人脉资源占比多少

‘壹’ 人脉资源有哪些种类

哪些人算得上是自己的人脉资源，这是一个广泛的定义，一般来说，按照对你帮助的多少来看，首先应该是自己的亲人或者同学、战友、同乡这样的一些人，这样的一些人和自己相处多年，有了深厚的感情，一般都愿意给你提供信息，给予适当的帮助。第二个就是职业资源，这些在商场或者职场上认识的人也会和你相处很长的时间，虽然感情不及前者，但是在需要的时候提供的帮助也不会少。最后一个就是一般的朋友了。

1．亲人朋友

亲人资源就不用说了，很多父母给子女提供帮助的例子摆在眼前，前面讲过的比尔·盖茨的母亲帮助比尔签了第一个合约，帮助比尔创业的第一次成功。

同学、战友之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。

2．职业资源

其实职业资源才是效果最明显的资源，它不同于第一个资源的是，职业资源里面的朋友和你都有着共同的职业发展，可以为你提供的东西很有专业性。

如昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。

前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无缝。

创业的时候，在中国有一个原则，就是做自己最熟悉的行业，而最熟悉的行业一般都是自己正在做的，因此这个职业资源是很丰富的，要紧紧抓住这一点。

3．三教九流的朋友

一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友犹如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值!《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

4．化敌为友

敌人不一定就完全对你没有帮助，最成功战胜别人的方法不是打倒别人，而是让敌人对自己效力。

洛克菲勒在与竞争对手的作战中，屡战屡胜的秘诀是他奉行“善走上层路线者必成强者”的犹太商法。1890年，洛克菲勒的标准石油公司受到了违反《垄断禁止法》的指控，指控是由俄州最高监察厅厅长华特森作出的，他做好了充分准备，摆开了生死决战的架势。此时的洛克菲勒却毫不紧张，因为当时美国医学界最具权威的连总统哈那逊都要礼让三分的参议员马克·哈那是洛克菲勒的少年好友，他以鲜明的立场站到了洛克菲勒这边，他写了一封信给华特森指明利弊，华特森很快就撤诉了。运用政治手腕是洛克菲勒从商生涯中最得意的战术，他在政界的新朋故友，都会在商战的关键时刻做他的代言人。

不管是哪种朋友，只要对自己有帮助的人，你都要好好经营着，对自己的朋友感恩，对自己的朋友真诚，朋友会给予你更多。

在生活中，被朋友出卖的事情也常常听说，不要一味怪罪于你的朋友，那只能说你自己交友不慎，没有认清别人的面孔。朋友有时候也是一把双刃剑。

红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏认为“做投资要理性，不能靠关系好坏。没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资，他就注定是个失败的投资者。”

结交朋友应该根据彼此投缘程度确定一个双方都觉得安全的距离，一般的朋友距离远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应保持一定距离，使双方感觉增一分则太长，减一分则过短。

被誉为世界第一的人脉专家、畅销书《与鲨共泳》一书的作者哈维·麦凯认为，建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。建立人脉关系网容易，但是维护人脉关系难。维护人脉关系有四大准则：①互惠，没有付出就没有收获；②互赖，相互依赖是最稳固的关系链；③分享，你分享的越多，得到的就越多；④坚持，从不放弃才会使感情越走越近。有人提出要为“关系”正名：除了庸俗的关系，我们不排斥其他一切好的关系，多一分好的关系，人生就多一份美好，多一份可能。没有比栖息在人与人之间的美好联系的平面上更具真理感、存在感的了。

管理学大师彼得·德鲁克曾提出一个有趣的比喻：要清理你的人脉就像清理你的衣橱一样。这句话有两层含意，一方面强调人脉的重要性，它就像衣橱一样，与每天的生活都息息相关；另一方面说明了人脉的经营方法，要每天整理衣橱，将不适合的衣服清出衣橱，将更多的新衣服放入衣橱。

朋友是一个必不可缺的资源，就不说创业上的帮助了，即使只是在你失落的时候也需要有朋友在你旁边安慰、鼓励你。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。

多结交各方的朋友，扩大自己的认识面，让自己的消息更加灵通，让自己的创业之路一次性选择正确，而且勇往直前。

‘贰’ 人脉是一种资源和资本

人脉

一、人脉重要性

有一个调查显示，一个人赚的钱，12.5%来自于掌握的知识，87.5%来自于人脉。不管你从事什么行业，每个人都需要经营和使用人脉。

人脉是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

二、人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈，从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目，提升个人竞争力，为成功助跑。二八法则”也给我们的人脉经营提供了另一种视角，在人脉经营中，一定要善于抓住那些对我们的仕途升迁和个人发展起到关键、核心、决定作用的人。

三、经营人脉

经营人脉，留心别人的需求，力所能及地提供帮助。这就要自己增强以下三点价值。

1、增加自己的被利用的价值。

在如今社会上，社交活动往往伴随着利益在其中，在盘点人脉关系前，冷静问问自己，我为他们提供什么帮助，如你无法被人利用，就说明你不具备有价值。你越能被人利用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

2、向他人传递自己的价值。

在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会。彼此更深入地了解和信任对方。

3、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的枢纽。

四、善于利用人脉

人脉变现环节，一定是遵循市场规律，双方交易要公平，风险和收益对等。互惠，利人利己是一种双赢的人际关系模式，站在对方立场来考虑问题。用市场化的思维来思考，令对方觉得这是一场公平的买卖，才是人脉变现的核心。

人脉是事业成功必不可少的保证，从现在开始擦亮双眼，为你的人脉投资吧

‘叁’ 干货分享：大学生一定要拓展这些人脉资源！

常言道：“读完万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。” 这句话也说明了人脉的重要性。人脉和圈子对一个人的发展很重要。大学里人才济济，有学识渊博的老师，有经验丰富的师兄师姐，也有志同道合的朋友。处理好人际关系，拓展自己人脉，这将会是你一生的财富。下面毕老师为大家总结了大学生一定要拓展的人脉资源！

老师一个人成长道路上的指明灯。在大学可以通过上课观察，感受，与自己尊敬的老师处理好关系。德高望重过的老师一定是上课严谨并在自己的领域有一定研究成果的。
“上课严谨”的考察标准——引用别人的重要结论有出处！不对自己不熟悉的研究领域乱发言；对学生要求严——记住，在当今这个社会，上课对学生严的老师绝对是好老师，最起码的这个老师态度端正。那些上课让你很大脑很舒适，不需要思考就能听懂，不需要提升思维水平就能考个高分的老师绝对不是好老师。
有自己倾心的研究领域和一定的成果——考察办法就是进入“中国知网”（每个大学生都可以在校园网内免费登录）查阅这个老师的发表论文，如果他的论文研究主题很集中，说明这个老师真的是“精深”；如果这个老师的研究主题太分散，说明这个老师的研究基本上应付评职称。如果你要考硕考博，你更要通过上课、讲座、买该领域教师专着、加其微信等各种途径拓展到在该学术领域领军人物。考硕考博，说到底就是改变自己的人脉圈子层次——你尽可以鄙视老曾的功利与俗气——我只是说一个事实而已！

很多同学都会觉得，在大学里见辅导员的次数要比见班主任的次数还多。要知道：大学里面基本上所有的制度和工作事务都是通过辅导员来落实到学生层面的，学生的评奖、评优、入党、资助等都是辅导员在执行落实的。可以这样说：尽管大学里面关心学生的教师群体很少尽管你觉得辅导员忙碌起来并不是很关心你。要想办法让你的辅导员记住你！
别让辅导员记不住你，因为你会丧失很多机会。人生很多时候就是从丧失一个有一个小机会逐渐远离了自己的梦想。

师兄师姐总比自己的经验丰富，无论是学习上、考各种证或者是为人处世上都可以取取经。
交往学霸师兄师姐，让你最早知道本专业的奖学金、保研等游戏规则，让你最先获得各种最有效的社会实践锻炼渠道，让你最早获得保研考研面试等各种经验，让你最早知道学院哪些老师牛，让你最先知道考研保研求职面试问了那些问题该如何回答。更重要的，学霸师兄世界在你毕业后从事什么工作帮助到你。
与你的同年级伙伴嗨，你收获的是友情；与你学霸师兄师姐交往，你收获的是成长。可以这样说，师兄师姐是成本最低、交往最便捷、对你最实用的人际拓展对象。

每个行业都有大咖，学校也不例外，每个学院、每个专业都有一些大咖老师。想好自己的职业方向，有目标地去结识可能给你未来职业提供帮助的大咖！
要知道，这个世界上有些行业经验和方法是不可外传的，是不可复制的，是葵花宝典，是家族秘诀；但是越是现代化越是文明社会更多的行业经验和方法更容易成为透明的、基本的游戏规则。你在行业大咖里得到的那些经验，说明这个行业的游戏规则是透明的，方法是可以复制的——对于很多象老曾这样的寒门子弟来说：规则越是透明的行业，越可以去尝试！规则越是不透明的，越要远离。

在大学，和你每天朝夕相处最多的莫过于大学舍友了。和自己志同道合的大学舍友相处，是一件再开心不过的事情了。结交寝室同学，要选择情商高、自制力强、有天赋、学习能力强的寝室室友。最重要的是，无论同寝室的人会不会对你的未来有帮助，都要珍惜你们的感情。毕竟，在大学，你们在一起住了四年，感情在潜移默化中沉淀下来了。

一句话，与优质的人打交道，拓展优质的人脉。优质的人脉有几个基本特征：

每个人的经历和知识体系，决定了他判断这个世界的方法。你在大学里面的人脉经历，也将你大学生重要的经历和知识体系的组成部分。

‘肆’ 职场新人如何才能有效的积累自己的人脉资源

美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？

1、热心帮忙。

对于职场新人，帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班，实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享，增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你，同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、同理心、倾听与赞美。

学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉进彼此的距离。

4、保持热络。

要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

5、尊重领导同事。

尊重人是最基本的职业素养。不管你是学历有多高，都要尊重身边的人。只有你懂得尊重别人，别人才会来尊重你，这是人际交往的基础，也是与同事和睦相处的开始。

6、讲话注意场合。

职场新人不要以为自己是新人，就可以随便说话。职场与学校不同，同学之间没有利益之争，同事之间关系微妙，有时你讲错了话，不小心得罪身边小人，后果就有你受了。

7、主动出击，处处皆人脉。

不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。

8、钻研学习业务。

刚进入职场，新人就是新人，一切从头开始。要虚心向身边同事请教，他们的经验技能，你在学校是学不到的。与同事交谈时，嘴巴要学甜一点，有职务的叫职务，就高不就低，没职务的称”老师“或”前辈“。同事被你哄得开心了，传授给你多了，你进步就快了。

9、在关键时候帮助我们的“贵人”。

珍惜每一个帮助别人的机会，雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。帮助的人里面很可能哪个人就是你的贵人。

10、工作注意沟通。在工作过程中，要主动与同事沟通，遇到不懂的事情，多向同事多请教，不要自把自为，导致工作失误。在沟通过程中，促进双方互相了解，并逐步建立友谊。

11、日积月累，不以事小而不为。

根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子，比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。

12、承担点分外事。作为职场新人，要有能吃苦的意识和能耐。吃得苦中苦，方为人上人。吃苦是一种历练过程，主动承担本职工作以外的任务，既能够赢得同事的好感，接近与同事之间的关系，又能够接触不同的工作内容，不断提升自己的综合能力。

‘伍’ 人脉资源是什么

在好莱坞,流行一句话:一个人能否液清成功,不在于隐埋笑你知道什么,而是在于你认识谁。人脉资源是一种潜在的无形资产,人脉资源越丰富,朋友圈子越广阔，赚钱的门路也就越多。

1.朋友是你的无形资产

2.朋友是重要资源灶含

3.朋友可以成为自己的参照物

4.朋友可以支持和帮助你成功

5.朋友的档次衬托你的档次