❶ 销售成本是什么，怎么计算
销售成本 ：
1、销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
2、对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为:主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。
3、就销售产品而言，产品销售数量可直接在"库存商品明细账"上取得;产品单位生产成本可采用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。
计算公式：
销售成本=工厂成本+销售费用
核算方法：
产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了"产品销售成本"账户。该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、加权平均法等成本流动假设计算的制造成本，贷方登记期末转入"本年利润"账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。
❷ 销售成本有什么公式算出来吗
商品销售成本是指已销商品的进价成本，即购进价格。由于批发商品的进货渠道、进货批量、进货时间和付款条件的不同，同种规格的商品，前后进货的单价也可能不同。除了能分清批次的商品可以按原进价直接确定商品销售成本外，一般情况下，出售的商品都要采用一定的方法来确定一个适当的进货单价，以计算商品销售成本和确定库存价值。
商品销售成本的计算方法有以下几种：
（一）先进先出法
先进先出法是假定按最早购入的商品进价作为出售或发出商品成本的一种方法，即先购入先销售。因此，每次发出的商品都假定是库存最久的存货，期末库存则是最近购入的商品。这种方法一般适用于先入库必须先发出的商品，如易变质的鲜活商品。
采用先进先出法计算商品销售成本，可以逐笔结转，不需计算商品单价，但工作量较大，如购进批次多，而单价又各异，则计算工作较为复杂，一般适用于经营品种简单的企业。
（二）加权平均法
加权平均法是以每种商品库存数量和金额计算出加权平均单价，再以平均单价乘以销售数量和期末库存金额的一种方法。其计算公式为：
加权平均单价=（期初库存金额+本期购入金额）/（期初库存数量+本期购入数量）
本期商品销售成本=本期销售数量×加权平均单价
期末库存金额=期末库存数量×加权平均单价
采用加权平均法计算的商品销售成本比较均衡，计算结果亦较准确，但工作量较大，一般适用于经营品种较少，前后进价相差幅度较大的商品。
（三）移动加权平均法
移动加权平均法是在每次购入商品以后，根据库存数量及总成本算出新的平均单位成本的一种方法。其计算公式如下：
移动加权平均单价=（结存金额+购进金额）/（结存数量+购进数量
采用移动加权平均法计算商品销售成本比较均衡，但也存在企业经营商品品种多，每月进销业务频繁时计算工作量较大的问题。一般适用于品种简单，前后进货单价相差幅度较大的商品。
（四）个别计价法
个别计价法是以每一批商品的实际进价作为计算销售成本的一种方法。其计算公式如下：
每批商品销售成本=每批商品销售数量×该批商品实际进货单价
采用个别计价法，会计部门应按进货批次设置商品明细账；业务部门应在发货单上注明进货批次；仓库部门应按进货批次分别堆放商品。
这种方法便于逐笔结转商品销售成本，计算比较正确，但工作量较大，适用于直运商品和进货批次少、销售能分清进货批次的商品。
（五）后进先出法
后进先出法是按照每一种库存商品的最后购进的商品进价成本作为计算商品销售成本的一种方法。计算商品销售成本时，先按最后一次购进的进货单价计算，最后一次购进的商品销完了以后，再依次向上一次推进计算。
（六）毛利率法
毛利率法是一种对商品销售成本估算的方法。即用估计的毛利率（按上季实际毛利率或本季计划毛利率）计算商品销售成本。其计算公式如下：
商品销售成本=本月商品销售额×[1-上季实际（或本季计划）毛利率]
采用毛利率法，计算手续简便，但计算的商品销售成本不够准确，因为这种方法是按照企业全部商品或大类商品计算的。通常只有在季度的第一、第二两个月采用，季末应选用其他五种成本计算方法中的一种进行调整。一般适宜于经营品种较多，月度计算商品销售成本有困难的企业。
以上六种商品销售成本的方法各有特点，企业应结合业务情况选择采用。但一经选定，不能随意更换，以保持商品销售成本计算口径一致。
❸ 进销存如何确认销售成本
销售成本的确认：
1、销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
2、对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为:主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。
3、就销售产品而言，产品销售数量可直接在"库存商品明细账"上取得;产品单位生产成本可采用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。
核算方法：
产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了"产品销售成本"账户。该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、加权平均法等成本流动假设计算的制造成本，贷方登记期末转入"本年利润"账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。
❹ 怎么计算销售成本
一、销售成本的计算程序，有顺算和倒算两种方法：
1、顺算法：先计算商品销售成本，再据以计算期末结存金额；
计算公式：销售成本=销售数量×进货单价期末结存金额=期末结存数量×进货单价
2、倒算法：先计算期末结存金额，再据以计算销售成本；
计算公式：期末结存金额=期末结存数量×进货单价销售成本=期初结存金额+本期增加金额-本期非销售减少金额-期末结存金额。
(4)怎么准确的确定销售成本扩展阅读：
销售营业费用：
一是根据“营业费用”的借方发生额，对照有关凭证，稽查开支是否真实合理，有无超过标准列支的广告费和业务宣传费。
二是将本期营业费用与上期营业费用进行比较，并将本期各月的营业费用比较，如有重大波动和异常情况应查明原因作出处理。
三是选出重要或异常的营业费用检查其原始凭证是否合法，会计处理是否正确，检查有无跨期入账的现象。
四是核对营业费用有关项目金额与累计折旧、应付工资、预提费用等项目相关金额的勾稽关系，如有不符，要查明原因。
五是检查营业费用的结转是否正确、合规，有无多转、少转或不转营业费用，人为调节利润情况。
❺ 如何计算销售成本
销售成本的计算程序，有顺算和倒算两种方法：
1、顺算法：先计算商品销售成本，再据以计算期末结存金额； 计算公式：销售成本=销售数量×进货单价期末结存金额=期末结存数量×进货单价
2、倒算法：先计算期末结存金额，再据以计算销售成本； 计算公式：期末结存金额=期末结存数量×进货单价销售成本=期初结存金额+本期增加金额-本期非销售减少金额-期末结存金额。
拓展资料：
销售营业费用：
一是根据“营业费用”的借方发生额，对照有关凭证，稽查开支是否真实合理，有无超过标准列支的广告费和业务宣传费。
二是将本期营业费用与上期营业费用进行比较，并将本期各月的营业费用比较，如有重大波动和异常情况应查明原因作出处理。
三是选出重要或异常的营业费用检查其原始凭证是否合法，会计处理是否正确，检查有无跨期入账的现象。
四是核对营业费用有关项目金额与累计折旧、应付工资、预提费用等项目相关金额的勾稽关系，如有不符，要查明原因。
五是检查营业费用的结转是否正确、合规，有无多转、少转或不转营业费用，人为调节利润情况。
商品销售成本是指已销商品的进价成本，即购进价格。由于批发商品的进货渠道、进货批量、进货时间和付款条件的不同，同种规格的商品，前后进货的单价也可能不同。除了能分清批次的商品可以按原进价直接确定商品销售成本外，一般情况下，出售的商品都要采用一定的方法来确定一个适当的进货单价，以计算商品销售成本和确定库存价值，据以核算商品销售损益，以反映经营成果。
❻ 怎么确定成本
商品销售成本的结转，是指将计算出来的已销商品进价成本，从“库存商品”账户转入“主营业务成本”账户。按其结转时间的不同可分为随时结转和定期结转；按其结转方式不同可分为分散结转与集中结转。
在实务中，随时结转主要适用于直运商品销售和成批进成批出的商品销售；定期结转则广泛用于日常的批发商品销售业务，并且多在月末时间进行，在方式上既可采用分散结转方式，也可采用集中结转方式。
1．分散结转
在库存商品明细账上计算每种已销售商品的成本和期末结存商品的金额，并在每一账户的付出商品金额内登记结转数，然后将各户的商品销售成本加总，求得全部商品销售成本后，在类目账和总账上予以结转。 2．集中结转
在库存商品明细账上只计算每种商品的期末结存金额，不计算每种商品的销售成本，把各商品明细账户结存商品金额加总或按大类商品加总，得出期末库存商品总金额或大类商品结存金额，然后根据总账或类目账的资料，倒挤出已销商品的成本。
商品销售成本是依据一定的方法结合商品明细账目情况进行结转的，是不可以虚拟数字结转的；商品销售成本的税前抵扣在所得税法中有明确规定，不符合税法规定的成本项内容，税法是不予税前抵扣的。销售收入减销售成本与应纳增值税额没有直接的必然成比例关系，是不能、也不允许人为编制的。合理避税需采取成本理论计算最大化，而不是虚拟成本最大化。
❼ 如何确定销售成本单价
销售成本单价是通过直接材料,直接人工,制造费用等归结而来,结转成库存商品后,把总的库存商品的价格除以总的库存数量,就是销售成本单价
❽ 怎样准确的核算成本
产品成本准确的核算，其实不是财务一个部门的事情，是一个企业管理水平的体现。要准确的计算工厂的生产成本，必须要有一整套的较完整科学的计算方法，就象你提到的原材料采购入仓问题，采购资金出去，回来的原材料在数量，质量方面都欠缺严谨科学谨慎的验收制度把关，而光靠月末的仓库盘点来解决原材料的实际投入情况，算出的原材料成本可想而知：本身就存在许多漏洞，因此要成本准确几乎是不大可能的事情，所以给你提供一个准确计算成本的方法；
即企业要建立建全的管理制度：
一、数据基础条件
1、采购价格必须准确，尽量少的采购估价；
2、PBOM必须准确；
3、工艺工时必须准确；
二、组织机构保障
1、成本在企业地位的确定；是总经理主管、还是财务总监主管。
2、设置了完善的成本核算的组织机构；
3、配备专业成本管理人员；
三、核算基础
1、建立完善的材料收发、消耗管理；
2、建立核算逻辑和方法必须适合现企业管理水平；如：定额法、标准成本法等。
3、建立合理合法的账务流程；
四、过程控制
1、建立存货管理制度；
2、建立完善的单据，信息流；
3、关键节点设置必要的审核；
4、建立完善的成本指标奖罚制度；
❾ 怎么样能够让销售人员给出准确成本
方法/步骤>01选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：1、真的没有优秀的销售人员吗？2、你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）3、不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？4、人力资源部门的人员对业务熟悉吗？5、有合适的带队经理吗？通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！>02人才的标准：选拔的方向选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳看看多少人才能找一个？人才分布初步估计1、工作2年以上。80%2、学农业的10%3、还要懂市场营销30%4、长的顺眼30%5、吃苦耐劳20%最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。>03什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。1、喜欢和人打交道，尤其是陌生人。2、自信--从拒绝中修复的能力3、悟性--强烈的理解欲望4、解决问题能力5、坚持--持续、一贯化的自我管理能力虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。>04团队力量：优秀的经理很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！>05企业环境：人才生存的土壤建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。>06匹配：合适是最好的不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：1、能力适合2、经验适合3、价值观适合（薪酬）4、文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！
❿ 怎样核算销售成本准确
（一）先进先出法 先进先出法是假定按最早购入的商品进价作为出售或发出商品成本的一种方法，即先购入先销售。因此，每次发出的商品都假定是库存最久的存货，期末库存则是最近购入的商品。这种方法一般适用于先入库必须先发出的商品，如易变质的鲜活商品。根据A商品明细账资料，7月份的商品销售成本计算如下：月内销售数量为1 300包，按先进先出法计算为：（400×2．00）+（300×2．20）+（200×2．40）+（400×2．60）=2 980（元）期末库存商品金额=200×2．80=560（元）采用先进先出法计算商品销售成本，可以逐笔结转，不需计算商品单价，但工作量较大，如购进批次多，而单价又各异，则计算工作较为复杂，一般适用于经营品种简单的企业。（二）加权平均法加权平均法是以每种商品库存数量和金额计算出加权平均单价，再以平均单价乘以销售数量和期末库存金额的一种方法。其计算公式为：加权平均单价=（期初库存金额+本期购入金额）/（期初库存数量+本期购入数量）本期商品销售成本=本期销售数量×加权平均单价期末库存金额=期末库存数量×加权平均单价[例]用加权平均法计算商品销售成本。加权平均单价=（800+660+480+1040+560）/（400+300+200+400+200）
=3540/1500=2.36（元）本期商品销售成本=1 300×2．36=3 068（元）期末库存商品金额=200×2．36=472（元）采用加权平均法计算的商品销售成本比较均衡，计算结果亦较准确，但工作量较大，一般适用于经营品种较少，前后进价相差幅度较大的商品。（三）移动加权平均法移动加权平均法是在每次购入商品以后，根据库存数量及总成本算出新的平均单位成本的一种方法。其计算公式如下：移动加权平均单价=（结存金额+购进金额）/（结存数量+购进数量[例]用移动加权平均法计算商品销售成本。7月4日进货后平均单价=（800+660）/（400+300）=2.09（元）7月7日进货后平均单价=（1460+480）/（700+200）=2.16（元）7月19日进货后平均单价=（1184+1040）/（550+400）=2.34（元）7月21日进货后平均单价=（2223+560）/（950+200）=2.42（元）本月各次销售商品成本按销售时的加权平均单价计算如下：7月13日商品销售成本=350×2.16=756（元）7月26日商品销售成本=500×2.42=1 210（元）7月30日商品销售成本=450×2.42=1 089（元）本月商品销售成本合计1 300（包） 3 055（元）采用移动加权平均法计算商品销售成本比较均衡，但也存在企业经营商品品种多，每月进销业务频繁时计算工作量较大的问题。一般适用于品种简单，前后进货单价相差幅度较大的商品。（四）个别计价法个别计价法是以每一批商品的实际进价作为计算销售成本的一种方法。其计算公式如下：每批商品销售成本=每批商品销售数量×该批商品实际进货单价采用个别计价法，会计部门应按进货批次设置商品明细账；业务部门应在发货单上注明进货批次；仓库部门应按进货批次分别堆放商品。这种方法便于逐笔结转商品销售成本，计算比较正确，但工作量较大，适用于直运商品和进货批次少、销售能分清进货批次的商品。（五）后进先出法后进先出法是按照每一种库存商品的最后购进的商品进价成本作为计算商品销售成本的一种方法。计算商品销售成本时，先按最后一次购进的进货单价计算，最后一次购进的商品销完了以后，再依次向上一次推进计算。[例]仍以资料为例，用后进先出法计算商品销售成本和期末库存商品金额。月内销售数量为1 300包，按后进先出法计算：商品销售成本=（200×2.80）+（400×2.60）+（200×2.40）+（300×2.20）+（200×2.00）
=560+1 040+480+660+400
=3 140（元）期末库存商品金额：200×2.00=400（元）从上例计算结果看，采用后进先出法，在购进单价持续上升的情况下，计算出来的商品销售成本为最高成本，而期末库存金额却是最低成本，毛利亦为最少。在购进单价连续下降的情况下，计算出来的商品销售成本为最低成本，而期末库存金额却是最高成本，毛利亦为最多。（六）毛利率法毛利率法是一种对商品销售成本估算的方法。即用估计的毛利率（按上季实际毛利率或本季计划毛利率）计算商品销售成本。其计算公式如下：商品销售成本=本月商品销售额×[1-上季实际（或本季计划）毛利率]采用毛利率法，计算手续简便，但计算的商品销售成本不够准确，因为这种方法是按照企业全部商品或大类商品计算的。通常只有在季度的第一、第二两个月采用，季末应选用其他五种成本计算方法中的一种进行调整。一般适宜于经营品种较多，月度计算商品销售成本有困难的企业。