‘壹’ 保险业务员怎么找客户
保险业务员寻找客户的策略可以从通讯录开始。将自己通讯录中的人视为第一级潜在客户，初次接触时，仅告知他们你已进入保险行业，并非立即推销，以免引起反感。你可以请求他们帮忙，如果他们身边有考虑购买保险的人，能将这些人引荐给你。
为了激励这些潜在客户，可以承诺他们一定的报酬。例如，如果他们介绍的人与你成交，你可以支付一定比例的提成，比如5%-10%。这样，他们只需帮忙介绍，无需承担其他责任。对于亲友，你可以直接提供这种机会，因为他们已经对你有所了解。
通过这种方式，你可能会获得一些客户，这些人成为你的第二级潜在客户。你可以利用他们来寻找更多的客户。与第一级客户相同，可以再次承诺报酬，只要介绍的人与你成交，同样支付一定比例的提成。这种策略不仅扩展了你的客户群体，还利用了人们愿意分享利益的心理。
这种方法的核心在于利用未来可能获得的利益来换取目前的资源。在你没有谈成任何业务时，无需付出任何代价。一旦成功，你只需少部分提成。此外，通过这种方式，你能够调动大量人脉资源，帮助你发展客户，而且这种付出相对较小，因为最终的收益是由其他人获得的。
研究表明，与不熟悉的人合作的成功率可能高于与熟人合作。这种策略在寻找客户时非常有效，不仅可以迅速扩展你的客户群体，还可以提高成交率。尽管你可能会付出中介费，但这相较于你最终可能获得的收益，其实是非常划算的。