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軟裝地產資源怎麼找

發布時間: 2022-08-19 17:28:12

㈠ 項目上要找到樣板房軟裝設計公司到哪裡啊求救

目前市場上主要有以下兩種公司運作軟裝行業:
硬裝設計公司:硬裝設計公司對外宣傳可以承接軟裝設計業務最主要的目的,一個是在於提升競爭力,提供增值軟裝設計服務;第二是由於整體的業務平台和業務關系已經搭建, 因此在不增加其他成本的基礎之上進行二次盈利。目前硬裝設計公司所承接的軟裝設計 務主要是自己承接和外包兩種方式。
優點:自身公司運作時間長,行業口碑度好,設計師出圖精緻、資源好。 缺點:(1)不專業。雖然有設計師,但從軟裝設計角度上來進行風格、顏色、主題方面的軟裝設計還有很大的欠缺甚至是空白;(2)無法有效的做好資源整合,主要 是上游產品鏈的資源整合。無論是在傢具還是在其他配飾方面,資源整合絕非一朝一夕可以完成的,它涉及到從款式到價格、供貨周期、物流等諸多因素的組合。 總結:目前硬裝設計市場日趨飽和,競爭壓力非常大。因此部分家裝公司開始通過軟裝設計方面來提升自己的競爭力和利潤點,雖然有著較為豐富的硬裝設計專業資源和 客戶資源,但在軟裝兩個關鍵領域,設計和產品集成方面,都存在著比較致命的 缺陷。因此,對於硬裝公司來講,最好的方法,就是與專業的軟裝公司進行聯營 合作,即可以爭取到工程業務,又可以增加一部分盈利。
二、軟裝設計公司:專業軟裝設計公司在近幾年來逐漸走到台前並被人們所熟知,最初只是在深圳、廣州、上海等南方大城市流行。近兩三年來,隨著行業的不斷細分,人們的觀念 也在發生大的變化。賺軟裝設計公司日漸盛行。
優點:(1)專業。(2)在於客戶充分溝通的基礎之上,量身打造適合的方 案,解決客戶在空間表現或促動營銷等方面的目的。(3)各類產品的配套集成。 缺點:市場剛剛興起,認知程度正處於上升階段。
總結:真正的軟裝公司,一定會以專業軟裝設計為導向,符合客戶或居住、或投資、 或經營的空間目的,形成統一的風格、配色和主題;同時配合自身強大的產品供應能力,滿足終端客戶的各項需求,從而達到客戶與公司的供應。因此,要想迎 合億萬商機的軟裝市場,把握住差異化經營的巨大優勢,則必須要擁有強大的設 計團隊沉澱多年的上游產品供貨鏈,只有這樣,才能凸顯專業的同時更獲得客戶 的青睞,爭取到更多的工程以實現盈利的目的。

㈡ 我是做裝飾的業務員,怎麼樣才能找到更多的客戶資源呢

常規的方式就不講了,營銷主要是分為主動營銷和被動營銷兩種方式。

1,主動營銷是有現成的客戶資源,需要營銷人員主動電話或者微信跟客戶進行溝通。

2,被動營銷是把公司或者個人的信息發布到網路上,讓用戶通過搜索關鍵詞「裝修公司」「裝修設計公司」等找到你並且能夠聯繫到你,或者投放廣告給有需要的客戶群體,讓客戶主動聯系你。

3,還有一種方式就是利用【一品獲客】,主要是通過用戶的上網行為和通話行為來經過大數據分析判斷是否是意向客戶,然後分析出來客戶的聯系方式到系統後台,由銷售聯系轉換成交。

裝飾公司找精準客戶資源的三大方法

㈢ 我有一個家居公司該怎麼去尋找更多的資源

去找大面積的樓盤直接和開發商談

㈣ 裝飾公司怎麼找資源

方式一:小區內尋找

一、新交房小區

新交房小區是客戶量最大的地方,我們做家裝業務,有時最困難的問題就是不知哪裡有客戶,也就是找客戶是最困難的,而新交房小區在交房期間,每天都會大量的客戶,所以業務員一定抓住小區交房這個機會。

首先就是要准確地知道小區的交房時間和地點,不要錯過小區交房時間。

其次就是要提前做好業務准備,與物業公司建立好關系,防止其它公司壟斷市場,所以應該與物業經理或保安隊長建立良好的合作關系,這一工作公司應該配合業務員做好!

接下來就是要准備相關資料,包括宣傳資料、本小區的戶型解讀、本小區部分戶型設計方案。為了達到最好的宣傳效果,公司應該提前派人前來量房,將所有戶型都量出來,做出詳細的解讀,並可針對每一套戶型,做出相應的預算方案,最好是以小區套餐形式,推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設計好幾種戶型的方案,將這些資料組合成一本《宅吉品集成家裝XXX小區經典設計方案集》,每個在小區活動的業務員人手一本。

業務員做好相應准備工作以後,在小區開展工作,比其它公司的業務員就更具備競爭力,因為我們已經有了詳細的套餐預算和方案了。有的公司反映說小區業務不好做,我想不是業務不好做,而是公司只求結果卻不做前面的准備過程。要想小區業務做得比別人好,一定要提前做好各項准備,做得越細致,後期聯系業務就越輕松。

為了配合業務員在小區開展工作,公司應該集中所有人力,想盡辦法在小區交房以前,簽下一個或兩個單,價格低一些也沒有關系,因為這是樣板間工程,有了樣板間在小區做業務的說服力就更大了。

業務員在新小區交房期間,公司應該派出多名設計師協助,讓客戶等待量房的時間最短化;同時,業務員應抓住交房期客戶量大的機會,爭取接觸到更多的客戶。有時會出現這樣一種情況,就是交房期間客戶由於忙於驗收房屋,可能沒時間來考慮裝修,那業務員就要想盡一切辦法,多記錄客戶的電話號碼,因為一旦過了交房期,業主就不會再這么集中來小區了,有的業主領到新房鑰匙以後,就不再上新房來,所以,趁交房期間多記錄一些電話號碼,然後再慢慢地與客戶保持聯系。「客戶多時,要想辦法把客戶儲存起來」,等到客戶少時再進行反芻,一定要這樣。很多業務員在交房以後就反映說小區業主不多,那就是因為前期沒有進行很好的「客戶儲存」。

二、公司開工工地的樓上樓下、左鄰右舍

業務員在做小區業務的時候,有時可以利用公司已經開工的工地,發展客戶資源。主要方法就是以公司新開工工地為中心,經常性到開工工地的樓上樓下左鄰右舍或附近單元樓棟去尋找客戶,一旦發現客戶以後,就可以領著他們到施工工地去參觀,大部分客戶為穩妥裝修起見,都會主動去左鄰右舍參觀學習,業務員抓住這個機會,接觸客戶的概率就比較大,一旦客戶參觀完施工工地以後,可以領他們再去看看其它的工地或樣板間,並帶領客戶上公司參觀。實踐證明,抓左鄰右舍是很好的業務渠道,成功率也較高。

有很多業務員卻沒有利用好公司已經開工的工地,不去抓與工地最近的客戶,卻去舍近求遠,在小區交房期間跑幾天,然後就到別的小區去了,沒有對施工工地進行精耕細作,從而浪費了很好的業務資源。

三、裝修尾盤小區

裝修尾盤小區是很多業務員忽略的地方,大家都把時間和精力放到新小區了,去面對新小區殘酷的競爭,卻不知選擇競爭很少的尾盤小區。有一個業務員,從小區交房開始,就一直待在該小區,基本上新小區一個月以後,業務員的數量就很少了,但他卻一直在該小區守候了半年時間,通過深挖客戶資源,在該小區他一個人就簽了近30個單,後來他撤到別的小區以後,由於在該小區做了大量的工作,也積累了很好的人際關系和客戶關系,此後還一直有人為他介紹客戶,在該小區他一個人總共就做了40多個工程,差不多接近小區客戶總量的1/10。可見跑業務,不能三心二意,只要靜下心來,穩穩地建立自己的人際關系,不愁沒有家裝客戶。

四、老小區(單位宿舍)

我們在前面說過,針對單位集資建房或單位團購買房這兩種情況,我們可以到客戶的單位或老小區(單位宿舍)去做宣傳,但是有很多業務員忽略了這一點。業務員到單位宿舍,就要紮下根來,不要待一會兒就走,如果單位夠大的話,業務員不妨在此待上十天半個月,把自己的關系做透。老小區的情況是鄰里比較熟悉,有些老人成天都在小區,因此業務員可以與老人們拉拉家常,談一些家裝不環保對老人或孩子的危害性,與老人建立好關系,與小區的傳達員、看門人形成非常熟的關系,通過一個客戶一個客戶地突破和關系力量的推薦,待上十天半個月做成四五個單是沒有問題的,關鍵就是一定要想辦法與小區人員打成一片,不要讓保安把你趕走,造成小區居民的反感!

方式二:客戶電話名單

電話營銷是現代發展起來的一種營銷方式,它能在最短的時間內通過電話聯系更多的客戶,是最經濟的一種業務方式。但在進行電話營銷之前,最重要的問題就是想辦法搜集到客戶的電話號碼。家裝客戶的電話號碼有以下幾種搜集方式:

一、從售樓員處搜集

售樓員是賣房子的,每銷售一套房子,都會登記一份客戶信息,所以售樓員處肯定有很多的客戶電話號碼。業務員要與更多的售樓員建立關系,給售樓員相應的好處,就可以搜集到很多客戶電話號碼。但是從售樓員處搜集的電話要注意以下幾個特點:

1、盡量搜集客戶留下的固定電話,因為手提電話號碼經常更換的機會較大,而固定電話一般不會頻繁更換號碼。

㈤ 剛剛做房地產銷售怎麼找客源和房源

房地產銷售尋找客源可以在網站上發布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區駐守,具體介紹如下:

1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網路平台投放房源信息持續發帖、跟帖,守株待兔等待客戶進線;也可以在其他的BBS社區、論壇灌水,發布產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網路銷售的專業團隊,普通玩家需放平心態,作簡單了解即可。

2、張貼小廣告,雖然有破壞環境的嫌疑,但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4,字體要大方便別人看清楚,廣告信息突出重點,內容包含房源大致的位置,戶型面積,單價,聯系電話即可,簡單暴力突出信息。

3、自然到訪,銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源,這部分優質客源要牢牢接住,平時售樓部周圍多逛逛,餘光瞟一下是否有客戶出現,第一時間搶接上門客。

4、小區駐守,社區拓客可以精準地抓住一個群體客戶,與社區物業人員,或周邊房產中介人員互動雙贏,只要你夠專業且夠堅持,鞏固的社區就是聚寶盆,會源源不斷的產生客戶資源。

注意事項:

1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告,不要覆蓋社區的和諧信息,不要貼在人少或人流動線看不見的地方,更不要當著環衛工人,城市管理者的面張貼廣告。

2、需要注意拓客話術,突出重點用最短的話術,最短的時間吸引客戶注意。

㈥ 軟裝設計公司排名 如何選擇軟裝設計公司

軟裝是指家居空間中可以移動的東西,如沙發、書櫃、床上用品、裝飾品、牆紙等等,是最能展現個人風格的元素的集合,因此也尤為重要。現在很多家庭裝修找裝修設計公司,卻達不到自己想要的效果,很重要的原因是沒有專業軟裝設計團隊,軟硬裝分開是趨勢,以下的幾家軟裝設計公司算是行業的領跑者。也教會大家選擇有實力的軟裝設計公司!


軟裝設計公司排名

軟裝設計公司推薦——居尚中國軟裝機構

居尚中國軟裝機構位於陝西省西安市,集合了國際金牌設計團隊,擁有豐富軟裝配飾經驗,不僅做整體軟裝配飾服務,還可定做單項軟裝配飾服務。居尚中國連續獲得上海室內設計大賽金銀獎杯。致力於為顧客打造安全、隔音、低耗能、智能的家。

軟裝設計公司推薦——歐意軟裝整體配飾機構

歐意軟裝是國內最老的專業軟裝設計公司,成立於1989年。它的設計師團隊致力於在古典與新潮、科學與風俗、建築與文化中尋找平衡點,將中國傳統工藝與歐美藝術巧妙結合。歐意軟裝與國際家居品牌強強聯合,為顧客打造鑽石級的居住環境。


軟裝設計公司推薦——歐申納斯軟裝飾設計

歐申納斯號稱中國軟裝行業領軍品牌,位於中國廣州市,擁有軟裝資源優勢,所設展廳總面積達10000平米,被評為「中國十大軟裝飾設計機構」。歐申納斯軟裝設計公司在居室的豪華、高貴的格調營造上很有一套,曾服務了如萬科地產、萬達地產和許多五星級酒店的軟裝設計,資質雄厚。

軟裝設計公司推薦——菲莫斯企業集團

菲莫斯坐落在禮儀之邦齊魯大地,下轄多個子公司,擁有五個業務體系,是中國十大軟裝設計公司之一。菲莫斯為消費者創造了美好時尚、個性有品位的生活方式。公司旗下有「菲莫斯」「歐緹斯」兩大品牌,有「服務中國,放眼全球」的理念。

如何選擇軟裝設計公司

1、看軟裝設計師的行業水準

做為近幾年比較火熱的黃金職業,軟裝設計師叢室內設計師當中脫穎而出,越來越多的年輕人開始學習軟裝設計,所以我們要挑選一家比較有實力的軟裝公司,首先要就看軟裝設計師的行業水平,而看軟裝設計師的行業水準的關鍵是否具有職業資格證書。另外還要設計師叢業的經驗,我們很多客人往往先是問公司價格,其實應該先看從設計師開始,因為一個軟裝案例的產生,是由設計師叢頭到尾的設計和完善,軟裝設計師是設計公司的靈魂核心。當然了,現在國內有很多教育機構頒發各種室內軟裝設計職業資格證書,可以做為參考價值。那麼我們如何去了解設計師的水平呢?請看第二個環節,案例。


2、看軟裝案例和工程項目

當我們如何軟裝設計公司時,我們第一步了解設計師以後,我們還要看軟裝公司的軟裝案例,不管他們自己說自己如何如何有實力,如何如何厲害,我們叢軟裝案例當中就能知道其設計能力,實力水準到底有多高了?案例是一個軟裝設計公司的生存命脈,所以看案例也是相當的重要,我們選擇時軟裝公司,不妨多看幾個案例,一家正規有實力的公司往往案例很多,工程項目也是比較多。叢案例當中我們可看出設計師的水平和軟裝公司的實力了。

3、看軟裝公司的文化理念

很多客戶總是把價格擺在第一,其實啊,那是比較愚蠢的做法,我們在考察了設計師和軟裝案例後,第三步應該重點放在溝通上,與軟裝公司進行有效的溝通了解其公司的企業文化,如果一個設計公司有優秀的文化理念,必須會長期發展下去,為我們客戶以後的售後就有了保證,並且彰顯企業文化理論的核心就是公司老闆的個人魅力和處理原則,試想一個做為認真,工作負責的老闆,他們的手也不會差到哪裡去,他公司設計出來的案子也不會差到哪裡去,所以啊,俗話說,擒賊先擒王,我們要了解其老闆的為人,就能知道這家軟裝設計公司到底怎麼樣了。

4、看軟裝公司的公司環境

當我們看了解其老闆的為人和做事原則後,我們心裡已經了6-7分的認可了,但是還不要過於放鬆,我們還要去他們公司去實地考察一下,看看他們公司的環境,員工工作的態度等等,有的時候我們往往會這一步忽略到,但是考慮到現在世風日下,騙子橫行,吃虧上當的我們一定要格處小心啊。


5、看軟裝公司的售後服務

售後服務也是相當的重要,特別是重大項目在後期的更新當中,以及各種保藏服務階段我們一定了解清楚,看看這家公司的服務態度到底怎麼樣?公司施工後期的工作態度是如何,只有這樣我們完全了解清楚,我們心中的疑惑才能消除啊,另外還要注意售後服務也存在各種陷井,一定要當心。

6、看軟裝公司的收費模式

當我們業主了解清楚了對方的基本情況之後,我們開始談價格了,當然貨比三家是不錯,但是設計公司往往注重更多的設計,所以我們才把價格放到最後,這可不是我們去菜市場買菜那樣哦,

軟裝設計公司收費模式大約三種:

1、單獨設計收費模式:這種模式只收設計費用,後期由我們甲方自已解決

2、設計+後期收費模式:這模式相當於一條龍的服務,叢頭到尾全部搞定

3、單獨後期實施收費模式:這種模式就是我們甲方前期方案已經完成,後期軟裝公司來服務。

以上就是關於軟裝設計公司排名、如何選擇軟裝設計公司的介紹,除此之外,著名的軟裝設計公司如中赫地產旗下的軟裝公司等,都是合適的選擇對象。無論你喜歡什麼樣的風格,歐式美式,還是韓式中式,不妨告訴你的軟裝設計公司,他們一定會為您服務到滿意為止。

㈦ 樣板間的軟裝都是怎麼供貨的

樣板間的軟裝都是找上游經銷商進行貨物對接的。
樣板間是商品房的一個包裝,也是購房者裝修效果的參照實例。樣板間是一個樓盤的臉面,其好壞直接影響房子的銷售。
樣板間是樓市發展的一個產物,也是住宅文化的一種表現,作為樓盤銷售過程中的一個重要因素,樣板間已越來越受到房地產開發商的重視和廣大購房客戶的喜愛。樣板間有兩種。一是:開發商裝修的,主要為售樓而用,一是:裝飾公司為在小區開展業務以優惠價裝修,為促銷而用,前者以展示房間格局為主,後者以展示設計和施工為主.

㈧ 房地產裝修公司資源怎麼找

首先是跟房產中介搞好關系建議渠道業務,其次是物業搞到業主信息。然後就是公司的廣告業務等等渠道