去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會把自己搞得很疲憊。跳出淘寶做淘寶。

如何推廣淘寶店鋪方法一：導購網站免費推廣

把自己的店鋪提交給導購網站，拿「一家網」來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪後，一旦收錄，你就可以在「一家網」發布打折促銷信息，並且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦。

如何推廣淘寶店鋪方法二：社區發帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因「貼」而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！

如何推廣淘寶店鋪方法三：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

如何推廣淘寶店鋪方法四：寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什麼時候上架寶貝了吧？不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那麼要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

如何推廣淘寶店鋪方法五:合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

如何推廣淘寶店鋪方法六：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且幾率大好幾倍

如何推廣淘寶店鋪方法七：利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以後，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，並不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

如何推廣淘寶店鋪方法八：利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店裡是可以隨便留言的，在這里把我們的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店裡之後就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店裡去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然後留言誇一下掌櫃人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店裡來呢！

如何推廣淘寶店鋪方法九：用好寶貝描述模板

現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店裡其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！！

如何推廣淘寶店鋪方法十：登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鍾都用不了，多麼簡單的事呀

如何推廣淘寶店鋪方法十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店裡去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！你的旺旺狀態還是「我有空」嗎？趕緊改改吧，把它改成「上新貨了！」或者「特價促銷，8折優惠了！」或者「滿50包郵了！」等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態，如果夠誘人的話，自然就到你的店裡來咯！

如何推廣淘寶店鋪方法十二：郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關心的話，隨後附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經營的產品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了嘿嘿！

如何推廣淘寶店鋪方法十三：加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，裡面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產品正好你店裡有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以後，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了呵呵！

如何推廣淘寶店鋪方法十四：個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店裡看寶貝一樣，這樣是不是等於把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？