A. 百度競價推廣如何控製成本與管理細化
到底如何才能做到管理的精細化呢?下面望奎根據自身的實戰經驗分享一下幾點，希望望奎的分享對大家有所幫助： 第一、關鍵詞的精準度 對一個網路競價推廣的賬戶來說，其關鍵詞主要分為這么幾大類大類：流量詞、競品詞、品牌詞、灰詞(競爭對手看不上做，可能太偏了的詞)，企業在推廣成本既定的條件下，一般都建議選擇較精準的關鍵詞，首選的就是品牌詞，其次就是產品詞，熱度詞，最後再考慮競品詞，人群等等相關詞。在競爭不是很激烈的或超預算的情況下，可以優先的保證效果詞的推廣。做競價推廣最重要的就是保證推廣效果的基礎上發揮。 第二、有效設置賬戶推廣地域和推廣時段 網路競價推廣人員可以根據網站的數據流量來分析目標客戶群來進行定位推廣地域，尤其是對那些地域性的特殊產品需尤其的關注一下，可有效的避免資金分散。分時間段推廣一般建議在零點之後建議暫停推廣，在推廣期間要確保客服等等正常接通狀態。要時刻關注網站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對話窗口是否正常，做好這些也會有效的降低成本。 第三、設置關鍵詞匹配模式 網路競價推廣的匹配方式分為四種：廣泛匹配，短語匹配，精確匹配，否定匹配，不同的匹配方式會影響客戶在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配會幫助客戶吸引精確的潛在訪客，提高精準客戶量。望奎在此推薦短語匹配，只要你的詞是足夠的，就不需要廣泛。望奎做過試驗，一個賬戶是所有的詞，全部開短語，效果很好，沒有出現亂匹配的情況，在預算之內，賬戶不會提前下線;另一個賬戶把主要的詞傳上去之後，將關鍵詞的匹配模式全部設置的是廣泛，結果是流量很大，但是無效點擊還差不多佔一半，花同樣的錢，帶來的效益很差，同時還得看著網路統計或者別的統計方式進行關鍵詞的否定，得不償失。 第四、設置否定關鍵詞 使用網路統計查看搜索詞報告或其他數據統計報告，篩選出轉化率低或非潛在客戶的關鍵詞，通過網路後台的否定關鍵詞設置功能進行有效過濾，此項工作需要操作人員對關鍵詞有敏感度，對行業整體狀況有較深的認識了解，否定關鍵詞也是一件非常重要事情，要做到位，如果否的過火了的話可能很多潛在的流量就會消失，同時在原有的基礎上流量會下降，會顯而易見的看見。所以否定關鍵詞的時候一定要思考，從各方面想想。 第五、對不能轉化的ip排除 網路競價推廣的後台提供推廣賬戶和推廣計劃兩個層級的IP排除功能，該功能可以阻止特定IP地址或地址段觸發的推廣結果。通過網站流量統計軟體及在線客服系統查看分析IP，如果發現某IP 有惡意點擊嫌疑，就可以通過網路推廣的IP排除屏蔽該IP。網路後台還提供了精確 IP排除和IP段排除兩種IP排除方式，IP段排除選擇需慎重，設置IP段排除有可能會損失來自有效客戶的流量。 第六、撰寫有效的推廣創意 這也是一件很重要的事情，潛在客戶是否進你的站點，你所推廣的東西是否對潛在客戶有用，最關鍵的就在創意的撰寫上面。網路推廣的創意分為：標題、描述1、描述2、訪問url、顯示url、附加創意(蹊徑)，寫好創意，客戶已經對你的產品或者服務已經認同了最少30%，所以，重要行不言而喻。當然你寫的創意很給力的話，成本也是可以減少的，有的客戶會看了你的創意覺得你們的網站不是他想找的，這樣會減少很多無效點擊，可以把省下的錢投到競品詞的排名上面。 第七、鏈接明確的著陸頁 看「著陸頁」這個詞就知道它的作用是什麼，它是干什麼用的。是的，非常的重要，著陸頁是客戶看見站內的第一張頁面，也是他想找的東西，如果著陸頁鏈接的非常好，那麼這個獵物可以說你已經擱到嘴邊了。反之，之前所做的一切全部白費了，沒有任何的效果，給成本又增加了幾位數，所以這個環節很重要的。 做搜索引擎競價推廣怎麼樣才能降低成本和管理細化?望奎相信只要用心的去做，按照以上幾點細心的操作，賬戶不會出現大問題。
B. 怎樣降低百度推廣費用
選擇合適的關鍵詞，不要全部都是競爭比較大的關鍵詞，那樣成本只會越來越高，排名也不一定非要第一位，前5就差不多了，因為排名會變，所以也要經常做些變動，希望對你有幫助。
C. 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
D. 萬詞優化成本有多高
每月幾百美元。
關鍵詞索引越高，競爭越激烈，導致關鍵詞優化的成本增加。現在以關鍵詞「減肥」為例。搜索結果數為664萬，競爭指數為10，平均點擊價格為1.64元。對於一個關鍵詞來說，這種成本大約是每月幾百美元。當然，具體成本不同，優化公司的收費標准也不同。
E. 如何低成本做廣告
八種低成本的銷售推廣方法：
1.網路名片
有關商業信息以及座右銘等等，引起別人關注的網路名片，產品與服務如何利用網路名片讓別人關注到。
2、網路文章與新聞稿
精心撰寫的文章，是一種免費的自我宣傳與廣告，同時也是建立良好的口碑方法；新聞稿的發布主要是建立產品與服務吸引眼球的方法之一，但是要注意新聞稿不是在歌功頌德，而是內容有助於消費者的了解與好處。
3、免費服務的新聞稿
報社或者網路好友免費的推薦新聞稿，跟上面的網路文章是同樣的道理，唯一不同的是，他是銷售產品與服務的前身，也就是第一步驟讓客戶認識到產品與服務的精神，雖然是免費的，但是必須讓客戶感覺到專業與實在的價值，而不是免費就是無價值的感覺（不是好東西）。
4、網路論壇的推廣
張貼文章在論壇（又名公告板）消息是一種偉大與成效十足的的方法之一，尤其是在網路團購裡面，這樣會讓您的業務更容易讓需要這樣的行業產品的人，知道如何聯系與咨詢。
5、好友營銷推廣
可以計劃展開業務促銷或者銷售。如最近的「冠軍聯盟」業務銷售人員之間。展開客戶信息互補、分享、共享，這樣子有機會成為更多的潛在客戶的采購對象。
6、商業促銷用品
過去在企業巴巴網站的論壇，做了很久的商業促銷就是，凡是張貼文章前三名或者每周超過50篇者，可以得到免費下載許可權一年，結果是管理員根本不用怕沒人來張貼文章，最高紀錄是一天525篇文章。介紹朋友加入注冊也是一樣的道理，現在很多網站或者論壇都在用這個方法，尤其是「若鄰」網最近都在使用。
7、被邀請的節目嘉賓
不管是當地的電視台、廣播電台、研討會或者論壇，有空參加一下對於相當興趣的行業或者興趣受眾者，一定有對專業與專長感到興趣的人，如當地的建材行業協會舉辦論壇與研討會「如何安裝實木地板」？參加者不乏想學習如何安裝實木地板的受眾者，可能還有很多技術或者即將采買地板的消費者，如果您演講完畢順便提供特殊的優惠價格，我想也是一種銷售渠道與方法之一。
8、別忘了汽車與手機等外在的宣傳看板
別人能夠看到跟有關系的東西外表，都是低廉的免費看板廣告，當然要絕對能夠吸引眼球的才算是夠格。精美的手機貼紙也可以吸引眼球哦，當然准備多點備份，順便別人幫做廣告。
F. 百度推廣應該如何節約成本
推廣無非幾個想要的效果，樹立公司形象，推廣產品；宣傳品牌，口碑鋪墊。
但多數是宣傳產品，促進銷量。想要節省成本，錢用在刀刃上。那麼我們首先要做的不是做哪個平台，首先要分析你的產品詞，很多人隨便幾個產品詞就去做了，各種平台各種發，但是時間花了，錢也花了，效果沒有多少。所以我們要首先確定詞，然後去確定平台，這樣才能實現流量，節省成本。
比如您的產品適合可能您認為是搜索。那我們就去做搜索引擎，很多企業一般都是通過全網覆蓋，雖然說條條大路通羅馬，不管做哪個平台基本都會有效果，就是效果多少的問題，但是我們首先要有側重點，我們的客戶群大多是來自搜索引擎，那麼我們首先的側重點就是手機移動端，那麼我們就要研究這個手機移動端了。看看自己的詞都如何顯示，都有什麼平台展示到首頁的。有幾個側重點。這樣才能不至於做一些無用功，很多公司做宣傳，錢也花了，網站也做了，但是效果幾乎沒有，那就是沒有找准方面，沒有側重點。
還有很多企業會直接添加地區加關鍵詞去推廣，做很多地區詞，這其實是一個誤區，我們做地區詞當然要做，但是很多同城的人不一定去添加地區搜索，比如做食品機械的，很多客戶首先會搜索食品機械多少錢，或者裡面的具體分類，比如包子機，那麼客戶就比如會搜索包子機多少錢，這些同城的不一定添加地區去搜索。熱詞上去，長尾詞上去，最後一步才是做地區詞，一定要知道重點，這樣才能有流量。
G. 電商線上推廣成本高怎麼辦
1，降低推廣成本。無非就是降低單個流量的成本，即PPC。降低PPC的方法，我不教你捷徑的，最有效的方法是提高點擊率，可千萬別想著去刷點擊率，這樣做飲鴆止渴...
H. 怎樣才能降低百度推廣的費用成本
可以找一些網路推廣的公司，這樣的seo公司很多，要招聘的話，就是找個好點的銷售總監就好了，現在怎麼說呢，網路只是一塊，其實與現實的銷售策略基本上都一樣的。
I. 怎樣利用百度推廣黃金組合節省推廣成本
網路推廣的黃金組合是指關鍵詞廣泛匹配+否定關鍵詞操作，以獲取最大流量。但使用這一組合的前提就是企業有充足的預算。由於匹配方式不斷調整，廣泛匹配帶來的廣告流量有效性明顯偏低，有大量的無效點擊存在。因此一般客戶不建議採用廣泛匹配+否定關鍵詞的方式進行。
當企業有一定推廣預算時，可以使用低價廣泛方式，篩選流量，積累投入產出數據，為後續優化調整做准備