A. 如何做好投標文件中單價分析
我國經濟發展進入了快速發展階段，招投標活動成為了工程項目建設和政府采購的主要方式之一，大部分的企業都是通過招投標活動參與到其中。對於企業來說，投標的成功與否直接關繫到企業的生存和發展，對企業的經濟效益有著不可忽視的影響。投標文件是企業投標成功與否的關鍵之一，企業非常重視投標文件的編制，尤其是投標文件中單價分析，採取合理的單價分析方法，可以避免在單價分析中出現問題，提高投標文件的質量，為企業投標成功打下堅實的基礎。
一、單價分析中易出現的問題
（一）預算漏項
在投標活動中，我們在獲得招標文件後，要對招羨正念標文件和施工工程圖紙進行仔細的閱讀和理解，對招標文件中提供的工程量清單，要與施工圖設計提供的工程項目和數量進行認真的核對，避免在單價分析中造成預算漏項問題。如果投標人在單價分析中因為疏忽而產生部分工程項目預算漏項，這將對投標報價造成直接影響，造成工程造價偏低，這很容易給投標人因預算漏項問題造成虧損。
投標文件在進行單價分析時，單價分析人員由於時間和精力的限制，在對工程圖紙進行復核時產生了單項工程漏算，造成預算漏項問題。招標文件包括清單、圖紙和補遺等多種材料，招標方可能沒有將工程建設的部分費用標注在清單中，造成單價分析人員預算漏項。每一項工程建設的施工規范、施工工藝和施工流程等，由於單價分析人員對不同的工程建設不熟悉，在單價分析中標注了工程量大的項目，忽視了工程量小的項目，產生工程預算漏項問題。
（二）報價偏離
單價分析的重要依據是招標文件，招標文件中對工程建設清單進行了詳細的說明，並且在技術條款中對項目施工的施工方式和施工流程進行了硬性規定。投標人在進行單價分析時，以自己認為合適的施工方法和施工機械為造價依據，沒有按照招標文件中的規定進行分析，造成工程報價和標的產生偏離。報價偏離問題是一個比較嚴重的問題，可能造成中標人建設項目虧損，由於資金短缺問題造成項目建設進度受阻，嚴重的甚至會造成工程建設停工。
建設項目原材料成本是單價分析中比較重要的一個環節清橡，原材料成本有著較強的波動性，在不同的時間原材料的成本都不一樣。投標人在進行單價分析時沒有充分考慮到原材料成本的變動，造成工程造價偏離標的。投標人對於工程施工方案的設計是單位分析的重要依據之一，技術措施、施工方法、施工設備選擇和施工工藝流程等都可能影響到單價分析，不同的施工方案可能會造成單價分析的不同，投標人只有制定科學合理的施工方案才能進行准確的單價分析，避免產生造價偏離問題。
（三）定額不正確
在項目工程建設階段，企業需要消耗一定的材料、人工、機械設備和資金等，為了計算同一項目的消耗水平，產生了定額，為企業投標文件單價分析提供了便利。企業在對招標項目進行單價分析之前，由於分析工作人員對於工程項目的不熟悉，或者工作人員的工作疏忽，造成單價分析定額不正確。工作人員在進行單價分析之前，沒有對工程項目的建設性質進行詳細地分析，沒有對工程建設地點進行全面的勘察，不能確定單價分析的定額，容易造成單價分析定額不正確問題。每一項工程都有自己的定額進行單價分析，有兄困的工作人員在進行單價分析時混合使用了不同的定額，產生定額不正確問題。
二、解決問題的方法
（一）詳細閱讀招標文件
為了避免投標人在進行單價分析時產生問題，投標人應該詳細閱讀招標文件，清楚招標文件的每一個條款，對於招標文件中的各種項目事項、項目規格和建設指標等都進行詳細的了解，根據招標文件確定單價分析的預算和定額。在招標文件的工程量清單中，招標單位可能僅僅列出單個項目，沒有對項目之下的其它單價進行標注，這需要投標人詳細閱讀招標文件，根據工程項目建設的實際情況進行單價分析，避免出現預算漏項和報價偏離問題。
投標人為了加快投標文件的編制，快速閱讀招標文件，沒有明晰招標文件中對預算編制的特殊要求，造成投標文件單價分析出現問題，影響到投標人的投標活動。投標人詳細閱讀招標文件應當盡量避免這種問題的發生，單價分析工作人員應該全面地掌握招標文件，促使單價分析更加科學合理，為企業投標活動奠定良好的基礎。詳細閱讀招標文件並不僅僅是詳讀，工作人員還應該對招標文件進行深入地分析，研究招標文件中含有的信息，促進單價分析更加全面。
（二）仔細閱讀技術條款
技術條款對招標項目的施工方法進行了詳細地規定，說明了工程量清單中各項目的內容，是單價分析的重要根據之一，投標人需要仔細閱讀技術條款。對於比較熟悉的工程項目，企業可以根據經驗，在技術條款確定招標項目的單價進行分析，避免單價分析出現問題。對於不熟悉的工程項目，為了避免單價分析發生漏項問題，企業應該仔細閱讀技術條款，對招標項目施工方法和所需機械設備進行確定，按照技術條款規定進行單價分析。
投標人在閱讀技術條款中有不明晰的款項，需要及時向招標單位進行咨詢，明確招標技術條款，避免因為企業自己理解技術條款造成單價分析出現問題。如果在技術條款中沒有對招標項目的施工方法進行明確規定，企業應該對項目建設地點進行詳細地勘察，根據項目建設的實際情況制定科學合理的施工方法，結合實際進行單價分析。
（三）選定專業人員
投標人在進行投標文件單價分析時，需要選定專業的人員，專業人員應具有一定的專業水平和經驗，對投標文件中單價分析有著較為全面的了解。專業人員經過相關機構的教育和培訓，掌握多方面關於招投標專業知識，有著比較高的單價分析能力。為了加強投標文件單價分析的科學性與合理性，企業可以選定單價分析方面的專業人員，建立專門的機構進行單價分析。 專業人員需要企業進行長期培養，企業可以招收擁有較高學歷的單價分析工作人員，他們掌握較為扎實的專業理論知識，通過企業的實踐培訓可以培養他們的實際能力。為了避免工作人員因為工作經驗不足造成單價分析出現失誤，企業可以讓經驗豐富的專業人員帶領新進的工作人員，縮短專業人員實踐培訓所需時間，降低單價分析問題出現的可能性。
三、投標文件單價分析的方法
（一）定額數據計算單價
對於施工工序較為簡單的投標項目，投標人在進行投標文件單價分析時，可以採取定額數據計算單價，有的投標人直接採用招標文件中關於原材料、人工和機械設備等定額計算單價，有的投標人根據定額中的相關規定對定額進行換算後進行單價分析。定額數據計算單價只適用於少量的招標項目，應用范圍比較狹窄，大部分都應用在只有一個施工工序的招標項目。
定額單價數據計算對於定額有著比較高的要求，需要企業進行大量單價分析的准備工作，列出招標工程所需要的分項工程，對分項項目的工程量進行周密的計算，直接使用工程量和工程相關數據進行單價分析。定額單價數據計算單價比較簡單，工作人員的工作量比較小，工作人員需要對定額進行反復核算，避免漏掉招標項目中的某一項定額。
（二）需求計算項目單價
當招標項目的施工工序在兩個或者兩個以上時，投標人應該按照需求計算項目單價，分別查清每個施工工序需要的機械設備費、人工費和原材料數量等，將其合並到一個工程量清單中，然後進行單價分析。如果工程每個工序有著不一樣的取費費率，不能合並到一起進行單價分析，工作人員應當分別查清每個工序的單價，單價直接相加。單價分析按照需求計算單價，當項目定額不可以直接相加時，工作人員需要對定額進行核算，將變化後的定額進行合並再進行單價分析。
（三）定額和項目綜合計算單價
投標人在進行投標文件單價分析時，可以使用定額和項目綜合計算單價，將定額中對項目的規定和技術條款中對項目的規定進行綜合分析，將綜合分析之後所得單價作為單價分析的依據。由於招標項目各個施工工序的定額和定額計量單位等存在著差別，所以投標人應該根據招標文件計算每個工序的工程量，將工序的工程量和工序單價相乘，得出的總額除以工程的總量，將所得的數據作為綜合單價。定額和項目綜合計算單價適用於施工工序較多的項目，對項目的每一個工序都進行了較為周密的計算，提升了投標文件單價分析的科學性。
（四）綜合實際情況計算單價
招標單位在制定招標文件時，沒有對項目的建設情況進行詳細的劃分，投標人應該綜合項目的實際情況計算單價，提高單價分析的合理性。投標人應該分別查詢每一個項目施工工序的定額，根據定額計算各個工序的單價，工作人員對項目的工程總量進行適當地分解之後，將工序單價和對應工程量進行相乘，計算每個項目的單價。綜合實際情況計算單價對招標工程的每一個項目進行了詳細地分析，將工程的各個項目進行了劃分，適用於項目比較多的工程。
時代在不斷進步之中，投標文件的單價分析在不斷完善中，預算漏項問題、報價偏離問題和定額不正確問題等單價分析中存在的問題已經得到較為妥善的解決，投標人可以詳細閱讀招標文件，仔細閱讀技術條款，選定專業人員，避免在投標文件單價分析中出現問題。投標人在進行單價分析時，可以按照定額數據計算單價，按照需求計算項目單價，按照定額和項目綜合計算單價，按照綜合實際情況計算單價，促進投標文件單價分析更加全面，更加科學合理。
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B. 施工單位投標報價時怎麼准確估算出成本價套定額和信息價組完價後下浮固定幾個點
投標控制價現在基本沒有什麼參考意義，首先你要先確定組價的最重要的兩塊：材料和人工。現在的建築市場施工單位都沒有自己的施工人員，一般要找勞務，勞務會根據工程報清工的價格，比如大理石牆面粘貼多少錢，地面全瓷磚多少錢等等，這個價格你跟幾個工程也就大體有數了，比較麻煩的是材料價格，我不知道你是做什麼專業的，土建還少好點三大材價格透明的不能再透明，麻煩的是裝飾，安裝，材料（設備管件）紛繁復雜，這個只有自己多看市場價格，多和單位的采購交流不要想當然。這兩塊確定以後造價的大體框架就有了（我是做裝飾的，機械費在裝飾專業里佔比很小）剩下的就是很麻煩的措施費，措施費就是完全看經驗了，哪些能要哪些不能要，能要的怎麼樣能要到。。。。這些都是從每個工程每個糾紛里扯皮扯出來的經驗，推薦你看一些關於造價糾紛之類的案例分析，再進一步的高手甚至能預測競爭對手大致能夠讓利多少，這就完全是對當地建築市場的了解了。。。這東西是什麼書本上也寫不明白的，希望對你有幫助，造價這個行業的特性就決定了沒有速成的捷徑，扎扎實實用心干好每個經手的預結算，事後多仔細看看自己以前做的工作存在的問題都是提高的手段
C. 投標過程中如何進行成本核算
內容提要：招投標是商品經濟中一種競爭方式，是在雙方同意基礎上的一種交易行為。報價是投標的關鍵性工作，報價是否合理直接關繫到投標的成敗。成本核算是報價中的最基礎也是最重要的一個環節。 招投標是商品經濟中一種競爭方式，是在雙方同意基礎上的一種交易行為。報價是投標的關鍵性工作，報價是否合理直接關繫到投標的成敗。成本核算是報價中的最基礎也是最重要的一個環節。 建築工程成本，是成本的一種具體形式，它是建築企業在生產經營中為獲取和完成工程所支付的一切代價，即廣義的建築成本。所以，在成本核算時，不僅要計算項目施工現場發生的人工費、材料費、機械費、還要計算完成工程量清單所列項目的全部費用，包括分部分項工程費、措施項目費、其它項目費和規費、稅金等，特別還要注意不要遺漏那些因本項目而發生的其它費用，如招標費、利息、業務費、信息費等。 成本核算不是簡單的按招標方提供的工程量清單，套用當地現行的有關造價計價辦法，便可簡單地得出工程造價，它需要一些精通預結算業務、掌握招投標知識、精通材料市場價格且應變能力強的骨幹人員，根據豐富的經驗及精湛的業務水平，經過一系列的分析計算而得出的，通常要經過以下幾個過程： 首先，要詳細研究招標文件，對工程規模、工程性質、建設單位的資金來源和支付能力、施工期限、施工地的自然經濟社會條件等進行仔細的調查分析，制定出合理的施工方案及施工組織計劃。例如在建設單位資金充裕、工期短、框架結構、建築面積較大時，就可以採取購買成品砼泵送方式施工。 其次，由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價（材料的成本單價必須將采保費計入其中）。成本單價在成本核算中占據了重要的位置，其價格越低，成本就越低，在投標中就越占據主動。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和進貨渠道，所購材料價格也各不相同，各企業應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求購進質更優價更廉的材料，更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。人工費、材料費支出約占建築產品成本的80%左右，並隨市場價格波動和資質等級等有所變化。人工的投入及現場材料的損耗在工程中最具壓縮性，管理的好壞直接影響到利潤的多少。比如有的施工單位僅一個車間就剩餘3噸鋼筋頭不能再利用，損耗率達4.5％，比定額平均水平損耗率高1.5個百分點。因此，每個企業都應加強管理，作好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，必要時可建立計算機資料庫，形成企業定額體系。 第三：其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。另外，企業內部管理水平在此一節出入頗大，管理好，漏洞少的，各種費用支出就少，反之則多。這就要求企業根據以往經驗積累來計算，即要細化，又要全面控制，力求准確詳實。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款的簽署等程序進行規避。 如此而分析的成本與實際發生的成本就基本吻合了，這樣的成本為決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，就可根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投不投標，投標底線、期望利潤及投標策略等作出決策。常有的投標策略有以信譽取勝，以低價取勝，以縮短工期取勝，以改進設計取勝，以低報價高索賠策略，以長遠發展而犧牲眼前利益策略等多種方式，具體採用什麼策略則要根據實際情況而定。 這樣的成本核算實現了從傳統的事後算帳向事先預測決策，事中的控制調節，事後的分析考核的轉變。切實認真地進行成本核算工作，對企業的自身發展，企業內部管理的改善等都大有利處，在施工過程中逐級落實成本目標，做到人力控制、材料控制、進度控制，努力實現「低成本、高質量、高效益」的管理目標，推動企業的改革、創新和發展。作者：邵鐵力
D. 標前成本測算怎麼做
標前成本測算是一種關鍵的投標過程，它幫助施工企業預測和計算工程項目的成本。通過合理制定投標報價，企業不僅能夠確保自身利潤，還能提高中標機會。進行標前成本測算一般包括以下步驟：
首先，收集必要資料，包括招標文件、設計圖紙、工程量計算、市場價格信息以及企業內部數據。這些信息為成本測算提供了基礎。接著，分析項目的具體特點，如難度、風險因素和特殊要求，並評估施工技術方案和施工組織設計。
在計算直接成本時，需根據工程量清單計算材料、人工和機械等的成本，並考慮施工過程中的損耗和浪費。間接成本則包括項目管理費、企業管理費、財務費用等，需根據歷史數據和項目特性進行估算。
此外，識別可能的風險因素，如價格波動、工期延誤等，並評估其可能性和影響。制定相應的風險對策，以降低潛在風險。總成本計算時，將直接成本和間接成本相加，考慮合同價格、預期利潤率和稅收等因素。
制定投標策略時，根據成本測算結果，制定投標報價策略。在保證利潤的前提下，提出有競爭力的價格。審核和調整階段，對測算結果進行復核，確保准確性。根據市場情況和企業戰略，調整投標報價。
最後，編製成本報告，將成本測算的所有細節和計算過程整理成報告。報告應清晰、詳細，便於內部審核和外部審計。進行標前成本測算需要精確的數據和豐富的經驗，同時也需考慮項目的特定情況和市場環境。企業應確保成本測算的准確性和可靠性，以做出合理的投標決策。