⑴ 如何做好中間商
一方面，可以聯系老客戶 ，盡可能的把老客戶拉過來。 二是盡可能多的在各個免費B2B上發布產品信息。 三有經濟，就做付費會員，做廣告，甚至參展。 四是自己出去聯系客戶，要知道業務是跑出來的。同時要熟悉自己的產品，這個行業。 五是要有目標，有計劃，找好定位、方向、市場。 最後就是努力，誠懇和勤奮,換位思考,站在對方立場看問題. 前面所分析的銷售渠道的三個基本功能實際上主要是由中間商來實現的。按傳統的觀點，人們認為，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用，因此中間商應越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，在商品的流通過程中，中間商又有其不可替代的作用。那麼如何做好中間商，需要側重的方面有哪些呢？ 第一，這種作用的第一點就是能減少整個社會的商品流通費用支出。因為從整個社會的角度看，如果沒有中間商的活動，每個生產者與每個消費者都必須直接地發生交換關系才能使整個社會的供需雙方都得到滿足。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自於各個不同的生產者的商品，消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。 第二，中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品，而有了中間商，從理論上說，消費者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。 第三，從企業的角度看，中間商作用的發揮也使企業極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商可以在整個世界范圍內組織貨源 ，並向整個世界范圍的所有消費者銷售，結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時，也擴大了企業的市場，促進了企業生產的發展。 第四，可以說，以上三點是中間商最重要的作用。
⑵ 假設你是生產者，如何利用你的勢力贏得中間商的合作
中間商其實都是很現實的，要贏得合作，只有兩點1.在同等質量的情況下，你給他的利潤空間足夠大，這就要求廠家盡量壓低生產成本，讓出利潤空間2.在同等質量的情況下，你的產品有足夠的市場信賴度，這就要求產品的廣告宣傳做到位。這對廠家的品牌推廣部門是一個考驗
⑶ 如何做好中間商
一方面，可以聯系老客戶
，盡可能的把老客戶拉過來。
二是盡可能多的在各個免費B2B上發布產品信息。
三有經濟，就做付費會員，做廣告，甚至參展。
四是自己出去聯系客戶，要知道業務是跑出來的。同時要熟悉自己的產品，這個行業。
五是要有目標，有計劃，找好定位、方向、市場。
最後就是努力，誠懇和勤奮,換位思考,站在對方立場看問題.
前面所分析的銷售渠道的三個基本功能實際上主要是由中間商來實現的。按傳統的觀點，人們認為，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用，因此中間商應越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，在商品的流通過程中，中間商又有其不可替代的作用。那麼如何做好中間商，需要側重的方面有哪些呢？
第一，這種作用的第一點就是能減少整個社會的商品流通費用支出。因為從整個社會的角度看，如果沒有中間商的活動，每個生產者與每個消費者都必須直接地發生交換關系才能使整個社會的供需雙方都得到滿足。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自於各個不同的生產者的商品，消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。
第二，中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品，而有了中間商，從理論上說，消費者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。
第三，從企業的角度看，中間商作用的發揮也使企業極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商可以在整個世界范圍內組織貨源
，並向整個世界范圍的所有消費者銷售，結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時，也擴大了企業的市場，促進了企業生產的發展。
第四，可以說，以上三點是中間商最重要的作用。
⑷ 采購如何降低成本啊
所以的材料都是供應商提供的，只有做好供應商管理，才能降低成本。
供應商管理辦法
一.總則 1.為了穩定供應商隊伍，建立長期互惠供求關系，特製定本辦法。 2.本辦法適用於向公司長期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。 二.管理原則和體制 1.公司采購部或配套部主管供應商，生產製造、財務、研發等部門予以協助。 2.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協議，在該協議中具體規定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。 4.公司定期或不定期地對供應商進行評價，不合格的解除長期供應合作協議。 5.公司對零部件供應企業可頒發生產配套許可證。 三.供應商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定供應商級別的指標體系。 1.質量水平。包括：（1）物料來件的優良品率；（2）質量保證體系；（3）樣品質量；（4）對質量問題的處理。 2.交貨能力。包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。 3.價格水平。包括：（1）優惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間。 4.技術能力。包括：（1）工藝技術的先進性；（2）後續研發能力；（3）產品設計能力；（4）技術問題材的反應能力。 5.後援服務。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售後服務能力。 6.人力資源。包括：（1）經營團隊；（2）員工素質。 7.現有合作狀況。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所佔比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關系。 具體篩選與評級供應商時，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標准。篩選程序。 1.對每類物料，由采購部經市場調研後，各提出5~10家候選供應商名單； 2.公司成立一個由采購、質管、技術部門組成的供應商評選小組； 3.評選小組初審候選廠家後，由采購部實地調查廠家，雙方協填調查表； 4.經對各候選廠家逐條對照打分，並計算出總分排序後決定取捨。 四.核准為供應商的，始得采購；沒有通過的，請其繼續改進，保留其未來候選資格。五.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。六.公司可結供應商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選供應商辦法。七.對最高信用的供應商，公司可提供物料免檢、優先支付貸款等優惠待遇。八.管理措施 1.公司對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經常對供應商進行質量檢查。 2.公司定期或不定期地對供應商品進行質量檢測或現場檢查。 3.公司減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。 4.公司制定各采購件的驗收標准、與供應商的驗收交接規程。 5.公司采購、研發、生產、技術部門，可對供應商進行業務指導和培訓，但應注意公司產品核心或關鍵技術不擴散、不泄密。 6.公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產權關系。
⑸ 如何找外貿中間商
建議到行業展會平台找。
外貿中間商分為買斷性質的和代理性質的。代理性質的中間商比較好找，而買斷性質的中間商基本上相當於大客戶了。目前，行業展會是發展中間商和發掘客戶的最好平台。
中間商是指那些將購入的產品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，如批發商和零售商。他們創造時間、地點及所有權效用。中間商為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產品來轉售給顧客。
功能：
（一）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產製造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那裡就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。
（二）儲存和分銷產品。
中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。
（三）監督檢查產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標准嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。
（四）傳遞信息。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利於產品質量的提高。
⑹ 如果公司派你到長沙該如何尋找中間商
找到自己銷售產品與同行競爭產品的優勢（如賣點，廠家的扶持，等等）。去長沙家潤多超市，了解自己同行產品的銷售情況，卧底跟營業員說自己要批量采購，希望營業員提供供貨商的資料，有了他們的資料，你就可以找到你要的客戶資料。這里關鍵是營業員，基本上商場的營業員都是供貨商的人，抓住他們，你可以順利展開你的工作，祝你旗開得勝。
⑺ 怎麼才能做好一個中間商
有自己的銷售渠道，建立並維護好銷售渠道
如果想長遠發展最好能找一個品牌的產品來做
最少經營的產品中要有品牌產品或者以品牌產品為主
不要過於貪圖利潤，適可而止，注意把握一個度
⑻ 選擇中間商，你有什麼好的建議
首先向海爾老總致敬，一直比較喜歡海爾的白家電。 個人建議，中間商首先要剔除的越少越好，中間環節只會增加產品成本，價格越高越不利於市場競爭，最好是直接進行直銷就行了，自己管理銷售團隊比和中間商合作要輕松很多，並且更能保證服務質量
⑼ 我該如何去尋找經銷商
選擇分銷商的原則是
許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:
l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。
2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。
3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。
4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。
上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
⑽ 中間商怎樣選擇購買的時間和數量
中間商本身的「轉手買賣」的特點，決定了他們在選擇購買時間上的苛刻程度，這與最終消費者是無法比較的，他們常常把提出訂貨單的時間延遲到最後一刻，這樣就可以較有把握地知道最終消費者和其他買主的需要，使商品適銷對路，從而避免承擔庫存過多的風險。
一旦提出訂貨單，中間商又要求能盡快提到貨，轉手賣給買主，以免佔用資金。由於中間商賺取的單位產品利潤極其微小，因此他們的購買數量都比較大，通過多購和薄利多銷來謀取較大的利潤。但多購的程度還要依據中間商現有的存貨水平和預期的需求水平來加以選擇。
這種選擇往往會受兩種不同的影響：或者大量訂購，這樣可以降低訂購成本，並且從供應商手中獲得可觀的折扣；或者經常性地較少量訂購，這樣可以減少商品庫存成本，中間商會據此進行成本比較，然後做出有利於自己的購買決策。供應商必須確知中間商的訂購意圖，以便採取相應的推銷策略。