『壹』 保險業務員怎麼找客戶
保險業務員尋找客戶的策略可以從通訊錄開始。將自己通訊錄中的人視為第一級潛在客戶，初次接觸時，僅告知他們你已進入保險行業，並非立即推銷，以免引起反感。你可以請求他們幫忙，如果他們身邊有考慮購買保險的人，能將這些人引薦給你。
為了激勵這些潛在客戶，可以承諾他們一定的報酬。例如，如果他們介紹的人與你成交，你可以支付一定比例的提成，比如5%-10%。這樣，他們只需幫忙介紹，無需承擔其他責任。對於親友，你可以直接提供這種機會，因為他們已經對你有所了解。
通過這種方式，你可能會獲得一些客戶，這些人成為你的第二級潛在客戶。你可以利用他們來尋找更多的客戶。與第一級客戶相同，可以再次承諾報酬，只要介紹的人與你成交，同樣支付一定比例的提成。這種策略不僅擴展了你的客戶群體，還利用了人們願意分享利益的心理。
這種方法的核心在於利用未來可能獲得的利益來換取目前的資源。在你沒有談成任何業務時，無需付出任何代價。一旦成功，你只需少部分提成。此外，通過這種方式，你能夠調動大量人脈資源，幫助你發展客戶，而且這種付出相對較小，因為最終的收益是由其他人獲得的。
研究表明，與不熟悉的人合作的成功率可能高於與熟人合作。這種策略在尋找客戶時非常有效，不僅可以迅速擴展你的客戶群體，還可以提高成交率。盡管你可能會付出中介費，但這相較於你最終可能獲得的收益，其實是非常劃算的。