㈠ 盈亏平衡分析中如何确定固定成本及变动成本
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。一般说来，企业收入=成本+利润，如果利润为零，所有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：盈亏平衡点（销售量）=固定成本÷每计量单位的贡献差数
企业利润是销售收入扣除成本后的余额；销售收入是产品销售量与销售单价的乘积；产品成本包括工厂成本和销售费用在内的总成本，分为固定成本和变动成本。
变动成本（VariableCost）：指总额随产量的增减而成正比例关系变化的成本；主要包括原材料和计件工资，就单件产品而言，变动成本部分是不变的；
固定成本（FixedCost）：是指总额在一定期间和一定业务量范围内不随产量的增减而变动的成本。主要是指固定资产折旧和管理费用。
温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2022-02-11，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
㈡ 渠道产品怎么定价最合理五大定价方法总结，助你科学定价！
厂家对产品的定价关乎消费者、渠道成员与厂家的利益。若定价过高，消费者不愿购买；采购价格与销售价格不匹配，渠道成员不愿进货。定价偏差还会影响渠道成员的购买与销售积极性。因此，制定合理的定价策略至关重要。
为确保定价的科学性与合理性，本文总结了五大定价策略，供厂家参考。
价格点定价法
价格点定价法以客户愿意支付的价格为基准，减去预计利润后定生产成本。此策略以客户需求为中心。
- 定价公式：成本=售价-利润
此法的关键是研究客户对产品价格的接受度。若客户满意，产品则易成为热销品；反之，再低的成本也难以吸引客户。
单件产品盈利定价法
该策略忽略固定成本，关注变动成本，确保单件产品价格高于变动成本。
- 定价公式：单件产品的价格>单件产品的变动成本
以一个实例来说，若单件产品变动成本为5元，则价格至少为5.5元或更高。
组合产品定价法
组合产品定价法将低盈利主体产品与高盈利配套产品组合销售。通过主体产品的低价吸引顾客，获得配套产品的利润。
举例如吉列刀架与刀片、苹果的主体产品与配套产品组合销售。
改变容量定价法
此法减少产品包装容量，保持价格不变，变相提高单价。如减巧克力片数、缩短燕麦片包装厚度、减少奶粉克数。
成本定价法
成本定价法以成本为基础，加上利润后定价。这种自我为中心的定价策略正在被时代淘汰。
合理的定价策略能够促进产品销售、维护消费者利益、稳定渠道成员关系，并实现厂家盈利。通过综合考虑市场、成本与客户接受度，厂家可以制定出更合理、更科学的定价策略，从而确保整体盈利。