1. 做外貿業務沒有客戶資源怎麼開發新客戶
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上。
6、通過國外社交平台開發客戶
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
7、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
2. 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
3. 如何獲取客戶
可以通過一下幾個方法來獲取客戶，01
推銷生意最有效的方式是去獲取潛在客戶的注意。在社會媒體時代，你可以比以往接觸到更多的人，但有些經驗的確是屢試不爽的。
02
想出一個很有吸引力的廣告。吸引顧客最好的方法，就是盡可能地將你的業務呈現在顧客面前。通過頭腦風暴，想出些廣告方案，並將這些方案拿給你的家人和朋友參考，看看他們有什麼意見。注意，要仔細考慮廣告預算。如果你願意多花些錢在廣告上，那麼你可以僱傭一個營銷經理或者自由廣告專家，讓他們負責廣告營銷。
看看同行業的其他廣告。通過這種方式獲得靈感，並形成自己的廣告方案。
03
利用印刷媒體來宣傳你的業務。印刷媒介包括雜志、報紙、贈券書、貿易或行業雜志廣告。當你決定出版廣告之前，你要想好你的目標受眾。
例如，如果你開的是一家女裝店，那麼你就要在時尚雜志上購買廣告版塊。同樣，如果你開的是機械店，那麼你就應該在汽車俱樂部雜志上刊發廣告。
04
發送廣告郵件，也稱為直郵廣告。該方法包括寄送印刷介質廣告，例如直接網客戶的郵箱里寄送明信片和小冊子。直接郵寄附帶著印刷費用、郵寄費用以及郵件列表費用，所以，相比於互聯網工具，這種方式並不太劃算。然而，對於需要客戶手寫留言的郵件以及紙質優惠券來說，直郵廣告又是一種最為理想的方式。
例如，家庭安全系統業務只能郵寄給業主，而不是寄給租戶。
4. 如何取得用戶需求
你好：
● 數據分析
通過一些客觀數據，例如，流量、檢索量等，能很好的說明問題； 數據分析依賴人員，同樣的數據被不同的人解讀結果完全不同； 以數據說話，是產品管理人員的基本素質之一； 數據分析的結論，往往是最可信、最可靠的結論。
● 邀請用戶進行訪談，觀察或者讓用戶說出自己的需求與偏好。
這樣的方法能夠與用戶面對面的交流，也能夠在旁邊靜靜地觀察用戶的使用習慣； 但是，由於用戶是明確知道了此次訪談的目的，因此，用戶在思考問題和使用方面會受到心裡影響的偏差，導致結果的不可信；
其次，有很多產品，無法准確的獲取用戶的信息，導致，被邀請的用戶，往往不是產品的核心用戶，或者說，用戶並不是經常使用這個產品；
不經意之間與朋友之間的聊天會比邀請用戶來訪談效果好很多。
● 用戶反饋
1）在網站上提供讓明顯的讓用戶給網站提意見的鏈接或者郵箱地址；
2）認真對待每一個用戶的反饋，因為大部分情況來說，有時間填寫用戶反饋的用戶（也就是會抱怨的用戶），今後往往可能成為忠誠的用戶； 3）從用戶反饋中發現產品的不足、發現用戶的需求；
4）不是每一個用戶反饋的需求都需要滿足，根據反饋的程度制定優先順序。 ● 搜索
這是產品管理人員一種主動收集信息的方式，通過各種搜索引擎，如博客搜索 、網頁搜索 、博客空間 等渠道獲得用戶的評論；
要能夠自主的區分何為「普通用戶」的反饋、何為「評測人員」的試用報告； 搜索出來的原始內容相對於數據分析來說，更加依賴於人的分析與理解； 這種方法依賴於長期的觀察與收集，短期的內容沒有足夠的說服力。
5. 怎樣尋找客戶資源
1、企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
2、企業可以通過一些B2B的電子商務平台進行直接的網上貿易，並且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業最常用的便捷方式，
3、國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
4、隨著網路信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網路，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度
6. 在鞏固老客戶時要怎樣獲取客戶資源
1、找精準客戶去對接
在做直銷事業的過程中，直銷事業人員是能明顯地感覺到有一些人對直銷其實是有抵觸情緒的，面對有很強大抵觸情緒的人群時，你可以提醒自己，這些人並非是你的精準客戶，不必一開始在這些人這里耗費太長時間，因為不值得。
作為直銷事業的開拓者，更多的應該將精力與時間放在能夠給予自己能量的地方，找准認可自己的客戶去拓展事業，才能讓事業擁有一個更好的姿態，從而給予自己更多的自信，去發展、去創造更多的可能性。
2、認真地做好客戶回訪
凡是已經在自己的事業中創造了價值的人，往往是已經積累了一定的人脈客戶資源，所有的客戶資源在很多時候都能夠成為你的一種能量，如果你認真地去進行對客戶進行維護，能夠擁有更多的可能性，為自己的事業創造更大的能量場。
維系一個老客戶有時候比開發一個新客戶來的更難，而且也更需要勇氣，對於客戶而言，如果能夠更好地展現自我的價值，能夠在事業的拓展中擁有更多的能量，也就可以用更好的姿態，去踐行事業發展道路上的無限可能，幫助自己成為更好的自己。
3、多渠道尋找客戶資源
不要僅僅局限在地面的熟人市場，要多個角度去進行客戶資源的拓展，任何一個與你接觸的人，你都可以用心地去與人溝通，讓他們成為你的潛在客戶，任何一個也許你覺得可以成為你的客戶的人，你都可以放開了去爭取。
可以在網路平台上去獲取資源，讓更多的人能夠成為客戶；也可以通過構建一個直銷人網站，讓更多的人給予更多的能量，從而以專業姿態和服務能量為事業創造出更多的口口相傳的信任感。
可以通過企業的平台、發展的平台讓自己的事業能夠創造出更多的能量，從而更好地凝聚價值，在事業的推進中擁有更多的可能性。
積累客戶資源的重要性
積累客戶資源是任何一個直銷人都必須要重點關注的事情，因為客戶資源越多，你就越能夠在事業的推進中更好地去進行產品的推廣和服務的跟進，也能通過更多的客戶服務，斬獲更多的信息，了解客戶的基礎面，進而更好地進行提升與整改，讓自己的事業能夠更好的發展，奠定自我革新的基礎。
每個人要有自己的發展脈搏，要讓自己能夠進行更好地革新，也就必須要掌握一些客戶資源積累的辦法，讓自己的客戶能夠更好地迭代，成就自己的事業。
7. 如何尋找客戶資源
尋找客戶資源的方法：
1、加入目標企業所創建的活動社群
物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。
2、通過企查查等企業信息網站去搜索
可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業的名錄、聯系方式及官網。
3、讓專業的人去做專業的事情
對於新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領導去幫你執行。
簡介
客戶資源是指企業集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。
客戶資源，一是指理財狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉介紹做出准備。
8. 怎麼獲取更多的客戶資源
從以前的客戶著手，先把這些人發展成自己的客戶。
再通過客戶的客戶或朋友，發展關系網。
身邊的朋友、同學、同事都可以利用他們的人脈。
9. 如何獲得客戶資源，有沒說說的
那可以選擇匯容客，它有多種獲得客戶資源的方案，讓你不在因為客源難找而煩惱，它是集客源信息獲取和營銷為一體的，讓你贏在成功的起步線上