① 怎樣降低控製成本
降低成本是企業面臨的一個永恆主題，在市場經濟條件下，加強成本的科學管理，把成本控制在最佳狀態，是企業取得經濟效益的重要途徑.企業應該將成本管理作為一項戰略長期抓、反復抓。持續不斷地將成本管理滲透到企業運作的全過程，做到人人講成本，事事重效益。企業降低控製成本可以從以下幾個方面考慮。
一、轉變成本管理觀念樹立成本效益觀念，實現由傳統的"節約、節省"觀念向現代效益觀念轉變，從投入與產出的對此分析來看待投入的必要性、合理性。
二、加強企業文化培訓，增強全體員工的成本意識，提高員工的主觀能動性。
（1）員工的成本管理意識、綜合素質集體意識、工作態度和責任感、員工之間以及員工和領導之間的人際關系等，都是影響企業成本高低的主觀因素。
（2）將成本控制意識作為企業文化的一部分，消除認為成本無法再降低的錯誤思想，對企業全體員工進行培訓教育，使企業各級管理人員及全體員工充分認識到企業成本降低的現實意義及重要性，形成民主和自主管理意識。
三、依靠現代化的科學管理降低成本管理貫穿在企業運作的全過程，要降低成本，首先要抓管理。
1，要加強供應管理，控制材料成本。
2，駕輕就熟物資管理，降低物化勞動消耗。
3，強化營銷管理，降低銷售成本。
四、鼓勵發明、創新，並將其應用到企業實際經營中，通過技術改造降低成本。通過技術改造，採用新技術、新工藝、新材料，提高產品技術含量，開辟降低生產成本的途徑。
1，一方面要特別注重工藝技術改造，積極採取新技術、新工藝節能降耗，從根本上減少原材料的消耗。在達到產品質量目標的同時，保證成本控制目標的實現。
2，另一方面，在實施技改項目建設中應該注意降低項目建設成本。
五、設置科學合理的工作崗位和公平合理的薪酬體系。崗位設置要考慮人員費用和人力成本。優化勞動組合，競爭上崗，優勝劣汰，做到"能者上、庸者讓、差者下"，調動積極性。
六、保證產品質量降低成本。
1，要強化對質量管理的領導，形成質量管理網路，進行質量分析，控制質量成本。
2，要有嚴格的工藝技術標准，實行系統的質量管理，做到不符合質量要求的原材料不採購進廠，不符合質量要求的半成品不流入下道工序，不合格的產品不出廠。
3，完善質量管理制度，建立專業檢測隊伍，同時將質量管理納入到經濟責任制考核體系，設立QA、QC檢驗人員確保生產各環節安全有序的進行。
七、優化資源結構降低成本主要包括兩方面:產品結構和資本結構。
1、產品是企業的生命，市場上產品銷售不出去，造成產品積壓，就談不上降低成本。
2、企業要不斷發展，增強參與市場競爭、抗衡市場風險的能力。
② 開診所會遇到哪些問題
一、是想一想診所有什麼?
基層醫生們要不斷想的是，我的診所特長在哪裡?雖然基本上所有的基層醫生都是全科醫生，但是我最擅長治癒哪個科的病呢?每天想一想，診所最擅長治什麼病。也就是要善於對診所的核心競爭力進行識別、規劃、培育、部署和維護，融合形成診所持續競爭與發展的關鍵力量。
二、是想一想診所里的人?
即便診所規模小甚至只有一兩人也要堅持團隊協作。再不起眼的工作也有大學問，這就需要基層醫生不斷培養診所醫務人員的業務水平，建設病人們信得過的醫療團隊。
三、是想一想如何讓病人記牢你的診所名稱?
基層醫生們可以將村裡的人或社區的人邀請來，開設茶話會或者健康知識講座等一系列休閑娛樂活動，寓教於樂，傳播健康保健知識，從而營造先進的診所文化。基層醫生們可以不斷推成出新，通過一系列的服務和傳播活動創造巨大的無形資產，養成具有診所個性的品牌力量。形成診所特有的品牌，並與時俱進地保持品牌地位並成為名牌精品。
四、是想一想如何將診所管理得更加規范有序，樹立良好的口碑，名聲傳得更遠
基層醫生們是全國醫療事業的中流砥柱，一直戰斗在醫療事業的最前沿。基層醫生應目光長遠，做好從民醫向名醫的轉變，不斷提高自身業務水平，此外診所要想管理上更加規范有序，也需要運用互聯網思維，使用一款適合自己診療系統，讓軟體替代人工部分繁瑣低效的工作，優化診所內部管理流程，使診所運營更加規范化。小編在此推薦大家可以使用線上線下對接服務的欣九康診療管理系統。
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③ 為了降低門店的營運成本怎樣才能節能降耗
一擰人工成本
在 超市 的運營中有三大主要成本，人工、水電和租金。首先來看人工成本，由於行業競爭的加劇以及國家勞動法規的逐步規范，單個員工的使用成本快速上升。員工的工資、福利不提高，他們就會紛紛跳槽(因而在總方針上才有「保穩定」一說)。要減少人工成本，只有在不影響營運的前提下「精兵減政」，減少用工人數、提高人均工資水平。為此，我們採取了如下措施。
1、縮減後台部門，簡化行政機構，建立大的行政辦公室。長期以來,總部行政辦、人力資源部、企劃部、防損部等四個平級的部門存在職責不清，推委扯皮現象。公司決定把以上四部門合並成一個大的行政辦公室統一歸一個部門經理負責，也即是公司各職能部門中除營運、采供、財務三個部門以外的所有工作都由行政辦公室負責。既提高了效率又有效地精減了機構。累計取消三名部門經理和四名部門經理以下的人員編制，共減少月工資開支25000多元，扣除因提高部門經理工資而增加的開支(總部剩下四個部門經理每人加1200元，共計4800元)，實際減少總部工資性開支20000餘元。這還不包括每用一位員工的其它福利性開支和用人風險.
2、重新理順門店崗位設置，既減少員工編制又要提高員工工資水平.以前，各門店不分大小，均設店長辦公室，平時店長、當值主管均在辦公室內處理文案工作，雖然要求他們多巡視賣場，但常常就是以有文案工作為由呆在辦公室。按照減編的要求，將門店店長辦公位置向一線靠攏，原則上要求門店店長需要做文字工作時集中在收銀台旁邊辦公(把店長辦公設備移至收銀台旁).既有效克服了店長「官本位」思想又迫使店長多接觸一線，直接接觸顧客投訴集中區域，同時為1000平米以下的小門店取消專職防損提供了安全保障.在門店貫徹全員防損的理念，取消小門店專職防損員。為了及時監控門店商品被盜情況，我們成立了公司貴重、易盜商品盤點小組，每天不間斷地對各店的這類商品進行盤點。從而可以確保在不超過十天的時間內掌握門店防損狀況，以便及時發現問題、處理問題.另外，在門店實行扁平化管理。改變以往的店長(當值主管)-櫃組長(課長)-員工的三級模式管理為店長(當值主管)-員工的二級管理模式。每一位當值主管必須兼管一個櫃組長(課長)的工作。同時通過調整流程、運用後台信息技術(下面介紹)來提高單個基層員工的服務半徑，提升工作效率.從而減少基層員工配製。經以上幾項調整，門店員工編制縮小了20-30﹪，公司把門店員工工資人均增加200-300元(確保了員工隊伍的穩定)，而門店的工資占銷售的百分比減少了0.2個百分點。
3、通過改革配送模式來提高配送中心和門店的工作效率。一直以來，我們的配送模式都是門店天天補貨，配送中心也天天在向門店配送.根據公司的現況及「節流」的需求，我們於2008年下半年改革為門店每周補貨三次，配送中心每周向各店配送三次。這樣大大減少了門店與配送中心的員工工作量，有效地提高工作效率，配送中心人員編制減少了三分之一。實行以來，得到了門店、配送中心、供貨商三方的肯定。因為對於貨商，一次送三萬元的貨和每次送一萬元的貨送三次兩者的效率對比不言而喻。經過不斷的總結和摸索，今年公司已經實行門店每周兩次配送，實踐證明由於獲得了供應商的支持，效率提高了而缺貨率還下降了。
4、實行以電腦自動補貨為主、人工修正為輔的門店補貨制度。既克服了人工作業准確性差、補「人情貨」的弊端又大大提高了門店員工的工作效率。
5、實行了「第三方物流」配送方案，減少商品配送費用和不可預測的風險。結合以往物流實際產生的成本，基於配送頻率比以前降低，我們把配送物流外包。外包後公司每月的運輸車輛及司機開支等費用減少3.5-4.0萬元左右。同時完全不用承擔不可預測的風險，如交通事故等(在調整前公司每年支付的事故賠償直接損失不少於2-3萬元)。外包實行「先內後外」，由公司原貨車司機組成承包小組中標。既解決了他們的安置也使他們真正地變成了小老闆。他們無資本買汽車，公司把原本的貨車作價賣給他們，每月從他們的承包費中逐月扣除。到今年，他們每人都實際擁有了一部自己的汽車了(購車款已經扣完，汽車已經是屬於他們的了)。公司也不用擔心他們不愛護車子，也不擔心「油耗子」，所有事故責任與公司無關了。
6、將員工每日工作進行量化，在提高工作量的同時增加員工個人所得。比如：原先不論門店大小，均配製一名專職門店出納。調整後小型門店兩店共設一名出納，其工資上調40﹪;後勤維修人員在調整前，在無維修任務時均在總部後台待工，現改為，分散到各店兼職充實門店力量，實現一人多崗。
以上幾點，主要是從人工成本上，從充分發掘人力資源上來降低成本、提高效率的一些舉措。經過逐步的調整與完善，我們的工資性開支占銷售的百分比已經比2008年調整前下降了0.4-0.45個百分點，同時員工平均工資所得比同期增加了200-300元左右，實踐告訴我們，從流程入手、充分利用不斷進步的IT技術、崗位工作逐步量化細化是可以降低中小 超市 的人工成本的。
二擰水電費用
關於門店的水電成本即能源成本的節約、降低，由於門店的電費主要產生在照明和生鮮冷凍設備上，我們採取了以下幾項措施.
1、從2008年下半年開始，我們以一家門店作為試點，把傳統的日光燈改換成新型節能燈，改造費用在約2.5萬元。經過改造前後的對比發現：基本上，經過三至四個月的運轉後節約的電費即可沖抵改造費用。經過半年時間完成了所有門店的改造，而且由於采購量在加大，改造費用逐步減少，後來的門店改造後經過不到三個月的運轉即可收回改造投資。
2、對賣場內外的照明燈具用增加開關的辦法進一步細分，制定詳細的開閉時間。確保在門店不同時刻應開啟的照明按時開啟，不該開啟的絕不開啟，從而在開關電源的管理上減少不必要的浪費。
3、對較大門店的大型冷凍卧櫃實行閉店後統一加蓋棉被、切斷電源的辦法.既確保凍品的保存又節約了電費開支，實踐證明相當有效。對於小型門店，撤除小型敞開式冷凍卧櫃，要求廠商提供一體型封閉式透明可移動冷櫃，由此每年每家小店減少冷櫃維修費用在3000元至5000元之間，同時，也基本上杜絕了由於設備的故障而造成的商品損耗。
4、在實行「峰谷電價」的門店，盡量利用晚上12：00至凌晨08：00之間開啟製冰機製冰(這個時間段電價只是標准電價的一半)，其餘時間不啟動製冰。
經過系列的調整、改革現在各門店的電費開支同2008年上半年以前相比有20﹪-35﹪的減少。隨著節能減排技術的逐步提高、管理技術的完善 超市 業的節能降耗仍然大有可為。
三擰物業租金
現在我們再來分析租金成本， 超市 的租金成本也即物業成本的提高趨勢目前應該是各項成本中幅度最大的，它是很多的門店在租賃合同到期後無法斷續經營的首要原因。大多數人認為，它是一種硬性成本很難降之，我們認為付給房東的租金確實不能以人為因素去改變，但如何讓物業在提高了租金後能最大限度地給 超市 產生回報，是 超市 經營者可以著力的，回報增加也是等於減輕 超市 租金壓力。為此，我們從以下幾點著手：
1、在鄉鎮門店由於城市化管理的要求不高，我們把門店大門兩側外面的空地隔成排檔式門面出租，引進同 超市 互補的，能給門店增加人氣的項目.比如，小吃、早點、時尚游藝等。
2、門店店堂內， 超市 自營部分商品向內部退後，增加 超市 大門與收銀線之間的出租區域，進一步擴大外櫃招租規模。
3、對偏高樓層進行整體轉租.既可沖減租金開支，同時又進一步提高門店聚客能力。
通過各種措施的實施，現在各店的外租收入全面增加，已經達到門店整體租金的30﹪-50﹪的水平，從而大大地緩解了門店的租金壓力。在同行中也有由於租金提高不得不轉換業態的，從單純的 超市經營轉為以百貨鞋服為主以 超市 為輔的綜合業態，也應該是一種好的出路。
當然，除了以上所述的三大成本外，還有商品損耗、辦公費用、通訊費用、設備購置和維修費用及營業耗材等，對於這些成本費用的控制，各公司應該大同小異，這里我介紹幾點小措施。
1、在公司推廣無紙化辦公。公司建立內部OA系統，雖然各門店每年減少辦公用紙的費用只有500元左右，但是，這500元節約下來的是純利潤，它需要多少銷售才能賺回來?何況十家店就是5000元了。
2、在通訊費用方面，我們前後試用了三家運營商，最後，選擇了能夠實現公司內部(各部門、各門店)無論是固話還是移動通話互撥互打免費的運營商，並且能提供整體費用「包餐」打折優惠，每月減少通訊費用35﹪-40﹪。
3、設備方面，我們認為嚴格按操作規程操作，建立設備檔案，最大限度延長設備使用壽命就是最大的節約。各類設備小到一條日光燈大到空調機組，從進公司開始就有專人負責，如我們每月固定對各店備用電源啟動、保養一次，不論多久門店沒有停電了，每月用專用的法碼對門店用於銷售、驗收的各種電子秤、磅秤等衡器測試一次等等。
降低成本，是 超市 經營管理中永恆的主題之一，只有當我們站在顧客的角度為顧客節約每一分錢，才能為顧客提供更有競爭力的商品和服務，才是企業的價值所在，面對競爭，面臨各類成本不斷攀升的壓力， 超市 經營者對成本的降低是無止境的，事實證明也是可以有所作為的。
④ 對「建設節約型醫院」有什麼意見，建議或想法
一，在醫療方面，積極開展新業務、新技術，購買大項設備和葯品耗材選擇價低質優的節能產品，最大限度地降低患者醫療費用；減少工作環節，建立快捷高效的就醫通道，提高醫療效率，縮短患者就診時間，從而減少患者開支。在辦公方面，減少會議、文電，推行無紙化辦公，充分發揮電子網路優勢，提倡雙面用紙，提高信封、復印紙的再利用率，減少紙張消耗；減少用電辦公設備待機時間。在接待方面，減少迎來送往，減少不必要宴請和陪餐人員等。 二，日常辦公中，比如下班如不關空調、電腦、水電等電器設備，一次處罰50元,提倡全院職工積極節約水、電以及各種能源，避免各種浪費，獎罰分明，使廣大職工在思想上牢固樹立起了節約意識。養成在列印紙堅持兩面使用的習慣，用剩下的列印紙或邊角料剪裁裝訂好當記事本或便條使用，以前用A4紙單面列印，如今都改用B5紙的二分之一列印而且雙面使用，大大節約了列印紙的消耗；科室在白天只要光線允許的情況下決不開燈；職工外出辦公事時能順路趁車的決不再單獨派車；有些科室中午下班後電腦處於待機狀態，應該養成只要下班就關掉電腦的習慣；辦公室能利用自然風或電風扇降溫的盡量不開空調；水電浪費也存在不少問題，如果發現跑、冒、滴、漏的情況，只要一個電話，水電工應該迅速前來修理…… 職工深深懂得了節約能源的重要性，「節約就是省錢」的硬道理牢牢的紮根於職工心中，為該院打造節約型品牌醫院打下了堅實基礎。 三，關於做好建設節約型醫院近期重點工作的通知 2003年第七屆職工代表大會提出推進業務收入增長方式轉變以來，我院加大對學科結構的調整力度，業務收入增長的科技含量提高，市場開發和資源節約取得一定成效。但總體上看，粗放型的業務收入增長方式尚未得到根本轉變，與省內同級醫院相比，仍存在投入成本大，資源利用效率低，消耗高，浪費大等問題，為此，我們必須從增收、增效和節支、節約兩個方面進一步轉變業務收入的增長方式，在醫院管理年活動中更加註重建設節約型醫院，提高投入產出效益，提高資源利用效率，降低醫療運行成本，減少各個環節的損耗浪費，以盡可能少的資源消耗，創造盡可能大的社會經濟效益。 我院建設節約型醫院的指導思想是：樹立和落實以人為本、全面協調可持續的科學發展觀，堅持資源開發與節約並重，堅持增收創效與節支並重，把節約放在首位的方針，以盤活閑置資源和降低運行成本為重點，加快結構調整，推進技術進步，完善政策措施，強化節約意識，盡快建立健全促進節約型醫院建設的內部運行機制，逐步形成節約型的收入增長方式和消耗管理模式，以醫療資源的高效利用和運行成本嚴格管理，促進醫院 的可持續發展。增強全員勤儉節約意識、綠色環保意識，堅持從現在做起，從崗位做起，從身邊事做起，養成自覺節約一度電、一杯水、一滴油、一張紙、一塊紗布、一個棉球的良好習慣，在全院形成節約為榮、浪費可恥的濃厚氛圍。為此，現就做好今明兩年建設節約型醫院的重點工作通知如下： 一、大力推進水電節約 認真總結推廣我院電改的成功經驗，制定水改的實施方案，年內全院完成水電管理機制的改革，使新的水電管理運行模式全面覆蓋醫院所有科室和個人用戶。各科室根據採光條件盡量採用自然光照明，做到人走燈熄。用水時控制流量，用完水後或見到滴水的水龍頭，及時擰緊。盡可能減少電腦、復印機等辦公設備的待機時間，不用時關閉各類電器設備電源。各臨床科室要加強病房空調的使用管理，努力保證每台空調24小時內能暫停2小時左右，嚴禁24小時不間斷使用空調。夏季空調溫度設置不低於攝氏26度，做到有空調的場所無人不開空調，開空調時不開門窗。在方便病人的情況下，做好電開水器的定時開放，樹立全成本管理觀念水電支出必須納入科室成本。堅持從源頭抓起，按照節能降耗的要求，進一步加強和完善後勤管理，在新進行的設施改造、采購時優先考慮採用高效節能的新技術、新產品。加強對用電、用水設備的日常維護檢修，建立夜間巡查制度，避免發生長明燈，長流水等現象。 二、加強車輛管理 所有車輛實行定點保養、維修和加油，加強IC卡加油管理，盡量不用現金加油。強化對駕駛人員行車安全、車輛保養、節能降耗等方面情況的監督與考核，延長車輛使用壽命，降低車輛養護費用和油耗。小車的使用僅限於院領導的公務用車。救護車的管理使用實行以車養車的管理辦法，條件成熟時實行承包制。公務車盡量集中統一調配使用。逐步實行定額管理，特殊情況下的非公用車，必須自費燃料、路橋費。 三、嚴格財經管理 要嚴格執行財務管理有關規定，嚴格控制差旅、進修學習、學術活動等事項的審批，嚴禁以學習之名行觀光旅遊之實。明確劃分各項業務支出費用分管領導和職能科室主任的管理責任，建立健全各項費用支出的審計、審批管理程序和制度。創新病人欠費的管理機制。堅決制止講排場、擺闊氣、亂采購等鋪張浪費現象，逐步推行招待費、電話費、公務費、差旅費、燃油費、進修實習費等項費用支出的院務公開制度。 四、嚴格各項成本的控制 總務部要加強行政庫房物資（衛生材料）采購和物品領用的管理，按工作人員數和收入水平核定各類衛生材料、辦公用品的領用數額，對異常數額實施跟蹤監控，定期公布各科室物品領用數量和金額。對超過核定數額的支出直接扣發科室獎金或效益工資。 積極推行無紙化辦公，盡量利用網路傳輸文件，用多媒體發放文件，提倡雙面用紙，加強廢紙和舊信封的再利用，醫院員工不用辦公用紙辦理私事，不用辦公列印機辦理私事。盡理減少硒鼓、墨盒的使用次數和采購。嚴禁在辦公室玩網路游戲，嚴格執行各類辦公用品領用審批制度，對能不用、能少用、能延後使用的情況進行分析，減少低值易耗物品的領用。加強庫房葯品、物品的有效期管理，最大限度降低損耗。從嚴控制電話費，打電話要盡量使用內線電話，嚴禁利用辦公電話閑談，切實降低通訊費用。院長辦公會、院周會等例會，不再電話通知，只在有變更時通知。原則上取消香煙、茶葉、水果等項招待支出。 五、加強組織領導 成立由院務部、計財部、總務部、經管辦、設備保障部等職能部門人員組成的「建設節約型醫院促進委員會」，接受院長辦公會領導，每月對上述關節進行不定期檢查，對檢查中發現的問題上報院長辦公會審查處理，對於連續兩次發現的同一問題，嚴格追究相關責任人員責任。有關職能部門要進行一次對醫院所有供電、供水、空調設施以及辦公室設備的全面檢查，做出鑒定評估和維修等處理，高能耗的設施、設備及時提出有效控制措施，堵塞資源浪費漏洞。本次大修復結束後，對所有以上設備實行專人負責，今後除自然原因外，負責人對管理資產負保養責任，保養不慎，要追究責任。
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⑤ 診所如何能做好運營方法有哪些
宣傳推廣一直是診所醫館老闆牽腸掛肚的大事。今天我們從幾個階段來講下一般的宣傳推廣方式，供大家參考。
前期階段
比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯等。線上進行裝修進程 、開業活動推廣軟文等。
有條件的可以率先聯系社區開展義診活動，通過免費量血壓義診等傳遞試營業信息，感興趣的可以領取或者購買體驗卡。
試營業期間
一般建議7-10天試營業，在試營業期間，主要是規范工作流程、優化提升成交話術，還有最重要的就是積累種子顧客。
常見的線下廣告方式，如門口易拉寶、播放錄音（試業版），懸掛條幅。周邊散發傳單、體驗券，並開始推廣會員卡。在這里需要注意，會員卡設計方面，要符合店面定位。
對於地理位置比較好的，可以在門口進行免費測血壓或產品展示等活動。線上的話，可以採用大家普遍用的朋友圈集贊活動，集贊送療法體驗幾次。
開業期間
開業期間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有活動政策。氛圍方面可以採取舞獅等吸引人氣，活動政策方面，如可以做進店有禮、免專家掛號、特色中醫療法體驗等等。
主要從吸客留客方面下功夫。期間也可以進行互動抽獎，對第一批種子客戶進行轉介紹獎勵等等。
當然，我們說功夫要下在日常。平時主要定期做好社區活動，服務好進店的每一位患者，並適當給予轉介紹獎勵。
有條件做線上的，要定期更新內容，多轉發朋友圈提高診所知名度。
⑥ 物價上漲，醫葯企業如何開源節流
隨著CPI、PPI等物價指數不斷上升，費用增加、成本上漲導致企業經營壓力不斷加大。如何在不斷上漲的經營成本下，醫葯商業企業實現降費增效異常迫切。 醫葯經營企業運營過程中影響費用總水平的因素主要是物流成本、人工成本、銷售費用及財務費用。其中物流成本主要包括燃油、路橋、保險等配送費用及物流托運費；人工成本主要包括人工工資、社保統籌、人員培訓、績效獎勵等費用；銷售費用主要包括年銷返利、商業促銷、臨床營銷等費用；財務費用主要包括財務融資費用、應收及預付資金佔用以及相關稅費等。 醫葯商業企業由於毛利低、費用大，需要在降費和增效方面尋求更多辦法。總體來說就是抓銷售，提升毛利；抓費用，控製成本；抓效益，提高效率；抓開源，深化節流；抓科技，創新管理。 1、擴大銷量規模 在控制總體費用的前提下，通過擴大銷量從而降低綜合費用率。主要方式一是抓網路，二是抓品種。 在網路管理上，一是加強銷售客戶的年銷協議簽訂，確定協議任務增長比例，適當增加協議任務量；二是加強與重點銷量客戶的關系溝通，通過20%的重點客戶拉動80%的市場銷售；三是與廠家共同配合開發二級分銷商，爭取更多優質二級分銷資源，鎖定固有銷量；四是加強網路拓展和終端開發，以網路數量換取銷售規模。 在品種管理上，一是加大生產廠家及品種開發，不斷增加供應商，取得更多一級經銷授權；二是爭取中標品種的配送權，通過中標品種擴大醫院網路銷售份額；三是重視戰略品種、銷量品種、暢銷品種的維護和引進，通過銷量前100個品種帶動40%~60%的銷售；四是進行品種代理，加強流通品種、臨床品種、中標品種的代理力度，與廠家共同合作擴展代理品種更大的市場空間；五是大力開發小廠家、小品種，通過品種滿足率拉動終端銷售。 2、提升毛利水平 整體收入水平的提高主要有賴兩方面，一是增加經營毛利，二是開拓多種收入來源。 在增加經營毛利方面，一是除繼續鞏固擴大普葯市場外，有計劃地開發中葯材、醫療器械、計生用品、日用品、原料葯等特色品種銷售，以高毛利板塊經營提高銷售利潤； 二是在采購中加強返利清收，全面統算采購協議返利，督促廠家返利及時兌付；三是向上游供應商爭取各種營業外收入、臨時政策收入等費用，減少銷售成本上漲的壓力。 在開拓多種收入來源方面，除了主營業務的毛利貢獻外，要開發多種增值服務手段，如提供電子平台服務、第三方物流儲運服務、物流信息技術服務、員工培訓教育服務等，從葯品經營之外取得收益。同時開發多種配套經營項目，圍繞醫葯產業鏈，開設零售葯房、醫療診所等終端，或者設立葯品生產、中葯材加工、葯用包裝材料製造等生產企業，以產業上、下游相關性的發展提升綜合毛利水平。 3、控制配送費用 隨著網路的深化和擴大，配送的管理也尤為重要。主要方式一是提高配送滿載率；二是優化配送路徑；三是控制在途運輸費用。 提高滿載率，一是要加強品種促銷力度，豐富品種促銷技巧，積極推銷在庫商品，爭取客戶采購更多品規；二是掌握客戶重點品種、起量品種的庫存動態，通過加大重點品種的單次采購量獲得規模配送條件。 優化配送路徑一是要合理調度車輛，根據送貨地點合理安排配送路線，形成運輸沿線集中配送；二是在裝車設計時，採用以一帶多，以重點帶動零散的方式，將大客戶采購的貨物作為基礎載運量，在此基礎上補充沿線周邊的小客戶貨物，增加單車的整體滿載率；三是加強對配送沿線的客戶開發，形成沿線網路的集中配送。 控制在途費用，除了要加強油料管理，盡量採取集中采購、定點加油方式降低燃油成本外，還要開展第三方物流，在目的地爭取一定的返程貨源，通過增加運輸收入來彌補配送費用的支出。4、貴廉葯品互搭 在銷售開票、市場促銷環節，通過提高單次銷售金額來降低費用率。在銷售開票時，盡量要求客戶對價格相對較高的品種進行一定的基礎采購，做到價高、價低品種有機搭配；同時推動大品種和量小品種銷售搭配，在客戶采購大品種時，加強對小品種的推銷，增加銷售開票的品種件數。5、強化現代物流技術應用 目前醫葯物流項目建設異常火熱，物流配送方式轉型也勢在必行。因此，一方面要不斷提升庫容使用率和提高儲運發貨速度，另一方面要增強分揀調度准確性。通過加強供應鏈管理，建設高架立體庫，使用自動機械設備、採用物流信息平台、商品電子掃描、優化儲運流程等系列現代物流手段，實現提高效率，降低費用的目的。6、合理配置人員崗位 隨著CPI不斷上漲，人工成本將越來越高，傳統的人海戰術將不再適應企業發展。經營企業要通過流程改造和現代技術手段的運用，對崗位進行重新設計和疏理，對人員進行優化配置，提高單位人工的工作效率。7、合理控制人工成本 目前，通過新醫改的深化和基本葯物制度的實施，在葯品集中采購、統一配送下，經營企業壓縮營銷費用成為了必要和可能。在不影響整體銷量的前提下降低臨床費用率，主要方式一是要控制營銷費用總量，二是優化費用開支結構。控制營銷費用總量要加強費用總體預算，優化市場企劃，規定費用標准。優化費用開支是根據企業品種營銷結構，在總量控制的基礎上優化費用的使用。根據推廣的重點品種、重點醫院進行重點投放，要結合葯品集中招標和基本葯物招標的中標情況等因素進行重新安排。 8、管控商業促銷費用 控制對銷售客戶的協議返利和臨時性促銷費用。主要方式一是統籌規劃商業銷售政策，避免「亂撒胡椒面」廣種薄收；二是對促銷費用進行可控預計，集中重點費用對重點客戶進行針對性傾斜；三是嚴格審批銷售過程中的各種臨時性促銷行為，杜絕費用隨意申報列支；四是改變費用支付方式，盡量減少資金方面的支出，可採取返貨、返物等形式，在兌付費用的同時，提高了品種銷售。 9、多方爭取廠家資源 工商一體合作模式正漸成趨勢，因此，必需加強與廠家的密切合作，藉助廠家的資源拉動市場銷售、減少開支，爭取廠家的銷售政策、分銷費用、促銷物品、市場人員、客情拜訪、旅遊會務等資源為自身銷售服務。10、提高資金使用效率 通過財務手段加快資金周轉，將有限的資金投入到更多頻次的采購和銷售業務中：一是強化應收控制，建立賒銷授信管理，增多貨款清收次數，防止應收風險；二是加強采購預付貨款管理，嚴格預付款審批制度，監控預付款到貨天數，加快采購貨款周轉率；三是使用多種結算方式，在銷售收款中盡量取得現金、支票、匯票，在采購付款時盡量採用承兌、遠期支票等方式結款，降低資金成本。另外，要運用財務杠桿和稅法相關規制，合理合法規避、減少相關稅費。
⑦ 醫院水電節能降耗
「兩型醫院數字化綜合信息管理平台，實現了水電的遠程監測與預付費管理，實現了辦公區域的能耗監測與節能監管，實現了地下給水管網的實時在線監測，解決了地下管網「跑」、「冒」、「滴」、「漏」問題。並實現了平台與醫院信息化平台的對接，醫院與遠控就「兩型醫院」、「綠色醫院」開展了全面的合作研究，並簽訂了科研合作協議，高起點的建設一個現代化的創新型醫院 我能解決醫院的水電 節能。。我們 海南省農墾三亞醫院 已經有示範
⑧ 小診所怎麼經營方法有哪些
(1)轉換思維
我們還處於小診所階段，員工少，業務量主要集中在自己的能力范圍內，診所收入主要是靠自己對患者的服務取得。因此，自己是掙錢的人。而當診所做大，員工多，業務量增加，員工就成了掙錢的人，而你自己則變成了診所收入的分配者，成了花錢的人。要讓診所越做越大，就需要有更多的投入，花更多的錢。而要有更多的錢可花，診所收入的這塊蛋糕就得越做越大。如何做大這塊蛋糕，就成了在診所做大過程中，新的角色必然要面對的問題和承擔的責任。適用小診所管理軟體
(2)市場定位
因為眾所周知，市場上的消費需求不僅具有共性，還具有個性化特殊需求，而往往消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。我們應該根據消費者的差異化需求將市場分成若干塊，來設計、營銷和服務。這樣不但能滿足共性需求，還能滿足個性需求，從而形成自己的核心競爭力。通過對目標客戶進行細分，本著更好滿足患者不同需求;對服務內容進行細分，結合自身的診療服務優勢和區域醫療機構競爭格局等因素，調查分析確定可進入的細分市場;對市場營銷進行細分，合患者的個性需求，通過不同的媒介，鎖住他們的「買點」，再亮出診所的「賣點」。
(3)做好診所管理，拓寬經營范圍
對於民營診所經營建議可以使用欣九康診療系統，它基於SaaS的理念開發，功能設計以滿足診所日常運營管理為根基。適用於大多數個人診所、民營醫院、社區衛生服務中心、中醫館等中小型醫療機構，為他們打造實用性強、易於上手的診療服務平台。
對診所日常診療業務從人員管理、葯品管理、財務管理、患者信息整合、電子病歷、遠程問診等多個維度實現閉環式管理。同時開發有診療APP實現多端數據同步，幫助診所實現線下線上模式經營，拓寬經營范圍多渠道獲客，為患者提供便捷就醫方式的同時最大限度的緩解診所經營中患者資源少獲客困難的痛點。區別與傳統的HIS系統，採用無紙化模式，將流程和功能進行梳理，根據小的基層醫療機構醫務人員的工作模式和工作特點，形成一套專業、實用、易用的診所管理系統。
⑨ 如何進一步加強醫院經營管理,增收節支,提高醫院兩個效益
一是要優化醫院收入結構，遵循「社會效益最大化、經濟效益合理化」的經營理念，積極組合和管理醫院各項收入，加強葯品、器械等衛生耗材的招標管理工作，採取各種措施開源節流、降低運營成本，努力降低葯品及貴重衛生材料在業務收入中所佔比重，進一步降低病人經濟負擔，提高社會效益和經濟效益。
二是強化綜合目標管理責任制，各質控組織要加大工作力度。三是逐步創造條件引進信息系統開展醫院的全成本核算和「增收節支」工作，建立物資采購、保管、發放及使用收費的物流管理系統，以科學、動態的管理手段提高資金周轉效率，同時，杜絕浪費現象。四是認真落實國家、省、市各級政府開展的公共機構節能工作要求，醫院將成立節能工作領導小組，認真開展水、電、汽油等能源的節約降耗工作，努力將工作落到實處。
希望樓主能夠引薦，謝謝