如何降低影樓運營成本

㈠ 如何經營一個攝影工作室

我們自己如果想要經營好一家攝影工作室，那麼自己對這個行業一定要有充分的了解，所以我們在開攝影工作室之前，就先要去了解一下這個行業。另外我們必須要在當地做一些調研工作，比如說要看一下現在這個行業在當地是否還能掙錢，目前當地的一些攝影工作室之間的競爭是否激烈等等，這些都是比較重要的。

首先就是要控制好產地成本，不管我們為自己的工作是做一個什麼樣的定位，我們必須要有一個專業的拍攝房間，另外自己選擇的工作室，地點一定要比較的好，周邊的人流量最好是充足一些，交通比較方便一些。其次就是要控制好人員成本，但我們自己一定要會的多一些，只要自己會的比較多，那麼後期製作方面就可以少找一些人，這樣就可以有效的控製成本。

㈡ 開一間婚紗攝影店成本多大，如何控製成本

剛開始運作的攝影工作室前期還是需要些成本的；

比如說，場地租金，設備器材，服飾配飾以及招聘員工；一個攝影工作室開起來最起碼要招聘攝影師，化妝師，以及後期數碼師等等，而這些基本上都是成本......

除了以上說的外，攝影工作室前期還需要投入廣告費來拓展客戶；

圖片源於網路

而廣告費也是一大筆不小的開支...

運營攝影工作室需要那麼多的成本，哪些成本是可以節省，哪些成本是不可以節省的呢？

首先，拓展客戶的成本是不可以節省的；因為如果一直都沒有客源，那麼後面經營下來將會更加惱火；

還有必要的崗位也是必須的，如，攝影師，化妝師以及後期數碼師；雖然說這些崗位是必須的，但是後期數碼師可以招聘沒有任何經驗的人。

這種沒有經驗的後期後期數碼師對於薪資這一塊兒要求並不高；這樣子就可以省下人工成本；

如果想要省下人工成本，那麼後期軟體這一塊兒就不能省了。

了解Photoshop的朋友都知道，使用Photoshop需要一定的門檻，而新手一般無法在短時間內掌握Photoshop；

面對這些問題，經營者到底該怎麼做？

前段時間，我去參見展會發現出現了自動修圖軟體；其中比較受歡迎開貝系下的開貝修圖和開貝設計受到很多影樓老闆以及後期數碼師的喜愛；

據我了解，之所以這樣受歡迎；

主要原因是兩個方面：

一是，開貝修圖能夠批量處理照片，而開貝設計也能夠批量製作相冊；這也讓後期處理照片速度上比用Photoshop提高了好幾倍...據用過的開貝的反應，一天處理1000張都沒得問題，甚至更多...

二是，它們兩個在操作方面十分的簡單，不像用Photoshop那麼復雜，基本上新手也能馬上上手使用；開貝修圖基本上是一鍵自動化修圖，如，它能夠一鍵自動校色，一鍵瘦臉，一鍵大眼睛等等；而開貝設計也能夠自動套版；

㈢ 影樓如何經營才能降低成本

開一個婚紗影樓的成本還是蠻大的；
比如，最常見的成本：
租金成本
設備器材成本
服飾配飾成本
相冊實體製作成本
人工成本廣告成本
......
而在以上成本中，租金成本，人工成本，廣告成本，設備器材成本所佔比例還是蠻大的；
尤其是人工成本這一塊兒，它一直都是經營中最頭痛的成本之一了；
那麼，作為經營者，如何減少人工成本的浪費？
我們可以從以下角度考察：
1.所安排的崗位是否有它存在的價值？（也就是能否給婚紗影樓經營帶來好處）
2.攝影師和後期數碼師的資歷是否有要求？
攝影師拍攝技術水平越高，那麼薪資就越高，這樣所造成的成本也就越高同理，後期數碼師也是一樣；然而，很多影樓都喜歡招聘資歷高的攝影師和後期數碼師，最終導致人工成本開支非常大；
那麼究竟如何合理招聘人才呢？
個人覺得，不一定要招聘資歷高的，尤其是後期數碼師這一塊兒；（因此，具體招聘技術水平高的，還是一般的，可以根據婚紗影樓規模來定；）現在市面上已經有了影樓後期專業修圖軟體，這類軟體跟Photoshop到底有什麼不一樣？
簡單的來說，影樓後期專業修圖軟體的優勢主要在於，它能夠全自動批量處理照片，在處理片子速度比用photoshop快得多；並且在操作上也比較簡單，基本上新手也能馬上上手操作，使用這類軟體，在一定減少了人工成本；
比較好的影樓後期專業修圖軟體主要是開貝系：開貝修圖（用於批量調色修圖）和開貝設計（用於批量製作相冊）具體功能，大家可以去了解下；
3.婚紗影樓崗位是否安排得合理？
有些影樓比較看重銷售談單環節，但是對於選片環節就不太重視，導致經營利潤越來越少...談單環節和選片環節都是盈利的兩個環節，因此要想利潤最大化，那就得重視這兩個環節；

㈣ 請問作為一個優秀的影樓管理者（不是老闆），需要具備哪些條件，需要了解什麼東西，需要掌握什麼知識

做影樓優秀管理者：提高效率15大法則
法則一：制定時間管理計劃——1、計劃每月、每周、每日的行程表，在計劃上所有的每件事將在實際操作中節省至少3個小時，而且效果會更好；2、設定每項活動的完成期限或跟進日期;3、制定應急措施，幫助應付意外情況。

法則二：養成快速的節奏感，不僅提高效率，節約時間，也能給人以良好的作風印象。

法則三：學會授權。

法則四：高效的會議技巧。

法則五：養成整潔條理的習慣——1、據統計，一般公司職員每年要把61、據統計，一般公司職員每年要把6周時間浪費在尋找亂堆亂放的東西上面;保持桌面整潔，桌面上只放當天要用的文件和物品，其他所有文件、物品按固定位置存放，要用時才拿出來;3、建立良好的文書檔案系統，方便存檔及查閱。

法則六：專心致志，有始有終——1、不要讓突然而來的想法、主意，影響手頭上的工作，應把它記錄下來，在方便的時候再慮;2、盡理完成一項工作才開始另一項，切忌有頭無尾;3、需時較長的重要項目，應安排大塊完整的時間，避免時斷時續的工作方式，因為停頓下來費時，重新工作時，還需要花時間來調整情緒，思路和狀態，和狀態，才能在停頓的地方接下去干。

法則七：簡化工作流程——
1、消除不必要的任務或步驟
;2、合並某些任務或步驟;
3、同步進行兩項或更多的任務或步驟;4、將任務或步驟進一步細分
;5、重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。

法則八：一次做好，次次做好——1、所有文件、資料只經手一次便處理好，可以採取以下行動之一：歸檔、執行、傳閱、廢棄;2、切記閱讀後不做處理，留待下次再閱讀，再處理的重復工作;保證工作的質量，避免返工帶來的浪費。

法則九：克服拖延，現在就做——1、「人並不是因為跑得不快而趕不上火車的，而是因為出發晚了才趕不上的。」；2、應做而未做的事務不斷給人壓迫感，拖延者心頭不空，因而時常感到時間的壓力，使人心力交瘁，浪費了寶貴的時間；3、克服拖延的技巧，設定完成日期，制定具體的計劃；4、安排跟進，設立獎勵。

法則十：當日事當日畢——制定每日的工作時間表，每天都將目標、結果日清日新。

法則十一：善用零散時間——1、滴水成河，用「分鍾」來計算時間的人，比用「小時」來計算時間的人，時間多59倍；2、零散的時間可用來從事零碎的工作，例如坐車、等人時，就可以學習、思考、閱讀、更新工作日程、簡短地計劃下一個行動等等；3、沒有利用不了的時間，只有自己不利用的時間。

法則十二：利用節省時間的工具——1、電子郵件、電話、傳真、語音系統、電腦等;2、使用電話時應開門見山，長話短說，打電話前應先列出講話要點，以免遺漏；3、需要向一個以上的人傳遞信息時，應採用電子郵件，以避免重復浪費時間；4、提高使用日常電腦軟體的技巧。

法則十三：高效的閱讀法——1、有目的地閱讀;快速略讀和重點詳細相結合；2、歸納要點，在書標記或在書標記或記筆記；3、切忌逐字閱讀；4、簡化辦公室的傳閱資料

法則十四：高質高效的睡眠——1、培養隨時隨地入睡的能力；2、注重睡眠質量，不要只注重時間長短；3、利用白天瞬間睡眠，保持旺盛精力；4、心理訓練，自我暗示與身心放鬆。

法則十五：終生學習——通過學習提高本身的技能是提高效率的捷徑。1、長期自學，定期參加各種研討會；2、多方面搜集與專業有關的信息，更新自己的知識結構；3、養成終生學習的習慣。

時間管理是一種習慣，也是一種心態。舉凡有成就的管理人都有四個共通的特性
即1、明確的目標；
2、積極的態度；
3、自我激勵；
4、良好的時間管理。做好時間管理，亦就是做對的事情，把事情做對。中小企業領導人與管理者，要把時間管理好，就是要堅持你的既定目標，永不放棄。

在影樓中，所有的工作都可以分成兩類：
一類是完成具體任務的工作，例如：化妝師化妝、攝影師拍攝、後期的美工製作等。這類工作都屬於具體的業務或操作，是非管理性的工作。
另一類工作則以指揮他人完成具體任務為特徵，例如：各部門的主管、店長的工作、影樓經理。他們雖然有時也完成某些具體工作，但更多的時間則是在制定計劃，設計組織結構，安排人力、物力、財力，指導和協調並檢查他人完成某些具體工作，我們把這些工作叫做管理性工作。從事管理性工作的人就是管理者。，影樓的管理者是組織和利用影樓的各種資源去實現影樓的經營目標的指揮者、組織者。

一、影樓管理者的管理層
1 、 高層管理人員――總經理
高層管理人員是影樓企業的掌舵人，他們應該具有廣闊的視野，能系統地把握當今全球的社會、政治、經濟形勢；具有洞察力，能洞察企業內外部各種影響因素；要有全局的戰略眼光，能對企業的戰略目標和方針進行創造性的規劃、決策和計劃。

2 、 中層管理人員——店長、人力資源部經理、市場營銷部經理等
中層管理人員是指影樓企業各級職能部門的管理人員，他們承擔著影樓日常經營活動中的各種職能工作的具體計劃、組織領導和控制工作，是影樓的中堅力量。

3 、 基層管理人員——攝影部主管、化妝部主管等管、化妝部主管等

基層管理人員是指在影樓服務、生產、銷售等經營活動一線執行管理職能的直接管理人員，包括在生產和服務 一線中起監督、指導作用的領班、主管等。他們與一線操作員工最接近，其管理水平直接影響到企業員工的積極性和對企業的忠誠度。

二、影樓管理人員的技能組合
一個管理者要想把計劃、組織、領導、控制等職能付諸於實踐，要想在千變萬化的市場競爭環境中進行有效的管理，實現影樓的經營目標，就必須使自己掌握必要的管理技能。哈佛商學院的 Katg 教授認為，不同層級的管理人員所應具有的技能要求是不同的，他研究出各級管理人員最佳的技能組合，如表 1 － 1 所示。其中，專業技能是指對生產產品和提供服務的特定知識、程序和工具的理解和掌握；人文技能是指在影樓組織中建立融洽人際關系並作為群體中的一員有效工作的技能；理念技能是指從整體把握影樓經營目標、洞察企業與環境相互關系的能力。也就是對復雜事物的分析和梳理，並進行提煉規律、邏輯原理分析的能力。對於影樓高層管理者而言，理念技能是最重要的，佔到能力構成的 42 。 7 ％；對中層管理人員而言，人文技能是最重要的，佔到其能力構成的 42.4 ％；對於基層管理人員而言，專業技能是最重要的，佔到其能力構成的 50.3 ％。要提高影樓企業各層次管理人員的能力時必須注意這種層次特點。

1、 專業技能
主要是指影樓管理者熟悉本影樓的業務范圍所需的技術和管理方法，包括一專業知識、專業分析能力，以及一些專業基本操作技能。例如：熟知影樓的拍攝流程，要懂得一定的拍攝、化妝、後期製作等方面的專業知識，這樣才能保證正確行使自己的職責。

2 、 人文技能
這時是指一個管理者對外與各種有關的組織和個人進行聯系、接觸、實現溝通，贏得理解和支持，對內了解下屬的行為，帶領下屬發揮合作精神的能力。技術技能關繫到「物事」，人文技能關繫到「人事」。比如一個人際關系處理能力出眾的管理者，善於領會別人的語言和行為究竟表達什麼意思，也同樣善於按照別人的含義把自己的意見傳達給別人。這種技能對各種層次的管理者都具有十分重要的意義。在一般情況下，一個具有良好處理人際關系能的管理者更能取得管理工作的成功。

3 、 理念技能
在影樓管理工作中管理者需要快速敏捷地分清各種因素的相互聯系、能抓住問題的實質，並根據形勢和問題果斷地做出正確的決策。這種概念形成技能能使管理者從全局考察影樓經營活動，採取謀求整個企業全面利益的行動。這種技能對於高層管理者來說重要性比基層和中層管理者更為突出。

一個影樓管理者應根據影樓內部各種現象來分析和研究問題的本質，並提出解決問題的方案。有分析診斷技能的管理者，不僅可以使影樓順利發展時看到隱患，並及時處理、還可使在影樓遇到挫折時，及時糾正、挽回損失。

㈤ 如何去經營好一家兒童攝影店

要把兒童攝影店經營好，需要考慮各個方面；

首先，你得考慮各種成本，分清哪些是必要的成本，哪些是不必要的成本！

（如，人工成本，租金成本，器材成本等等；）

作為經營者，不僅要考慮怎麼經營好店鋪，還要考慮怎麼省下成本；

成本減少了，那就意味著利潤增加了；

那麼兒童攝影店到底怎麼做才能省下成本？

其實，在所有成本中，人力成本依然佔大頭的；

尤其是後期這一塊兒，我相信很多經營者都會遇到一個問題：明明請了後期，但是感覺後期根本都忙不過來，忙的時候，又不得不再招聘後期，但是在淡季的時候，這招聘的後期又是一筆支出；

之所以會出現這種狀況，主要原因是：後期處理速度慢

後期為什麼處理速度慢？

後期之所以處理速度慢，主要原因是，他們處理照片的修圖軟體依然用的Photoshop；

而Photoshop在處理照片的過程中非常繁瑣，這也造成了後期在處理速度上跟不上；

面對這種情況，經營者為了整個兒童攝影店的經營就得考慮用批量處理照片的後期軟體；

批量處理照片的後期軟體，不僅可以在很大程度上節約整個店鋪的成本，而且還能提高客戶選片率；

影響客戶選片率的因素主要是：

1.片子效果質量；

2.片子處理速度；

很多影樓不重視這兩點，導致客戶選片數量非常少，而很多攝影店都是一次性消費的，如果我們再不抓住選片率的話，那麼整個店鋪收益利潤就大大降低；

為什麼我會說片子效果質量和片子處理速度是影響客戶選片率的重要因素？

簡單的來說，客戶在選片的時候，第一眼看到的是片子效果美不美，而在客戶拍攝照片之前就會非常期待美照，這個時候，跟客戶選片，一般就會多選；

其次就是處理速度了，這是很多影樓或攝影工作室都忽略的問題，客戶在拍攝完照片後的那段時間是興奮點期待點最高的，而這個時候，如果給客戶選片的話，那麼選片率基本上也不是什麼問題；但是很多影樓或攝影工作室往往拖上1-3個月時間，才讓客戶選片，而這個時候，客戶在心理體驗上是非常不好的，從而導致了選片師無論怎麼引導，客戶都不買賬；

因此，作為攝影店經營者一定要重視後期！！！

然而要想在保證片子效果質量基礎上又要保證修片子數量，這對於後期來說是非常困難的；

因為現在後期基本上都用的Photoshop，而photoshop根本無法提高修片速度，所以越來越多影樓或攝影工作室用上了後期批量處理照片的軟體；

據我所知，能批量處理照片的軟體，目前能夠滿足片子效果跟片子速度的就只有開貝家的開貝修圖和開貝設計了；

開貝修圖是一款人像攝影後期批量處理照片軟體，它跟photoshop最大的區別就是：

使用操作簡單，新手基本上也能馬上上手；

能夠批量處理多張照片；它跟photoshop的批量是完全不一樣的；

（區別：photoshop的批量，只能對照片進行簡單的批量，如，批量修改尺寸大小，批量裁剪；而開貝修圖則是可以批量處理整張照片；）

開貝設計，則是一款相冊批量套版軟體，在套版速度上是可達到1000p起...

㈥ 影樓行業，怎麼降低成本開發客資

這個是某音的 你可以看下

㈦ 低成本才有吸引力 影樓企業如何降低成本

一個企業的核心競爭力就是要做到：高質量，低成本。高質量才有資格活著，低成本才能對客戶有吸引力。

一、降低成本先看心態

許多企業一講到成本，就認為是財務部或成本會計的事，而大部分員工又認為，「我不是老闆，成本與我無關」；「公家的東西，不用白不用」；「節約了成本，我有什麼好處？」

其實，成本下降需要每個人的參與。首先作為企業的決策階層，需要有投資的概念，這是決定和影響著企業成本形成的基本條件；其次是企業的工程人員和管理人員，他們影響著產品設計和生產成本的耗費水平；三是企業的供應和銷售部門的員工，他們的業務活動影響著材料物資的采購成本及產品銷售費用水平。所以說，成本是與每個人息息相關的。

因此降低成本首先取決於心態，員工對成本的心態與企業文化有關。總體上講，可以分為4種心態：

1、給老闆打工。

這種心態下的企業，成本將永遠降不下來。

2、給自己打工。

如TCL的看板管理，在員工通道處放5塊板，分別標注產量、質量、消耗、成本、班組業績情況，這時員工關注自己的工作成效的同時，會不自覺地和別人比，這樣能激發員工朝企業要求的目標發展，也能轉移對上級的不滿。通過建立假想敵人機制，員工會盯著自己的對手進行自我激勵。

3、給團隊做事。

也就是把個人變得很渺小，而把團隊放得很大，比如說海爾，從來不獎勵個人而是獎勵班組，包括招人也是班組說了算，也正因如此，海爾的許多制度包括成本控制才得以執行。

4、為信仰而戰型。

這也是企業的最高境界，員工在思想上會有高度的統一。

二、降低成本從消除浪費根源開始

如果浪費不消除，是很難把成本降下來的。象豐田，一直以消除浪費為目標，用了近70年的時間，進行成本減半。

消除浪費的方法主要有2種：

第一種方法是倡導節約文化，杜絕浪費

首先，要在企業內部倡導節約文化，讓節約成為企業的一種精神，讓節約意識深入每個員工的心田。

其次，要抓住決策龍頭，避免全局的浪費。決策節約是影響全局的節約，建立節約型企業首先應從科學決策開始，以最小的投入獲得最大的產出，才是對企業最大的節約。

第三，要從細節入手，節約要體現在點滴之中，通過精細化管理，用制度把利潤擠出來。人們都很羨慕世界500強企業，仔細分析的話，它們又是最扣門的企業，如豐田，在全世界無分公司，無辦事處，只在名古屋有個銷售中心。而沃爾瑪的亞洲總部在北京一個小胡同里，辦公室只有260平方米，沒有會議室，合同都是在胡同口的馬路上簽的，而且做廣告從不請名星，而是讓員工做，當做對員工的獎勵。當年沃爾瑪亞洲總裁下飛機時包里提著計算器，當看到一個合適的位置時，把計算器拿出來，把房間的尺寸計算好後就開始招商，用交來的進店費來付房東的房租，賣場的管理學習的是日本豐田的看板管理，倉庫的處理能准確到賣場3天的量，精細化管理使沃爾瑪始終具有獨到的成本優勢。

第四，采購環節的節約。控制采購成本，應科學地設置和壓縮才行。主要方法有，加強庫存成本控制；化整為零，大批量采購；建立采購成本分析制度；採用招標、詢價、比價、議價、訂價收購、公開市場采購等措施；建立供應商選擇制度；堵住采購中的「回扣」漏洞等。

第五，通過生產中的節約控制企業最核心的成本支出。如降低材料和能源的消耗、提高生產率就是節約；建立原材料用量定額標准；建立人工耗用量定額標准；控制生產費用；實施節約獎懲制度等。

第六，營銷方面的節約。營銷費用是一塊可以消減的「肥肉」，要對營銷成本進行預算、分析與決策，控制不必要的營銷成本支出，讓廣告投入的每一分錢都發揮效益，同時要合理地控制營銷人員的各項費用。

第七，管理中的節約。包括會議節約和時間節約。前者可以通過節約會議成本、會議經費預算、控制費用、節約會議時間、變換會議方式把會議節約落實到每個會議中；後者可以通過有成效地支配時間，做該做的事和正確地做事，提高工作效率。

第二種方法是通過現場改善來消除浪費

改善永遠比管理更重要。一個管理者不應以處罰員工為榮，而應與員工一起來研究不讓員工犯錯誤的方法，同時不給員工提供犯錯誤的機會和條件。現場改善的7種工具有：

第一，創造看得見浪費的現場，即進行徹底的6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）。

第二，IE與作業標准化，這是消除浪費的最好工具，海爾公司運用此模式管理，成功收購了30多家企業。

第三，以目視管理發現浪費。目視管理是用圖形、圖表等視覺感應，確定目前狀態，並立即產生判斷，使問題得到迅速解決的方法。

第四，以看板管理說明浪費，就是把希望管理的項目，通過各類管理看板顯示出來，使所有人都知道當前管理狀態的管理辦法，能給客戶信心，在企業內部營造競爭氛圍來減少浪費。

第五，走動管理。要求管理者到工作現場去發現和處理問題，隨時消除消費。

第六，5問必答，找到問題的關鍵。通常情況下，問5次為什麼，就能挖掘出解決問題的方法。

第七，運用防呆糾錯方法減少浪費。其實越是簡單的事越容易出錯，大部分人是因為忽視一些事情失誤造成的錯誤，處罰是沒有用的，要共同想辦法進行防呆糾錯才行，如酒店中的插卡取電就是很好的防呆糾錯辦法。

㈧ 怎樣降低影樓運作成本

隨著社會的發展，婚紗影樓也如雨後春筍般蓬勃發展起來。但是，很多人都是盲目地去運作自己的影樓，而忽略了婚紗影樓所面臨的問題。那 么，如今的婚紗影樓面臨著哪些亟待解決的問題呢？
一、婚紗影樓新型營銷的形式是什麼？特點是什麼？
二、影樓的經營特點？門面特點？怎樣獲得消費者？
三、如果獲得地區的消費群體？
四、「鎖鏈式」營銷如何提高服務質量？服務人員獲得什麼？
五、為什麼說此方法與「滿意度」掛鉤，滿意度就是「增長值」，增長值會成「積數」增加。
六、作市場預測，了解什麼叫區域性？廣告宣傳對它的有效率是多少？特點是什麼？
七、「鎖鏈式」營銷如何體現價格優勢？提高競爭力？降低運營成本和營銷宣傳成本？
八、怎樣提高經濟效益？品牌知名度、美譽度、社會影響力、服務質量和產品質量的提高。
九、了解婚紗影樓的營銷特點？宣傳形式有哪幾種？其特點是什麼？影響力、成本、效果及輻射性等等 。

還有重要的一點是影樓方面耗材方面。最擇性價比高的耗材會為您省下一大筆錢。

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㈨ 如何策劃影樓經營模式

一、好的市場，應有好的做法有步驟地進行操作 1、迅速擴大市場佔有率是雄視優勢市場的慣用做法 大凡企業有兩個數據應是總經理時時給予關注的。一個數據是產品利潤率，它關乎企業正常運轉；關乎企業固定資產的保值增殖；關乎投資方的近期收益，但基本屬於企業的眼前利益范疇。另一個數據則是該企業的產品市場佔有率，它關乎企業的遠期戰略發展計劃；關乎投資方繼續投資的信心。當然，後一個數據是以前一個數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經營思路，就是適當調低產品利潤率的指標來換取盡可能大的市場佔有率，採用「將欲取之，必先與之」的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業才能擁有一個可以展露才華，策馬揚鞭的發展空間。 2、好的市場更需要有步驟地去開發 改革者以來，全國許多好的市場被急功近利者破壞性開采後，「經濟生態」一片狼籍。這種不計後果的經營行業導致了巨額收入的減少，一大批固定資產的閑置與無法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個市場。所謂有步驟的開發，需要掌握兩個原則：一是經常調整供需關系，使之處於動態平衡狀態。這是有利於商家的做法，二是摒棄「竭澤而漁」的錯誤做法，樹立「涵養水源、梯級開發，可持續發展「的觀點，保證行業和企業永續發展。這更是有利於商家的做法。 3、「龍頭」企業應起到行業表率的作用 對「龍頭」企業來說，最禁忌的是對消費者採取「一網打盡」的做法。每個企業都應有自己的特定消費群體，這是企業根據自己的條件，客觀形成的。那種「獨吞、通吃」的做法，實際上是行不通的。有些地方的「龍頭」企業採取這種做法，大部分出於無奈，少部分則無疑是企業最高執行官的一時糊塗。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實施這種錯誤做法的「龍頭」企業結果大多喪失了「龍頭」的地位，或總經理易人了事。 二、在詳實、准確的市場調查基礎了，認真做好企業定位是頭等大事。 做好企業定位是個老生常談的話題了，但實際操作起來有許多干擾和困難。「企業定位」 要解決兩大問題：一是根據比如企業的投資規模，產品或服務檔次以及企業軟、硬體的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業服務於哪一消費群體利潤可能最大。顯然「企業定位」來自於將市場細分化和效益最大化的基礎性經營理念。企業一旦完成了這樣的正確定位，其市場、形象、價格、質量、用人標准甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。 1．市場定位 根據消費者的數量與其消費選擇價位的關系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓捨去「塔尖」部分，也就是一定會發生「異地消費」的顧客，將「次高」和「高底」部分的消費者，作為本企業的指定消費群體。這樣做的好處是不會為爭奪最高價位，作無謂的犧牲；確保中價位區的佔有率，在「次高」和「高底」部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場的消費者數量與其消費選擇價位的關系呈「兩頭尖細」「中間粗壯」的「紡綞」型分布，所以上述市場定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。 2、形象定位 企業和個體的人一樣，都應該給人們一個在相對時期保持穩定的外觀形象。這個形象來 來自兩個方面，一是「穿衣打扮」——企業標識系統（簡稱CI系統）；二是「內在氣質」——企業文化（VI系統）。這是千萬個成功企業的成熟做法，這里也就不作贅述了。 3、價格定位 按理說，既然市場定位是基於某特定消費選擇的顧客群體得出，那麼價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴重製約，其中材料、銷售成本構成顯性價值，而消費者的心理認同因供求關系的改變而圍繞價值上下波動。再次，大多數企業都是用價格調整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細的企業管理提升企業知名度，提高接待服務質量以實現產品的高附加值，這樣無疑會提高產品的售價。但盡管如此，我們仍然要注意市場供求關系的變化，注意同行各家企業的價格變化規律，適時調整自己企業的價格。那種「本店從不打折」的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。 4、質量定位 質量定位的前提是質量要穩定。任何產品的質量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢，得到最好的的質量。對於這個問題，解決的辦法是：由商家根據不同質量的產品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數影樓採用的「累進制」價目表，將自己企業的質量定位中心，放在「主打價位」上。這樣消費者會在我們的引導下，得到最令人滿意的服務。 5、用人標準定位 6、廣告文案定位 有了企業「市場定位」的理念，也就明確了「廣告」是「說話給特定消費群體聽」。當 三、營利水平低的影樓企業大都存在以下一種或幾兼有的現象： 1、產品或產品樣式陳舊；2、企業機制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；3、由於種種原因，企業的促銷活動不積極踴躍；4、價格與市場脫節；5、銷售渠道不暢通；6、管理人員缺乏專業技術，特別是專業市場的必要知識等。 如若影樓各方面管理工作正常，經營數據系統良好，但營利水平卻一直較低，企業處尷尬境地地的主要原因是「前有堵截，後有追兵」，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業考慮採用「讓市場、不讓營業額」的經營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結成戰略聯盟——加盟連鎖。這樣做的好處在於1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂「讓市場」，其實並不損傷企業的利益；2、如果這種加盟合作是成功的，企業還會額外分到外流異地的部分營業額；3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業的管理水平和技術標准，並可以得到強大的資源性支援，而這正是企業能否迅速發展的一個基礎；4、由於這種聯盟是一種市場強勢，一經問世必然會在本地同行中造成「技壓群芳」的市場效應，也會產生「此長彼消」的結果。

㈩ 自拍照相館的成本高嗎怎麼控制它的成本

成本這個東西有高有低，不好說。就看你想要做成什麼樣的了，自拍照相館這個行業現在基本是分成了兩派，娛樂級和影樓級。
娛樂級的自拍照相館比較便宜些，需要的設備比較簡單，比如「全球拍」、「樂拍」、「特拍」、「快樂精靈」等。要做的話成本大概在2萬左右。
影樓級的自拍照相館需要專業設備而且復雜些，那價格就貴了。像是「街頭拍客」、「池夏」等，成本大概在4萬到5萬左右。
其實要是不搞專業的自拍照相館，自己攢機器設備就行，也就萬了八千！然後再買點衣服、道具和背景布也就差不多能開業了。