A. 剛剛學習做外貿，就碰上一客戶詢價，要求報美金價格，如何報最合適呢，怎麼計算呢求解中
沒出口權沒關系。
有兩種辦法：1. 工廠跟貿易公司簽訂代理合同，工廠可持代理合同、報關單等單據到國稅局辦理退稅，這個辦法比較繁瑣；
2. 貿易公司申請退稅，拿到稅款返還工廠或者提高價格的形式返還給工廠，這個兩家協商好即可。
報價：
換算美元價格，首先要查詢匯率，比如今天（匯率數據更新時間：2014-3-6 20:24:01）的匯率是：
幣種 交易單位 中間價 現匯買入價 現鈔買入價 賣出價
美元(USD) 100 611.80 610.58 605.68 613.02
按38元成本，加2元利潤，匯率按6.05 計算，那麼美元報價就是：
40/6.05=6.61157 （關於匯率，這樣算，不會虧，要考慮匯率的波動，因為人民幣這幾年的升值趨勢沒變）需要考慮的還有運費。
關於退稅：增值稅率是17%， 退稅的前提是你交稅，不交稅哪來的退稅呢？退稅率16%，就相當於國家只徵收了你1%的稅。
退稅公式：退稅額=（增值稅發票金額）/（1+增值稅率）*出口退稅率
既然你的退稅率是16%， （忽略運費，需要的話加進成本），要在上面報價的基礎上加1%。
B. 外貿公司如何計算FOB價 ，退稅
退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差」。外貿公司計算FOB價：
FOB美金價*匯櫻讓率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關報檢費、銀行手續費）。
成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。
一般產品和一般納稅人 退稅率為%13，增值稅率為17%。
退稅（Tax rebate）是指國家按規定對納稅人已納稅款的退還，即國家為鼓勵納稅人從事或擴大某種經濟活動而給予的稅款退還。通常包括出口退稅、再投資退稅、復出口退稅、溢征退稅等多種形式。2008年國際金融危機以來，我國大幅提高出口退稅率。優惠退稅是稅收支出的一種形式。
(2)外貿如何計算美金成本擴展閱讀：
在按FOB條件成交時，賣方要負責支付貨物裝上船之前的一切費用。但各國對於「裝船」的概念沒有統一的解釋，有關裝船的各項費用由誰負擔，各國的慣例或習慣做法也不完全一致。
如果採用班輪運輸，船方管裝管卸，裝卸費計入班輪運費之中，自然由負責租船的買方承擔；而採用程租船運輸，船方一般不負擔裝卸費用。
這就必須明確裝船的各項費用應由誰負擔。為了說明裝船費用的負擔問題，雙方往往在FOB術語後加列附加條件，這就形成了FOB的變形。主要包括以下幾種：
1．FOB Liner Tenns(FOB班輪條件)
這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔。所以，採用這一變形，賣方不負擔裝船的有關費用。
2．FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)
指賣方負擔費用將貨物交到買方指定船隻的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項費用，概由買方負擔。
3．FOB Stowed(FOB理艙費在內)
指賣方負責將貨物裝入船艙並承擔包括理艙費在內的裝船費用。理艙費是指貨物人艙後進行安置和整理的費用。
4．FOB Trimmed(FOB平艙費在內)
指賣方負責將貨物裝入船艙並承擔包括平艙費在內的裝船費用。平艙費是指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。
在許多標准合同中，為表明由賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用，常採用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。
簡單的說,包括裝船以前的所有費用,只是沒有海運費,不過這樣的話，國外通常會指定貨代,而他們指定的貨代收的港雜費、文件費、訂艙費都高的離譜。而且指定貨代有一定的收匯風險，在詢價及合同的簽署時應謹慎行事。
FOB的上述變形，只是為了表明裝船費用由誰負擔而產生的，並不改變FOB的交貨地點以及風險劃分的界限。《2000年通則》指出，《通則》對這些術語後的添加詞句不提供任何指導規定，建議買賣雙方應在合同中加以明確。
退稅流程：
出口退稅的一般程序及附送資料 出口退稅登記的一般程序：
1. 有關證件的送驗及登記表的領取 企業在取得有關部門批准其經營出口產品業務的文件和工商行政管理部門核發的工商登記證明後，應簡伏於30日內辦理出口企業退稅登記。
2. 退稅登記的申報和受理 企業領到「出口企業退稅登記表」後，即按登記表及有關要求填寫，加蓋企業公章和有關人員印章後，連同出口產品經營權批准文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關經審核無誤脊咐局後，即受理登記。
3. 填發出口退稅登記證 稅務機關接到企業的正式申請，經審核無誤並按規定的程序批准後，核發給企業「出口退稅登記」。
4. 出口退稅登記的變更或注銷 當企業經營狀況發生變化或某些退稅政策發生變動時，應根據實際需要變更或注銷退稅登記。 二.出口退稅附送材料
（1）報關單。報關單是貨物進口或出口時進出口企業向海關辦理申報手續，以便海關憑此查驗和驗放而填具的單據。
（2）出口銷售發票。這是出口企業根據與出口購貨方簽訂的銷售合同填開的單證，是外商購貨的主要憑證，也是出口企業財會部門憑此記帳做出口產品銷售收入的依據。
（3）進貨發票。提供進貨發票主要是為了確定出口產品的供貨單位、產品名稱、計量單位、數量，是否是生產企業的銷售價格，以便劃分和計算確定其進貨費用等。
（4）結匯水單或收匯通知書。
（5）屬於生產企業直接出口或委託出口自製產品，凡以到岸價CIF結算的，還應附送出口貨物運單和出口保險單。
（6）有進料加工復出口產品業務的企業，還應向稅務機關報送進口料、件的合同編號、日期、進口料件名稱、數量、復出口產品名稱，進料成本金額和實納各種稅金額等。
（7）產品征稅證明。
（8）出口收匯已核銷證明。
（9）與出口退稅有關的其他材料。
C. 外貿出口中的價格怎樣計算
關鍵是您要會算換匯成本。
非含稅價=含稅價÷1.17
退稅=非含稅價×退稅率=含稅價÷1.17×退稅率
成本=含稅價
銷售價=銷售美金×外匯牌價
利潤=銷售價-成本+退稅=銷售價-含稅價+含稅價÷1.17×退稅率
=銷售價-含稅價（1-退稅率÷1.17）
=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17）
For Example:
1. 含稅價為1.00元，利潤為0，則：
0=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17）
銷售美金=含稅價（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價
2.利潤率為2%（即利潤=2%*含稅價）,外匯牌價為6.95，退稅率為17%則：
2%*含稅價=銷售美金×外匯牌價-含稅價（1-退稅率÷1.17）
銷售美金=(2%*含稅價+含稅價-含稅價*退稅率÷1.17）/外匯牌價
=含稅價(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價
=含稅價(1.02-17%÷1.17)/6.95
=0.126含稅價
另舉例：
國內采購含稅價=A （含增值稅17%），退稅率=6%， 出口美金=B ，
美元匯率=6.9 ，出口雜費（報關等）=C
那麼：
利潤=（A÷1.17×6%+B×6.9）-A-C
由以上公式可得出：
美金：B=（A+C- A÷1.17×6%）÷6.9
進口稅收計算：
貨物進口價值（CIF合同進口金額，美金）為：A，
匯率為:B，關稅稅率為：C%，增值稅稅率為17%，那麼：
人民幣金額為：A×B
進口關稅=人民幣金額×關稅稅率=A×B×C%
關稅完稅價=人民幣金額+進口關稅= A×B×（1+ C%）
增值稅=關稅完稅價×增值稅稅率= （A×B+ A×B×C% ）×17%
進口稅=關稅+增值稅= A×B×C%+（A×B+ A×B×C% ）×17%