‘壹’ 什么是市场营销成本
营销成本是指与营销活动有关的各项费用支出。营销成本直接影响企业企业的利润利润，因此，企业不仅要控制销售额和市场占有率市场占有率，同时要控制营销成本。
‘贰’ 企业所有的行为都是成本,唯有营销才是利润。企业的命脉,利润,你认为如何理解
对企业经营来说，销售是利润，其它一切都是成本。
有人说管理也能产生利润，创新也能产生利润，但归根结底，还是只能从销售上产生。
所以，一个企业的经营者，应该把销售放在企业的第一把交椅上，一个好的企业经营者，也应该是销售方面的能人，尤其是初创企业，有时候大部分的企业订单，都是由经营者一个人创造的。但是，也不应该否定别的因素的力量。企业成规模，一定是团队的力量。恶虎难敌群狼，一个企业者再能，也不可能面面俱到，那就累死了。
‘叁’ 简述怎样核算营销成本和营销效益
销售成本=营业费用+促销费用+广告费用+文宣费用+销售税金
营业费用含运作费用、业务费用、人员工资等
促销费用又名通路费用，含渠道费用、各类促销活动等
广告费用指各类广告，包括电视、平面、线上、线下
文宣费用指POP、产品说明、DM、手册等制作费用
销售税金指实现销售的各类增值税、营业税。
1、弄明白销售成本的构成。也就是要对产品销售成本进行分析。 2、调查好市场，找到适合本企业产品的市场投放。 3、策划好营销广告。 4、抓营销队伍建设。
‘肆’ 浅谈如何实现营销成本的优化和控制
质量成本控制。所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。质量成本控制要从质量与成本的关系出发，既要保证产品的质量符合相关检测，又要尽量降低成本。要做好产品质量的预测，在产品生产出来之前进行相关的研究、讨论，预测产品的质量和成本。产品生产出来之后要进行相关的检验，确保产品质量的合格，以免因产品质量不合格而出现退换商品带来的巨大经济损失。产品质量成本控制既包括前期预测成本、检验成本以及损失的成本，对质量成本的这些部分进行控制，减少质量成本支出，可以降低支出的费用，提高企业的经济效益。
供销规模控制。企业在生产过程中经常会出现扩大生产规模，缩短生产周期来生产更多产品，抢占市场份额的情况，其实企业的利润并不总是与生产规模和销售额成正比例的。企业应该运用最佳期量控制理论，对产品生产和货物存储、销售周期进行控制，合理安排生产数量和运输周期，提高供销利润。
网点布局控制。物流运输是企业生产成本中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销成本控制的一个重要方面。企业要合理安排产品从生产地到销售地的运输，包括最短路线选择、防止出现对流和迂回路线等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品生产地、存储地和销售地的费用情况。合理的网点布局，可以大大的减少生产到销售环节中的成本支出，从而提高企业的收益。
产品推广渠道成本控制。企业营销在进行产品推广的过程中，需要对渠道进行调研和建设，寻找分销商等，推广渠道的成本控制需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，提高工作效率。在与分销商进行商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。
客户维护与拓展费用的成本控制。稳定而广泛的客户源是企业生产经营目标实现的重要保证，所以客户维护与拓展时企业营销成本的重要组成部分。企业要建立成本控制制度，建立对销售人员在与客户交往中费用支出的监督机制，防止出现企业资金的浪费和流失，并且要把营销成本控制与销售人员的业绩提成挂钩，作为激励和监督机制。
广告方式控制。随着现代科学技术的发展，电视、网络等传播媒介已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，广告成为影响消费的重要导向，企业投放广告宣传的资金比例在逐渐增多，如何提高广告投放的效率和影响，发挥其对产品销售的促进作用，是广告方式成本控制要关注的主要方面。
企业要根据产品的特点和消费群体来选择广告的载体，一方面防止了大范围撒网，费用高却见效少的状况，又可以抓住消费群体的眼球，提高知名度。而且，要重视网络传播的作用，注重相关网站建设，注重网络评价的管理和反馈，并根据相关意见改进产品和服务，扩大销售量。
‘伍’ 营销成本的包含内容
营销成本主要包括：
1、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。
2、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。
3、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。
4、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。
5、其他市场营销费用：营销管理人员薪金用等。
这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。营销成本中，有些与销售额有直接关系，称为变动费用；有些与销售额并无直接关系，称为间接费用，但直接费用与间接费用有时很难划分。
‘陆’ 如何看待效率成本风险之间的关系
营销成本和效率属于直线关系。即效率越高成本相对越低，在直接成本相同的情况下，营销效率越高，间接成本越低。但是反过来考虑，投入成本越大是否能导致营销效率提高，答案是相对正确。这种情况下，效率与成本之间属于变现关系。直接成本投入到一定的时候，效率达到顶点,接下来，不论成本如何在投入也不会对营销效率作出提高。通过以上直线及变线关系，可以得出： 营销效率提高-间接成本降低，成本加大，营销效率提高，但存在临界点，超过临界点，成本增加，营销效率不变。
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‘柒’ 如何控制销售成本
销售成本是企业最难控制的成本之一，面对销售经理们的费用，公司很是头痛。大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺，销售成本控制图正是对这种现象的纠正。可以依1*MIS（管理信息系统）部门的工作灵活性，或请他们用控制图取代报告，或请员工用图表将报告汇总。CFO可指导销售经理使用成本控制图跟踪一些很少进入正式电脑分析报告的销售开支，如招待费和差旅费。应用范围：按不同产品、销售区域、推销员来跟踪销售和营销成本。查找异常高或低的成本情况，以供进一步研究。通过分析销售费用所占比例来建立该费用标准，并用计算机验明和分析偏差等。
‘捌’ 营销推广成本占比怎么算
销售成本和销售收入如何分配比例要取决于当地的税率，还要看你的预期利润，一般销售成本最高占销售收入的96%。
小规模纳税人实行简易办法计算并缴纳增值税。小规模纳税人征收率为3%。购进货物所含的税金不得抵扣，应当按照规定计入相关成本。
营销成本主要包括：
1、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。
2、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。
3、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。
4、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。
5、其他市场营销费用：营销管理人员薪金用等。
这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。营销成本中，有些与销售额有直接关系，称为变动费用；有些与销售额并无直接关系，称为间接费用，但直接费用与间接费用有时很难划分。
‘玖’ 什么是销售成本 销售成本控制的方法有哪些
销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
销售成本控制的方法：讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用，创造出的效益是比较容易理解的。成本是重点考察对象，控制营销费用的关键之处。成本大体上分为四类：一类是必要的工商税收等；第二类是总部和销售分公司提成的部分，第三类是销售分公司自留资金；第四类是营销人员每个月花费的其他营销费用，包括报帐费用、市场建设费用、广告宣传费用等等。而营销人员也知道该如何去尽量节约成本，提高效益。
从报帐费用来讲，在缺少个人效益成本帐前，财务人员根本不知道哪些帐是应该报的，哪些是不应该报的，报多报少也没依据；但现在有了个人效益成本帐，那么，财务人员可以报销营销人员所有的帐，只是最终营销人员拿到的工资奖金就相差迥异了。而且，每个营销人员都应该没有抱怨，因为销售业绩和效益摆在这里。从市场建设费用来考虑，以前大家对进场费、修缮展台费都是非常积极，而且毫无异议，因为花钱多少与自己无干，而且对自己营销工作有利。对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益。
对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施控制。建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负责。对营销实施过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内。对照计划和预算，确定奖惩办法，并兑现，以构建营销费用控制激励机制。要控制风险的前提下高效发挥销售费用的作用，关键在于团队对销售过程计划性和各个步骤完成效果与额度合理性的评估和管理，并在关键步骤能够重点关注和支持，以保证有效花费。
要保证大方向上的公平合理与重点项目重点用户的灵活性，这样才能维护销售人员积极性和团队凝聚力的同时，保证最大业绩额度。至少一定程度上的透明化和公开化，尽量避免灰色收入，提倡正能量，君子爱财、取之有道。有完整的营销费用投入的计划、预算、审查、核算制度，以控制超计划定额和投入预算的费用列支。有完善的责任管理制度，以保证营销费用每一细目的支出都有人为之承担责任。有健全的责任落实激励兑现制度，以使每一个员工都重视费用的节省。
任何营销活动都必须有完整的投入计划和预算，以通过计划和预算实现前瞻控制；对营销费用的科目细类有明确的界定，并对营销费用中的广告费、人工费、样品费、销售服务费等不同费用之间的比例，在科学分析的基础上，事先确定控制目标，以避免支付的随意性而导致失控。严格按照所确定的费用控制计划和预算定额落实责任，超定额支出而不能通过为用户增加价值满足以实现补偿的，必须有具体的责任人为之承担补偿责任。