㈠ 如何排除淘寶同款和如何避開淘寶價格戰
所謂價格問題 每一個代理都比較擔心 其實價格也不是最關鍵的 最關鍵是如何管理一個店鋪 沒有最好的產品 只有最適合的產品 即使是同款 如果一個新手而言 價格都改成1 也未必賣得出去
㈡ 淘寶上有人打價格戰怎麼辦
這點一點都不好啊，價格戰最後都是消費者吃虧，這也就造成了假貨滋生的原因，越是假貨利潤越大，舉個很簡單的例子：正品完美蘆薈膠25元賣的話，利潤都沒有假貨9.9元的利潤大，消費者買著9.9便宜，賣家還賺錢，雙贏的局面在淘寶裡面大有存在啊，當然9.9的質量也不會很差，要不然人家還有人去買嗎？那幾千件的成交量也不是吹牛的呀，當然還有一部分是廠家下市場的一些過期貨啦，正品啊，幾塊錢處理來的，就算賣十幾元也是瘋狂的利潤，也用不出來的，相信一分錢一分貨吧，便宜有好貨但是很少很少的，總是有原因的，羊毛出在羊身上一點不假
㈢ 淘寶控價怎麼做
目前主要的控價解決方式主要有以下3種，來跟大家分享一下：
版權投訴：凡是有盜用公司官網、旗艦店、線下宣傳圖冊的圖片，以版權投訴，處理結果：店鋪扣2分，產品鏈接刪除，交易清零。
商標投訴：在寶貝主圖或者詳情頁裡面突出使用公司商標LOGO的，直接以侵犯知識產權的名義進行投訴，處理結果：店鋪扣2分，產品鏈接刪除，交易清零.
假貨購買鑒定:主要針對假貨店鋪，購買相應的產品，然後出具假貨的鑒定報告，進行投訴，處理結果：店鋪扣12分以上，店鋪關店15天，鏈接刪除，交易清零。備註：以上三種投訴方式是我們常用的；針對不同的連接我們會使用針對性的投訴方法，比如後期可能是用到的方法還有：刮碼投訴、虛假宣傳、假冒授權、不正當競爭等方法。
投訴只是管控的第一步，第二步是溝通，如果經銷商願意改價，則可以把投訴撤銷，畢竟控價的目的不是為了打擊分銷，而是管控價格。所謂和氣生財。第三步是收編，對於一些優質店鋪，如果對方願意做分銷，並且願意按照品牌方的價格去賣，那收編做分銷對公司可以說是一舉兩得。以上處理方式基本上可以有效處理以公司品牌名義在淘寶網上面進行銷售的店鋪，打擊一些售假和低價惡意競爭的店鋪，達到一個管控的效果，建立和諧穩定的電商環境，線上線下也不會有沖突，可以雙向發展，經銷商也更有信心代理你們的產品。
㈣ 淘寶客服如何應對買家的討價還價
面對買家的討價還價，作為賣家的我們，對此又愛又恨。喜的是有人來問了，說明有機會做成生意，憂的是怕到最後買家以高價為理由而移情別戀，轉到別的賣家，與對方一番口舌功夫又算白費了，不僅丟了生意，還最後落得個滿身疲憊，真是賠了夫人又折兵，兩敗俱傷。 買家的討價還價，是賣家與買家永遠都無法避免的事情。 買家買東西，要還價，這是最正常不過的事情。說到這里可能有些掌櫃會說，我們真的都是微薄的利潤，根本沒賺什麼錢吖，買家還要還價的話，我們都不賺啦，有時候他們出的價比我們的成本價還低，生意根本沒辦法做吖。賣家的心情，我當然理解啦，我自己也是賣家，這樣的情況碰到的也不少，為此丟過的生意也經常發生。所以，作為賣家的我們應該想方設法規避此情況的發生，不妨從以下方面來努力： right dedecms 一，先發制人，在客人進入您的店面時，就讓對方做好接受一口價的准備。此種方法有很多，我們可以在公告欄上註明，也可以在留言欄上貼上您的告示，但是切記有一點，語氣不能太過生硬。特別是剛剛起步的賣家，信譽度往往都不是很高，我們不可能像有些很牛的鑽石級賣家那樣，在公告欄上寫上幾個大大的謝絕還價或要還價者請繞開走。怎麼看都讓人很不舒服，心理不能接受，相反有時還會產生一種抗拒心理，所以，我們在語氣上盡量委婉一點，比如：溫馨提示：小店剛開張，所有產品都是保本價銷售，微薄利潤，請勿再還價，謝謝您的理解，祝您購物愉快！用此方法的前提是：你的產品質量本身就要過硬，價錢又確實十分合理。否則，會拒客戶千里之外的。 right dedecms 二，小店的促銷活動，其實就是很好的規避討價還價的方法。很多店鋪都會或多或少的搞一些促銷活動，當買家決定購買您產品卻在為價格而猶豫不決時，您不妨把你的優惠活動搬出來，讓買家在優惠活動上滿足她的打價格戰心理。比如像目前我的飾品買二送一，買兩件送一件，買家還會還價嗎？明眼人都知道我沒有盈利了，但是我避免了與客人的一場口舌之戰，客人買的也開心，一舉兩得，何樂而不為？ 三，突出產品優勢，物超所值羸得買家的認可。此方法對賣特色產品的賣家很有用，因為產品特，賣的人少，只要不是漫天要價，還是比較容易羸得客戶做成生意的。對於其他比較常見的，賣的人很多的產品，我們可以從其他方面來羸得客人，比如我的飾品，淘寶上賣飾品的人實在是太多了，特別是銀飾品，我去靠什麼羸得客人，就憑我的產品，它做工精細，好的品質為我羸得買家的認可。 本文來自織夢 四，買家巧問我妙答，討討還還細周璇。一般的，和你還價的買家都是真心想買的,對方願與你還價，是希望能得知離他所能接受的價格有多遠；當然也有另外一種情況，對方可買可不買，借詢問之機以了解該產品的價格行情,也叫探虛實。所以，在與對方還價的交談中，你就要明白此人是真的想買還是只是隨便問問的,為後面的討價還價做好准備。舉個例子： A代表買家，B代表賣家 A：xxxxxxx，請問這款手鏈還有嗎？最低多少錢？（一般人都是這樣直接發個鏈接給你，然後詢問價格） B:你稍等，我看一下是哪一款。 ...... B:這款有貨的。MM的眼光真不錯，這款手鏈可受MM喜歡啦，（這時你得馬上就把價格話題引開,一來探測買家是否真的要買，二來探測買家能接受的價格是多少），這款還有類似的，也挺流行的，您再比較一下看看，哪一款您更滿意呢？(現在可以斷定MM是真的要買，就只要談價格了）
㈤ 如何 價格戰
轉載以下資料供參考
價格戰應對策略
在激烈的競爭環境下，立足於企業的現實，即使在當代發達的營銷技術面前，在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環境還沒有消失，價格仍是企業掌握的一張競爭王牌。
細分目標市場
有關數據顯示：企業利潤的80%來自於20%的客戶，而進行市場細分，就是要找出並滿足最優質的20%的客戶的需求。通過
市場調研，可以了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統，形成企業與市場的互動，提高組織的市場反應能力。
其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。企業可結合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象。這樣，企業可以以較經濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產品的價格糾纏，突出價格戰重圍。細分市場在不同的發展階段，應根據不同戰略意圖來制定細分策略。
實施差異經營
實施差異化戰略，就是要揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢、提高市場佔有率、取得較高的利潤。實施差異化戰略首先表現為通過技術創新和新產品開發，做到人無我有，人有我新，掌握主動權。好多企業只是靠一個產品品種全方位參與市場競爭，等市場飽和了以後才上新品種，但不同行業的消費者對不同的產品具有不同的價格敏感度，他們往往會形成自己個性化的消費需求，僅靠單一的產品，即使價格再低也不易引起消費者的興趣，不如對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區分，開發出適合不同細分市場的產品。
建立戰略聯盟
同質化產品的生產能力過剩，最後總是以降低價格的形式來消化庫存，因此企業面臨行業系統性風險。可以考慮建立戰略聯盟，既增強競爭力又能抵禦風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。
提升服務品質
許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性，容易產生差異化。企業可以藉此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。
實行價格跟進
如果要贏取或維持市場份額，可以用同質化的產品跟進對手價格，也可以控股一家「同質化產品成本領先」的二線品牌實施反擊，實施多品牌運作。
價格戰跟進策略
時機把握
打「價格戰」需要注意時機，發起或跟隨「價格戰」的企業，多少都有點類似於體育競技活動，第一名得冠軍，精神上的榮耀和物質獎勵上的收益最大，亞軍次之，季軍再次之，除此以外的其他選手，幾乎是白費力氣難以分得精神、物質的一杯羹了。
整體考量
打「價格戰」要從企業整體考慮贏利，注意掌握降價臨界點，降價只有在一個合理的幅度內，即對對手形成威脅，又能較好影響消費者的決策購買行為，否則賠了夫人又折兵，做了賠本的買賣。據有關調研資料顯示，當降價幅度達到8%-15%的時候，才能取得較好的價格戰效果。
科學計算
企業發起「價格戰」是為了贏利，不是現實的眼前受益，也是為了將來的受益。打「價格戰」需要用科學的計算來方式確保自己在價格戰中受益，並控制「價格戰」的結果，我們可以運用「增量保潤分析」來計算，公司最少要增加多少銷售量才能保證從價格戰中受益。換句話說，要維持降價之前的利潤不變，需要銷售量增加多少，對 「價格戰」進行全面、系統的剖析，精確的計算，再做出理性的分析與決策。
㈥ 淘寶店鋪如何定價才合適 淘寶網商品價格定位策略
大家都知道淘寶產品的價格決定著消費人群，條件好的人追求產品的質量，不在意價格，條件一般的，注重價格，對質量的要求不太高。因此淘寶開店產品的定價十分重要，但是在淘寶開店也是有定價策略的，下面小編就來告訴大家如何定價才合適。
淘寶如何定價才合適首先，找到產品的定價區間。產品的定價區間一般來說的話，需要去做好市場的調查。可以搜索產品的關鍵詞，然後在淘寶上面會有價格區間，找到佔比大的區間，這就是產品在消費群體心中的價值區間，做好初步的產品的定價區間定位，通常來說，在這個價位裡面會獲得高的流量和點擊。
其次，價格戰引流要慎重。可以說如果產品在價格上有優勢的話確實會獲得更多的流量，尤其是產品定位本身不好的情況下，面對的消費群體購買力不是很強，那會追求產品的做高性價比，但是對於店鋪本身來說，如果要做全網低價的話，一部分是壓縮了直接的利潤空間，還有一個方面就是對於行業來說，會潛在的構成惡性競爭，降低產品本身市場上的價值定位，那麼整個行業都會受到影響。
還有一點。就是平常的時候不要做太多的價格波動，有些店鋪可能會因為想要做促銷，然後在活動時間的價格和非活動時間的價格會有很大的價格差距，這其實並不是很有利於店鋪的發展。在這樣的情況下面，店鋪在活動的時候會有這大量的流入，在平常的時候就會相當的低，獲取的數據在之後的分析上會不那麼的精準，從而，不利於後續的優化。
產品的定價在產品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什麼定價策略。需要調查獲得有市場合適的定價區間，謹慎對待低價策略，同時對於平常的價格不要做太多的波動。
淘寶網商品價格定位策略價格從顧客中來。
一般一個店鋪要打造一個爆款，除了款式很重要以外，價格也是很重要的，比如說，在淘寶網店裡面，同一件商品，但是價格不一樣，影響就不同了
上面的同一款寶貝的價格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時候，肯定對於質量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會選擇價格比較優惠一點的，這個時候價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標准,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。
所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麼樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品,一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的了解制定出一套標准,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數人,確實我們可以做到的。
那如何從顧客中來,然後到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬於哪個價格範圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這裡面去選擇我們寶貝最適合的價格區間。
完了以後,大家再運營我們行業裡面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:
最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格 那從這個公式來看
我們點按「人氣」及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下
然後我們用公式算下結果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價錢。在結果圖片可以看出銷量最好的價格區間在79-99。小編認為這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。
㈦ 我是一個產品的代理商，但我們的產品在淘寶上價格買的很低擾亂了我們正常的市場秩序，請問誰能給出出主意
如果你不能控制供貨渠道，想控制商品售價，這種目的淘寶不可能支持，你的要求實際是價格壟斷。
通常品牌方會採用投訴淘寶賣家侵權甚至售假達到制止低價銷售的目的。但是你說這些賣家也是代理，那投訴很難有效。頻繁無效投訴反而會對你不利。
如果你極力想管控價格那您可以向品牌方提出控制銷售渠道的要求。
㈧ 淘寶網店如何避免同行間的價格戰
沒辦法避免，只能提高質量，提高自己店鋪的信譽，綜合評分，或者降低價格。但凡購物，貨比三家，都是正常的。
同行之間的惡性價格競爭是沒辦法避免的，但是顧客並不一定會選擇最便宜的，更多的會貨比三家，選擇合適自己的，無法避免價格戰的時候，最主要的是產品質量，做到物美價廉，或許價格會一時的誘惑買家購買，但是一旦產品不過關，往往會產生退貨甚至差評，以賣家如何做到物美價廉才是王道。