❶ 以成本需求為導向的幾種定價方法有什麼區別和聯系
三者都是定價法，但是依據不同。成本：一種主要根據產品成本決定其銷售價格的定價方法，簡便易用，比較公平；需求：根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格，主要考慮顧客是否接受這一價格水平上的需求數量，而不是產品成本；競爭：企業對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產品定價依據，其特點是，即使成本和需求發生變化，只要競爭者價格不變，企業產品價格也不變。
❷ 成本導向定價法的定義
成本導向定價法（Cost-based Pricing）,是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由於利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的「幾成」，因此這種方法就成為成本加成定價法。
❸ 屬於以成本為導向的定價方法有
成本導向定價法的定價方法如下：
1、總成本加成定價法。
2、目標收益定價法。
3、邊際成本定價法（邊際貢獻定價法）。
4、盈虧平衡定價法。
【解析】
成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
❹ 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系
第一種，也就是最基本的定價方法——成本導向定價法，又稱會計學定價方
法，是以產品單位成本為基本依據，制定對企業最有利的價格的一種定價方法。它是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。作為中外企業最常用、最基本的定價方法。它的優點顯而易見：計算方法簡便易行，資料容易取得。能夠保證企業全部成本得到補償，並獲得正常利潤。有利於保持價格穩定。需求量增大時，
產品價格不會提高，而固定的加成使企業獲得較高利潤。同行業的各企業只要加成比例接近，所制定的價格也接近，可以減少或避免價格競爭。對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到額外剝削。應用廣泛，一般為租賃業、建築業、服務業、科研項目投資及批發零售企業。同時，許多企業把用此法制定的價格作為參考。當然，一種方法無論再怎麼完美，由於市場的變動等各種因素也會有一定的缺點，主要缺點有以下幾個方面；作為一種賣方定價導向方法，忽視了產品需求彈性的變化，不能適應迅速變化的市場要求。忽略了產品壽命周期的變化，缺乏應有的競爭能力，不利於企業參與競爭。不利於企業降低產品成本，容易掩蓋企業經營非正常費用的支出，不利於企業提高效益。價格建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。
第二種，競爭導向定價法，通俗一點就是說依據競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。
這種方法主要是考慮到了產品價格在市場上的競爭力，隨著競爭對手和市場剖析做出的定價，有利於在完全競爭市場上脫穎而出。而這種方法過分關注在價格上的競爭，容易忽略其它營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢也容易引起競爭者報復，導致惡性地降價競爭，使公司毫無利潤可言。然而實際上競爭者的價格變化並不能被精確的估算。
第三種，顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法，是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。顧客導向定價法靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，更好的適應市場經濟。但是該方法要求確定消費者對於各種不同的產品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。
結論：
成本導向定價，競爭導向定價法和需求導向定價三者在簡便性、風險性、投機性、和前期投入上有很大的差異。但大家都有其自身存在的價值，適用於不同的商品。在現實市場經濟中，我們不能拘泥於一種定價方式，要結合實際情況，採用多種定價方法互補的方法，才能更好地適應市場。
❺ 什麼是成本導向定價法
成本導向定價法通常是指以成本加上一個標準的或固定的利潤來決定產品的價格的方法，具體包括成本加成定價法、投資回報率定價法和損益平衡銷售量與目標定價法三種方法。
1、成本加成定價法是指產品的價格由產品的成本加上某一標准比例（或成數）構成。其計算公式為：
單位成本=單位變動成本+單位固定成本
=單位變動成本+總固定成本/預計銷售量
成本加成價格=單位成本/（1-期望的銷售利潤率）
2、投資回報率定價法是指公司首先確定某一比例為公司的投資回報率，然後據此制訂目標價格，其計算公式為：
目標定價=單位成本+投資回報率*資本投資/單位銷售
3、損益平衡銷售量與目標定價法是指廠商考慮在某一特定的目標定價下，萬一出現不能完成預期目標的銷售量的情況，以不賠本為前提計算損益平衡銷售量進而反推產品定價是否合理的定價方法。其計算公式為：
損益平衡銷售量=固定成本/（價格-變動成本）
成本導向法簡單易用，因而被廣泛採用。其缺點在於：一是不考慮市場價格及需求變動的關系；二是不考慮市場的競爭問題。成本導向定價法是通過一個個假想的期望銷售數字計算出的定價，如果銷售數字沒達到預期要求，則必然無法達到預期利潤。
❻ 成本導向定價法是怎樣形成的
所謂成本導向定價法，是指企業以產品成本為基礎，側重於成本因素而不注重需求和競爭因素的一種定價方法。由於企業所採用的成本項目和需求利潤的指標不同，成本導向定價法又可細分為成本加成定價法、目標收益定價法、損益平衡定價法和邊際貢獻定價法四種。
1．成本加成定價法
成本加成定價法是一種比較常用的以成本為中心的定價方法。其特點是在成本上加一個標准加價百分比，也就是通常所說的加成。標准加成公式為：
P=C（1+R）
其中：P是單位產品的價格，C是單位產品成本，R是成本加成率。
成本加成定價法是現代企業最常用的定價方法之一，其優點在於：
①由於計算成本比估計需求更有把握，一旦企業採用成本導向作為定價策略，可以在一定程度上簡化定價工作。
②如果同行業的加成比例接近，制定出來的價格就不會相差很多。企業相互之間的競爭和摩擦就不會太激烈。
③相對來說，成本加成定價對買賣雙方更加公平合理。
2．目標收益定價法
目標收益定價法，是根據企業的總成本和計劃總銷售量，並在此基礎上，把價格定在能補償所需成本費用並完成一定成本利潤率的水平上。這種方法的實質，是將利潤看做成本的一部分來定價。具體方法為：企業先確定預期的銷售量，然後推算出在這個預期銷售量下的總成本。接下來根據企業的營銷目標和市場條件制定企業的目標收益率，最後計算出產品的價格。目標收益法是一種簡便易行的方法。其優點在於：
①計算方便；②目標明確；③可預計企業的利潤。
3．損益平衡定價法
損益平衡定價法，也叫保本定價法，是運用盈虧平衡原理確定價格的一種方法。即在假定企業生產的產品全部可銷的條件下，確保企業既不虧損也不贏利的最低產品價格。其計算公式為：
單位產品售價=固定成本／保本點銷售量+單位產品變動成本如果考慮稅率，則公式為：
單位產品售價=固定成本+保本點銷售量×單位產品變動成本保本點銷售量×（1一稅率）
採用損益平衡定價法的優點在於：
①可以在較大范圍內靈活掌握價格水平：
②比較容易操作。
4．邊際貢獻定價法
這種定價方法也稱邊際成本定價法，僅僅計算可變成本，不計算固定成本，再在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻。邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售，所獲得的收入減去邊際成本的數目。其計算公式為：
邊際貢獻=價格-單位可變成本從上式可以推出單位產品價格的計算公式：
價格=單位可變成本+邊際貢獻這種定價方法的優點在於：
①易於各產品之間合理分攤可變成本；②該方法定價一般低於總成本加成法，能大大提高產品的競爭力；③根據各種產品邊際貢獻的大小安排企業的產品線，易於實現最佳產品組合。
❼ 成本導向定價法與需求導向定價法的區別
前者是生產導向，後者是顧客導向
需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本定價，也不是單純考慮競爭狀況定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定商品的價格。其中主要的方法有兩種。
1、 理解價值定價法：企業按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價。
2、 區分需求定價法：又叫差別定價法，是企業在特定條件下，根據需求中的某些差異而使價格有差別的定價方法。
拓展資料：
1、成本導向定價法——就是在成本基礎上加一定的利潤來定價，優點就是保證了利潤，成本數據比較容易取得並且比較准確，缺點是不考慮市場需求
2、需求導向定價法——可以理解為以銷定產的定價方式，也就是根據顧客需不需要、買不買得起來定價，優點就是符合經濟學供求原理貼近市場實際，缺點是顧客需求不好調研，且數據不如成本數據准確，另外可能出現定價不能收回成本的情況
3、企業都是兩個結合起來使用——如果說某企業只用其中一種，那也是以其中一種為主，另一種其實也在定價決策中應用了
顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品價格的一種定價方式。
顧客導向定價法一般是以該產品的歷史價格為基礎，根據市場需求變化情況，在一定的幅度內變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產品的需求情況、產生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而採用不同的形式。如以產品式樣為基礎的差別定價，同一產品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費的成本並不成比例;以場所為基礎的差別定價，雖然成本相同，但具體地點不同，價格也有差別。
成本導向定價法是指依據產品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優點在於:涵蓋所有成本;依據目標利潤制定;廣泛使用的理性定價方法_易於理解和使用。其缺點在於:成本導向定價是基於提前預估成本所制定，如果實際生產發生改變則會直接導致成本發生改變;如果企業成本高於競爭者，使用此方法會造成企業競爭力不足_它忽略需求價格彈性;它對於某些企業目標，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限;此方法可能會使定價策略喪失靈活性。
❽ 什麼是導向定價法的計算步驟
成本導向定價法通常是指以成本加上一個標準的或固定的利潤來決定產品的價格的方法，具體包括成本加成定價法、投資回報率定價法和損益平衡銷售量與目標定價法三種方法。 1、成本加成定價法是指產品的價格由產品的成本加上某一標准比例（或成數）構成。其計算公式為： 單位成本=單位變動成本+單位固定成本 =單位變動成本+總固定成本/預計銷售量 成本加成價格=單位成本/（1-期望的銷售利潤率） 2、投資回報率定價法是指公司首先確定某一比例為公司的投資回報率，然後據此制訂目標價格，其計算公式為： 目標定價=單位成本+投資回報率*資本投資/單位銷售 3、損益平衡銷售量與目標定價法是指廠商考慮在某一特定的目標定價下，萬一出現不能完成預期目標的銷售量的情況，以不賠本為前提計算損益平衡銷售量進而反推產品定價是否合理的定價方法。其計算公式為： 損益平衡銷售量=固定成本/（價格-變動成本）
❾ 什麼是成本導向定價
成本導向定價法（Cost-Based Pricing/Cost-Oriented Pricing） 成本導向定價法是以產品 單位成本 為基本依據， 再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、 最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了 總成本加成定價法 、 目標收益定價法、 邊際成本定價法 、 盈虧平衡定價法 等幾種具體的定 價方法。