❶ 如何看懂地產運營，管理及營銷
先談談經營。
經營，其實就是錢到錢+的過程。
我們從錢M——原材料——半成品——產成品——錢+(M』)。這就是經營的全過程簡化，我們經營的目的是什麼？
第一，我們希望M』-M值最大。這是利潤。
第二，我們希望它轉的最快，它轉的越快，我們就越成功。這就是一個經營組織存在的本質。所有的一切做下來，都是為了讓M『大於M。
我們最核心的資源是什麼？就三樣東西，錢、人、時間。
成本的構成分為產成品成本和資源成本。
費用也是一種成本，它是資源成本。我們在過程中創作的增值，以及最後實現的價值減去成本，就是利潤。
我們營銷人員所處的位置，是把產成品變成錢的階段，讓產成品產生比原來更高的價值，這也就是營銷人的價值。
我們前期做投資模型、投資測算，這些東西都會產生價值。如果你是營銷人員，你只實現了這個價值預期的話，等於你幹了一個搬磚的活，沒有產生你自己的價值。
什麼樣的營銷人產生價值？只有你賣的比預期高，你才產生價值。
把事情做簡單做簡化、高效化，你腦子里要有很清晰的思維框架。希望這次內容分享，能幫助你梳理出一個清晰的思維框架。
關鍵詞1：管理
管理是一種手段。
我們通過我們所有的管理手段，去保證我們行為的效果和我們實現的成功率。
管理與工作的區別是什麼？
管理要創造價值，通過統一目標提升效率，增值服務是為了創造價值。
第一，管理是消耗資源的。
第二，管理最核心的要義就是提升效率，創造價值。
當你每做一個管理動作，你都要問自己，這個動作有沒有提升效率，有沒有創造價值，這個動作消耗了多少資源。你消耗了下屬多少時間，你消耗了下屬多少人力，你消耗了多少錢。時間，人，錢，都是資源。
你消耗的價值能夠被你創造的價值和提升的效率彌補和替代嗎？還是說你這個動作只是讓老大看到你存在，看到你有業績？
我想這個是每一個管理者隨著自身日益精英化，隨著職位的提升，要不斷的問自己的問題，否則你就不能算一個合格的管理者。
關鍵詞2：運營
運營有幾個核心屬性，首先運營是跨職能跨條線的。
如果不跨職能和條線，它就變成一個單一的職能。為什麼要跨職能？因為只有職能條線打通了，效率才能更高。
運營的使命，就是跨職能、跨條線、跨生產環節，提升效率。減少浪費，提升效率，合理的分配時間，更合理的分配資源。這就是運營最核心的使命。
現在企業中一大問題就是，運營部成了造表部，帶著全公司造表，逼全公司填表，就是造表統計部。所有的表，目的就是為了讓老大一個人爽。但是大家為了他爽，付出了艱苦卓絕的努力和勞動。問題也就在這：他看完之後，這個事有增值嗎？
這就是我們管理體系中，運營最大的異化，運營變成了老大的工廠，變成了組織中的國家統計部，做運營的人沒有真真正正明白。
運營是一個長線工作，跟營銷不同。營銷人離目標很近，你能馬上兌現你的價值和承諾，做這件事情快感就比較強。運營最大的問題就是它太長，一長他就不知道自己是干什麼的。
我們為什麼要樹立運營視角？當你有這個視角，它會帶給你管理手段。
通過我們這次交流，你要明白除了專業手段之外，你通過構建運營視角，你還可以有很多管理手段，通過管理手段達成目標。
關鍵詞3：營銷
營銷是一種行為，是一種達成目的的執行力。
我們在前面講到關於營銷人的價值問題：我原來投資模型賣三萬，你能賣到三萬八，那八千，是營銷的價值。而那三萬，是之前就有的價值預期，是大家一起創造的。
但營銷通常面臨的問題是，預期已經把我們的價值透支了。還有一個問題，是「勢比人強」。經濟形勢向好，市場好，資金流變好，從三萬到三萬八，好像跟營銷沒有太大關系。
那怎麼界定營銷創造的價值？
橫向很重要，跟競品比，跟別人創造的價值比。
營銷的核心，其實就是兩件事：
營就是造夢，造一個高的價值出來；銷就是把這個價值實現。
所以作為營銷人員來說，成本多少跟我們沒關系，把價值提到你能提到的最高，把故事講到你能講到的最好，讓客戶認同你產品和服務的最高價值，把更高的價值傳遞到客戶那，並讓他認同，認同之後買單就好，這就是你做的一切。
從營銷環節的開頭去收集提升價值的信息。當這些信息都掌握在手裡以後，你就努力的形成一整條價值體系。
所有的價值體系都要針對客戶和消費者的，誰掏錢你就為誰做努力，你要有組織有預謀，這個能夠體現你了解客戶、構建客戶的專業能力。
你有這些專業能力之後，你就要描述一個最高的價值給客戶，而且你要把這些真正植入到目標客戶腦子里去。
這是做營銷的各位很熟悉的東西，我的目標客戶是誰，我的客戶地圖在哪裡，我去哪兒召集這些人，我給這些人的腦子里裝什麼信息，我在什麼階段能夠實現價值，能夠實現最好的收成。這就還涉及到賣場、開盤時間的選擇、售價、逼定等等，有無數個手段。但是大家要明白這些手段都在哪一個位置上起作用。
作者：孔鵬：旭輝集團副總裁；旭輝北京事業部總裁
❷ 做房地產成本這塊10年了，想提高下自己的專業水平，有什麼好的專業書籍推薦下，謝謝
地產人必讀的10本轉型書籍，震撼地產人的10本好書
一、《失控》——郁亮的聖經
作者：凱文.凱利
推薦人：萬科集團總裁郁亮
凱文.凱利的《失控》被郁亮推崇為聖經，並成為萬科今年推得沸沸揚揚的「事業合夥人制」的理念源頭。《失控》一書的核心並不是「失去控制」，它講的是人類智慧的構成：蜂群式的集體中，每一個個體都要受到周邊的影響，要嵌入別人的行動之間，在一個生態體系裡面運行。這個整體是沒有中心，但它的創造力卻是極大的。
二、《商業地產運營管理》
萬達出了兩本「大部頭」，全尺度無碼公布自家商業秘密，一時引發行業熱議。從內容上看，此書圍繞萬達廣場，從投資開發到招商運營管理，每個節點都深入剖析，圖文並茂，案例生動，除了成功案例，失敗案例也對比展示，行業人士評價可信度非常高。
三、《房地產企業戰略突圍的N種模式》——轉型期必讀
推薦人：花樣年集團CEO潘軍、陽光城CEO陳凱、俊發地產CEO趙彬、海亮地產CEO周迪永、一德集團董事長陳俊、建業董事長胡葆森、中南地產總裁陳小平、 朗詩集團董事長田明、寶龍集團總裁許華芳、北京世嘉博融投資有限公司董事長朱仝、益田集團總裁黎志強、華遠地產總經理孫譽晏、匯邦地產總經理劉恆
「明源的書，干貨！」這是業內對明源出版物的標簽性認知。《房地產企業戰略突圍的N種模式》一書，是明源地產研究院歷時一年，聚焦地產企業中的戰略轉型標桿，深入采訪13家標桿房企戰略轉型掌舵人CEO，提煉出中國房地產企業戰略轉型的13種典型模式。13家企業，各成一章，每章就是一種戰略轉型的典型樣板，特點鮮明，第一手資料，深入解讀。
四、《大道自然：我與萬科》——一個時代的縮影
王石的書賣得這么好是有原因的，他一直是明星企業家。《大道當然》一書真實記錄了王石以及萬科近13年來面臨的放下與堅持的選擇，披露了風雲背後王石和萬科的思考、故事、情懷，可以說是個人傳記和企業成長的完美融合之作，更是一部超越企業和企業家故事的商業史傳，展現了一個波瀾壯闊的經濟大時代的縮影。
五、《房地產營銷19講》
此書在行業內口碑極佳，作者是地產營銷界資深專家。本書深刻剖析了房地產營銷流程，經典理論和實操經驗相結合，通俗易懂，書中研究了數百個實戰案例，整理了數十個實戰的圖表、工具，有深度，有干貨，值得地產營銷人反復研讀。
六、《豪宅營銷的66個細節》——豪宅怎麼賣
本書從66個操作細節上提煉了豪宅營銷的特點，是一奉具有實戰指導意義的工具書，對高端住宅產品開發、設計、營銷人員有很強的借鑒意義。毛大慶的評價是「書寫得很專業、很細膩、很實戰、很條理，總之一句話：很有價值!我會要求萬科營銷系統學習這本書，把產品與營銷細節做好!」
七、《顛覆式創新》
為什麼把每件事情都做對了，仍有可能錯失城池？為什麼無人可敵的領先企業，卻在一夜之間虎落平陽？《顛覆式創新》從哲學、物理、思維、管理多個維度，探索已知世界的邊界，透過費解的現象，揭示商業社會中令人驚悚的真相。不確定的世界裡，探索比結論重要，移動互聯網時代，見識比知識更重要。
八、《住宅建築設計原理》
宋家泰在《一個房地產寫字人的十本修養書》中重點推薦了這本書，他認為，混房地產圈，除了要知道某老總的酒量如何，最重要的是懂得房地產，尤其是住宅的建築設計。什麼是好的設計，地產人自己要能看出來。而《住宅建築設計原理》是地產人學習建築設計的基本，是原理，是地產人在這個行業混的基石。
九、《博弈——房戰中的最後目標》
此書在城鎮化政策推進的大背景下上市，顯得格外引人注目，這是第一本房地產資深業者以作家身份真實描述中國城鎮化進程的書籍；這是第一部深刻揭示中國城鎮化進程中利益相關的政府、房地產商以及農民之間尖銳矛盾的易讀小說；第一次有人點出了房地產利益博弈關系並提出了中立的思考。對於城鎮化建設所面臨的種種困難和挑戰，本書做了探索性回答。
十、《商業地產：不一樣的思維與答案》
作者基於多年的商業地產顧問工作經歷，精粹而成本書，是關於商業地產業務運作的務實的思維方式和實踐經驗。書中匯集了眾多在實踐中被證明的行之有效的創意點滴與問題解決之道，文字精煉，圖文並茂，對商業地產開發、策劃、招商及運營管理地產人，非常有參考價值。
菁英員工回答。
❸ 房地產開發產品成本和經營成本有哪些區別
房地產開發產品成本是指房地產企業為開發一定數量的商品房所支出的全部費用。包括土地使用權出讓金、土地徵收費、房屋徵收安置補償費、前期工程費、建安工程費、基礎設施費、公共配套設施費、不可預見費、開發期間稅費等。
房地產經營成本是指將房地產進行自營或者出租的相關費用。主要包括管理費用、物業費用、水電設施、維修養護等費用。
❹ 房地產同一級別運營和工程哪個工資高
房地產工程部崗位職責（一）工程部部門職責：1、配合研發中心、開發部、銷售部等部門進行項目前期運作。2、工程部全面負責工程開工前的准備及審查工作。3、負責工程項目和監理單位招投標工作。4、協調承包商、監理、設計及相關單位之間的關系。5、負責對承包商、監理、設計單位的管理工作。6、負責工程施工過程中質量、進度、現場及投資的控制管理。7、負責工程竣工驗收及移交工作。8、對工程管理過程中的文件、資料進行管理。（二）工程部經理崗位職責：1、負責工程部的日常管理工作。2、配合研發中心、開發部、銷售部等部門進行項目前期運作，提出合理化建議。3、負責組織工程的招投標工作。（1）對承包商、監理單位進行考察、評價。（2）組織編制招投標文件，選擇投標單位或進行邀標。（3）組織投標單位進行現場踏勘和答疑。（4）組織評標和開標工作，確定中標單位。（5）參與合同談判與合同的簽定。4、負責項目管理。（1）負責項目的人員管理。包括人員的調配、考核、獎懲等方面的管理。（2）項目的目標管理：對項目的整體目標進行明確下達，並將目標進行分解，做到責任到位，並對目標完成情況進行監督檢查和調整。（3）對項目施工准備、施工進度、質量、現場管理、投資控制進行審核、監督檢查。（4）對施工過程中出現的重大問題進行決策和處理。（5）負責審核施工材料的選用和對材料供應商的評價。（6）負責組織工程中新材料、新工藝、新結構、新技術的技術論證、審核。（7）對《施工組織設計/方案》重大技術措施和經濟方案的初步審查意見審核。（8）對工程中出現的不合格處理方案進行審批，並對結果進行確認。（9）組織竣工驗收及移交。（10）監督檢查工程和項目文件資料的管理。（11）負責各項目之間的資源調配，與工程管理相關各部門、單位進行溝通平衡。5、負責工程監理的管理。（1）對監理單位提交的《項目監理規劃》進行審核。（2）根據監理聘用合同對監理單位的工作進行監督檢查和考核。（3）對監理單位提出的工程實施與工程管理過程中的重要問題給予及時解決。協調其與相關單位之間的關系。（4）負責監理費用控制與結算。6、負責與設計單位協調（1）參與設計單位的選擇。（2）參與設計方案的選擇工作。（3）組織工程技術人員進行圖紙預審。（4）委託監理單位組織圖紙會審，對會審中提出的共性問題和技術難題協調擬訂解決法。（5）協調設計單位與相關單位之間的關系。（6）對施工中各方提出的變更要求進行審查控制。（7）對設計費用進行控制。7、負責整個施工過程中各相關單位的協調。（三）項目經理崗位職責1、配合工程部經理做好工程前期運作及招投標工作。2、負責項目的整體運作和管理（1）項目開工准備階段，負責編制《項目開工監督管理計劃》，並報工程部經理批准。（2）負責向各承包單位正式發出《工程施工管理配合要求》。（3）開工准備階段應對開工必須具備的文件和資料進行核實。（4）組織設計圖紙會審、設計交底工作，對設計交底工作的過程及結果進行檢查。（5）組織專業工程師對監理單位及施工單位《施工監理規劃》、《施工組織設計/方案》進行審查。（6）組織專業工程師及相關部門對《施工組織設計/方案》中重大技術措施和經濟方案進行初步審查，提出審查意見。（7）對《施工組織設計/方案》中的新技術、新材料、新工藝的應用，以及可能導致工期、造價等變動的因素，結合監理單位的審查意見進行著重審核。（8）對《施工組織設計》的實施情況進行監督檢查糾正。（9）對施工組織設計的調整及修改進行審核。（10）對開工准備情況進行核實檢查。（11）組織臨時設施的搭建。（12）組織監理、施工單位進行場地移交。（13）向工程部經理報送《開工申請表》。（14）組織對《監理規劃》進行評審。（15）對《監理規劃》的實施情況進行檢查、監督、糾正。（16）負責准備圖紙會審、設計交底會。（17）組織開工慶典。（18）組織工程資料的報送。（19）組織召開工程協調會。（20）對工程中重大的不合格事項進行調查研究，提出處理意見。（21）對施工安全、文明施工進行監督檢查。（22）對施工中的各種標識組織監督檢查。（23）負責協調承包商、監理單位、設計單位及有關單位之間的關系。（24）按照《項目規劃》和工程施工計劃對項目資源進行合理調配、管理。（25）組織制定質量監督計劃。（26）依據質量監督計劃和相關文件對工程項目進行質量管理。（27）對工程量及設計變更引起的工程量增減進行審核。（28）對監理單位審核、匯總後的進度計劃進行確認。（29）負責組織工程施工計劃實施情況的監督、檢查、調整。（30）負責對各方提出的設計變更進行審核。（31）負責工程停工、復工的管理。（32）負責控制工程項目施工過程投資，填制價款單。按合同進行工程款撥付。（33）負責組織工程分部和單項工程的中間驗收和竣工驗收。（34）監督檢察項目文件資料的管理。（四）土建工程管理崗位職責1、協助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。2、協助項目經理做好工程開工的准備工作。3、參與土建工程招投標工作，負責配合預算部進行標底和投標邀請書的編制。4、參與土建工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。5、負責對投標單位進行土建方面的現場答疑。6、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、審查《土建施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》。8、負責《土建施工組織設計/方案》中重大技術措施和經濟方案進行審查，提出審查意見。9、對《土建施工組織設計/方案》中的新技術、新材料、新工藝的應用，以及可能導致工期、造價等變動的因素，進行審查。10、監督檢查《土建施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》實施情況。11、負責審查土建工程相關各單位提出的土建工程變更要求。12、根據工程質量監督計劃和相關規范標准對土建施工質量進行控制，對承包單位與監理單位的質量完成情況進行檢查考核並提出調整意見。13、根據《項目規劃》和工程施工計劃對土建工程的進度進行監督、檢查，並根據情況提出調整意見。14、參加工程協調會與監理例會，提出和了解工程項目土建施工過程中出現的問題，進行研究討論，提出解決法。15、負責與設計、監理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協調工作。16、負責對土建施工材料、工程機械及施工隊伍的質量進行檢查。17、對土建工程中出現的不合格事項進行檢查，並提出處理意見。18、負責項目標識要求的執行檢查及記錄。19、負責土建工程的竣工驗收。（五）水暖管理崗位職責1、協助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。2、協助項目經理做好工程開工的准備工作。3、參與水暖工程招投標工作，負責配合預算部進行標底和投標邀請書的編制。4、參與土建工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。5、負責對投標單位進行水暖方面的現場答疑。6、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、審查《水暖施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》。8、負責《水暖施工組織設計/方案》中重大技術措施和經濟方案進行審查，提出審查意見。9、對《水暖施工組織設計/方案》中的新技術、新材料、新工藝的應用，以及可能導致工期、造價等變動的因素，進行審查。10、監督檢查《水暖施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》實施情況。11、負責審查水暖工程相關各單位提出的水暖工程變更要求。12、根據工程質量監督計劃和相關規范標准對水暖施工質量進行控制，對承包單位與監理單位的質量完成情況進行檢查考核並提出調整意見。13、據《項目規劃》和工程施工計劃對水暖工程的進度進行監督、檢查，並根據情況提出調整意見。14、參加工程協調會與監理例會，提出和了解工程項目水暖施工過程中出現的問題，進行研究討論，提出解決法。15、負責與設計、監理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協調工作。16、負責對水暖施工材料、工程機械及施工隊伍的質量進行檢查。17、對水暖工程中出現的不合格事項進行檢查，並提出處理意見。18、負責項目標識要求的執行檢查及記錄。19、負責水暖工程的竣工驗收。（六）電氣管理崗位職責1、協助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。2、協助項目經理做好工程開工的准備工作。3、參與電氣工程招投標工作，負責配合預算部進行標底和投標邀請書的編制。4、參與電氣工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。5、負責對投標單位進行電氣方面的現場答疑。6、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、審查《電氣施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》。8、負責《電氣施工組織設計/方案》中重大技術措施和經濟方案進行審查，提出審查意見。9、對《電氣施工組織設計/方案》中的新技術、新材料、新工藝的應用，以及可能導致工期、造價等變動的因素，進行審查。10、監督檢查《電氣施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》實施情況。11、負責審查工程相關各單位提出的電氣工程變更要求。12、根據工程質量監督計劃和相關規范標准對電氣施工質量進行控制，對承包單位與監理單位的質量完成情況進行檢查考核並提出調整意見。13、根據《項目規劃》和工程施工計劃對電氣工程的進度進行監督、檢查，並根據情況提出調整意見。14、參加工程協調會與監理例會，提出和了解電氣工程項目施工過程中出現的問題，進行研究討論，提出解決法。15、負責與設計、監理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協調工作。16、負責對電氣工程施工材料、工程機械及施工隊伍的質量進行檢查。17、對電氣工程中出現的不合格事項進行檢查，並提出處理意見。18、負責項目標識要求的執行檢查及記錄。19、負責電氣工程的竣工驗收。（七）現場管理崗位職責1、協助工程部經理、項目經理做好工程項目的前期運作。2、協助項目經理做好工程開工的准備工作。3、參與電氣工程招投標工作，負責配合預算部進行標底和投標邀請書的編制。4、參與電氣工程投標資料、文件的審查和評標工作，提出合理建議。5、負責對投標單位進行電氣方面的現場答疑。6、參與圖紙會審、設計交底工作，負責交底記錄整理、簽認和發放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、負責《施工組織設計/方案》中重大技術措施和經濟方案進行審查。8、監督檢查《施工組織設計/方案》和《施工監理規劃》的實施情況。9、負責審查各單位提出的相關變更要求。10、參加工程協調會與監理例會，提出和了解工程項目施工過程中出現的問題，進行研究討論，提出解決法。11、負責與外協單位的信息與資料的傳遞和各單位的協調工作。12、負責工程項目各分部分項工程之間和施工隊伍之間的協調工作。13、負責對施工材料、工程機械及施工隊伍的現場管理及工程的各種標識管理。14、現場安全生產、文明施工工作的組織、落實、檢查、評比。15、負責項目標識要求的執行檢查及記錄。16、參與工程竣工驗收和移交。（八）成本管理崗位職責（含內勤資料）1、協助工程部經理、項目經理作好工程項目的前期運作。2、協助項目經理作好工程開工的准備工作。3、參與工程招投標工作，負責配合預算部進行標的和投標邀請書的編制。4、參與投標資料、文件的審查和評標工作。5、參與編制工程質量監督計劃。6、根據成本目標編制項目成本成本控制計劃。7、對變更引起的工程量增減進行檢查確認。8、根據工程量及投資完成情況對成本進行分析，並對成本控制計劃進行調整。9、對工程款的發放進行檢查控制。10、參與竣工結算。11、負責工程資料、質量記錄的收集整理。12、圖紙、文件的發放、歸檔和移交。13、負責項目ISO9001質量體系的內審工作
❺ 校招想進房地產公司，投成本崗還是工程崗好一點。
咨詢記錄 · 回答於2021-07-20
❻ 房地產成本管理有前途嗎
房地產成本管理崗位的前景不錯，工作10年左右的成本管理經理年薪在50萬左右，具體的得看個人的能力跟公司情況。這個崗位需要很強的實際管理能力，熟悉房地產開發的每一個環節，如果是應屆生的話建議多像行業的前輩多學習
❼ 請問，房地產企業運營成本是什麼由什麼構成
應該是房地產企業開發成本吧？就是發地產的製造成本，相當於生產企業的生產成本。它主要的成本項目有：土地出讓金、前期費用、基礎設施費、配套設施費、建築安裝費、開發間接費用等。
❽ 地產成本崗和運營崗哪個好
一般來說運營還會有一個更大的壓力。相比之下核算成本它並沒有特別大的壓力。但是兩者也都不是很輕松的東西。運營他們能夠有一個更好的收入。
❾ 做運營好，還是做房地產好，還是去工廠做普工好，我想找個穩定性的工作，大家給個建議，謝謝
如果想穩定，建議你到工廠做普工。這個崗位相對競爭不激烈，勞動力需求大。至於運營，需要較高的管理水平，競爭對手較強，流動性較大。而房地產因受政策影響，長期發展趨勢不明朗。望結合自身實際和經濟大環境，理性採納本人的建議！
❿ 在房地產開發公司中，投資拓展崗和計劃運營管理崗，哪個崗位前景發展更好些
投資拓展崗更有前途。