‘壹’ 为什么价格低于成本，高于可变成本还可以继续经营
要从长远的角度来看，
1、价格低于成本话，有可能是前期做活动，搞促销，这个目的就不是赚钱，是赚人气，打开市场占有率。
就像淘宝上的商家一样，前期低价销售冲销量，销量起来了就提高价格销售，这样就赚钱了涩
‘贰’ 垄断竞争市场，以高于边际成本的价格多销售一单位产品为什么可以增加利润
完全竞争的时候，厂商无法改变价格，也无法控制价格，所以取决于市场价格，那么厂商的收入就是R=PQ，可以求出MR=P，因为P不会随着Q改变。在完全竞争情况下，市场上有无数厂商，都生产出售无差别产品且厂商进入市场不受限制。因此，当价格大于边际成本时就存在正的利润，厂商就会进入并直到价格等于边际成本时利润降为零的均衡状态。此时边际收益=边际成本=价格。
‘叁’ 域名价格那么便宜，据说大多代理公司以成本价销售的，那么，他们靠什么盈利啊
一般都是靠做网站和网站推广来赚钱的
要域名的客户就是需要网站和推广的准客户，拉住别让跑了是正事
‘肆’ 以高于边际成本的价格销售产品为什么可以增加利润
从经济学原理说，厂商利润最大点是边际收益等于边际成本，如果是自由竞争企业，边际收益就等于价格，所以价格等于边际成本，利润最大；如果是垄断企业，那么价格大于边际成本，对垄断企业来说，管制边界在价格（需求线）等于边际成本，这样总剩余最大，但对垄断企业来说，它个体的利润不但不是最大，而且亏损，如果价格等于平均总成本，则垄断企业赚到零利润。
两部制定价就我所见，一般用在垄断公用事业如水电，但同时现在的商场自营盘很少，都出租柜台给别人，很多也用两部制配比成本，因为没有工厂企业之间半成品、产品之间的异质性，对空调啊、照明啊按不同租赁人的面积分摊固定成本，对结帐、物流人员按各柜台的销售量和使用服务量摊可变成本。
就两部制定价方式而言，其实原理有一样的地方，因为国家也罢，商场也罢，主要目的在于限止和效率化资源使用，国家至少我们国家的思维方式是号召大家勤俭用水节约用电的；而商场的空间也是稀缺的，采用两部制，由于可变成本跟量走，那么会促使租赁人压缩固定成本（面积），就可以多出租给其他人了。次要目的在于承担对象合理化，固定成本按平均摊，可变成本按量摊。
总的来说，管理学概念和经济学概念上，对“效率价格”等方面主体、行为方式、概念理解都是不同的，不同的框架没有必要融合起来，其实主流格式的经济学原理教科书，凯恩斯宏观和新古典微观也都无法无缝融合起来呢。
‘伍’ 成本仅500的lv包，能卖出天价，生意人是做销量还是做品牌赚钱
绝大多数生意人乐于靠做销量来赚钱，常常用低价和活动促销来吸引消费者购买。真正会赚钱的生意人不是靠做销量，而是用做品牌高价销售来赚钱。靠做销量和靠做品牌来赚钱，是完全不同的，前者赚钱辛苦，生意难做；后者赚钱轻松，生意有保障，赚钱还多。
一个lv包生产成本仅500，却能卖几千，甚至几万元；
一瓶香水售价高达上千，生产成本却只有50元；
一个卖坚果这样一个小产品的三只松鼠公司，上线销售仅仅6个月就成为全网坚果销量第一，用3年时间打造品牌，市值50亿，现在成为淘品牌，市值198亿；
一个没有自己的手机生产工厂，从没生产过一部手机，只从事手机的设计、研发和品牌运营的小米集团，不仅现在的市值高达6515.80亿港元，更主要的是现在小米是一个互联网平台企业，很多企业主动找小米合作，形成了生态圈：手机、手机周边，智能可穿戴设备，传统白电的智能化，极客酷玩类产品，生活方式类等产品。
一个卖不靠谱产品的拼多多平台，仅仅几年时间，市值高达1483.02亿美元，创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金（约合人民币3210亿），已经超越前中国首富马云（439亿美金）。
从上述案例可以看到，互联网时代打造品牌与传统营销时代品牌打造有重要区别，生意人不要满足于做销量赚钱，更主要的是应该依靠打造品牌赚钱。
一、生意人做销量赚钱的弊端
1、价格低，利润薄
做销量的生意人，他们的根据薄利多销的原理，通过低价走量来扩大总销量，从而实现总利润的提升。沃尔玛有一个女裤理论：一条女裤其他店卖1.5美元，那么，沃尔玛就卖1.25美元。虽然每条女裤比其他店少赚0.25美元，但销量可提升几倍，总利润就会大大提升。
低价做销量的前提是销量要比其他店铺大得多，而不是简单的销量提升。如果只是销量比其他店多一点，甚至销量没能提升，这样的低价做销量是没有意义的，因为总利润没有提升，甚至在销量越大亏本越大下，没有现金流的支撑是没有价值的。拼多多、京东、三只松鼠长期做亏，但由于有现金流支撑，所以，能够打造成品牌。
2、忙于寻找好产品或开发新品
生意人通过低价走量做市场，这是大多数生意人的做法。现在的很多生意人，不论资金实力是否充足，都喜欢参与低价销售，价格战越打越狠，一个好产品短时间内价格就卖穿，没有钱赚。在这样的情况下，生意人只要不断地开发新产品或寻找新的好销的产品。这会大大增加生意人的压力。
生意人都知道开发一个好销的产品或寻找一个好销的产品，难度很大，推广费用很大，运营成本很高，成功的概率又不是很大，会大大增加生意人的成本。
3、整天忙于活动促销
生意人为了做销量，特别是电商人常常忙于报参加平台活动，他们往往认为报的活动越多，参加的活动越多，销量就会越大。
如果生意人想通过活动促销来提升销量，生意人就必须掌握活动促销的方法的策略。然而，很多生意人只知道活动，但不知道怎样进行活动策划，怎样参与活动才能更快提升销量的策略和方法。所以，很多生意人是参加了平台活动，但活动效果很不理想。
如果生意人只是按照平台的要求参与平台活动，但是没有其他促销配合，如没有新媒体的其他营销策略配合，如关键词营销、卖点营销、希望营销、微信营销、微博营销、软文营销、视频营销、话题营销等等的配合，势必会造成活动的力度低，活动的效果差。
4、影响公司发展后劲
生意人通过做销量来赚钱，由于取得的利润是微利，甚至有的还没有利润，这样，生意人从长远来看，就缺乏广告宣传费用，由此，生意人产品的知名度不能提升，没有知名度就没有销量；生意人没有利润，就无法提升产品品质和服务品质，从而就会影响产品的美誉度，影响消费者的对生意人产品的信任度，最终影响生意人品牌的打造。
二、生意人用品牌赚钱的意义
1、品牌就是流量，品牌就是销量
品牌产品之所以畅销，是因为品牌是对产品品质和服务品质的承诺，消费者购买品牌放心，所以，很多消费者喜欢认牌购买。
比如淘宝市场销量越来越不好，但天猫的生意越做越大，不仅国内的很多知名品牌加入天猫平台销售，而且很多国际大品牌的产品都在天猫平台上开设旗舰店销售产品。这是因为淘宝是一个大的杂货店，而天猫是品牌店。
同时，随着消费升级的提升，消费者对 健康 生活需求的不断提升，品牌产品的销量会越来越好。
2、品牌可以卖高价，获取更多利润
品牌产品和非品牌产品一个很大的区别就是品牌产品可以卖高价，而且即便是高价，消费者还是喜欢购买；非品牌产品即便价格低，消费者还是不敢放心购买。由于品牌产品销售价格较高，从而获取的利润也就越多。
3、品牌通过延伸可以让企业店铺变成销售平台
如果生意人把品牌做大后，生意人就可以借品牌的知名度和美誉度，将品牌进行延伸，销售更多的不同品类的产品，建立稳定的生意圈和生态圈。
比如，小米开始的时候只是在自己的网站上卖手机。随着小米品牌的不断提升，现在小米卖的产品多种多样，已经建立了自己的生态圈了。
又如，三只松鼠过去只是卖坚果，现在，三只松鼠销售的产品线，不仅包括坚果、茶叶，还延伸到了食品，食品方面的产品品类就多了。
4、品牌企业寿命长
做销量的企业，由于产品销量不稳定，销售困难，企业的寿命相对较短，有人说，淘宝每天有上万家店铺关门，我国中小企业的平均寿命只有2.9年。而做品牌的生意只要注重品牌形象维护，产品品质和服务品质的维护，当然，营销策略也需要与时俱进，品牌企业的生命周期更长。
总之，对于生意人来说，刚开始做市场时，可以靠做销量来赚钱，但当销量达到一定规模后，就要考虑用品牌来赚钱，只有品牌才有未来。
‘陆’ 怎么解释成本大于收入
如果成本大于收入，说明这次的买卖（交易等）亏损了；如果成本小于收入，说明这次的买卖（交易等）获得了一定的利润。
在成本计算有误，需经财务调整，也会出现成本大于售价的情况，在市场价格变动很大时，你结转销售成本的方法也会造成成本大于收入。
(6)成本高于销售价格靠什么赚钱扩展阅读：
成本和收入的意思：
一、成本的意思是：
1、成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。
企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力，这些消耗在成本中用货币计量，就表现为材料费用、折旧费用、工资费用等。
企业的经营活动不仅包括生产，也包括销售活动，因此在销售活动中所发生的费用，也应计入成本。
同时，为了管理生产所发生的费用，也应计入成本。同时，为了管理生产经营活动所发生的费用也具有形成成本的性质。
2、成本是为取得物质资源所需付出的经济价值。企业为进行生产经营活动，购置各种生产资料或采购商品，而支付的价款和费用，就是购置成本或采购成本。随着生产经营活动的不断进行，这些成本就转化为生产成本和销售成本。
3、成本是为达到一定目的而付出或应付出资源的价值牺牲，它可用货币单位加以计量。
4、成本是为达到一种目的而放弃另一种目的所牺牲的经济价值。
二、收入的意思是：
收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、非所有者投入资本的经济利益的总流入。
包括销售商品收入、劳务收入、让渡资产使用权收入、利息收入、租金收入、股利收入等，但不包括为第三方或客户代收的款项。
‘柒’ 成本低 定价高的产品获利方式 市场营销
1、比较定价
参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具(比如公共汽车)的价格、性能、便利性等因素。比如，公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价(2.5公里)5元，后每公里1.3元。这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。
2、以价值导向定价
根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。可是，这样的话销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份;虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
前些年，国际知名品牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场老大位置，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，便推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔。因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值，如香水世家的“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗?”、“这么便宜是不是假货啊?”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
市场需求、竞争对手、季节、政策法规等方面因素都会影响商品的定价。如一家房地产销售公司要为新盘定价，此时其它地产公司的楼盘对其新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此，再如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
正常情况下，梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，因为此时苹果的价值在发生改变。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果的价格产生影响。善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。
4、定价的战略作用
一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。也可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。
5、价格波动不可波及产品线中的其它产品
降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，混在其它菜品中，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。
6、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价着称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响，说到这里，就不得不再次强调定价时的战略性整体思考了。
还有一种常用的差别定价方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不产生品牌形象冲突。如海尔品牌以“海尔”为主品牌，树立形象，在通过推出“小小神童”、“卡萨帝”等等众多子品牌来区隔商品的价格区间，不错过由高端到低端的任何市场，这种定价策略实施后成效显着。
笔者曾经所在的景居家具厂(化名)，在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。差异定价可以让你多赚取很多利润。
7、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
8、不可轻易上涨或下调价格
要认清这样一个概念：降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
从上文中大家可以看出，商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱，只有以整体营销战略，甚至是经营战略的思维与高度来定出商品最适合的价格，商品才最有竞争力。
‘捌’ 成本价格和利润的关系的关系是什么
1、成本价格是构成产品成本的关键因素，它与生产数量的乘积就是企业的成本。
2、企业的成本是企业收入的抵减项，收入和成本之差就是企业的利润；
3、因此，在企业销售收入一定的情况下，企业成本越高那么利润就越低。
因此，成本价格与企业的利润是成反比例关系的。
公司如下：
利润＝销售数量*销售单价-销售数量*单位成本价格
‘玖’ 有哪些行业是暴利的行业，最多能赚成本的几倍
其实这个世界上暴利行业很多，暴利行业无非就是指成本低、利润高的行业。
下面我们说下公认的几大暴利行业。
1、化妆品
化妆品的暴利相信大家多多少少都听说过，在市场上面售价几百上千的化妆品，制造成本也就几十元。打一个最简单的比喻，在中国非常畅销的某神仙水零售价格为560元，其制造成本也不会超过20元。还有那售价几百元一盒的面膜，制造成本更是不值得一提，化妆品行业无疑来说是世界十大暴利行业之首。
5、保健品
医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。我国作为新兴经济体，每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计，2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计，实际市场容量应该在3000亿元以上，保健品无疑来说是世界十大暴利行业之一。
除以上五大行业外，像软件、通信行业、网络游戏、小家电、眼镜等行业都算是暴利行业了。
‘拾’ 销售金额高于成本，除了企业亏损原因，还有什么其他原因
销售金额高于成本，这是一般企业运行的目标。
企业盈利的来源即：销售收入-销售成本-销售税金-运营期间费用=利润。