㈠ 時間思維、影響圈思維、甩掉沉沒成本思維
1、時間思維：指的是在面臨重大抉擇的時候，考慮這個選擇的結果對未來的影響。缺乏時間思維的人，往往追求即刻的滿足，不去思考當下的行為會對未來產生什麼負面影響。
指導：每做一件事，都要放到更大的時間中去考慮，而不僅僅局限於當下的得失。
例子：別人玩的時候你學習，功夫終將不負有心人；面前有一塊蛋糕，想到會影響自己減肥，選擇不吃。
2、影響圈思維：在影響圈裡，你可以直接影響別人，改變別人。在影響圈外是你的關注圈，在關注圈內，所有的事情，你只能發牢騷發脾氣，做不了任何改變，沒有什麼存在感。
指導：把更多的時間和精力放在認真經營並擴大自己的影響圈上，提升自己的影響力。
例子：少刷微博抖音等信息流APP，不要花太多時間在網路撕逼和追熱點上。
3、甩掉沉沒成本思維：沉沒成本，不能成為影響決策的一個因素。
指導：不糾結於已經付出的成本，勇敢move on.
例子：過得非常委屈的關系，選擇離開；明知道將來不會用到的東西，立刻扔掉。
㈡ 認識經濟學中的「成本」
學習經濟學之前，需要先理解「成本」這個概念。成本的概念在經濟學里佔有重要地位，如果成本的概念有了深刻的理解，就可以說，對經濟學已經了解一半了。以下是得到《薛兆豐的北大經濟學》中關於成本的讀書筆記。
1.負面的感受不是成本
周末為了緩解工作日的壓力，准備選擇兩種放鬆的方式。一種是去周邊景區旅遊，一種是在家打游戲。去景區旅行可能覺得比較累。但是這不是成本，因為對照成本的定義來看，這不是我們放棄的東西，打游戲才是我們放棄的成本。
旅遊和打游戲可以用數值具象化。比如旅行可以帶給我們的正面感受是100分，累的感覺產生的負面感受是50分，那麼凈幸福值是50分。打游戲的正面感受是50分，負面感受是20分，那麼，打游戲的凈幸福值是30分。可以看出，當我們去旅遊，放棄的代價是打游戲的凈幸福值30分，而不是負面感受20分分。當我們打游戲，放棄的是旅遊的凈幸福值50分，而不是負面感受50分。
2.你的成本由別人決定
如果我們在自己家的門面開一個零食店，可能會想我不用交店租，所以經營這家零食店的成本為0。但是，對照成本的概念，這個想法是錯的。我們的成本是放棄了的其他可能所帶來的最大的價值。比如，我們可以選擇把門店租出去，如果租出去每年可以有10萬的租金，這時候，我們開一家零食店一年的成本就是10萬元。但是，租金是由社會上所有其他人共同決定的。當然，如果我們有其他價值更大的選擇，我們開零食店的成本可能會更大。
做一件事，負面感受並不是成本，只有需要付出的最大代價才是成本。而要付出的代價是什麼，有多大，是社會上其他人或者說是市場共同決定的。
3.貨幣成本有別於全部成本
貨幣成本指的是我們所付出的金錢。全部成本除了貨幣成本外，還包括時間成本、注意力成本等等。我們買菜的時候去超市或者菜市場而不是去菜地，是因為我們綜合貨幣成本、時間成本等全部成本，去超市或菜市場比去菜地所支付的全部成本更低。而我們做選擇，權衡的是全部成本，而不僅僅是貨幣成本。
超市比菜地貴，是因為多了中間商，中間商幫助我們節省了時間、注意力等成本。有了中間商貨幣成本往往更高，怎麼才能讓貨幣成本降下去呢？就是增加中間商的良性競爭。中間商可以幫我們減少總成本，而不是增加總成本。中間商之間的競爭，可以讓總成本降低。
4.沉默成本和邊際成本
對於當前來說有選擇就有成本，沒有選擇就沒有成本。沉默成本是發生在過去的，我們沒辦法再做出選擇，所以沉默成本不是成本。對沉默成本過分眷戀，會導致決策或策略的失誤，繼續原來的錯誤，造成更大的損失。
利用邊際成本的思維，思考當前的選擇在投入同等成本的情況下，哪一選擇帶來的價值更大，可以避免掉進沉默成本的「陷阱」。
5.科斯定律
一項有價值的資源，不管從一開始它的產權歸誰，成本如何，最後這塊資源都會流動到最善於利用它、能最大化利用其價值的人手裡去。
比如，我們在淘寶網上的所有行為數據，可以說是我們的隱私，歸我們自己所有，別人不得侵犯。可以說逛哪家店，訪問的數據就應該歸這家店。也可以說這些數據是在淘寶平台上產生的，數據應該歸平台所有。根據科斯定律來看，這些數據不管最開始是由誰產生，最後誰能把這些數據用好，就會為誰所用。回想淘寶目前提供的數據方案來看，用戶本人可以查看自己的瀏覽記錄，查找之前中意的商品。商家可以查看買家的訪問數據，得出各項指標，以優化店鋪銷售策略。平台可以查看買家的行為數據，為買家推薦感興趣的商品，提高買賣之間的效率。
㈢ 如何做成本效益分析
1、明確你的成本效益分析的成本單元。2、列出潛在項目的有形成本。3、列出所有無形成本。4、列出項目的利潤。5、加總和對比項目的成本和收益。6、計算投資行為的回報時間。7、利用成本效益分析為如何推動項目的進行提供建議。成本分析（又叫成本-效益分析，或者CBA）是對預期行為的潛在收益和風險的詳細測量。其中包含了諸多因素，也包括一些抽象因素，雖然定量思維仍然是必不可少的，但成本效益分析所包含的藝術仍多於科學。成本效益分析對於有些典型的商業或個人業務，尤其是當他們面臨潛在收益時，是十分有效的。雖然進行成本效益分析是一件復雜的工作，但你依然很有必要學會這個技術。願意對數據進行仔細思考、收集和分析的人一定能做出頂級的成本效益分析。
1、明確你的成本效益分析的成本單元。因為成本效益分析的目的在於決定一個特定的項目或者行為是否值得進行，對於初始成本而言，你採用何種成本效益分析方法是十分重要的。通常說來，成本效益分析字面上的成本是針對錢來說的，但是，在一些金錢成本並不突出的地方，成本效益分析還可以用來衡量時間成本和能源成本，甚至更多其他的成本。為了證明這個論點，讓我們在這篇文章中假設一個成本效益分析。我們現在假設現在在夏天周末銷售檸檬汽水是盈利的，現在需要做一個成本效益分析，以決定是否要在小鎮的另一個地點開設另一個銷售地點。在這個案例中，我們關注的重點在於假設的第二個地點是否能讓我們在長期中盈利，或者拓展銷售地點的成本是否會過高。
2、列出潛在項目的有形成本。幾乎所有的項目都會產生成本。例如，商業行為需要初始資金成本，投資用於購買商品和原料、培訓員工等等。成本效益分析的第一步就是列出一個透徹的、詳盡的成本清單。建議你找到相關項目的成本，以免自己有所遺漏。成本可能是一次性的，也可能是持續的成本。可能的話，成本應當依據實際市場價值和研究而定，但當市場價值和研究不可行時，你的估計也應該是明智的、經過研究的。下列是你的成本效益分析中可能會用到的成本類型：與投資行為相關的商品或設備價格
船運，操作和運輸費用
營業費用
人員費用（工資、培訓等）
不動產費用（租辦公室等）
保險和稅費
公攤費用（電費，水費等）
讓我們快速地列出你新開的檸檬汁銷售站會產生的成本：檸檬、冰和糖等原材料：120元/天
2個銷售站每日員工費用：240元/天
質量良好的攪拌機（做沙冰用）：480元/次
大容量冷卻機：90元/次
用作製作和支撐廣告板的木材和紙板：120元/次
我們的收入來源並不是檸檬汁銷售站的稅收，製作檸檬汁所用的水是可以忽略不計的，並且我們是想將檸檬汁銷售站建在公園中，所以我們不用計算稅收、公攤費用和不動產費用。
3、列出所有無形成本。一個項目的成本幾乎不可能僅僅是有形成本和不動產成本。通常說來，成本效益分析也會把項目的無形需求，例如時間和能源囊括在其中。雖然這些東西不能在現實中買賣，但是仍可以把無形資源若用作他用而造成的損失視為現實的有形成本。例如，若花一整年的時間寫小說代替工作，那麼這就意味著這一年是零收入的。因此，在這樣的情況下，我們是在用金錢買時間，用一年的工資購買一年的時間用作已用。下列是你進行成本效益分析時可能會用到的無形成本：在該項目上投入的時間，例如，這些時間挪作他用能夠賺到的錢
花費在該項目上的能源
用作制定和調整日常事務
實現該投資行為時可能產生的商業損失
由安全性和員工忠誠度等原因造成的價值損失風險因素
下面讓我們計算一下新開一個檸檬汁銷售點會產生的無形成本。首先我們假設我們現有的銷售點每周工作周末兩天，每天工作8小時，每小時盈利120元：為了新建一個檸檬汁銷售點需要將現有銷售點關閉一天，用以製作廣告板和選址，此項損失為960元。
每周花費2小時用作解決供應鏈問題：在初始的兩周內一次損失480元。
4、列出項目的利潤。成本效益分析的目的在於比較該項目的收益和成本——如果前者顯著高於後者，那麼這個項目就是可行的。像羅列項目的成本那樣，將項目的收益都羅列出來，不過這一過程中需要用到的專業估計會遠多於計算成本時所用到的估計。試著通過調查或相似的項目盡量讓你的估計有理有據，為每一項有形成本和無形成本列出對應金額，以便直觀地觀察投資行為的正收益。下列是你的成本效益分析中可_會考慮到的收益類型：產出收益
節省的資金
累計利息
形成的資產
節省的時間和精力
重復的客戶業務
無形的收益，類似於介紹業務、客戶滿意度、愉悅的僱傭關系、安全的工作環境等
讓我們來計算一下新的檸檬汁銷售點帶來的收益和為每項估計的依據：由於人流量較大，我們的預期選址附近的一個檸檬汁銷售點可以達到每小時240元的巨大收益。因為基於相同客戶群的新檸檬汁銷售點要與現有的檸檬汁銷售點競爭，但我們的檸檬汁在這個區域還沒有口碑，所以我們保守估計我們的盈利將少於50%，即每小時90元或每天720元，低價格將有助於我們的檸檬汁口碑在這個區域傳播開來。
大部分時間中，我們最後將扔掉價值30元的變質檸檬。我們計劃在兩個檸檬汁銷售點之間將更有效率地分開進行供給和損失估計。因為我們每周只有周末營業兩天，所以每天能節省15元。
我們的員工當中有一位住處離新的檸檬汁銷售點很近。如果我們讓她去新的檸檬汁銷售點工作（僱傭一位新員工到原來的檸檬汁銷售點工作），她估計她將可以用節省下來的時間每天多營業半小時，這相當於每天能有額外的45元收入，這將是額外的收入來源。
5、加總和對比項目的成本和收益。這是所有成本收益分析的核心。最後，我們要決定該項目的收益是否高於成本。在持續收益中扣除持續成本，然後加總所有一次性成本以對項目運行的初始投資有一個規模的大致把握。利用這樣的信息，你就可以決定這個項目是盈利的還是虧損的。讓我們來比較一下新開一個檸檬汁銷售站的成本和收益：持續成本：120元/天（原料）+240元/天（工資）= 360元/天
持續收益：720元/天 （收入） + 45元/天 （額外的半小時收入） + 15元/天 （節省的檸檬） = 780元/天
一次性成本:960元（原來的銷售點關閉一天的損失） +480元（供應鏈問題） + 480元（攪拌機） +90元（冰櫃） + 120元（木材，紙板） = 2130元
所以，用2130元的初始投資，我們可以預期盈利為780元-360元 = 420元/天。這么看來是還不錯的。
6、計算投資行為的回報時間。一個項目的資金回收時間越短越好。將成本和收益一起衡量，以計算初始成本的回收時長。換句話說，就是根據項目的每天、每周和每月的收入分配的初始投入以決定回收的時常和能夠盈利的時點。我們潛在的檸檬汁銷售站有2130元的初始資金，並且每天能夠盈利420元，2130/420≈5，所以我們知道，假設我們的估計是准確的，那麼我們的新檸檬汁銷售點可以在5個營業日回收資金。因為我們的銷售站只在周末營業，所以回收資金大概需要2-3周。
7、利用成本效益分析為如何推動項目的進行提供建議。如果投資項目的收益顯著高於成本，並且此投資項目的資金可以在一個合理的時間內回收，那麼你就會想要把此投資項目盡快投入實踐。然而，如果此項目的收益在長期運營中並沒有顯著高於成本，或者不能在合理時間內回收資金，那麼你可能就需要再仔細考慮這個投資項目，甚至完全廢棄這個方案。根據你的成本效益分析，我們的新檸檬汁銷售點看起來是一件板上釘釘的事了。語氣的資金回收只需要幾周而已，在某個時點之後就會開始盈利。夏天能持續幾個月，所以如果幸運的話，我們將可以依靠兩個檸檬汁銷售站在這個夏天的長期經營中獲得比單個檸檬汁銷售站多得多的盈利。
小提示通過無形資產成本（收益）的價值和統計上的概率計算無形資產的價值。例如，一個顧客可能會給你發送介紹信，讓你的業務凈盈利增加120元。而客戶會給你發送這樣介紹信的概論為30%。所以，通過成本效益分析得到的結果是獲得36元的盈利。
每個投資行為都有不同的成本和收益。在羅列這些項目的金額時應該越詳盡越好，盡量不要遺漏。要牢記任何一個小數點都是有意義的。
㈣ 001.機會成本思維模型（芒格）
1提問
機會成本是什麼？
2知識
機會成本也叫擇一成本，是指在指定某項決策時必須做出一定的選擇，而在被舍棄掉的選項里的最高價值者就會本次決策的機會成本。機會成本又稱為替代性成本。
機會成本通常包括兩個部分：
一是使用他人資源的機會成本，即付給資源所有者的貨幣代價被稱作顯性成本；
二是因為使用自有資源而放棄其他可能性中得到的最大回報的那個代價，也被稱作為隱形成本。所謂機會成本思維，就是將機會成本應用到解決問題上，成為一種思考工具。
如窮人喜歡買最便宜但可能是劣質的物品，這正是因為他們缺乏機會成本思維，他們只看到物品當時的價格（顯性成本），沒有考慮機會
成本（沒有看到隱形成本）。
如果買入價格更高一些但質量可靠很多的優質產品，能夠使用更長時間，獲得更高的生活質量，反而是省錢的。
機會成本的核心在於提醒決策者，看到選擇的
隱形成本，從而提高決策質量，讓決策更精準。
3解碼
面對多項選擇做出單一決策時，應該選擇最高
價值的選項，可以使得機會成本最低。
4解釋
丈母娘送你一輛代步工具，有多個選擇，自行車，電瓶車，摩托車，大眾小轎車，這個時候，你選啥？如果選自行車或電瓶車或摩托車，你的機會成本都是小轎車，這時機會成本最大，但如果選擇了大眾小轎車，你的機會成
本就最多隻是摩托車，此時你的機會成本是最小的。
5運用扒沒手
生活中的機會成本
生活中的機會成本無處不在，凡有決策，皆有機會成本。
一、看書學習新知識
我有一個好朋友，他獲取知識的途徑是與人溝
通，他說看書的機會成本太高。
本田宗一郎曾說：如果遇到不懂的事，與其抽空讀書，還不如用讀書的時間向他人請教，有時間費勁讀了五百頁的書，真正需要的內容只有其中的一頁，所以，我不會做這么沒有效率的事情。
我的那個朋友跟本田宗一郎一樣，都認為看書獲得新知識的機會成本太高，效率太低，所以他們選擇向他人請教，與人溝通的方式獲得新知識。
現在，我們來分析一下，看一本書的成本是什
么？
顯性成本是買書的價格；
而隱形成本有兩部分，一是看書付出的時間成本；二是我們不小心讀了一本不好的書，從不好書中吸取了錯誤的觀點並用以指導實踐，錯過讀好書運用正確觀點指導實踐帶來的收益。
所以，我們要盡量看好書，在看書前對要看的
書進行甑別。
二、超負荷的工作
高房價、高物價一年輕的我們，生活的壓力很大。
如果想有一個好的收入，好的職業發展，我們必須適應熬夜加班、周末加班，健康成本、家庭成本成為職業發展的機會成本。
沒有充足的睡眠，沒有適量的運動，心態起伏跌宕，身體必定是超負荷運轉，隨之而來的是心臟問題、心腦血管問題、腸胃問題、三高問題等。
沒有周末，沒有假期，對於家人，沒有時間陪伴，沒有時間溝通，有時候也許有時間，可是因為繁重工作導致沒有心情陪伴，家人必定存有很多不滿。
所以，我們要盡量的照顧好我們的身體，不管怎麼忙，都該保持適當的運動，讓身體保持健康；我們要盡量的照顧好我們的家人，不管怎麼忙，都該預留時間陪伴家人，讓我們的家更溫暖些。
1、關注機會成本，做個更理智的人。
工作或創業是選擇，女神或女漢子是選擇，吃不吃飯，熬不熬夜都是選擇。
大到擇偶就業，小到日常瑣事，我們都面臨著選擇，而有選擇就會有機會成本，有機會成本就值得去春嫌關注。
讀一本書的機會成本只是追幾集電視劇；而沉迷吃雞的機會成本是你原本可以學習掌握某項辦公技能。
回家往返車票的機會成本可能還不到一部智能手機；而不回家的機會成本可能是父母不會表達的莫大喜悅，以及見一面少一面的天倫之
樂．…...
關注機會成本，很多選擇也就明晰得多。
2、善用機會成本思維，逆向思考進行抉擇。
我們在面臨未來選擇或改變的時候，總是會習慣性地去考慮選擇了某條路或作出某些改變後，有可能會面臨的損失和風險，而甚少去考慮，如果不去做這個事，我可能會損失什麼樣的機會和收益。
像是該不該轉行，很多人的關注點側重在如果我失敗了，會損失現有的收入幾何，而較少去關注，如果我不利用這個機會轉行，我可能會錯失些什麼，可能是行業的風口，可能是做自己一直想做的事……….
所以，以後思考類似問題，不妨從機會成本的角察稿度做做衡量。
3、把你的時間、精力留給價值更高的人和事。
楊奇函《你的精力分配決定了你的層次》一文中說：
機會成本，換句話說，我做的事情價值多少，是由我放棄的事情反映出來的，而我放棄的事情，也是由我做的事情的價值反映的。
同樣的資源你怎麼分，同樣的抉擇你怎麼選，將一個人的層次或者說特質表露無疑。
如果你為了一塊糖和好朋友大打出手，你倆的
友誼和你的好朋友就值這塊糖；
如果你因為幾次加班，就跟領導上司大發脾氣吵得不可開交，你的前途也就值這幾次加班
費。
所以，別把有限的生命投入到無限的浪費中去，你的時間和精力，應該留給價值更高的人和事。
在實際生活中，由於資源的稀缺性，我們無時
無刻不面臨著選擇，比如換工作，買房還是租房等，出去旅遊還是用旅遊的錢購置傢具，等等。在面臨選擇時，我們要思考一下做出每一種選擇時的機會成本，最後做出機會成本最小的選擇，也就是失去越少越明智。
6局限
面臨選擇時有的機會成本是可以量化計算的，但有些機會成本的計算取決於決策者的感情傾向（自己照顧父母還是請保姆照顧父母），此時決策的機會成本很有可能無法有效發揮作用；其次，面對機會成本無法量化計算的選擇，如果費時過多，很有可能產生額外的機會成本（時間）。
7融通
針對多個選項需要做唯一決策時，能計算機會成本的選擇機會成本最小的選項，如果遇到無法計算機會成本或存在感情傾向，我相信有些
感情是無價的，是其他利益無妨等同的，而如果機會成本看似差不多的情況下，越早抉擇機會成本越小。
寫在最後
孟子《魚我所欲也》:「魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。」
生活無處不存有選擇，願今天的機會成本思維能幫你做出最明智、最精準的選擇。
㈤ 如何為你的 估算成本和為產品/服務定價
談錢傷感情，不談錢傷心情，為產品服務定價和報價，到底是根據客戶的有錢程度？還是根據你和對方的關系緊密程度呢？還是找到市場同類服務進行參考加上自己的成本進行計量呢？還是其他有什麼非常高明的辦法呢？一個好的報價應該是符合市場同類產品服務的價格+個人品牌溢價+部分靈活變動價格彈性組成最佳的定價方式。
從做自媒體的那天起，我就沒有想過要主動銷售（當然我也不是一個很Sales-Driven的人），而是吸引客戶並且對產品/服務進行明碼標價。關於服務定價，是個藝術也是個技術問題。在數字化的今天，從頭像到ID到粉絲關繫到個人知識產權的文章，每個人都有自己的個人品牌資產，也是可以輸出成可交付的產品或者服務的。資產的確認一般有兩個標准，即導致未來經濟利益和其成本和價值能夠可靠地加以計量。各類社交網路擁有的粉絲關系 （一對多）和好友關系（一對一）等資產也是個人品牌資產之一。可以說一個人在網路中擁有的任何具有商業或交換價值的東西，都是個人品牌資產，也都是可以定價和進行交易流通的。
如果你已經出來做自媒體，或者個人品牌到了可變現的截點，我們如何更好的報價和搞定客戶預算呢？這幾天見了一個經營了一段時間個人品牌的自媒體人向我提了一個問題，具體講是我如何在給企業客戶做內訓的時候進行報價？報多少是合理的且有競爭力的？沒有變現想法的自媒體人，不是長期的個人品牌經營者，什麼時候變現，用什麼形式變現？（用微課，還是在行分答，還是在微店，還是2B提供企業咨詢/培訓）應該都是非常講究的事情，今天作者來圍繞「我是如何為自己的產品/服務進行定價和搞定客戶預算的」這個話題來給各位做分享。
觀念：看似本無價但千萬還是的定價
我不會向我的設計師朋友求助讓免費設計一個LOGO，因為那樣等於直接向對方要錢。但是如果對方也很懂紅酒，我會向他求助幫我選擇紅酒，我也可能會讓他推薦什麼樣的沙發比較好（這段觀點引用自個人朋友圈，筆者深以為然），因為這背後是對方的審美能力（筆者總結概括）。終有一天，作為自媒體人的你，也需要為自己的產品服務定價和向潛在客戶報價，生意是生意，自媒體人更需要會算賬和做生意。
有了價格，才有交易的前提。其次才是選擇什麼樣的流通平台和知識消費者相遇。個人是知識經驗等知識產權類的東西，由在職的時候的公司背景作為背書，加上工作年限作為定價的參考因素，而當我們職業轉型出來做自媒體後，更加重要的是項目經驗和已成單的客戶報價、同類產品/服務的市場價格為基石，稀缺性和市場口碑，差異化等綜合因素作為競爭力。
試吃試用試穿試聽試看各種試，限免限量先到先得滿額減。定了價格，各個平台也會不斷有各種營銷推廣的手段帶上你的產品和服務去打包銷售，但前提就是，你得先有個價格。
理論：成本結構思維助力定價和調價
沒有不好的產品，只有不好的銷售，這句話生效於找到了精準的客戶。和創業一樣，在經營「你」這家無限責任公司的時候，我們的成本結構是怎麼樣的，我們必須要非常清楚。如果無法衡量成本或者對成本沒有很清晰很明確的計量數據，那麼很有可能這不是一個好的產品/服務。
在今天信息泛濫，對有價值信息的篩選成本劇增，個人的知識經驗流通變現也出現了很多的平台，也有平台給予了很多的參考價、指導價，當然如果你擁有自己的微店、博客、個人微信/支付寶的收款碼作為最直接的收款方式之後，每個人都會有專屬自己的物價局。
一直以來，很多在職的職業人士通過業余的時間碼字寫原創分享在自己的博客上，通過RSS訂閱關系拓展自己的粉絲和讀者，在各類收款工具/方式多樣化之前，留言評論是當年對作者貢獻投入最大的肯定，現在大家的移動錢包鼓起來了，對知識付費的意願習慣也被進一步培養起來了。但是一直客觀存在的成本是不降反升的，只是知識生產者們對於生產的成本有天然自帶的選擇性忽略綜合症。但是如果要成為自媒體人當成自己的職業，那就需要更加清晰的成本結構思維咯。
方法：記錄好你的第一單並且公開曬出記錄證明
無論是什麼，第一次總是顯得特別珍貴和美好。記錄好你的第一單並且公開曬出記錄證明，是佐證你的產品/服務富有競爭力的有效事實。以筆者為例，從2013年年初開始我就開始了內容創業/知識付費的實踐和探索，期間涉足過的平台/渠道和變現方式包括如下：
網路文庫收費文檔
群友通訊錄收費活動
微信收款二維碼
在行平台收費約見
微店平台收費內訓
微信公眾號原創文章
個人品牌博客原創報告
格問平台收費問答
網路問咖收費問答
紅豆LIVE語音直播互動問答？
個人品牌博客收費問答
簡書原創文章
朋友圈原創分享
自媒體人歐陽澤林其中一個企業級客戶的產品報價和服務交付全過程
這是一次為期1天的主題培訓，但是前後一共有80天左右的跟進（當然並不是一天8小時工作時間都在交流哈，是由80天裡面的碎片化時間組成），參會對象是客戶指定的一類人群（大概50人左右），當然也向客戶用已經成功交付合作的其他客戶案例的報價作為基礎，讓客戶接受了我的報價依據，加上定製化的一天的主題培訓的內容安排，盡管和客戶之前完全沒有見過面，客戶還是愉快的接受了我的報價。
總結一下當時的痛點是：前期投入大無法預估未來項目和收入、手續流程較多和難議價。整個培訓項目前前後後的成本結構是我後續才進一步估算的，但是項目本身的收入和報價其實僅拿到的總成本的一半左右（有心的讀者可以算算自媒體人歐陽澤林的主題培訓一天是多少費用哦）。也許非標准化的服務總是存在老大難的問題，但是相信這就是機會和空間，如何將服務更加的標准化，甚至規模化（更好的產品化是前提）將是我下一步的重點。希望能夠給到想從事寫作+培訓+顧問這個標准化套路的自媒體人一些參考。
啟發：深挖認知空位做到NO.1
閱讀過筆者文章的人應該知道，我在前面幾篇關於【個人品牌建設與經營】的系列文章《在線個人品牌經營的兩個關鍵和若干操作技巧》中，已經用成熟的方法和套路分享過如何占據一個認知入口：造一個獨一無二的你。只要你能在你核心競爭優勢的領域中通過橫向加縱向的切割到專屬於你的細分模塊，你就一定能夠打造出個人差異化的個人品牌。
此外，筆者還強烈推薦各位閱讀下我的聯合創始人王文佶撰寫和提出的關於【個人品牌】的3D模型：Domain（領域認知）：必須在某一個細分領域里占據一個認知，即你是這個領域的專家；Disruption（顛覆性創造）：必須擁有可以被用戶感知、體驗的產品或者服務，且具備創新性、顛覆性；Desire（用戶欲求）：必須滿足用戶深層次的慾望，而非淺層次的功能性需求，灌輸一種思想，建立信任關系；如果你希望在短期內建立個人品牌歡迎與我進一步交流探討。