Ⅰ 新手房產經紀人如何查找房源和客源
一、客戶
經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對於一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業務拓展重要的資源。
試問：作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網路，獲得更多的推薦業務，使業績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優質的客戶推薦，對於經紀人創造好的業績來說尤為重要。售後服務可以為經紀人培養「終身顧客」，進一步創造「終身價值」。
請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的「顧客滿意服務」，進而成就你自己的事業。客戶跟蹤的三個步驟：
第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎：
a、搭建你堅實的業務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終轉為質變。有些經紀人認為，房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多隻能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的准意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業或多次置業的能力，要知道，現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網路。
1、整理客戶的所有相關資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。
2、對客戶進行分類(分為：
A類客戶的定義：
1) 對於A類客戶經紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、准確。由於這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。(注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓准時機一錘定音。)
B類客戶的定義：
2) 對於B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經常引導客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當經紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。(可以用適當的刺激方法，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由於自己沒有抓緊時間而導致的結果，這樣下次的溝通中這類客戶對於經紀人就十分信任了，這樣經紀人操作范圍就更大了。)
C類客戶的定義：
3) 對於C類客戶，由於市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現時，一定要立刻下決心購買。(注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉變成為B類和A類客戶。
4) 客源管理方法
A.建立客源檔案，詳細記錄客源信息。
B.區分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。
C.定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯系，掌握他們的需求及意向轉變。
D.回訪已經成交的或關系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮品來維系和發展自己的客戶基礎。
E.培養良好的心態，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態下的朋友關系。
F.將最新的市場行情、法律、法規及時的告知我們的客戶，取得他們的信任並建立友好的關系。
注意：深層了解客戶的需求;經紀人匹配房源要精準;經常和客戶溝通，關注客戶的變化。
有效客源分為三種，怎麼服務?
①實在客戶，有明確購買慾望，而且選擇地點、戶型價格，急為准客戶 ---〉70%時間用在追蹤服務。
②潛在客戶，有明確購買慾望，但選擇方向不明確 ---〉20%時間追蹤服務。
③沒有明顯購買慾望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶 ---〉10%時間用在追蹤服務。
3、信息：准客戶是有實效化的，時間就是金錢。
4、及時有效的開發與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記註：服務好一個客戶，他身後還有一大片市場。
C、做本區域不動產方面的專家——因為專業才值得信賴。
1、硬體——外在儀表.談吐.銷售工具(專業表格.文件類.數碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。
2、軟體——具有豐富的房產方面的相關知識：業務知識，金融知識，權證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網路平台。
3、提供專業的服務——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產生對你的信任——心甘情原付出。
4、作不動產專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產方面的需求，第一個想到的就是你。
第二步、客戶跟蹤必須提供最優質的銷售服務——保養、呵護你的客戶網路，讓她逐漸強大起來(釣魚理論)
A、優質服務具體體現在：
1、永遠多做一點，從細微入手
2、了解客戶需求的迫切性
3、對客戶永遠要有耐心
4、超越客戶的期望
B、客戶跟蹤從那些方面入手：
1、要持續、有效的跟進和聯系
a 了解客戶最新的需求動態;購房的意向;向業主匯報帶看情況;朋友有沒有房產需要打理。
b 不定時向客戶提供最新房產市場動態、咨詢。
C 隨時隨地關心客戶的生活
1、節日問候、簡訊、鮮花
2、搬新家的問候
3、處理客戶的難題及時、適時的進行客戶跟蹤
1、嘗試建立親密的個人關系。
a、經常向客戶通報市場信息。
b、了解客戶的購買進程及最新的購買需求。
c、不斷並且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。
d、有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。
2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。
a 分類：老年朋友——忠誠度高、中年朋友——理性置業者、青年朋友——易溝通、易搞定
b 怎樣建立朋友關系：
1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險
2、找到彼此共同興趣愛好、產生共鳴
3、樹立良好的個人品質——熱情、自信，敬業
4、多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎?
二、網路營銷
隨著社會的變遷，2013年中國的網民人數已經達到5.64億人。隨著互聯網的逐步普及，越來越多的消費者願意通過互聯網來進行房源的查詢和了解。房地產經紀人利用互聯網促進房屋買賣，進行網路客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發渠道，利用網路平台來幫助房屋銷售也已經成為房地產經紀人一種新的銷售手段。目前，國內不少公司也開始網路經紀人的模式，以傳統的線下和線上銷售模式相結合。那麼，經紀人如何從事網路營銷呢?
一：經紀人網路營銷的方式：
1、個人主頁。有條件的經紀人可以自己建立一個個人網站或者公司網站下的個人子域名網路站點，作為自己的網路陣地，發布自己的各種信息。
2、個人博客。現在很多門戶和房地產行業網站都有博客功能，經紀人可以免費建立起一個個人網路博客，作為自己發布信息和形象展示的窗口。
3、 房產網站網店。很多房產網站提供免費經紀人網店展示，經紀人都可以去搜索之後建立自己的網店。
4、 即時通訊工具。如MSN,QQ等在線及時通訊工具。方便與同行及客戶建立聯系和交流。
5、活躍的BBS房產論壇和社區。上網搜索一些本地活躍的門戶網站，業主論壇和社區，房產論壇等，每天抽出一定的時間在網上搜集客戶信息和發布信息。
6、房產網站埠。如吉屋網的吉屋惠經紀人，還有各地地方房產網站的房源發布埠。
7、各分類垂直網站。如趕集網，口碑網，各地房源搜索網站等，經紀人都可以發布必要的信息。
8、 電子郵件營銷。通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續發送房源和促銷信息。
二：經紀人網路營銷主要內容：
1、房源信息。發布本地區或者經紀人所屬商圈的房源信息。
2、小區評價，對於小區的投資市場分析，
3、政策信息。從專業的角度對國家和地方政策進行解讀。
4、專業分析。對於樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業分析。
5、市場分析。對於宏觀的全國市場和本地房產市場分析。
6、中介服務理念。通過網路方式對於中介行業，個人和公司的服務理念等進行宣導。
7、自我介紹。經紀人從事中介行業的經驗和精耕商圈的范圍和優勢。經紀人心得和成交故事等等。
8、哲理，激勵故事，小笑話等。可以提高你博客或者個人主頁的可讀性和黏著力。
三：經紀人網路營銷三步曲：
第一步：在各大房產門戶和本地網站上先建立自己的店鋪主頁(或博客)網上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好在網路店鋪上使用實名和自己的真實相片，容易讓客戶產生信任。多注冊幾個即時通訊工具如MSN,QQ等，名字要取和房地產經紀人有關的，比如資深房地產經紀人，金牌地產經紀人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產XX經紀人，寶源地產XX經紀人，並將網上店鋪地址和即時通訊聯系方式，電子郵箱地址印製在名片上，DM宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上，以便讓客戶和同仁在網路上可以迅速找到你的網路領地。
第二步：上傳內容，加入圈子。如果一個客戶看到你的博客或者個人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那麼相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源實堪時拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對詳細，不能幾室幾廳，多少平米，多少錢就完了，如小區特色介紹：包括小區環境、交通、配套、生活設施、會所、停車等方面，簡潔明了;不要簡單的抄襲網上現有的，最好是用一個經紀人專業的眼光對其進行分析; b、房源情況介紹：包括房源業主出售該房心態，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價格分析(總價、單價)等; c、房源稅費介紹：因為是給買方者瀏覽的，所以比較重要的是幫客戶清楚的計算其稅費情況，以此顯示你的專業度，讓客戶更加信任你。d、對自己個人專業能力的介紹，如你在這個片區的從業精力和對處理類似房屋的成績等e、其他類似房源推介：直接推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇;配上真實的現場圖片，加上一些對市場的分析，對行情的看法，專業的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業。最好配上自己的照片和聯系方式。為了吸引人更多的到你這個博客上來，也可以適當的放一點成功激勵的小故事啊，無傷大雅的小笑話。發人深思的哲理故事，自己的心路成長歷程等等，有條件的經紀人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時間。
Ⅱ 做經紀人最應該具備什麼條件
1））明星經紀人沒有硬性的資歷要求，但一般有以下需求。
一，有一個良好的記憶力 因為經紀人要接觸很多演出商、廠商、製作人、導演等，記住每個人的名字和面孔是必需的，如果見面叫錯了名字是很尷尬的事情，而且有可能留給對方的印象不好導致失去一 次合作機會。我每次出差回來，都要整理見過的人的名片，在名片上註明在何時何地認識，是誰介紹的等等此人的相關信息，並強迫自己記住那人的長相，過一陣子再拿出來加深一次記憶，這樣此人的大概情況就印在腦子里了。有一個良好的記憶力對經紀人來說可以省很多事情，在多年的工作訓練中，我強迫自己記住了全國各大城市的長途電話區號和大概的郵政編碼；記住了從北京到部分城市的詳細航班和價格；記住了全國大中城市的酒店的檔次和價格。每當公司工作人員還在查各種資料的時候，我隨口說出的答案絕對是八九不離十的。
二，不要羞澀，要主動出擊
每個人都一樣，一般去求別人都有點害羞，可是作經紀人就不能有一點羞澀，因為你不主動去談人家不會想到你的。有人說：我手裡有大腕明星還怕別人不主動來找我？其實就很有可能沒有人找你，有些廠商一提到大腕明星就想到很難伺候或價格太離譜，他們反而更喜歡找一些知名度不高但很配合的藝人去擔任行象代言人，這就是就許多大腕明星很少接到廣告的原因。但是如果你的經紀人主動去和廠商聯絡的話情況就大不相同，一來廠商會受寵若驚，二來他們也會覺得你很有誠意，這樣再談合作成功率非常高。
有時候很多的合作就是在聊天中達成的，作為一個經紀人，應該時常地給廠商、製片人等多打些電話，在噓寒問暖中找到合作的契機，我想沒有人會對你的問候置之不理，但是切忌電話一通就直奔主題問有沒有合作項目等等之類的話題，除非是很好的朋友或多年合作夥伴。
三，對人一視同仁
在娛樂圈，我見多了大起大落的事情，昨天還是個小歌手，今天就成了大明星；昨天還是個劇務，今天就成了導演。倒不是怕人家成為大腕後報復我們，而是娛樂圈很小，說不定那天就有合作的機會，如果因此心生閑隙，到時豈不尷尬？
其實不只在娛樂圈，我們每個人在社會上都應該對人一視同仁，千萬不能以貌取人，我們每個人都是從基層工作一點點做起的，我們在那時候也特別希望別人給我們一份尊重，如果有一天，我們在自己的崗位上有了一番成績，對那些正在起步的人我們應該給他們一些尊重，有可能的話給他們一些實際的幫助。
四，有較強的自製力。作為一個經紀人，在工作中會接觸太多的名人和富商，有時他們會因為你是某某的經紀人而對你客氣萬分，甚至以朋友看待，但你千萬不要因為這樣就飄飄然，說話辦事還是謙虛謹慎為妙，因為有些名人或富商心理很脆弱，也許你的一句不注意的話，他會記一輩子。
經紀人在應酬中少不了喝酒，千萬注意不要失態，另外一定不要喝醉，因為在異地他鄉，你不知道會發生什麼，尤其是帶著女藝人演出的時候，更要警惕一些。
另外，經紀人在工作中會接觸大量的現金，切記不要貪心，我們只掙自己該掙的錢，不是我們的一分錢也不能要，該上稅的一定要上稅，答應給聯絡人的中介費一定要及時給，這樣你的口碑會很好，也會有利於你以後的工作。
五，有敏銳及獨特的眼力
怎麼挑選簽約藝人是關系經紀人成敗的關鍵，有時挑選藝人真象買彩票一樣，要買中了就名利雙收，買不中不僅損失金錢，還浪費大把的時間。
挑選藝人千萬不要只重視藝人專業的好壞，我選藝人首先要看藝人的品德，如果這位藝人為人處世很不大氣或者很不聽話的話，這樣的藝人就是專業再好我也不簽，因為即使你簽了他的話，因為他為人處世有問題走紅的概率不大，就是走紅了也有可能離你而去，所以沒必要在他們身上浪費寶貴的時間。
簽約藝人一定要三思而後行，不要因為和一些藝人私交很好就和他們簽約，因為是朋友，我們只看到了他們的優點，我有過這方面的經歷，和一個演員朋友簽約後，才發現他很難推出來，但因為是朋友許多話說不出口，結果鬧得不歡而散。
在挑選藝人的時候要看的長遠一些，不要因為目前歌迷影迷喜歡什麼樣外形的藝人或喜歡什麼樣歌路的藝人你就簽什麼的藝人，當你把他們培養出來之後，可能這樣風格的藝人已經不吃香了。
以上幾條並不能完全概括出經紀人的應具備的素質，這些只是從業多年的一點體會，僅供各位同仁朋友參考。
2））房產經紀人必須通過經紀人資格認定才能具有成為經紀人的資格.而申請人的要求條件是:
1 有完全民事行為的能力
2 具有從事經紀人活動時所需要的知識和技能
3 有固定的居住地方
4 掌握國家相關的法律法規和政策
5 申請資格前連續三年內沒有犯罪記錄
以上的都做到了,工商行政管理機關考核批准後,你就可以得到經紀資格證,從事相關活動了.
Ⅲ 怎麼樣才能做好經紀人呢
經紀人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。
經紀人如何工作的？
經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？
首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。
第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。
第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。
第四：促成雙方交易的成功。
第五：獲得傭金。
在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。成功業務十步驟：
1，擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。
2，不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。
3，要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。您的經紀人將在以下幾個方面給以您最大的幫助：
**建立一個公正的市場調查結果；
**聯系並說服買家；
**大概的市場策略；
**在不同的買家面前有區別的顯示您的業務及特徵；
**顯示您的談判技巧；
4，當您決定把您的決定告訴您的經紀人之後，您還要將市場的一些信息和您的業務，盡可能多的告訴您的經紀人，要正確的對待您的經紀人，要知道您有什麼和將要透露什麼。
5，牢記您的市場目標，協助您的經紀人按照原有的步驟一天一天的去實現，並及時的回答您的經紀人的問題；
6，工作當中要精誠合作，在買家面前保守好商業機密；
7，要經常一一個旁觀者的身份出現在您的場所，這將有利於您的銷售目標的實現；
8，盡可能的將您要出售的業務包裝的更好一些；
9，價格是最敏感的，一個機敏的買家通常會以一個更低的價格和出價更低的賣家來為他自己獲得一個更低的價格，此時您千萬不要去刺激出價低的賣家，您應該學會如何接近他。
10，記住最成功的交易是創造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。
經紀人如何獲得經紀人資格？
（1）必須通過經紀人資格認定：即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法"第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：
一，具有完全民事行為能力；
二，具有從事經紀活動所需要的知識和技能；
三，有固定的住所；
四，掌握國家有關的法律，法規和政策；
五，申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
(2)必須通過考核。根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。
（3）獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。
經紀人的分類
經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。
勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。
經紀人的作用
經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：
（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。
我國經紀人歷史發展及現況
中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為"駒儈"；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱"牙儈"，元代稱"舶牙"明清時期，經紀人稱"牙人"，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為"外洋行"。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人"買辦"。到了民國時期，隨著經營股票和債卷買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債卷經紀人。解放初，我國對經紀人採取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信託，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後，經紀活動開始復甦，但經紀人活動僅為處在不公開的"地下"居間活動。1985年後，經紀人由"地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人採取"支持，管理，引導"的方針，使經紀活動逐步走上了正規。
Ⅳ 做為房產中介一手房經紀人，除了公司的內部系統打電話外，還可以通過那些方法和途徑，開發和積累客戶資源
打電話只是我們工作的基礎，我們除了日常打電話外，還要對老客戶很好地維護，多多聯系，還有就是多多參加一些社交性活動，廣結人員，對同行之間也一定不要仇對，一定要相互喝多，說不定什麼時候同行手裡會有意向一定要買你們房產的房子呢？一般我們的客戶構架是：30%打電話+30%老客戶維護+40%渠道（同行、自己陌拜、網路發貼）
Ⅳ 如何做好一個網路經紀人！！！
2．好的專業技能 豐富的房地產專業知識；相關的市場營銷知識和相關合同法、經濟法等法律法規知識必須具備。因為客戶不一定很了解房產，他們需要的是您為其做好買房的全程護航，能不能讓客戶滿意就看你的道行了。 3．好的人緣關系 做房地產網路經紀人是靠朋友和關系網的，做廣交天下朋友、善待同事。有人說人際關系是最大的資源關系一點不假，所以做事者先做人，交朋友先交心，此是作好人的准則。 4．好的工作想法 房地產網路經紀人一定要修煉好自己的修養，因為是現代一族，所以你必須合理安排好自己時間，你應該是一個能夠獨立完成工作的人，能在沒有同事協助的前提下開展工作。必須是一個做事規劃性很強的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會因此而導致生活秩序大亂。 5．好的學習態度 要不斷學習；做足規劃；創造機會；堅定信念。學習是一輩子的事情要不斷給自己充電，要不然你就會被社會淘汰，所以謙遜認真的學習態度必不可少。 1、發布的信息量不要太少，信息太少了，客戶即使來看了你的信息，他也沒有什麼選擇餘地，我們誰都不知道客戶喜歡什麼樣的房子，大家都喜歡去超市買東西，是因為我們在超市有很多的選擇。所以從客戶的角度來看，他也希望能看到很多供他選擇的信息，所以我們一定不要圖省事，多發布一些房源信息對我們沒壞處，盡可能地把我們所能掌握的房源信息都發布出來，總會有客戶看中的。 2、我們發布的信息描述不夠詳細，有的人發布信息的時候太不認真了，好像生怕多寫幾個字似的，我們多打一些字可能會給我們帶來意想不到的效果，如果我們發布的信息很簡單，那麼在客戶看來我們的信息跟其他的信息網站沒有什麼區別，客戶從我們發布的信息中並不能獲取關於房源的詳細信息，那麼他肯定不會對我們發布的房源感興趣。房源信息描述不夠詳細有兩個方面， 3、在房源信息中最好能把交易的一些費用描述清楚，有了費用描述，那客戶心裡就清清楚楚，明懂得白，客戶也好拿捏買還是不買。還有在發布的房源信息中最好是能上傳圖片，這樣客戶對房源信息的了解會更加直觀，現在帶照相功能的手機都很普及了，看房的時候順便拍幾張照片應該不是什麼難事吧，有了圖片信息，客戶甚至可能都不要實地去看房了，有時候就會直接下單。所以我們一定要盡可能地帶上房源的圖片信息。 4、我們沒有經常更新信息的發布時間，我們發布的房源信息很久沒更新了，也許客戶看到了我們的房源信息，但他發現日期是一個月之前的了，所以客戶可能會以為這套房子已經賣了，於是就沒有跟我們聯系了，所以只要我們還沒有出手的房源，都要記得經常更新一下發布的日期，這樣客戶就會覺得有新鮮感。 5、做網路經紀人是一項長期的工作，做好了，以後就不用怎麼出去跑也能收到客戶信息了，但是並不是說我們做網路經紀人只要信息一上了網就有效果，不管哪個網站都不會有這么立竿見影的效果，自己的網路店鋪需要我們長期的用心經營，好好的經營，經營好了就會有源源不斷的客源來。有的人三天打魚兩天曬網，熱情來了，發一頓房源信息，過了一兩天沒發現效果，於是就垂頭喪氣了，從此再也不來打理自己的店鋪，這種急於求成類型的人是作不好網路經紀人的。所以對於我們自己的網路店鋪，我們要象自己的孩子一樣呵護他，照顧他，讓他慢慢的成長，不斷地充實自己的店鋪內容，不斷地推廣自己的店鋪 6、房源信息的標題寫不要太簡單；客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼，然後選出他感興趣的信息，掃一眼的時間是很短的，如果我們的房源信息標題寫的不夠吸引人，那麼客戶根本不可能對我們的信息感興趣，更不要說去仔細看我們的房源信息了。所以房源信息標題是很重要一定要寫好，寫好房源標題不但能吸引客戶，而且對於搜索引擎來說，我們的標題寫的越詳細，那麼客戶越容易通過搜索引擎搜索到我們的房源信息。只要有客戶搜索到我們的信息，那麼就不愁沒有客源了。 7、房源展示信息同時也不能寫得太簡單，如果我們把房源信息標題寫好之後，那麼我們還要寫好你的房源展示信息，大多數人包括我自己都不願意寫好這部分信息，往往簡單地寫幾句就寫不下去了，有的時候也是為了圖省事，因為要發布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡單，大家一定不要怕麻煩，詳細寫好我們的房源信息對我們促成客戶成交是非常有幫助的，因為我們如果的房源信息描述得很詳細，那麼客戶就會對我們特別信任和我們去看房子，但是我們房源展示信息一定要真實，這樣可以增強客戶對我們的信任感，另一個方面是千萬不能發布假房源，一定客戶發現我們的房源信息是假的，那麼我們就很難拿下這個客戶了。客戶希望看到的是我們對每一個房源真真切切的推薦,如果我們寫得房源展示信息全部是假的話那麼等我們帶客戶看完了之後。。。。。。呵呵呵呵我不說大家也會知道後果是什麼樣了。
Ⅵ 如何做好職業經紀人
一個優秀的明星。一樣要一個優秀的經紀人。因為我工作的關系常常可以看到，接觸到。明星和經紀人的點點滴滴。所以我覺的一個好的經紀人首先應該是藝人的朋友，這樣他才能做好一些事，因為他會事事主動為你著想。而我所說的「朋友」的概念不是說他因為是朋友所以什麼都護著你，而是說因為他是你的朋友，所以他比別人更了解你，更知道你的長處和短處，比如你在藝術上的特點，比如你性格上的缺陷等等，他也因此可以幫助你與外界進行合理的溝通。相反，如果他事事都護著你，看似在幫你，其實是在害你。再有就是他應該有一定的遠見.
優秀的經紀人應具備四個基本素質：第一，要善於溝通，藝人也許因為投身創作而沒有時間注意和媒體以及合作方的交流，那麼經紀人就要幫他做好這方面的工作；第二，他應該具備最起碼的綜合文化素質，對自己所接觸的行業要有基本的判斷能力，這也是對專業素質的需求；第三是要善於把握重點，比如你的合作機會很多，不抓住重點的話有可能失去很多好機會，這是對其商業頭腦以及預知事態的能力提出的要求；第四就是要有承受輿論壓力的能力，也就是心態要好。由於經紀人與所代理的名人走得很近，那麼社會上對名人的各種輿論定然會波及到經紀人身上，如果這時候，藝人還沒急經紀人先急了，那肯定會沖動地做出蠢事來。所以說，作為經紀人，最重要的是要先弄清自己的定位。內地經紀人給我留下優良印象的不多，相反，素質不合格的則大有人在。例如有的經紀人由於缺乏起碼的風險意識，或是自身文化修養不高，很容易給藝人製造一些不必要的麻煩，甚至犯一些低級錯誤。一個好的經紀人一開始就應該預見到很多事情可能會出現的嚴重後果。此外，經紀人還應有較強的公關意識，作為演員形象的維護者，他們應該情商和智商都高人一等，應該具備豐富的閱歷，見多識廣是必備的素質。演員是個很脆弱的群體，作為公眾形象一方面要提高自己的素質，另一方面就要靠經紀人的影響和幫助。
二、經紀人如何做：
（1）.將明星經紀人比擬為全能的超人可謂恰如其分。首先，他們必須具有極高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在他們身上。其次，他們還得是優秀的星探，要有識別「准明星」的慧眼。更重要的是，一名優秀的經紀人必須具有廣泛的社會關系，要有幫助藝人一夜走紅或者咸魚翻生的本事。他們既要同媒體搞好關系，又要與各類演出組織單位、影視劇導演、製片人成為朋友，以便對旗下藝人進行全面炒作，提升藝人知名度。
（2).經紀人職業的特殊性決定了他們必須要精明老到、忠誠可靠，最重要的一條便是要嘴嚴。他們必須知道什麼該說，什麼不該說，這樣才能左右逢源。為了絕對可靠，更為了「肥水不流外人田」，於是「明星經紀人一家親」的現象在圈中極為常見。
經紀人究竟是以什麼身份出現在明星身旁，他們總是和明星共同面對著演藝市場的風風雨雨；他們也正在用自己的實際行動向人們證實著他們存在的辛酸無奈和真實精彩。
Ⅶ 如何做一個成功的房產經紀人呢
1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
其實世界上沒有天上掉餡餅的事情？每一行的成功都不可能輕易到手？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都會去當房地產經紀人。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。
4、學習能力。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。
對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。
5、注意細節。從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕不止於此地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立即做決定，並不代表他們將來不能。
6、不斷創新。一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新
Ⅷ 怎樣做好書畫經紀人
基本素質和條件
作為藝術經紀人的機構組織，拍賣行、博覽會、畫廊等經紀人的商業行為方式主要就是經紀藝術品和經紀藝術家為主。書畫經紀人和其他經紀人不同之處在於他所經營服務的對象是藝術家、收藏家以及他們所擁有的藝術品。書畫經紀人由於從事特殊商品的交易，又與一些特殊的社會群體打交道，所以有著職業的素質和要求。 要成為出色的書畫經紀人必須具備以下素質和條件：
（一）相當的文化素質修養和藝術欣賞水平
書畫經紀人除要具有較高的文化程度外，還要具有較寬泛的文化知識結構、較高的文化品位、較強的文化藝術感悟力和較高的藝術欣賞水平。作為書畫經紀人，必須熱愛藝術，並具有文學、哲學、社會學、考古學等相關領域知識和經驗，知識包括藝術史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特徵等，經驗則指大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經歷，大量假劣書畫藝術品的辯偽經歷等。這些知識與經驗的獲得可能需要很多年的積累。
（二）獨到的眼光和敏銳的市場判斷能力
除了具備豐富的知識和經驗之外，能將理論應用於實踐操作中，書畫經紀人還應該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經紀經營對象——藝術家和其作品有充分的認識和深刻的了解，要能區分藝術品的真偽優劣，避免假貨和經營低檔庸俗的作品。另外還要有敏銳的市場分析判斷能力，把握和預見當代藝術市場風向能夠為藝術品投資者提供更好的服務。
（三）豐富的藝術管理經驗和藝術推廣能力
一個優秀的書畫經紀人，必須有在藝術機構中的從業和管理經驗。要能夠運用企業管理的知識去解決工作中遇到的方方面面實際問題。真正的藝術經紀人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術市場，才能保證為優秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準的市場指導。
（四）廣泛的人脈資源和較高的公關能力
要有良好的交際能力，廣交朋友，以藝會友，建立良好的社會關系網。無可比擬的人脈資源是成為藝術經紀人的必要條件，這既包括對藝術品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的熟知與掌握。要有較強的語言表達能力，機智靈活，富於應變；要有一定的組織能力，協調處理各種關系，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。
（五）誠信的態度和必要的法制觀念
遵紀守法、講究信譽、遵守職業道德是最起碼的道德要求，信用是經紀人的生命，在書畫藝術行業一樣如此。市場有自身的規律，並不與藝術規律同步。大畫家的畫價要高、要貴，理應如此，但不代表價格是衡量藝術價值的唯一標准。作為一個中介機構，在買賣雙方中間，經紀人要做到盡量公開公平和公正，價格上不能太偏離藝術品本身的價值。另外還要有自覺的法制觀念，嚴格履行合同，尊重委託人和當事人的利益。
Ⅸ 如何做好房產經紀人
房地產經紀人是指依法取得房地產經紀人執業資格，從事房地產經紀活動的人員。根據中國有關規定，房地產經紀人員必須以其注冊的經紀機構的名義從事經濟活動。房地產經紀人在房地產經紀活動的各個環節中，收集、加工、提供房地產信息，溝通買賣雙方，受客戶委託從事房地產居間代理或行紀業務，按所提供的服務收取傭金。房地產經紀人為房地產交易雙方充當媒介，是為適應房地產市場的發展而產生的。房地產經紀人在進一步發展中國房地產市場中的作用是十分重要而且相當必要的。
一、合格房地產經紀人應具備的知識素質
（一）基礎知識方面
經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。
（二）專業知識方面
由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。
隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。
目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。
社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。
房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
（三）其他輔助知識
這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。
二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質
（一）一般能力
1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，傑出的經紀人就充分展開自己的想像力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。
2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處於人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。
3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，並採取相應的行為方式的能力。
（二）處理房地產經紀業務的能力
由於房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人准確把握買方的具體要求，並據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鍾，甚至幾分鍾交談，經紀人就必須能准確了解並把握他們的需求，並推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。
（三）其他相關能力
房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。一句話，房地產經紀人要優化自己的能力結構。
三、合格的房地產經紀人應具備的心理素質
（一）自信
自信是房地產經紀人職業心理的最基本要求，是對自己所從事之職業的認同和熱愛。是對本職業榮譽感、成就感和執業活動中的自信力。自信心強的經紀人，敢於面對挑戰，敢於追求卓越。自信能激發出強大的勇氣和毅力，最終走向成功。同時，自信能給對方以信任感。房地產經紀人在業務活動中與各種各樣的人打交道，需要說服他人，促成交易，沒有一種自信和堅韌的心理素質是很難勝任的。一個從容自信、談吐自如的經紀人出現在客戶面前是會很快得到客戶的認可和信任的。自信能使你在突變困難面前，也能做到沉著冷靜，憑借自己的智慧、毅力和耐心，克服困難取得成功。
但是，自信絕非盲目自大。就個人而言，自信等於實力。自信來源於對自我的認識和把握。從職業角度看，房地產經紀人的自信取決於對市場信息的全面了解和自己深厚充實的知識技能功底。
（二）熱情
熱情能賦予經紀人旺盛的精力，廣泛的興趣，使人能經常處於一種積極、主動的精神狀態中，這樣能使房地產經紀人對市場信息始終保持一種特有的敏感性。熱情還是房地產經紀人與社會交往的需要。房地產經紀人需要與各行各業的人打交道，交朋友，以拓寬自己的信息渠道。社會學表明，一個熱情的人更容易被別人所接受，更容易與他人交往。
（三）豁達
在人與人交往中，房地產經紀人應心胸豁達、寬容、樂觀、開朗，使人容易接近，更受人歡迎。房地產經紀人員如果本身不具備這種性格，就應主動培養自己豁達、寬容的氣質。
房地產經紀工作是一種挑戰性、創造性很強的工作，這要求經紀人必須以一種豁達開放的心態面對新事物、新觀點、新知識，房地產經紀人應當能及時擺脫自己原有的思維定勢，經常以一種全新的視角來觀察市場動態，及時捕捉最新的為我所用的信息。
（四）奮進
在實踐中，房地產經紀工作會經常遇到挫折，房地產經紀人員不僅要以樂觀、豁達的心情來面對挫折，還需要以堅韌不拔奮進的精神來化解挫折。要做到這一點，首先要認識到房地產交易的復雜性，房地產是個性極強的商品，又是價值特別昂貴的商品，影響它的因素又很復雜，一宗交易合同的達成，經歷種種反復和曲折是很自然的。因此，房地產經紀人應視挫折為正常，而將一帆風順的交易視作偶然。否則，每天期盼著簡單、順利、高額的交易而不得，心態自然要壞，更不可能去做好不順利的交易。其次，要樹立吃苦耐勞的精神，才能不厭其煩地去化解種種挫折。
四、具有強烈的信息意識和市場意識
（一）房地產經紀信息
房地產經紀信息是指反映房地產經紀活動並為房地產經紀活動服務的信息。它通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產市場信息和房地產經紀行業信息，這四方面缺一不可。一般來講，房地產經紀信息的基本要點由語言要素、內容要素和載體要素三方面組成。
（二）拓寬信息收集渠道
1.通過新聞媒體獲取信息現代社會，大眾新聞媒體在信息的傳播中起了重要的作用。大量的房地產經紀信息通過報紙、電視、廣播、雜志等媒介向外傳送。這些都是收集房地產經紀信息的重要途徑。
2.通過經紀人自己的調查分析獲取信息房地產經紀人在日常的生活和工作中會接觸很多的人和事。只要具有敏銳的目光和獨到的分析判斷能力，隨時隨地可以獲得大量的信息。如與朋友的閑談、和對方的談判以及市場上的觀察都可能是信息的重要來源。有時一個不起眼的現象，也許就會得到一個非常重要的信息。
3.通過網路獲取信息
隨著信息化的日益發展，網路成為獲取信息的便捷途徑。房地產經紀人可以足不出戶，在任何時間通過網路獲取信息。主要有以下幾條途徑：
（1）利用互聯網收集信息；（2）利用聯機系統收集；（3）利用商情資料庫收集。
4.通過信息公司獲取信息
信息咨詢公司有現代化的技術設施做後盾，掌握大量的信息，對外實行有償信息服務。房地產經紀人從不同的渠道收集到信息後，還要進行分析研究。作出決策及早利用，使信息這一經濟資源轉化為物質財富。
（三）准確的市場預測
房地產經紀人要具有強烈的市場意識，尤其要具有準確預測市場的方法和能力。所謂市場預測，就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的各種因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為制定正確的經營決策提供可能的依據。
市場分析預測是指房地產經紀人根據所掌握的信息，採用一定的方法對其進行分析預測，進而對市場的供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息的預測分析方法包括：數學處理分析（根據已有的數據信息計算某些數據指標，如平均單價、收益系數等）、比較分析（不同的地區或不同類別房源的比較、同類房源在不同時間段上的比較等）、因果關系分析等。對市場的預測判斷包括定性的判斷，如某種房源的供求狀況，是供大於求，供小於求還是供求基本平衡？今後是趨漲還是趨跌？某例交易的成交價格是正常市場價格？還是限定市場價格？也包括定量的預測判斷，如某類房地產的市場成交價格在最近三個月內上漲了百分之幾？某筆交易因交易情況特殊而使其成交價格比正常市場高多少百分點？等等。小至每一筆業務的進展，大到經紀人、經紀機構業務重心調整，都離不開准確的市場分析預測，因此，市場分析預測也是房地產經紀人必須掌握的職業技能。
希望對你有幫助~~