⑴ 客戶總說我的產品貴,我該怎麼解釋呢
面對客戶認為產品價格偏高的情況，您可以從以下幾個方面進行解釋：
首先，詳細介紹您公司的優勢和產品的獨特之處，比如材料質量、生產工藝或售後服務等。讓客戶明白，您產品的價格反映了其高質量和高價值。
其次，您可以從價值角度出發，強調您的產品在使用過程中的性價比。比如，同樣價格下，我們的產品質量更優；同樣質量下，我們的價格更實惠。這樣可以有效緩解客戶對價格的顧慮。
此外，您可以利用客戶心理，引導他們進行對比。通過對比其他品牌或產品的價格與質量，讓客戶認識到您的產品物有所值。
在談判過程中，您可以採用一些技巧，比如強調產品的附加價值，或者提供一些優惠政策，以吸引客戶。
同時，您需要明確的是，客戶總是對的。在談判時，要根據客戶的出價調整您的報價，讓客戶感受到您的誠意。
最後，您需要真誠地向客戶解釋，產品價格是由成本決定的，而非單純為了追求利潤。如果您的產品能夠滿足客戶的需求，那麼它的價格就是合理的。
總之，解決客戶認為產品價格高的問題，需要您深入了解自己的產品，掌握談判技巧，並且靈活運用各種策略。
在實際操作中，您需要不斷地學習和實踐，才能更好地應對各種情況。
如果遇到這樣的顧客，說明他對您的產品還是有一定認可的。在這種情況下，您需要把握好兩個方面的重點：
首先，先把自己推銷出去，建立良好的個人關系，讓顧客願意接受您推薦的產品。當顧客對您產生了信任感，他可能會更加傾向於基於情感而非理性做出購買決定。
其次，將價格和價值分開，特別強調產品對客戶的好處和價值。讓客戶明白，購買您的產品可以滿足他們的實際需求，從而獲得更好的體驗和收益。
有時，客戶認為價格高並非出於對價格本身的不滿，而是因為您沒有充分滿足他們的需求。因此，了解客戶的真實需求，並針對性地提供解決方案，是成功成交的關鍵。
⑵ 為什麼客戶總會說產品貴
實戰情景：為什麼你們的產品貴那麼多啊？人家×××的產品好像比你便宜很多啊！
錯誤應對
你覺得便宜那麼你去買人家的好了
是嗎？如果你覺得貴我們可以談談啊！
他們給你多少價格啊？
問題分析
「你覺得便宜那麼你去買人家的好了」這是一種典型「趕客戶」的說法，銷售不是去玩個性，就算你內心如何不認同對方的看法也不能這么說，這樣只能趕走客戶；
「是嗎？如果你覺得貴我們可以談談啊！」 或「他們給你多少價格啊？」先典型的臨戰先輸陣。客戶本來對你的價格貴有置疑，你的底氣不足更加加深了他們的懷疑，這時你要做的是加強他們的信心。
成功案例
**櫥櫃是國內著名的櫥櫃品牌，在杭州、廈門等許多地方銷售非常火爆，一次我杭州的某店去調研，結果發現某建材市場中一家店位置非常深，九曲十八繞的，很難找，而且店的面積也不大。但是生意卻是非常火爆。為什麼呢？進去如果你去問他們的銷售人員：「為什麼你們的產品那麼貴呢？感覺都跟科寶差不多了啊！」（言外之意就是科寶他們的店面那麼大，樣品那麼多，品牌那麼響也就賣這個價錢） 你知道他們的銷售人員會怎麼回答你嗎？他們銷售並不會因此就覺得心理發虛，他們往往會底氣十足，甚至非常驕傲自豪的告訴你說：「沒錯，我們的產品就是貴，甚至比科寶還貴呢！」客戶一聽往往會很好奇。接著他們會說：「貴當然有貴的理由啊！下面請給我幾分鍾介紹一下。比如我們的烤漆，利用多少道特殊工藝製作的；比如我們的下櫃底板是可以拆卸的等等，他會給你介紹起碼30個以上的細節告訴你為什麼他們的產品貴。因為很多細節都是非常講究的！都是跟科寶他們與眾不同的。所以最後你覺得他們的產品應該貴，為什麼呢？因為功夫全在細節啊！
銷售策略以及應對話術
為什麼客戶會這么問？
客戶這么問一般有幾種情況
第一種是因為吃驚，因為客戶沒有想到你的產品價格那麼高。所以好奇的問一句
第二種是因為超出了他的承受能力，所以也會很自然的問
第三種是因為客戶不知道你貴在什麼地方？在他看來你的產品跟其他的產品差不多，品牌也不是特強勢。這說明現場的溝通上你並沒有將我們產品獨特的優勢進行有效展示出來，讓客戶信服。而這種情況往往佔了80％以上。
其實在我們銷售過程中，客戶是完全願意支付比其心理預期價位高120％－160％的產品的，只是你要激發他的購買慾望，也就是說你要告訴為什麼這么貴？到底貴在什麼地方？
因此你一定堅信自己的產品是非常好的，是值那麼多價錢的，而客戶覺得貴只是因為他還不了解我們的產品，因此你要在心理不斷暗示自己：只有我將我們的產品介紹的清楚、透徹、細節，客戶只有了解了我們的產品才會購買我們的產
⑶ 客戶為什麼總說價格高呀
分兩種情況：
一種是客戶准備砍價高拍陪，人總有貪便宜心理，價格再低他也會說你高，目的就是為了便宜，所以很多產品都是故意抬高價格，然後在砍價時讓價給客戶，讓客戶覺得佔到便宜了，促進成交
另外一種是真的是比別人的價格高的話，就給他價格高的理由，找出你們的優勢和與眾不同之處，告訴客戶。一分錢一分貨，我相信你們的定賀跡價戚蠢不會是亂來的。
比如原材料不同，質量更好，更耐用，還有維護成本低什麼的，都可以告訴客戶。要集中凸顯出你們的東西非常好，那麼好東西自然價格要高一些，這也是無可厚非的。