❶ 以成本需求为导向的几种定价方法有什么区别和联系
三者都是定价法，但是依据不同。成本：一种主要根据产品成本决定其销售价格的定价方法，简便易用，比较公平；需求：根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格，主要考虑顾客是否接受这一价格水平上的需求数量，而不是产品成本；竞争：企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价依据，其特点是，即使成本和需求发生变化，只要竞争者价格不变，企业产品价格也不变。
❷ 成本导向定价法的定义
成本导向定价法（Cost-based Pricing）,是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。
❸ 属于以成本为导向的定价方法有
成本导向定价法的定价方法如下：
1、总成本加成定价法。
2、目标收益定价法。
3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。
4、盈亏平衡定价法。
【解析】
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
❹ 以成本、需求、竞争为导向的定价方法有何区别和联系
第一种，也就是最基本的定价方法——成本导向定价法，又称会计学定价方
法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。它是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。作为中外企业最常用、最基本的定价方法。它的优点显而易见：计算方法简便易行，资料容易取得。能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润。有利于保持价格稳定。需求量增大时，
产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润。同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争。对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削。应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考。当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益。价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。
第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。
这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
第三种，顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济。但是该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。
结论：
成本导向定价，竞争导向定价法和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的差异。但大家都有其自身存在的价值，适用于不同的商品。在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。
❺ 什么是成本导向定价法
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。
1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为：
单位成本=单位变动成本+单位固定成本
=单位变动成本+总固定成本/预计销售量
成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率）
2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为：
目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售
3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为：
损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
成本导向法简单易用，因而被广泛采用。其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题。成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。
❻ 成本导向定价法是怎样形成的
所谓成本导向定价法，是指企业以产品成本为基础，侧重于成本因素而不注重需求和竞争因素的一种定价方法。由于企业所采用的成本项目和需求利润的指标不同，成本导向定价法又可细分为成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际贡献定价法四种。
1．成本加成定价法
成本加成定价法是一种比较常用的以成本为中心的定价方法。其特点是在成本上加一个标准加价百分比，也就是通常所说的加成。标准加成公式为：
P=C（1+R）
其中：P是单位产品的价格，C是单位产品成本，R是成本加成率。
成本加成定价法是现代企业最常用的定价方法之一，其优点在于：
①由于计算成本比估计需求更有把握，一旦企业采用成本导向作为定价策略，可以在一定程度上简化定价工作。
②如果同行业的加成比例接近，制定出来的价格就不会相差很多。企业相互之间的竞争和摩擦就不会太激烈。
③相对来说，成本加成定价对买卖双方更加公平合理。
2．目标收益定价法
目标收益定价法，是根据企业的总成本和计划总销售量，并在此基础上，把价格定在能补偿所需成本费用并完成一定成本利润率的水平上。这种方法的实质，是将利润看做成本的一部分来定价。具体方法为：企业先确定预期的销售量，然后推算出在这个预期销售量下的总成本。接下来根据企业的营销目标和市场条件制定企业的目标收益率，最后计算出产品的价格。目标收益法是一种简便易行的方法。其优点在于：
①计算方便；②目标明确；③可预计企业的利润。
3．损益平衡定价法
损益平衡定价法，也叫保本定价法，是运用盈亏平衡原理确定价格的一种方法。即在假定企业生产的产品全部可销的条件下，确保企业既不亏损也不赢利的最低产品价格。其计算公式为：
单位产品售价=固定成本／保本点销售量+单位产品变动成本如果考虑税率，则公式为：
单位产品售价=固定成本+保本点销售量×单位产品变动成本保本点销售量×（1一税率）
采用损益平衡定价法的优点在于：
①可以在较大范围内灵活掌握价格水平：
②比较容易操作。
4．边际贡献定价法
这种定价方法也称边际成本定价法，仅仅计算可变成本，不计算固定成本，再在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数目。其计算公式为：
边际贡献=价格-单位可变成本从上式可以推出单位产品价格的计算公式：
价格=单位可变成本+边际贡献这种定价方法的优点在于：
①易于各产品之间合理分摊可变成本；②该方法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品的竞争力；③根据各种产品边际贡献的大小安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。
❼ 成本导向定价法与需求导向定价法的区别
前者是生产导向，后者是顾客导向
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本定价，也不是单纯考虑竞争状况定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定商品的价格。其中主要的方法有两种。
1、 理解价值定价法：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
2、 区分需求定价法：又叫差别定价法，是企业在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。
拓展资料：
1、成本导向定价法——就是在成本基础上加一定的利润来定价，优点就是保证了利润，成本数据比较容易取得并且比较准确，缺点是不考虑市场需求
2、需求导向定价法——可以理解为以销定产的定价方式，也就是根据顾客需不需要、买不买得起来定价，优点就是符合经济学供求原理贴近市场实际，缺点是顾客需求不好调研，且数据不如成本数据准确，另外可能出现定价不能收回成本的情况
3、企业都是两个结合起来使用——如果说某企业只用其中一种，那也是以其中一种为主，另一种其实也在定价决策中应用了
顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。
顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例;以场所为基础的差别定价，虽然成本相同，但具体地点不同，价格也有差别。
成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法。其主要优点在于:涵盖所有成本;依据目标利润制定;广泛使用的理性定价方法_易于理解和使用。其缺点在于:成本导向定价是基于提前预估成本所制定，如果实际生产发生改变则会直接导致成本发生改变;如果企业成本高于竞争者，使用此方法会造成企业竞争力不足_它忽略需求价格弹性;它对于某些企业目标，如市场渗透、对抗竞争等行为帮助有限;此方法可能会使定价策略丧失灵活性。
❽ 什么是导向定价法的计算步骤
成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。 1、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例（或成数）构成。其计算公式为： 单位成本=单位变动成本+单位固定成本 =单位变动成本+总固定成本/预计销售量 成本加成价格=单位成本/（1-期望的销售利润率） 2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为： 目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售 3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。其计算公式为： 损益平衡销售量=固定成本/（价格-变动成本）
❾ 什么是成本导向定价
成本导向定价法（Cost-Based Pricing/Cost-Oriented Pricing） 成本导向定价法是以产品 单位成本 为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、 最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了 总成本加成定价法 、 目标收益定价法、 边际成本定价法 、 盈亏平衡定价法 等几种具体的定 价方法。