Ⅰ 什么是商品置换
商品置换
（1）定义：卖家对已经发布的商品，把商品内容修改成另外一种商品进行售卖。
（2）处理：对于商品置换的商品，尤其是以累积销量为目的的商品置换，搜索会做重度降权处理。
（3）建议：对于不同的商品，一定要重新进行发布，新发商品可以通过橱窗或新品等方式打造人气。
Ⅱ 房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案，大家都知道房地产销售是非常不容易的，为了找到精准客户也是费劲了一切的心思，提高自己的业绩也付出了很多努力，那么房地产渠道拓客方案怎么写呢？一起来看看。
房地产渠道拓客方案1
房地产渠道拓客方案有哪些
资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
多渠道开拓客户关系
（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
（五）合作物业公司的客户资源；
（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
有什么好的获客方式
1、自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货(卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等)。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。
2、开通付费网络经纪人：开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
3、用心服务老客，争取转介绍：服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业、用心、诚信、获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
4、扩大交际圈，做圈层营销：每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的.人品不差，一定会有人找你咨询房产信息。
房地产渠道拓客方案2
房地产渠道外拓工作怎么执行？
问：怎么让8个小组在60分钟之内，全部到达指定地点，开始拓客？
这是一道没有最好，只有更好的统筹题。
而外拓工作，每天甚至每时每刻都在做着这样的统筹，所以说外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。
我们摸索出来一套【外拓出行统筹方案】，虽然不是最完美的，但是却饱含了我们牺牲的那么多时间，饱含我们用汗水换来的经验。下面分享给大家。
一、车辆的统筹方案
最开始，我们的外拓车辆，又载人又拉物料，满满的一车人和物料，一度担心交警罚我们超载。
而且，电动三轮车的电池有限，跑远路是不行的，好几次我们外拓完，晚上到了半路电动三轮车没有电了，闷热的三伏天，两个人或者三个人推着三轮车回售楼处。
反复试验多次之后，最终确立了一个【车辆统筹暂行方案】，边实施边完善，总算是定下了最终的【车辆统筹方案】。
1、面包车跑6个远的展点，电动三轮车只负责最近的2个展点。
2、车辆只负责拉物料，除了司机，其余的外拓专员和小蜜蜂用自己交通工具去各个展点。
3、分配完任务之后，每组抽一个人提前走，早到展点等待拉物料的车。组内其余的人，帮忙在售楼处装物料车。
4、物料车到了展点，司机和展点的人一起快速卸物料，卸完奔下一个展点。
5、每个组轮流出一名司机，轮班开车（因为开车的这个人，当天会牺牲许多拓客的时间，所以轮流制对每个人都公平）。
6、没有驾照的优先安排近的外拓展点，可以开电动三轮车。有驾照的，按照开车排轮。
这几条下来，车辆基本就能够统筹的比较顺畅了。
二、人员的统筹
我们外拓人员加长期小蜜蜂，一共分了8个组，每个组3人：一名组长，两名小蜜蜂。每个组就是一个小分队，以组长为核心，完成当天的任务。
1、初步统筹方案
小蜜蜂随机分配到各个组，我们当时口头拟定了一个分配的方案，如下：
第一，每个组都设立一个编号，小蜜蜂随机抽签，选择跟哪一组，同时敲定了组长；
第二，因为有部分小蜜蜂是同学或者互相认识的好朋友，我们当时的一个重要原则就是：两个好朋友、同学，不能被分配到一个组内；
第三，尽量避免两个女生在同一个组（一些重活怕找理由干不了），除非实在男生不够了，特殊情况特殊处理；
第四，若出现一男一女搭配，干活慢、干活质量差的情况，果断换人和调人；
第五，以【与组长互补】为优先分配原则。
2、交换和调配统筹方案
【小蜜蜂出现的情况】：
第一种：能力高低分配不均。
因为小蜜蜂的能力有高有低，干了几天活，大家在一起碰工作的时候，就会出现某个组两个小蜜蜂都不行，而另一个组两个小蜜蜂都很给力的情况。
第二种：小蜜蜂变滑头。
和固定的组长每天在一起工作，时间久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被组长【视而不见】；而且，有些小蜜蜂摸清了组长的脾气秉性，十分滑头，组长深受其害，也比较头痛。
第三种：组长和小蜜蜂不对路（合不来）。
这种情况分两种情况处理。
一是和组长梳理清楚，看看根本问题是什么。如果确实不合，立即调换小蜜蜂。
二是和小蜜蜂交谈沟通，了解组长的各种问题。能够协商的，继续留在该组。
【小蜜蜂统筹】：
外拓确实是一个经验活儿，也是十分考验：出现问题——迅速决断——马上出方案——立即执行的一系列统筹能力。
针对小蜜蜂出现这两种情况，我们组长先是紧急开会，发现是一个普遍的现象，并不是一两个组出现。所以迅速出【交换和调配】的方案，立即执行。
几次更改后，我们小蜜蜂交换和调配的统筹方案如下：
第一、每个组贡献一名自己认为不合适的小蜜蜂出来；
第二、然后分别交叉分配，确保每个小蜜蜂都换到了与之前不同的组；
第三、培训组长，对于新进的小蜜蜂组合一定从严要求，确保奖励的情况下，每周要有一定的惩罚率（一定在培训的时候这样和小蜜蜂以及组长公开说说，是否真的罚款具体情况具体分析）；
第四、由新组长培训小蜜蜂， 尽量缩短磨合期；
第五、不服从调配和交换的小蜜蜂，视具体情况，直接安排，如果适应不了直接走人。
三、展点的裂变统筹
1、固定展点的裂变
最开始，我们每个社区一个展点，做了一段时间，发现覆盖的人群比较重复。有些比较大的社区，东西南北相隔非常远，在固定的一个展点，附近的人流有一定的重复性。
考虑整个拓客的效果，我们大胆的尝试了一次【展点裂变】。
具体的执行方案：
第一，原来的八个小组，裂变为十六个小组。
第二，每天八个小组到了展点之后，再分别裂变出来一个附近的展点。比如，一个在社区东门，一个在社区西门；一个展点在社区的菜市场附近，一个展点在小区体育运动场所附近。
第三，两个展点分别放一个小蜜蜂，负责这个展点的拓客。
第四，组长负责这个社区附近的两个展点的拓客，两个小组都照顾到。
第五，【注意】如果物料不够的情况下，就简单的裂变为两个小分队。只拿单页和KT板，或者只拿扇子和KT板。
第六，保证两个展点相距不要太远，否则物料和人的运输，展点的支开和收摊会变得更加繁琐。
刚开始，人员物料等各自到位的时间比原来晚了不少，所以我们也相应的提前了下午上班的时间，提前出去。毕竟，八组和十六组是一倍的增量。
【注意事项】：
一定要避开车辆高峰期，和避开常常拥堵的道路。如果堵车，会大大降低当天的展点出摊效率。
2、展点的简化
室外展点到了中后期，有段时间城管特别严，为了躲避城管，我们简直是各种方法无所不用其极。即使这样，大家在外也是被城管赶的非常发怵。
集思广益，最终敲定了这样一个【简化版】拓客方案：
具体如下：
第一，把大的物料抛弃掉，比如：桌子、户外伞。
第二，一人作战，简化物料，只带着单页和KT板。
第三，轻装上阵，一人游击战，再也不用怕城管了。
【反思】：
这样虽然躲避了城管，但是貌似效果没有之前的好。许多客户在外面看到这样一个举着牌子的，很难信任，这是原因之一；第二，这几乎等于大街上拉人，对每个拓客人员都是一种挑战。
房地产渠道拓客方案3
1、添加大量业主微信
业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。
房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？
可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。
2、“社交名片”体现专业性
成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作证、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。
“社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。
通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+联系方式+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。
三、微信拓客渠道与方式？
1、将微信好友进行朋友圈分组
可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！
分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！
分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！
2、将房源信息群发好友
微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
3、建立微信社群
客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。
4、朋友圈分享房源
最后注意关键是在朋友圈分享房源时，图片、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人联系方式的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。
Ⅲ 市场部新手，怎么和其它公司谈异业合作，资源置换
找到客户交集
打个比方，你是做高端别墅的，你的客户得买得起50万以上的车吧，再想一想，车行是不是也想找客户呢？他们是不是就和你有共同的需求的，这样车行的客户也是你的客户，你的客户也是他们的客户了（潜在客户）同理可以应用到其他行业
Ⅳ 资源等价置换是什么意思，这种模式有什么好处
意思是你购买多少钱产品，就可以相应获得多少钱的产品的意思，他它平台就是使用这种模式的，打个比方你上他它购物，你购买多少钱就会返还你多少钱，但是返还的钱只能用于跟他它有合作的地面商家使用，同样的，你在跟他它有合作的地面店消费，也可以获得同样价值的钱，可以用在他它上购物。
Ⅳ 求解资源的置换是什么意思，要通俗易懂的。
可以理解为：
两个或两个以上拥有不同资源的个人或公司之间进行资源置换。
例如：
某某卫视用电视广告媒体资源，与某户外广告公司置换公交广告、户外大牌广告等 。
再说白一点就是，户外广告公司在某某卫视上做广告，某某卫视在户外公司的媒体上做 广告，相互都不给钱。
Ⅵ 时趣互动阎大为：如何挖掘社会化商业价值
我们可能很多人都知道社会化影响了我们近几年的时间，而且在很多的品牌和消费者互动过程当中起到非常重要的作用。但是仍然有非常多的品牌不知道社会化商业对他而言是什么，很多品牌也想知道社会化的商业价值如何挖掘。我今天跟大家分享的主题就是"挖掘"两个字，如何做能把社会商业化和自己的品牌做一个很好的结合，又能够让消费者倾听自己的品牌，也愿意帮助品牌说一些话。
我会从7个维度跟大家分享如何挖掘社会化商业价值。我们看到旁边有一个金字塔，至少在我看来，我把SOCIAL做了三个分层，在底层是SOCIALMEDIA，更多的阶段是聆听，聆听消费者说什么，聆听竞争对手说什么，然后是发布，还有一个应用是口碑，更大的应用是浏览，没有目的的浏览。SOCIALMARKETING的核心在于四个字：建立关系。怎么建立和消费者的关系。有很多的步骤，首先要知道你是谁？所谓你是谁是任何一个企业在涉足社会化的时候必须知道社会化形象是什么样的，可能不要那么严肃。知道自己是什么样的形象，可能被更多的人喜欢。你要说什么，对谁说，什么渠道说？比如是通过APP，还是通过微视频说，有很多的方法。所有的行为都是围绕着和消费者怎么建立关系。
再往上包括众趣也好，最终的目的是SOCIALBUSINESS。还有一个应用是做社会化的克服，最终极的应用会发现在积累了一定的社会化资产以后，有很多消费者开始有两个行为产生：一、很多消费者开始很快的找到你。比如说我今天想买一个东西，通过微博很快能找到品牌。二、很多消费者特别是购买过你的产品，他们愿意会为你说话。真正到SOCIALBUSINESS，比如有人说你的剃须刀不好用，这个产品很烂，这个时候如果你积累了很多社会化产品以后，他们会回你是不是哪个开关设置错了。你的粉丝会帮你运作社会化。这也是它的巨大体现。
第四个是社会化商业管理的挑战。作为时趣互动，我们在国内是最早一批涉足社会化领域的公司。我们应该是做过最多失败案例
，也是做过很多成功的案例
。我相信在成功和失败的过程当中，有一些观点希望和大家碰撞一下，对你们有启发是我们非常大的容幸。
不是所有的品牌一旦涉足社会化就必须达到SOCIALBUSINESS，因为品牌的商业模式和人员的DNA都不一样。有的人必须要SOCIALMARKETING。
这里我举了三个品牌的例子，它们现在已经在SOCIALBUSINESS领域获得了很大的成功。首先是珠宝品牌，它50%官网的流量是来自于微博，不管是各种目的的人，90%的报名都是来自于线上。另外这个品牌做得非常棒的是：目前的社会化特别是在新浪的页面，已经成为它进入商场资源置换的法宝。现在这个珠宝品牌在进入某个商场的时候，如果说不给我好的位置，我就不会给你很好的宣传，因为你可以看到我的微博访问量和互动积极数也好，很多商场在跟他们做置换的时候也受益匪浅。
第二个品牌是放在社会化客服，有消费者愿意帮你说话。这是租车的品牌，他们在后台有一个团队做了一个客户在环车的过程中处理任何的投诉，首先安抚你问清楚事情，再解决。这时候就会把投诉降到最低。这里有一个很好的机制：聆听。
第三个品牌是快消品牌。目前快消品牌在微博运营两年的时间，每月有超过300万人民币的曝光。如果真的要靠销售，其实是长期的积累。我们运营了很长的时间，在09年就已经做了很多的事情。我们有一个统计，去年我们帮它在整个网站上增加了很多的升量，直接导致去年的销售额是前两年的总和。
另外是在内容上，之前很多人是静心准备的、少量高质量的内容。现在社会化媒体，每天生产大量的碎片化内容，如果企业要做社会化媒体的运营，真的要想清楚。社会化是每天都要跟消费者做互动的。
执行层面，在社会化媒体之前是外部专家团队，是黑盒的形式。社会化媒体很大的程度需要内部执行力，可能更透明，在某些事情上的反映更快。金融的品牌不同社会化，社会化品牌不懂金融，这个时候如果都依赖第三方，效果不会来得特别快。社会化媒体的运营在内部执行力上是很大的要求。
下面我做一个总结。我们看到有人受益于SOCIALBUSINESS，对于传统营销观念有很大的改变，无论是内容，还是执行，还是效果衡量。社会化商业的价值是什么？我认为社会化无论是SOCIALMEDIA，还是SOCIALMARKETING，品牌无论做各种MARKETING的卡片，都会在消费者记忆中建立神经链。这个过程是怎么建立的？现在可以问一下你自己的品牌，你的品牌正在如何持续的建立神经原影响消费者的决策。我们很有感觉，我们在看广告的时候会发现这个广告这几个月一直在播，原因就是一个广告在一定频率下播放三个月就会在消费者心里留下印象，但是三个月以后还要继续宣传，这个神经链才会稳定。社会化要求你每天都要跟消费者对话，社会化营销是唯一一种可以持续的与消费者保持良性对话的方式，使品牌与人简历有意义的关系，达到借助"品牌力量"，改善人们生活的目的。怎么改善，就要让品牌认知你。
社会化改变商业，这张图片找了很久，首先我们看在很早的时候，全国可能只有一两份报纸的时候，还没有杂志的时候，在更早做一个很小的广告，登过广告，很多人都觉得你很牛，在那个时候都是昙花一现。我们现在想到的失败的品牌和成功的品牌，都是在那个时候，但是都是昙花一现的表现形式。后来我们有了各种富媒体，有了网络，很多时候我们也会发现投入的成本还是很高的。因为你的选择不知道怎么选择，不知道这个项目是放在电梯广告，还是网站广告上面，选择成本很高，效果也会很差，投放完了才会知道最终的效果。
另外社会化最好的体现能够帮你积累社会化资产，无论是你的粉丝还是你的团队在跟消费者互动中积累的经验
，会让你在消费者心目中的印象会相当长，寿命也是长的。这是社会化改变商业的过程。
目的我们也在做改变，一个企业不可能开始就能把社会化运营的很好，在将要爆发的前面自己总结过往的经验
，再规划未来怎么走。这是社会化资产推动企业发展的道路。有的中小企业希望每个人都是市场，希望前台都能谈业务，但是前台就是前台，也许一个电话打到前台，前台也许心情不好，就把这个例子给PASS掉了。比如一个企业不知道说什么，可能只有两个问题，这个问题有两个人问过我，我的回答是买你的产品人，线下有没有跟他见过面？更主要的是怎么发动全体员工思考你的消费者喜欢什么，讨厌什么，需要什么。比方说可以把内容做众包，不可能靠一个市场的负责人每天发10几条的微博，可以发动一个团队让每个人每周每月自己写一点能够吸引消费者的内容，放到平台上。长此以往有两个很好的反映，首先企业不愁素材了，每个人都会思考消费者要什么。可能过一段时间前台写的内容在社会化上得到很好的响应。
SOCIALBUSINESS降低了品牌吸引消费者持续关注品牌的成本。因为我们知道品牌一直在做各种坎，就是为了吸引消费者对它的关注度。比如说设定5%的关注度，如果不继续投入市场，5%会下降。这是SOCIALBUSINESS的基础，首先有社会化资产，包括怎么管理社会化资产。还有一些挑战，比如你的目标是什么，有效聆听，怎么响应，怎么利用粉丝的关系，如何组织，如何衡量。
我们的观点
，首先要从管理的角度看待这个问题，再个从营销的角度看待问题。在团队能力建设上要下功夫，而不是只在战役上下工夫。聆听先行，内容策略不断优化，耐心投资，体系化，数字化。
这是我们的体系，我们现在有一个自己的SOCIALBUSINESS，不仅给自己的客户用，也希望给更多的客户用。首先是聆听管理模块，聆听之后有内容的组织，有了内容要思考关系怎么拓展，还有怎么发布，还有广告、SCRM。在做任何项目的时候，就会知道该跟哪些人打交道，利用哪些人扩大影响力。如果客户在使用平台的过程中有问题，我们的客户可以享受众趣社会化大学在线课程、多人协作支持、APP定制开发。APP确实能够吸引一部分消费者的眼球。
SOCIALBUSINESS团队的重要性。它是企业的眼睛、耳朵、大脑、嘴。这一点可以会后交流。我们希望和更多的客户分享我们的平台。
Ⅶ 什么是广告资源置换
就是两个拥有不同媒体资源的公司之间进行资源置换。
例如：江苏卫视用电视广告媒体资源，与某户外广告公司置换公交广告、户外大牌广告等
再说白一点就是，户外公司在江苏卫视上做广告，江苏卫视在户外公司的媒体上做广告，相互都不给钱
Ⅷ 家电地推怎么和商超做资源置换
那就是一家一家的去谈，
没有小超市都是个人经营的，然后也不是说连锁店，直接和那个管理人谈就行了。那小超市只能是一家一家的去跑一一个负责人，一个负责人的去谈，嗯，每个人谈的或者是一些内容肯定都不一样。
Ⅸ 街头篮球商场商品置换
1. 要置换首先你要把你要置换的东西放到置换平台上！最好留一个你自己的联系方式！方便与另一个人联系你！然后你在7天之内看你的道具信息是否有合适要置换的东西！如果有点击置换！你们两个就可以换换了
2.“假”就是说本来该你抢到的板别人抢到了！他就叫假！本来投不进的球（例如：扭腰 人才之类的）投进了！这些都叫假