⑴ 商务拓展的BD一般流程
商务拓展的一般流程如下：
寻找客户：
- 此阶段，BD人员需要通过多种渠道来识别和收集潜在客户的信息。
确认潜在客户：
- 在收集到大量客户信息后，BD人员需要对这些信息进行筛选和评估，以确定哪些客户具有合作潜力和价值。
初次联系：
- 一旦确定了潜在客户，BD人员会通过电话、邮件或其他通讯方式与客户进行初次接触，介绍自己的公司和合作意向。
约见面谈：
- 初次联系后，如果客户表现出兴趣，BD人员会进一步安排面对面或线上会议，以更深入地讨论合作细节和可能性。
协商合同：
- 在面谈达成共识后，BD人员会与客户就合作的具体条款、条件、责任和义务等进行详细协商，并起草合同草案。
签订操作：
- 合同草案经过双方确认无误后，将正式签订合作协议，标志着合作关系的正式建立。
商务拓展的核心在于根据公司战略，与上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，并积极寻求政府、媒体、社群等组织及个人的支持和资源，以推动项目的稳步增长和拓展新的合作机会。