‘壹’ 大家好，我是做贷款的，我该如何寻找客户资源呢
一、大家好，我是做贷款的，我该如何寻找客户资源呢？
你是做贷款的一般来说客户资源主要来源那两个方面第一页就是自己去挖掘如果你有自己的客户的话后续服务的好客户会给你转介绍这是一个方面但如果是前期的话可能得需要你慢慢的去积累。另外一个的话就是通过同行转介绍，因为有的比如说做信用卡的，他也会遇到做贷款的，这一种客户，他们做不了的话就会推荐给做贷款的人去做同样的话，你你也可能会遇到做信用卡的人，也可以推荐给他们这就是一个客户互换的过程。
二、我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户？
信贷员怎么找客户？信贷员如何拓展贷款客户？下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。
信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。
三、我这里是大连一家民企贷款公司主要针对500w至5000w的贷款我作为一名销售如何挖掘客户获取客户资源呢
一般情况多与搞工程的人联系,就是说多跑工地,另外,你去城市里找复印店,那个地方一般龙蛇混杂,搞工程占大多数.想办法结交一两个搞工程的朋友,由他们帮你宣传.另外你公司的优惠政策必须比别人公司要优惠一些,否则,你的人脉关系很难建起来.你如果跟商务局农委水电局交通局国土局电力局银行(贷款部)这里的人认识你成功的机会大一些.这就需要你的仅有的一点关系就可搞成大事的.
‘贰’ 一个大学生应该如何利用资源去赚钱
大学生想要在闲暇的时候自己赚点生活费还是比较容易的，只要自己有足够的能力，并且主动积极地去了解兼职市场，最起码可以找到一份打杂的兼职，这也是最低级别的赚钱之道了。如果你不希望依靠体力活，那你起码要有一技之长，比如你熟悉某种乐器、会写文章，这些都能够让自己抓住一些赚钱的机会。除了自己找兼职这条出路以外，学校也会不定时地给学生提供企业的实习机会，能够把握住这些机会也能够获得一条赚钱之道。我大学的一个同学在某一年的暑假里去了学校安排的银行实习，也给自己赚了一笔生活费。
大学生的生活是很悠闲的，有很多可以利用的时间，而有的工作单位也正是看中了大学生时间安排自由这个特点，所以特别喜欢找大学生当劳动力，只要你留意一些招聘信息，基本都能够找到一份兼职，当然，一定要在有保证的渠道上了解情况，不要被不怀好意的人给骗了。除了找兼职以外，现在很多大学生也乐于在学校创业，比如在夜市上摆地摊、甚至送外卖、代课的都有，如果你不嫌弃浪费时间精力的话，倒是可以试一下这些赚取方式。
总之，大学可以利用的赚取资源还是比较多的，最重要的是你有一个去挖掘的想法，只要态度足够积极，在大学里真的不愁没有赚外快的方法，甚至你身边的师兄师姐也可以是你获取信息的来源。
‘叁’ 做自己的超能力者——个人资源开发
在这个“除了工资什么都在涨”的时代，相信每个人都希望自己的收入能增加。但对于工薪阶层的人来说，除了销售之外，恐怕大部分岗位都是“死工资”，再加上“加班是不可能加班的，这辈子都不可能”，那我们就得跳出思维的局限，既然不能把进水管拓宽，那我们所性就多建几条进水管。
既然是要搞建设，自然就需要资源，总不能白天在写字楼里上班，晚上在大街上要饭吧，就算去买彩票做“投资”，不也需要2元的资金资源吗？
有人会觉得自己只是个穷屌丝，哪有什么资源啊。我要告诉你，资源是不会在身边表明“资源”两个字，如果不具备相关的专业知识，就算是把钻石原石放在眼前，大部人都只会觉得这是块挺特别的石头而已。
磨刀不误砍柴工，在真正使用资源赚钱之前，不如先重新对自己做一个审计，清算一下自己究竟有多少资源。
我个人把资源分为三类：能力、信息、人脉。让我们来逐一进行分析。
一、能力
能力的来源只有“学习”一种途径，但学习的方法有很多种，包括但不限于向高人前辈拜师学艺、在实践中积累经验、单纯的兴趣使然等等，方法也不是彼此完全独立，也可能相互结合产生出意料之外的效果。
通过学习获得某项技能，特别是在认识到自身不足而有针对性地进行学习，是获得能力的有效办法，而且具有“种瓜得瓜，种豆得豆”的稳定收益。例如参加外语培训班，并通过考试获得相应的资质证书，就算是获得了“外语”这项能力，至于是用来阅读外文文献、翻译、教学或者只是单纯为了达成某种指标，就因人而异了。
有的能力或许只是一种是在不知不觉中掌握的副产品，只是我们尚未发觉。例如办公室的文员，看似工作内容单调且对技术要求不高，但“敷衍了事”和“认真负责”两种不同的心态，能带来完全不同的结果。就拿接待来说，简单的端茶倒水也包含着“商务礼仪”这项技能，技能高低有何不同，比较一下茶馆小二和空姐就知道了。除此之外，电脑操作、打印机修理、时间规划等技能，都是可以在完成本职工作的过程中学习和提升的。
进入到信息时代之后，对于同一件事的理解在过去和现在，可谓是有着天壤之别。就拿“兴趣”来说，过去常常将其与“娱乐玩耍”等同，玩游戏就是不务正业，游戏玩得好更是大逆不道。而现在，即使达不到职业选手的水平，很多民间高手也能通过做游戏直播来挣钱，甚至能比很多传统行业挣得更多，这何尝不能算作一种“能力”？
既然我们是将“能力”作为一种资源来讨论，那自然就要考虑“投入产出比”。就以上面几个例子来进行分析，学习外语并不难，但要达到能挣钱的程度，就需要持续进行学习投入；而商务礼仪可以看做“一次投入终身受用”，只要熟练到肌肉记忆的阶段，只要有兼职礼仪的机会都可以随时上阵。
另外“学习”本身就是一种能力，可以分为三个境界，一是学会，二是实践，三是传授。其中达到第二和第三中境界，只要善加运营都是可以获得收益的。因此我建议，每个人都应该把握住任何可以学习的机会，并从其中收获到属于自己的能力。
二、信息
这是一个信息爆炸的时代，也是一个信息稀缺的时代，随着互联网技术的发展和普及，每个人既扮演着信息接受者的角色，同时又扮演着信息传播者的角色，甚至有可能你的手上正掌握着价值连城的信息，而你却浑然不觉呢。
国家的政策导向、大型企业的内幕消息、招标对手的出价底线，这些自然是价值连城的信息，但也不是我们普通人能涉及到的，不过“东区的菜价比西区便宜2毛”这种信息，还是简单实惠吧。
既然要想通过信息挣钱，就必须要掌握信息的几个特点。
信息具有时效性。这一点很好理解，世界瞬息万变，现在迟了几分钟的信息都会被视作“火星”，快的早就赚个盆满钵满，慢的估计还能赶上末班车，而迟的就只能祈祷不会被套牢。但相对来说，由于信息在传播过程中需要相应的时间，有的旧闻对于一部分人来说依然是新闻，这也算是一种打时间差的“时效性”。
信息具有针对性。信息只能对于与之有联系的圈子带来价值，举个身边的例子，假如一个人在考虑买房，如果你向他提供优质房源信息，或许能吃到一顿每餐；如果你告诉他出国游的价格下降了，就别怪人家对你翻白眼，当然你能说服他放弃买房而选择出国旅游，那就是你的“能力”了。
但是不要灰心，信息的需求市场还是很广阔的，即使无法成为第一个获得信息的人，但只要你是前60%获得信息的人，那么照样可以向剩下40%的人提供信息。
如果放弃了信息的时效性，那么我们还可能对信息进行深度加工，增加其附加价值。例如一家餐厅开业，已经有当地的媒体进行了宣传，那么我们就提供更加详细的信息——餐厅的优惠活动、周边的停车地点、推荐菜品等等，将信息进行打包销售。
信息的来源多种多样，每个人获取信息的渠道也各不相同，正是这种信息的供给与需求的不平衡，才使得信息成为了可以创造价值的资源。会外语的人，可以从外国的媒体获得一手信息；行政人员因为经常订机票，因此熟悉如何以低价买到机票的信息；即使是同一款游戏，在职业玩家和普通玩家眼里，能从游戏中获得的信息量是完全不同的。
如果将信息看做一款商品，那么它也有从生产，到加工、流通、销售的整个过程，如果能在其中的某个阶段建立起自身的优势，就能在信息浪潮中脱颖而出。
三、人脉
人脉是一种资源，相信不必我再多做解释，这是一种普遍认知。只要掌握了人脉，就能在一定程度上弥补自身在能力以及信息方面的不足，因此被誉为最重要的资源也不为过。
那么究竟什么才是人脉，而怎样的人脉才能算作资源呢？
通俗地将，人脉就是通过人的人缘、人际关系所打造的人际脉络，有一句话用来形容人脉是再合适不过了，“只需通过最多6个人，你就可以与世界上任何一个人认识”，足以可见人脉的力量。
那么既然要将人脉作为资源，自然是能创造价值，而价值要通过交换才能体现，因此我们可以将人脉理解为类似于电话号码的东西，这串数字本身并没有价值，有价值的是通过这串数字能联系上的人，以及这个人所具有的能力或信息资源。
所以说，要衡量一个人有多少人脉资源，并不是看他的通讯录里存有多少个电话号码，而是当他需要某种能力或信息是，能否通过这些电话号码来获得。
既然是通过交换、或者说交易来实现人脉资源的价值，那么在我们获得的同时，自然就需要付出。只不过和传统的交易不同，人脉资源的交易并不一定是一手交钱一手交货的，付出可能发生在获得之前或者之后，也就是所谓的“还人情”或者“卖人情”。
可以用在人脉中的货币还有很多，除了人情之外，诸如信用、品德、声望、潜力等，只要遇上识货的人，就可以换取相应的价值。同样是让渡钱的使用权，如果是“借出”通常会收取“信用”“品德”这种货币，而“投资”则要盘算对方的“能力”“潜力”等。
与货币一样，人脉也是需要我们进行经营、储蓄、投资的，即便是“血缘”这种天生的人脉资源，也会有由于超出某种限制而失去价值的情况。我们每天的一言一行，会在他人的心中折算成人脉资源的价格，低至“厌恶”“鄙视”高至“信赖”“认同”，并且不是恒定不变的。
以借钱这种行为为例。我要借钱的话，我肯定会首选前期进行过“人脉投资”的人交涉，例如我曾帮助过的人、关系好的人、有求于我的人等等，而他们也会基于我的“人脉价值”而考虑是否接受对我的“人脉投资”。而人脉就是在这种来来往往的“交易”中形成。
人脉价值的经营是需要日积月累的，俗话说“日久见人心”就是在说这种情况。而人脉价值却又很脆弱，一次无心的失误甚至是别人的恶意中伤，都有可能使我们辛苦建立起来的人脉毁于一旦，由此可见个人品牌的重要性。
总结
虽然本文是将能力、信息、人脉分别进行分析，但在实际生活中，这三种要素往往是相互搭配生效的。有了能力，可以更好地获取信息和人脉，反过来掌握了信息和人脉，又可以促使能力得到提升，有着相互相成的作用。
事实上，很多人并非是真的缺少资源，而是没有真正认识到自己所拥有的资源，以及如何利用现有的资源。那么不妨先冷静下来，按照能力、信息、人脉这三个方面，来对自己进行一次彻底的分析，清晰地知道个人资产负债表上的内容，我想再怎么糟糕，至少“健康”“时间”“学习能力”这些资产总该是有的吧，只要用心经营，一定可以在不远的未来获得成功！
‘肆’ 怎样才能让人脉成为你真正的资源
怎样才能让人脉成为你真正的资源
有人脉并不代表是你真正的资源，你知道应该怎样才能让人脉成为你真正的资源吗?
请问你的手机通讯录里有多少人脉资源?
对，你可能有上百上千个人名和号码，但是里面究竟有多少是资源?
我们习惯于储存联系方式，但是它仅仅成了手机的代码，甚至当我们偶尔拿出来翻看的时候发现有些人已经想不起他是谁了。
但是却有另一些人，手机里可能只有几个人，但是随便一接听却能够无偿提供帮助，不问缘由不问后果，这才是资源。
“经营自己的人脉，让它成为你的资本和资源。”
当我们踏入工作岗位后我们便被这样洗脑，不管是HR也好还是管理者也好，都无一例外让我们学会将身边的人脉变成自己可利用的资源。还记得在《琅琊榜》里靖王对梅长苏说的话“如无真心，又何来信任。”而梅长苏则答“你品的是德，我量的是才，有时以德为先，有时以才为主……我对他委以重任是我的信任，将他的母亲留在阆州是我的手段。”
是的，人脉建立需要的就是人情和手段，人情是基础，而手段——仅仅是手段。
那我们应该如何收集自己的资源呢?
将自己变成“神经元”
什么是神经元，是构成神经系统和功能的基本单位，四周长满了许多的突触，末端又有许多的神经末梢，是的，如果你把你自己当做神经元，那么四周的突触就是你的人脉，而许多的神经末梢就是你的扩展人脉。人是最神奇的生物，当我们找到一个连接点的时候，就会有无穷的连接点进入你的`人脉圈，人人相传人人相接。
记得我的导师赵小明刚开始也只是一个名不见经传的心理学讲师，但是他却善于让自己成为心理学的神经元，让我们这些追踪者成为他的突触，然后再通过我们连接更多的学员，通过优质的学员达成他的传播，到现在成为“新精神分析”的先驱，央视财经频道的心理顾问以及更多政府机构的特别讲师。所谓的“牛人”就是通过自己的努力和能力让自己不得不被重视，不得不被传播，成为吸纳资源的神经元。
学会说“no”
如果有个新朋友想要加你QQ或微信，你的反应一般是什么?当然是义不容辞，还得热情迎合。面对人情世故，我们总是会不愿意或很难说不，不管是出于什么考虑，或者是有期待的愿景，或者是不错的机会，或者是有利可图的私心。但是如果你想要你的人脉资源有含金量就需要勇敢地“放弃”，放弃掉那些与你无所用的人脉。
很多刚走入职场的同志可能会说：“我想要找很多人缘都来不及，怎么还会去拒绝?”你错了，这个世界是利益的世界，你可以试想一下，面对你这样的新人，为什么会有人会主动加你?无非也就是希望从你身上获得资源，除非你比他们老道，否则只有一个结果——死，死在人情世故和人情交往上，因为其中没有真正的人情基础，两人只是互相利用的工具。所以有勇气去放弃那些对你无用甚至会消磨你精力的人际关系是必要的。
学会有勇气地主动
记得有一次跟朋友聊天，说到如何寻找一所教育优良的学校，或者说怎样才真正了解一所学校的教育质量。我的建议是，一定要尝试跟学校校长交谈，因为学校校长的教育理念直接影响一所学校的教学理念和教学方式，当时朋友直接反驳我“校长怎么可能会有时间见你?你又不是一个很重要的人，别人凭什么跟一个普通家长见面交流?”
我只能无奈地摇摇头。因为这的确是我们很多家长的认知误区，或者说是长久的角色观念还未转变。为什么校长就不愿意见你呢?首先，作为学生家长，是对学校教育最为关心的群体，也是组成学校教育系统的重要部分，如果身为校长不愿意见你，可见这所学校的本位意识就不值得你考虑，第二，如果你作为顾客都不去详细了解你所重视的产品质量，又如何愿意将自己最为看重的孩子放入其中呢?我们嘴上说重视教育，却不用心去考量一所学校的校长素养和理念，甚至都没有勇气去主动找校长聊聊天，这可以说是失职。
反过来说，如果一所学校校长都不去听家长的要求和需求，或者都不去听听家长真实的声音，又如何能经营好一所学校呢?
正如这位朋友一样，我们很多时候都会被自己的错误认知所吓到，或担心、或忧虑、或恐惧，觉得自己的价值还无法让别人重视，这是自卑的表现，同时也会错过许多有利人脉资源的聚集。有勇气有策略地主动与一些高位或值得深交的朋友交流，是获取有效人脉资源的重要途径。
弱关系的有效利用
在营销学中会将人际关系划分为强关系与弱关系，强关系是建立在信赖和亲密关系上的，而弱关系是建立在不同圈子的连接中的，很多关系营销会将弱关系视为珍宝，甚至提出“得弱关系者得天下”的说法，虽然从经济学的角度来或许是对的，但是我们却缺少如何利用弱关系的方法。
(1)制造共同话题，加强参与感
朋友圈里有多少信息是你会认真看的?对，跟自己有关，或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应，只能说明，还未与你的朋友达到同步，学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感兴趣的话题，就会让人多关注你一点，也是加强弱关系交流的一同途径。
(2)交流是主体
一个点赞，一次评论，都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会，不要忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流，只要交流在，就会让你的朋友在关键时刻想起你。
(3)驱动分享
一篇好文，一本好书，一个好习惯，都会让你成为朋友圈中被分享的对象，让他们认识到你的一切，让他们愿意分享你的文章分享你的观点，甚至是分享你的生活。
重在人情
对，以上都是手段，你可以用上面的任何手段获得足够多的朋友和足够好的人脉资源，但是却无法让它成为你一生的资源和财富，“人生得一知己足矣”不是空话，反应的却是现实，更是现在浮躁社会人际交往模式的现实，人与人之间攻于心计、衡量价值、互相利用，却忘了最重要的真情，人与人之间交流的是人情，衡量的是才干，让其不变的却是“真情”，正是因为现在社会少了许多的真情，才会让它得之若宝，所以，手段可以利用，但是不要让你们的关系毫无真情，这是伤神费力的事情，最好就不要做了。
终极策略：明确自己的生活、事业目标，寻找志同道合的朋友一共经营或共同进退，只要方向一致，你们就是坚不可摧的优质伙伴，也是能够依靠终生的人脉资源。
;‘伍’ 大家好，我是做贷款的，我该如何寻找客户资源呢
一、我是一名从事贷款业务的从业者，面对如何发掘客户资源的问题，这里有一些策略。首先，自主挖掘客户资源是一个重要途径。如果你已经拥有一定数量的客户，通过优质的服务，这些客户可能会为你带来更多的转介绍。其次，与同行建立合作关系也是获取客户的有效方式。例如，信用卡业务员在遇到无法处理的贷款客户时，可能会将他们推荐给贷款业务员，反之亦然。这是一种客户资源的互换过程。
二、作为一名刚入行的信贷员，寻找客户可能是一个挑战。以下是一些建议，可以帮助信贷员找到客户资源。首先，利用现有资源，如同事、领导和师傅的帮助。其次，可以尝试扫楼或进行陌生拜访。另外，通过市场细分，制定名单制销售策略。在必要时，可以借助家庭和社交网络来寻找潜在客户。此外，加入免费的贷款信息网站，或者采取摆摊设点的方式也是一个选择。最重要的是，始终关注客户的优惠政策，提高办事效率，以此建立良好的口碑。
三、我目前在大连的一家民营企业贷款公司工作，主要服务于500万至5000万的贷款市场。作为销售人员，挖掘客户和获取客户资源是关键。通常情况下，与从事工程业务的人士建立联系是有效的方法，这意味着需要多跑工地。同时，城市中的复印店通常聚集了各种行业的人士，特别是工程师，因此可以在那里寻找机会结交朋友。确保公司的优惠政策具有竞争力，这样人脉关系才能更容易建立。此外，与商务局、农委、水电局、交通局、国土局、电力局、银行（贷款部）等部门的人员建立联系，这些关系可能会带来更多的成功机会。
‘陆’ 怎样才能和朋友们分享彼此的资源和能力呢
怎样才能和朋友们分享彼此的资源和能力呢？
网上有句话叫：“你认识谁不重要，重要的是谁认识你。”这话也不尽然。事实上谁认识你也不重要，重要的是谁愿意帮助你。就算你认识了一万个弱关系，但是没有人愿意帮助你，也是没有用的。这就涉及如何与人脉建立深度关系。
有一个重要的环节，是大多数人都会忽略的，那就是和弱关系进行1对1的深入交流。要想把网友转变成生产力，你就必须花专门的时间和他们沟通。
你不能和所有的人都深入交流。但你可以找对你重要的、不同圈子的人脉中心，和他们交流沟通，在彼此间建立信任、进行深入了解。信任，是构建能力交换的基础。
能够成为好朋友，最核心的是价值观的认同。人品好，才是真的好，最后才是沟通的技巧。
没有什么道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。
还有两个方法能够帮助你和对方更快地建立信任。
•方法一：自我暴露
所谓“自我暴露”，是指和别人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不会在公开场合谈论的话题。
因为分享之后，大家就对彼此知根知底：了解你的童年经历，了解你的痛苦和喜悦，那么，我们能更好地理解现在的你，为什么是现在的你。当我们对别人的行为有可预期的感受时，我们自然会产生信任感。
方法二：做一个给予者
己所不欲，勿施于人。要想同别人分享能力，首先我们必须愿意分享自己的能力。如果只想索取，最终将会被整个网络所排斥。这其实是一个基本的心理学原理，叫作互惠原理。用中国古话说，就是：将欲取之，必先予之。关于这一点，西奥迪尼的心理学经典着作《影响力》有着深入的剖析。
事实上，即使我们地位比别人低很多，我们能给予别人的东西也比自己意识到的多。
大多数人思维过于狭窄，太看重金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽略了感恩、认可和声誉等隐性利益。
你对别人真诚地感恩，也能够让对方收获很大的价值。
在和朋友沟通的过程中，有三个黄金问题必须要问。
第一个是：我怎样才能帮到你？主动地去询问别人，我怎么做可以帮助你，这就是一个给予者的心态与行动。
第二个是：你能给我什么建议吗？我们主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。
第三个是：你觉得这件事情还应当再去咨询谁？通过这个问题，可以获取新的人脉线索。有朋友帮你介绍朋友，沟通起来信任成本更低。
我们人脉圈中那20%的关键人脉是谁？我的答案是：和我们拥有差异资源的人脉。
在人脉管理中，我们拥有更多跨领域的重要人脉，就能够调动更多的资源解决问题；有了更强的解决问题的能力，就有更多的人愿意与你合作，从而形成正反馈。
对你有用的话赶紧用起来吧