❶ 如何才能借助人脉跟资源，让自己的事业更上一层
我们可以在工作中借助一些途径和人心，以及个人的行为来获得更好的人脉资源，从而帮助自己的职业生涯得到提升。
借乐善好施赢得人助。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。乐善好施的人也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。乐于助人在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，一定会得到有力印证。
❷ 创业过程中，怎样利用我过往的人脉和资源
在个人创业过程中人脉资源是第一资源。据统计，创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业经历（31.2%）、行业潜力（27.9%）以及合作伙伴（21.8%）。有的商业大佬有时会故意掩盖自己的人脉，让别人以为，他的成就全是靠自身打拼得到的，殊不知，比尔盖茨的母亲曾是IBM公司的董事，也是她促成了比尔盖茨的第一单生意。所以说有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会，这样也可以帮助我们节省很多时间，少走弯路。
【提升自己以吸引资源】
如何打造自己的朋友圈是很多人苦恼的问题。但事实上，经营好人脉，最重要的一点是提升自己。创业过程中，只有自己足够优秀才能引起别人的关注，以此来获得发展机会。在参加各种可以认识人脉的聚会之前，首先得理清自己的框架，递上自己的名片的时候，也要让别人能记住自己。
❸ 怎样积累人脉资源
一、利人者利己
要积累自己的人脉资源，我们必须明白一个道理：人际关系的维系是双向互惠的，单向利己的行为无法长久。
职场上有些人在和他人交往的过程中，总喜欢去占便宜，让自己多得利，这种行为看似很有手段，也实实在在拿到了好处。
但是若我们放到一个长远阶段来看，可能这样的人朋友会越来越少，并且人们都不愿意信任他。
毕竟每个人都重视自己的利益，谁也不愿意去和一个只会占自己便宜的人长期交往。
中国有句古话，叫做“有得才有失”，我们只有先施予对方，不让对方“吃亏”，才能真正让自己获益。
想起我上一家公司，业绩做得最好的那位业务同事，他在某次分享会上就表示，自己成功的秘诀就是“利人者利己”，与客户或供应商实现共赢，从而增强了彼此间人际关系的黏性，积累了许多人脉资源。
二、懂得人脉资源的整合
我有位朋友，是在教育行业工作的，一开始他的人脉资源很少，除了同行业里头认识的人稍多一些，其他就圈子很窄。
但是这位朋友脑子非常聪明，他在网络上成立了一个虚拟的教育俱乐部，然后聚集起了行业内许多优秀的人，作为俱乐部创始人，他的知名度就起来了。
后来俱乐部慢慢扩大，超越了行业内本身的人脉，拓展到了社会上各路豪杰，俱乐部的名字都更名，不再仅仅局限于教育领域。
一段时间下来，朋友的人脉资源就非常广，从他的朋友那认识了新朋友，形成了良性的循环。
其实这就是一种资源的整合，即先把本行业的人脉资源进行了整合，接着又辐射到了其他领域，形成了一个大的关系网，而朋友自身则成为了关系网的中心，可以说是个人际方面的大赢家。
❹ 如何利用人脉赚钱 (2)
未有人能打破。 当然，我们还要注意加强对名片资源的管理。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束 后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适 当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市； 也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。 第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊 重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作以全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分 成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。 人脉经营：二八原理 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关 数据。比如：姓名（中英文）、工作数据（公司部门与职称）、地址（商务地址，住家地址，其它地址）、电话与传真及行动电话、电子信箱（公司与个人永久信 箱）、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。HR精英博客 企业经营管理中有一个着名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收 入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时 间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资 源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。 you know），而是在于你认识谁（whom you know）。” 有人总结说：对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞 小差，翻身成为清朝的红顶商人。
❺ 怎样发挥人脉资源的作用
一个人在创业过程中有比较重要的问题需要他人参谋，借助他人的智慧帮助决策。因为限于当事人的知识、信息等因素影响，实在难以决策。有些时候，这些决策往往决定成败，是十分关键的。
由于一个人所站的角度不同，掌握的知识与信息不同，提出的建议就存在很大的差别。在这里，除了多听取一些有关人员的意见之外，更要注意将别人的建议进行过滤、分析，最后才能决策。因为，创业者的回旋余地一般都比较小，因一次失败弄得身败名裂的事例并不是没有，要格外谨慎。
实例一：海狸鼠与购房的选择
1993年前后，我国出现了一股饲养海狸鼠的热潮。其宣传为“包回收幼崽”“包技术指导”，还宣传一些饲养海狸鼠致富的典型。在湖北某地有一些退休职工听到这些宣传也动了心，想通过海狸鼠饲养改善一下经济条件。一对退休职工听到这些宣传的蛊惑，还拿到所谓针对老同志购买海狸鼠种鼠的“优惠券”，凭此劵购买一对海狸鼠种鼠，可以优惠1000元人民币（当地买一套面积为60米2的砖混住房约需4000元人民币）。由于经济条件不好，购房、买海狸鼠只能二选一。老人在某些人的劝说下，也想买海狸鼠，盘算着等产下幼崽，赚了钱，再买房子。为了饲养海狸鼠，老人在自家的阳台上，建造了用于饲养海狸鼠的饲养池。正在计划购买海狸鼠种鼠的前一天，老人的儿子（一位农业技术员）从乡下出差回来，他听了母亲的一番介绍，便分析起来，海狸鼠项目虽然不错（当时不具备揭穿这个骗局的条件），但是住房是一定要买的（按当时规定，一次性交钱的可以优惠房价的20%）。不然，住到何处去呢？老人采纳了儿子的建议，没有去买海狸鼠，并将钱用到了购房。事情在悄悄地变化着。在老人的儿子又下乡后的几天里，海狸鼠的价格发生了天翻地覆的变化。一对海狸鼠的价格从数千元跌至几十元，不少人为此付出了沉痛的代价。
事后，老人夸儿子。儿子说，其实他也没有什么高招，只是觉得买房子踏实一些。就是这样的一个“踏实”观念，让老夫妇避免了几千元的损失（当时一个中级技术职称的人均月工资约70元左右）。
实例二：买彩票的结局
同样是在1993年，彩票已经在一些城市开始流行。某下岗职工也十分关注此事。他分析了某彩票销售点的信息，有多少一等奖、多少二等奖、多少三等奖。按照计算结果，能够获得相当的回报，不会吃亏。当该点售出一定数量彩票之后，他计算着剩余数量，决定一次性出手，把该点剩余的彩票全部买下。一千多元人民币付出去了，买下的是一堆废纸，只有几个少数三等奖，本来困难的家庭蒙上了更加寒冷的冰霜。其实，不少真正上当受骗的人多是本来就十分困难，越困难就越想改变条件，苦于方法途径的差距，疾病乱投医，本想挣回钱财，其实往往越陷越深，以至于产生很多社会问题。
在上述实例中，买房的老人较好地采纳了儿子的建议，避免了“海狸鼠”的骗局；买彩票的做法刚好上当受骗。其实，如果注意学习，或者注意与一些有知识的人交流，取其所长，上当受骗的概率会下降很多。
❻ 私人教练如何推销自己
1.口碑
这是最重要也是，一般教练也是非常重视。但是有些教练在这方面认识还不足，特别是刚加入教练行业的教练由于自己主要拿固定工资，往往为完成课时任务而教学，教学时态度往往不是很认真。这是因为他没有意识到这个学员其实就是他未来的私教学员，他更没有意识到这个学员可以给他介绍很多朋友。如何树立口碑我有过相关论述，这里就不多说了。
2.网络宣传
口才不好的教练一般文笔都不错，可以在网络上宣传自己，增加曝光机会。多在专业的平台上发发教学心得，培训总结、教学理念、教学视频等等。这些东西有个积累过程，当你在网络上的相关信息达到一定数量的时候，自然有人来找你。说到这里我要给爱教练私教网做做宣传，我们平台既能图文并茂的展现教练信息，还可以通过教学文章和教学视频展现教练教学理念和实力，是影响潜在学员最好的平台。可惜有的教练并没有认识到这个问题介绍往往只有几句话，文章没发过一篇，视频没传过一个。如果你自己都不能展现自己的优势，可想而知学员如何能接受你！为什么有的教练做的就是好？看看教练信息就知道差别了。
3.利用朋友圈子
熟话说秦桧还有三个朋友呢。教练一定要利用好自己的圈子，参加聚会的时候别忘了带上名片，每一个接触的人都可能是你的潜在学员，也可能为你带来学员。不要错过这些好机会。
4.让自己更专业
教学专业与否学员不一定能直观体会，但是你要让学员感觉更专业，那就需要专业的行头。穿衣戴帽就不用说了吧，如果这些你都不专业就别做教练了。有一点我想非常值得大家学习，就是教学时给学员拍录像，这样就可以通过录像让学员知道错在哪里，也更能让学员感受到专业。另外咱说的不行也可以做个录像，把自己的教学理念和教学特点、授课实景拍成录像，在学员咨询时可以让学员回家观看也是非常专业的体现。
5.服务好现有学员
说到最后这些才是最宝贵的资源，每一个和你接触过的学员都是你的宝藏，即使他现在看上去那么不起眼。作为一名教练一定要有长远的眼光，当年很多人都没想到李娜能成为今天的一姐。虽然你的学员不一定能成为一哥或者一姐，但有可能成为你的老板。
❼ 怎样巧妙利用你的人脉资源
一、借某种媒介赢得器重 在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意。因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿。而借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现夙愿。 某旅游公司的小崔，当初进公司时只是一个很普通的接待员，她在该公司数十号员工中，显得再平淡不过，以致连总经理都叫不上她的名字。然而，这个小崔可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有着一身旅游公关的实践才技，而且有着一手旅游公关的文字素养，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，有着自己旅游公关和经营的独特见解。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，小崔便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想，并送上载有自己文章的刊物。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢，你平时经常在媒体上发表文章吗?”小崔答：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技。”数月后，小崔被调到公关部，让她从事旅游公关工作。一年中，小崔实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此，她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理。小崔通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介，赢得了领导的器重，较成功地开掘利用了“人脉资源”，实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。 二、借世道人心赢得威望 在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度，其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用，使你成为人们的尊敬者、崇尚者。 有个被交流到杭州一所大学任职的校长，在上任前进行了下述开掘利用“人脉资源”的策划：他首先了解即将赴任的这个大学的贫困学生的数量，尤其详细地了解了一个叫金宝根的特别贫困学生的家境及致贫原因。尔后，在上任伊始的一次全体师生大会上，他面对着台下的人们富含人情味地说：“这些年，在改革开放政策的指引下，人民群众的生活有了极大的改善，但我们也不能忘了我们这里还有像金宝根这样的贫困学生。金宝根一家三口，60多岁的老父患有严重的心脏病，其母患肾炎和糖尿病，而金宝根是卖了家里的牛凑了学费来读书的。大家知道，作为一个农家，卖掉了牛意味着什么。目前贫病交加，已使他们家背上了8万元的沉重债务。8万元债务，对于一般家庭来说算不了什么，但对于一个年收入才三千余元的家庭而言，这就是一笔天文数字。因此，我们要对这样的特困学生重点扶持……”这位校长的话音刚落，台下已是掌声如雷，人们感佩他对这里的贫困学生了解得如此详细。从此，他的“草根情结”和人文关怀情愫便被人们口口相传，赢得了很高的威望。 商业化的社会，体恤人的疾苦、体察人的情感需求，最会被人感怀。这里，这个校长就是因为借用这种世道人心开掘利用“人脉资源”的。这是因为，由于他体恤弱者，使他在师生中树立起了可亲可敬的形象，匣人们对他抱有满怀的可依靠的希望，他也在群众中有了凝聚力和向心力。 三、借乐善好施赢得人助 俗话说：善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。 有个斯姓大学生的父亲办了一家小型制茶厂，因为激烈的市场竞争，斯家茶厂的茶叶虽然质量不错，但还是难拓市场。不过，小斯是个乐于助人的善人，一次，他途经杭州，路遇一位70岁左右的老翁被车撞倒昏厥在地，当时，有些人见状避而远之，而小斯却即刻拦了一辆出租车，把老人送到医院救治。他挂号、付款忙得满头大汗，医生护士都误把他当成了老人的亲属。经过及时抢救，老人脱离了生命危险。出院后，老人在感谢小斯倾力救人的同时，了解到他家茶厂生意不景气，于是，一个越洋电话打到了新加坡，让儿子回来考察斯家茶厂生产的茶叶。原来，老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理。经过考察，斯家茶厂生产的茶叶符合采购标准，遂建立了长期供销关系。从此，小斯父亲的茶叶生意走出了低谷。 乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证。
❽ 如何利用好身边的人脉资源
只是在与人交往中,适当自我暴露会比较好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能会更伤感情,要把握好一个度。有时候适当转移自己的注意力就好了，没有过不去的坎。并没有说哪个更好,只是在与人交往中,适当自我暴露会比较好。情感有些可以暴露,有些暴露了可能会更伤感情,要把握好一个度
❾ 如何精心的把握好人脉
编织关系网络。就是用心为自己也为别人创造一个和谐融洽的生存空间。因为在重要时刻给予重要信息或者在合适的位置给予帮助。这不管对公司。还是对个人而言，都常常是在事业上获得成功的重要因素。没有一张起作用的关系网。想在事业上取得较大的成就几乎是不可能的。
人不可能单独生活，人与人之间不能没有交往。每个人都处在政治的、经济文化的等各种相互关系之中，都必须和其他的人打交道。人际交往中的喜欢E恶、接近与疏远都是相互的。喜欢和我们接近的人，我们才喜欢与他们接近，我们的人，我们也会疏远他们。这就是人际交往中的最为基本的互动原则。下面是我们进行人际交往应该掌握的一些基本原则，它们都是在人际互动这个最基本原则基础上衍生出来的。在现代社会中，建立人脉网的基本原则是互惠互助、和平共处、真诚、分享、维护别人的自尊心等。
1.互惠互助
在建立人际关系的过程中，“互惠”所指的主要是恩惠的交换。着名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程。我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得与我们的交往值得。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面“投资”，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际交往困难。
这里，我们必须先把建立人脉网的目的弄清楚。人际关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；没有付出，就没有收获。
在我们积极付出也就是“投资”的同时，还要注意不要急于获取回报，不要害怕吃亏，不要吃点亏就老大不情愿。其实，付出总有回报，吃亏其实是一种明智的、积极的交往方式。
2.互赖
一位游客到一个地方旅游，途中有些饿了，想找一家湘菜馆。他问一位服装店老板。
“除了这条街之外，附近哪里有湘菜馆呢？”
“碧云湘菜馆，在湖南西路28号。”
“唷多远？”
“（走路差不多一刻钟，”他说，但是你知道吗？它是这一带最好的湘菜馆。”
当这位游客到达湘菜馆时，大厅里挤满了人。然而，服务生还是为他找到一张不错的桌子。他在那里消费了近200元。
当他用完餐结账时，服务小姐热情地对他说：“先生，谢谢你的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给你的女朋友？从这里买回去的衣服意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。郦郦服装店是全城最质优价廉的服装店，这是他们的名片。”说完就递给他一张名片，名片上写着：“郦郦服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”
也许这位游客会去，也许他不会去，但无疑的是，肯定有人会去。
这就是互赖原则。如果我们正着手创立一番事业，就应该考虑，如何在竞争中找到一些潜在的可以互相依赖的同盟。也许，前来光顾你公司的顾客中就有不少这种随缘而来的顾客。
3.平等
人对一个新的环境，总是要有一个适应的过程。这个适应过程的本身，就是一个逐渐地对环境实现自我控制的过程。在陌生的环境里，人们常常处于高度紧张的自我防卫状态。直到我们熟悉了周围的环境，了解了经常发生联系的人事，我们才真正比较放松，真正适应。
在人际交往的过程中，如果要使别人从内心深处接纳我们，就必须保证别人在与我们相处时能够实现对环境的自我控制。也就是说，要让别人在一个平等、自由的气氛中与我们进行交往。如果交往的双方对情境的控制是不均衡的，一方必须受到另一方的限制，那么这种关系就注定不能深入，必定缺乏深刻的情感联系。
如果你是一个领导，那么当你以权威的身份出现在别人面前时，无论你怎样强烈地希望了解他们的内心世界，他们都难以对你真正的信任，不会暴露自己的内心深层的东西。
4.和平共处
和平共处就是用和平的、对话的、协商的、非暴力的方法处理矛盾，解决冲突。想要成就一番事业，就一定要尽力防止同别人产生冲突，所以要做到以下几点：
（1）要胸怀宽广，高瞻远瞩，凡事讲大局，讲风格，讲团结，调动一切积极因素，为一个共同的目标而努力。
（2）要注意调查研究，及时掌握他人的思想动态，努力化解各种矛盾，减少或完全消除人与人之间的隔阂。
（3）以理解的眼光看别人，懂得大干世界是五彩缤纷的，人也是各种各样的。别人不可能有完全同我们一样的志趣，我们不能像要求自己那样要求别人，每个人都有自己的个性和特点，有不同的长处和短处。
（4）宽容别人的过错，明白世上没有十全十美的人，包括自己在内，谁都有缺点，谁都有可能犯错误，给别人改正错误的机会，就像希望别人也原谅自己的过失一样。
（5）对别人不要求全责备，要小事糊涂，大事明白，记住水至清则元鱼。对别人要求过高就会曲高和寡，对别人太苛刻就会被拒之千里之外，对别人横挑鼻子竖挑眼，就没有人愿意同你共事。
（6）除非是涉及原则性的问题，一定要搞清楚是非曲直之外，对一些无关紧要的事，就不要过于认真，要大事化小，小事化了，甚至有意装糊涂。绝不要将简单问题复杂化，本来没有多大的事，却非要寻根究底，弄个水落石出，论出个谁是谁非，结果只能是天下本无事，庸人自扰之。
（7）冤家宜解不宜结。出现了矛盾，应该想方设法寻求理解和沟通，就事论事，不要把矛盾扩大。要勇于作自我批评，以自己的真诚换取别人的理解。化解矛盾要首先从自己做起，记住你如何对待别人，别人也会如何对待你。要走进别人的心灵，自己就要首先敞开胸怀。
5.诚信
真诚是人际交往的最基本的要求，所有的人际交往的手段、技巧都应该是建立在真诚互信的基础之上的。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比欺骗更令人讨厌。
6.尊重他人
人有脸，树有皮，每一个人都有自尊心，都希望别人的言行不伤及自己的自尊心。杜威教授曾这样说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士也说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。”
自尊心的高低是以自我价值感来衡量的。自我价值感强烈，则自尊心水平较高；自我价值感不强，则自尊心较低。人的自我价值感主要来自于人际交往过程中，来自于他人对自己的反馈。别人的肯定会增加人们的自我价值感，而别人的否定会直接威胁到人们的自我价值感，因此，人们对来自人际关系世界的否定性的信息特别敏感。
我们在人际交往中，要注意对他人的自我价值感起积极的支持作用，维护别人和自尊心。须知，尊重别人，别人同样会尊重自己。
7.分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享得越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。一是智慧、知识，二是力量。
当你愿意把你自己最好的东西拿出来与人共同分享时，你将会得到以下两大好处：
（1）你与人分享的东西是对其有用有帮助的，他就会感谢你。
（2）你愿意同别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，愿意与你交朋友。
编织关系网络，就是用心为自己也为别人创造一个和谐融洽的生存空间。因为在重要时刻给予重要信息或者在合适的位置给予帮助，这不管对公司，还是对个人而言，都是在事业上获得成功的重要因素。没有一张起作用的关系网，想在事业上取得较大的成就几乎是不可能的。
在编织人脉网的过程中，除了遵循以上人际交往的基本原则外，我们还可以运用一定的方式和技巧，以使我们在人际交往中如鱼得水。
实际上，我们的“人脉网”远比你意识到的要广大得多。我们实际拥有的网络延伸到了我们每天都有联系的人之外，更多的联系包括我们与之共同工作和曾经一同工作过的人。同学和校友，朋友，整个大家庭的成员，我们参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是我们的网络成员。我们的网络成员还包括那些在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
在建立人脉网，处理这众多的人际关系方面，美国专家哈维·麦凯，为我们探索出了一个良好的方法。
麦凯还小的时候，他爸爸就教育他说：“麦凯，假如你要想成功的话，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”他就记住了，从那以后他见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方过生日，他就寄贺年卡，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示道贺。后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯66档案，就是说每一个人都有66个空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、在哪里上小学中学大学？在哪里工作？以及他爱人，还有他小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，让这个企业来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还是更新了他的麦凯66档案，添上新的记录，而且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，员工告诉他：“老板的儿子出车祸了”。他马上翻开档案，一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦克·乔丹。
麦凯的人缘很好，他正好认识麦克·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队咏教练，拜托教练请乔丹和全体队员签了名。公牛队的教练将签好名的蓝球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小孩一看，有乔丹签名，不得了，小孩子很高兴抱着球跑来跑去，高兴得晚上睡不着觉。
他爸爸来看他时，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问他：“儿子。你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
他爸一看就问：“乔丹签名的篮球，你怎么会有？”
他说：“爸，是麦凯叔叔送我的。”
他爸一听，说：“麦凯，不就是卖信封的那个人吗？我一直都没有买他的信封。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸，你应该买麦凯的信封才对。他这么关心我，你也应该关心他才对呀！”
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
麦凯的工作只是卖信封，但谁能想到，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、体育界的知名人物。他的经验是，跟大人物交往，要让他对你产生一种惊讶、新奇、不得了、佩服的感觉。他说，这叫做“攻心为上”。所以他想认识谁，就能认识谁，因为还未认识之前，他就已经研究了这个人的一切，然后给人家来一个出其不意，投其所好。在一个人非常了解你，而你对他却一无所知的情况下，有谁还能不反过来认真打量这个“神秘”人物，并与之结交呢？
建立你的人际关系档案，并寻求别人的帮助。这就是麦凯之所以能建立如此良好的人脉网的最好方法。当建立起你的人际关系档案后，你就能够在你要结识的人最需要的时候，及时给其以满足和惊喜，或锦上添花，或雪中送炭。这不是心计，而是人们相处的一个基本原则：当你想着别人的时候，他们会感激你，在你需要的时候也会帮助你。即使现在他们不知道你的关怀和爱心，当他们一旦知道你一直在关心着他们后，他们会更加感激，并加倍的回报你。因此，可以说，当你建立你的人际关系档案后，你就已经架构好你的人脉网的骨架，接下来，便只是去完成一件件必要的事情了。
此外，我们在编织自己的人脉网时，应当特别注意那些对我们非常重要的人际关系。人类学家认为，一个人所建立的愉快及重要的人际关系，其数目有限。而不论地理位置、社会化程度或文化差异如何，所有人的重要人际关系都是相似的。你会发现人际关系也是符合“二八定律”的。
运用二八定律，专家对人际关系得出以下令人震撼的结论：
——在我们全部的人际关系中，20％的关系，给了我们80％的价值。
——在我们人际关系的价值中，80％是来自20％的关系。
——对于产生80％价值的20％关系，我们所付出的关注远不到80％。
我们可以得出结论：一个人在其创业过程中最重要的决定，是谨慎地选择合作伙伴或盟友。他们懂得找出给他们最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键的合作伙伴或盟友。如此建立起来的非常良好的人脉网，给这些创业人士带来了丰厚的回报。没有密切的合作伙伴或盟友，便难以在事业上取得大的成就。
当然，世界是不停变化的。我们在与老朋旧友打交道的同时，还要不断的与众多新面孔打交道，不断的结识新朋友。因此，我们要不断地更新我们的人脉网档案，不断地刷新我们的人脉网。这就需要我们在维持旧的人脉网时，要不断将其完善，不断地增加新的内容，以保持我们的人脉网随时处于最良好状态。我们再来看看麦凯是如何建立良好的人脉网，并利用它来经营他的麦凯信封公司的。
麦凯以前在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，建立了自己的人脉网。后来，他创办了自己的信封公司，以前的人脉网便成了他成就事业的关键。他在创办自己的信封公司之后，需要高水准的建议，但在他以前工作中建立起来的人脉网中，还没有高水准建议的提供者。这就要求他扩展自己的人脉网。
麦凯自己是一个一流的推销员，但他对如何组织生产却基本上不懂。他就请自己人脉网中的成员为自己推荐一家顾问公司。大部分网络成员都推荐了史宾塞塔克公司。
30年后，麦凯信封公司仍然采用“史宾塞塔克”提供的那套成本系统。自从安装至今，这套系统每年都赚进不少钱。这家顾问公司现在已与超过75家信封制造商合作，而且在麦凯看来，它已成为这一行的佼佼者。在这家公司的帮助下，麦凯信封公司成为了全美着名的信封公司。
麦凯自己的人脉网无法提供他所需要的技术性答案。但请到了最好的专家，同样得到了最好的答案。
也许你需要人帮你规划你的事业，或你想投身的行业，或寻找办公楼或厂房、提供投资建言、提升你的专业技术。如果能够从人脉网中免费获得当然很好，但有些时候可能做不到。在生涯规划的每一个阶段，最好尽可能寻求最好的建议。这一切，都需要你着手去编织良好的人脉网。
三、使别人觉得自己很重要
“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”这是人际交谈上的白金法则。由此可直接推出一条人际交往定律：你想别人认为你重要，你就要永远使别人感觉自己重要。这是一项绝对重要的行为定律。这项定律会带给我们无数的朋友和永久的快乐。如果违反了这项定律。我们就会遇到无数的麻烦和困难。
哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。经过漫长思考，结果只引证出一条定律。这项定律不是新的，它跟历史一样的古老！这是人际交往上的白金法则：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。”由此可直接推出一条人际交往定律：你要想别人认为你重要，你就要永远使别人感觉自己重要。这是一项绝对重要的行为定律。我们遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的麻烦和困难。
西屋公司推销员亚力森，费了很大的劲，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师史密斯先生。他决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他。没想到史密斯先生说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，“但我不打算要你们的。”
亚力森大吃一惊，问：“为什么？”
“你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”
亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的，急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。哦，你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”
“是的。”
“电器制造这方面的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”
“是的。”
“那你的厂房有多热呢？”
“大约华氏75度。”
“这么说来，72度加上75度一共是147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想必一定很烫手，是吗？”
“是的。”
这时，亚力森提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”
“嗯，我想你说得不错。”史密斯先生赞赏地笑起来。他马上把秘书叫来，为亚力森签了一张价值35000美元的订单。
注意，亚力森不是与史密斯先生争辩谁对谁错，而是转而提出史密斯先生也同意的问题。在一连得到了三个“是的”之后，他才将对方引向实质问题。奥佛斯曲教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。”因此，如果要使你的意见被对方同意，你必须牢牢地记住：要以双方同意的事作为开始，使对方立即说“是”；千万不要以讨论不同的意见作为开始。使对方采取肯定的态度，是一件特别重要的事。
如果我们在人际交往中威胁了别人的自我价值感，那么会激起对方强烈的自我价值保护动机，引起他们的强烈拒绝和排斥情绪。此时，我们是无法同别人建立良好的人际关系的，已经建立起来的人际关系也可能遭到破坏。
下面是罗斯福当纽约州长的时候做的一件小事。
当一个重要职位出缺时，罗斯福邀请所有的政治领袖推荐接任人选。第一次他们推荐了一个需要“照顾”的人。罗斯福就告诉他们，任命这样一个人，大众是不会赞成的。
第二次他们推荐了一个只求一切平安，少有建树的老公务员。罗斯福告诉他们，这个人无法达到大众的期望。罗斯福请求他们找到一个显然很适合这职位的人选。
他们第三次建议的人选，还是不太理想。罗斯福还是谢谢他们，请求他们再推荐一个。这一次，他们推举的人选，很是理想，正是罗斯福内心认定的最佳人选。
于是，罗斯福首先对他们的协助表示感激，并把功劳归之于他们。这样一来一回，双方的目的都能达到，双方关系也比较融洽，为以后的工作铺平了道路。
在与人交往过程中，几乎没有多少人喜欢按他人意愿或遵照命令行事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。
因此，如果你想赢得他人的合作，就要征询他人的愿望、需要及想法，让他人觉得你是出于自愿。每个人都重视自己，喜欢谈论自己。因此，即便你不同意他人的意见，你也不要打断他人的谈话。当他人有许多话急着说出来的时候，你只要耐心地听着就行。
要尊重对方！永远使对方感觉自己重要！要知道，使自己变成重要人物，是每个人的欲望。尊重对方，包括对其人格的尊重，还包括对其智慧和才力的认同，对其意愿与判断力的尊重。
有时候，即便对方发表的见解或提出的要求并不切合实际，你也不要当面指出或拒绝他的要求。每个人看事物的角度是不同的，每个人的思维判断也有所不同，因此他人的看法与你的看法不同应是常有的事情。我们没必要为一些无谓的事情而伤害彼此的关系。特别是对方是你的上司或是有身份地位的人。当然，这并不是要求你不顾自己的原则。有些时候，只要多用些心思，我们会寻找到令双方都满意的解决办法的。
米开朗琪罗在雕刻好大像后，遇上了主管官员更为“高明”的修改要求时，只是偷偷地抓一块大理石和一把石粉，爬上架子在大理石雕像上做做样子的事例，给了我们最好的启示。那就是在遇到类似的情况时，最好的办法是，同意对方的见解，听从对方的要求，按其标准装模作样作些改进，实则还是按自己的标准或原则办事。这样既可维护对方的面子，让对方觉得自己重要，又避免争论带来的一番麻烦，结果自然是双方满意，皆大欢喜。
即便是在平常的生活和工作中，我们也要尊重身边的每一个人。日常生活中一些礼节，一些客气的话语，实际上也就是对别人的尊敬和重视。“谢谢您”、“请问”、“麻烦您”诸如此类的话语，可以润滑每日生活的单调齿轮。譬如，顾客在饭店点的是醋溜薯仔丝，可是，服务员端来的却是香辣薯仔丝，这时顾客如果说：“太麻烦您了，不过我还是比较喜欢酸溜溜的那一种。”服务员大多会这么回答；“不，不麻烦。”而且会愉快地把顾客点的菜端来。因为这位顾客已经表现出了对她的尊敬和重视。
当然，尊重对方，让对方感觉自己重要，不一定就是当面恭维，它还是有很多巧妙的方法的。在不少时候，还非得自己去用心琢磨。
富兰克林年轻时，把所有的积蓄都投资于一家小印刷厂。此外，他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。
可是，州议会中最有钱又最能干的议员之一，却非常不喜欢富兰克林，甚至还公开斥骂他。这种情形有可能危及富兰克林好不容易得到的工作，因此，富兰克林决定想办法让对方喜欢自己。
怎样才能取得这位议员的好感呢？这是一个不小的难题。给他一点点小惠？那样会引起他的疑心，甚至轻视，只会适得其反。
这时，富兰克林想到了一个绝妙的办法，那就是去请求对方来帮自己一个小忙。帮什么样的忙呢？
听说那位议员的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，富兰克林就给他写了一封信，表示自己极欲一睹为快，请求他把那本书借给自己几天。
这个请求很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕，满足了那位议员的虚荣心，也使他觉得获得了十足的尊重。议员马上叫人把那本书送到了富兰克林手里。过了大约一个星期的时间，富兰克林把那本书还给了他，书中还附上一封信，表示他诚恳的谢意。
后来，当他们在议会里相遇的时候，那位议员居然主动地跟富兰克林打了招呼，并且极为有礼。自那以后，那位议员随时乐意帮忙，两人成了很好的朋友，并且将友谊持续了一辈子。
一个半世纪以前，年轻的富兰克林便懂得尊重对方，懂得使对方觉得自己重要的人际交往原则了。他只是请对方帮一个小忙，巧妙地表示对对方的仰慕，便把一个刻薄的敌人变成了自己一辈子的朋友。
这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，他可以显示出一种优越感，感觉到自己很重要。但是当我们处在优势地位，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。
法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。但是，如果你想赢得朋友，你就必须让他超越你才是。”这一句话，说穿了人际交往中人们隐蔽而实在的心理。
❿ 积累了很多客户人脉资源应该如何利用呢
1、不要害怕和人交往，也不要害怕被人利用，能够被人利用，说明你有价值。2、人际交往是双向互惠的，施予是人际交往的基础和前提，只要你先施予，就不怕别人不回报。3、和人交往除了利益上的交往，还可以看准人适当交心，这才是最牢固的人际关系纽带。