① 網路營銷特有的定價方式有什麼
（1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品價格的方法將逐漸被淡化。
（2）需求導向定價法企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
（3）競爭導向定價法，招投標定價法，拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣價格與投標價格的形成有所不同，其區別是拍賣價格是買方公開競價，投標價格是賣方密封遞價。拍賣。網路能夠在虛擬社區中以很低的成本將互不相識的買主和賣主群體集合在一起，從而創造一個新的市場。其結果是吸引了大量的買家與賣家，形成規模更大的買賣社區，更好地支持拍賣業務的開展，提高了市場效率。通過網路出售其產品的賣主具有接觸來自全球買主的可能，其結果是更多的買家提高了產品的出價，使得賣家受益；更多的賣家降低了產品的報價，使得買家受益。
② 網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯系
其實都是一樣的，只是手段和渠道由原先的線下改為線上。線上方式更豐富了，qq，論壇，貼吧，等等。
③ 利潤 ，成本 ，售價 ，進價 之間的關系
成本是你買進商品花的本錢，某種意義上來說，進價和成本是一個意思的，售價你是商品的價格，一般都要比進價（成本）高，多賺的錢就是利潤。
所以， 利潤 = 售價 - 成本（進價）
④ 傳統營銷方式中有哪些優化定價策略
供求關系所代表的利益追求行為直接對產品的價格產生根本性的影響。不同的供求關系形態意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業對產品的定價需要發生變更以保持一定額度利潤的保證，否則產品的定價行為與市場供求產生脫節之後造成企業利益的受損。比如供大於求的供求狀態下，一味選擇高價可能會帶來產品滯銷、成本無法回收等問題。在保持定價高於成本的前提下，盡量讓產品的定價情況符合實際的市場供求狀態，藉此獲得最大程度的市場適應性和歡迎度，使得產品和服務取得良好的銷量，占據盡可能多的市場份額。
⑤ 常用的定價方法有哪些
1.成本加成定價法成本加成定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是最傳統的、最普遍的定價 方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商 業零售企業則以進貨成本為基礎。此方法的優點在於所定價格能保證企業全部成本得到 補償，企業成本材料自己掌握，計算方便，同時在成本沒有大的波動的情況下，有利於 價格的穩定，並給消費者一種可靠的「將本求利」的印象。其缺點在於不能反映市場需 求狀況。成本加成法有完全成本加成法和邊際成本加成法。2.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。這里 簡單介紹幾種競爭導向定價方法：隨行就市定價法，是指企業根據同行業企業的價格水 平定價；追隨定價法，是企業以同行業主導企業的價格為標准制定本企業的商品價格； 盈虧平衡定價法，是運用損益平衡原理實行的一種保本定價方法。3.需求導向定價法需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成 本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品 價值的認識程度來制定企業價格
⑥ 網路營銷和傳統營銷的區別
網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。
以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.
⑦ 傳統營銷一些所謂的產品定價策略是什麼
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。傳統營銷市場的定價的基本原理也同樣適合網路市場，但網路市場與傳統市場是有所差異 的，這導致在網路市場中會有以下趨勢：成本導向定價逐漸淡化，而以需求導向定價將成為企業確定價格的主要方法，競爭導向定價中的投標法和拍賣法將不斷得到強化。折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。美國分類法：
競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。