『壹』 企業戰略規劃的資源配置
基於戰略地圖的企業資源配置
定位決定了公司應該開展哪些運營活動以及如何設計各項活動,戰略規劃的第二步是決定各項活動之間該如何關聯。戰略不是將各項活動進行簡單地集合,而是通過合理配置企業資源將活動有機地組合起來。波特稱這種有機組合為「配稱(fit)」,並指出戰略配稱才是創造競爭優勢最核心的因素。「最有價值的配稱還是與特定戰略性吻合的配稱,因為它可以增強定位的獨特性,加大競爭對手作選擇時的取捨難度。」(Michael E. Porter,1996)。2000年,羅伯特·S·卡普蘭教授和大衛·P·諾頓教授在「平衡計分卡(BSC)」的基礎上提出了「戰略地圖(Strategy Maps)」這一戰略執行的指導工具,將這一工具運用在戰略規劃中可以幫助企業獲得所需的「配稱」。 戰略地圖能幫助企業實現活動的配稱。首先,戰略地圖是一種戰略描述工具,它澄清了戰略執行過程中所需解決的一系列因果關系(cause-and-effect),包括各級目標間的因果關系和改進措施與期望結果間的因果關系。其次,戰略地圖把戰略放到了管理活動的中心位置,而生產運作管理、人力資源管理、信息技術開發等管理活動圍繞戰略開展,推動整個組織向其戰略目標邁進。
戰略地圖為企業描述了可以到達既定目標的各條路徑,它的標准模版包括四個角度:財務、客戶、內部流程、學習與成長,這與平衡計分卡的四個維度一一對應。
1.財務角度。創建戰略地圖通常開始於確定旨在增加股東價值的財務戰略。非盈利組織和政府部門常常把它們的客戶或者說委託人放在戰略地圖的頂端,而不是把財務目標放在最上層。企業的財務戰略包括兩種基本的財務桿杠:收入增長或勞動生產率的提高。
2.客戶角度。企業戰略的核心部分是客戶價值主張(the customer value proposition)。價值主張非常重要,因為它能幫助一個組織把創造更佳業績的內部流程與客戶聯系起來,一般來源於以下三種選擇:卓越運營(operation excellence),比如麥當勞和戴爾在這方面表現突出;親密的客戶關系(customer intimacy),比如IBM;產品領先(proct leadership),比如索尼和英特爾。這三種價值主張分別對應於前面所提到的三類企業業務活動。公司必須選擇其中一方面,並努力在這一個方面出類拔萃,同時在另外兩個方面保持起碼的水準,力求達到上一層的目標即財務層目標。
3.內部流程角度。一旦組織明確了客戶與財務角度的內容,就可以決定採用何種方法來實現它的差異化客戶價值主張、提高自己的生產率,以實現財務目標。內部流程角度包括企業的關鍵活動,這些關鍵活動可以分為四種高級流程:通過加強供應鏈管理,改善內部流程成本、產品質量、運作周期、資產利用率和資產管理水平來實現卓越運營;通過加深與現有客戶的關系來增加客戶價值;通過創新產品和服務,以及挖掘新市場和新消費群體來建立分銷網路,實現產品領先;通過與外部利益相關者建立有效的關系來成為一位好的企業公民。
4.學習與成長角度。學習和成長角度是所有戰略地圖的基礎,它定義了對企業戰略實施影響最大的無形資產。這些無形資產是整個戰略執行的基礎,包括人力資本、信息資本和組織資本。這個角度的目標是實現企業無形資產與戰略之間的一致性。 利用戰略地圖,企業可以獲得有助於戰略成功實施的「配稱」。這里所說的「配稱」有三個層面:第一層面的配稱是保持各運營活動或各職能部門與總體戰略之間的簡單一致性;第二層面的配稱是各項活動之間的相互加強;第三層面的配稱已經超越了各項活動之間的相互加強,稱為「投入最優化」(Michael E. Porter,1996)。
戰略地圖把企業已選定的發展方向自上而下地進行分解,也就是說,把目標定位用這樣一張圖表述出來。自下而上,下一層的活動安排支持上一層活動的順利進行。這樣,企業可以清楚地知道實現目標的路徑,即怎樣安排和組織活動。
要實現戰略地圖,需要企業各職能部門的參與。部門負責人的參與保證了各部門更好地理解企業的定位和發展目標。同時,它讓員工清楚地看到他們的工作與組織的總體目標有何聯系,並使他們在工作中協調合作,朝公司的既定目標前進。這也就可以幫助企業實現第一個層次的配稱,即保持各運營活動或各職能部門與總體戰略之間的簡單的一致性。
正如前面提到的,戰略地圖自下而上,下一層的活動保證了上一層活動的成功實現。這樣,企業內的各項活動就不再是簡單的集合,而是相互支持、相互加強的有機整體。這正是企業所要取得的第二個層次的配稱。通過這種方式獲得的成果具有「路徑依賴性」,這是競爭對手難以看透、難以模仿的,它保證了企業所獲優勢的持久性。
利用戰略地圖,企業將所要達到的最終目標分解為各項活動的具體目標。通過考察各項活動的現狀,並將其與目標進行比較,企業可獲知現狀與目標間的差距。在此分析基礎上企業可以有的放矢地進行投資,開發和培育所需的各類資源以彌補差距。這樣,企業便達到第三個層次的配稱——「投入最優化」。
戰略規劃的第一步是確定企業的發展方向,利用戰略地圖對第一步所制定的企業發展目標進行分解,企業得到了使各項活動實現一致性的具體路徑。「活動的一致性」一方面幫助企業更好地實現目標,另一方面保證了企業競爭優勢的持續性,並強化了企業的核心能力。戰略地圖為企業日後執行規劃提供了行動指南和控制框架。
綜上所述,一份完整的戰略規劃應該包括:戰略目標的規劃——企業發展方向定位戰略執行的規劃——企業各項活動的配稱。企業根據自身的核心競爭力對紛繁復雜的「機會」進行「取捨」,確定發展方向,這保證了戰略規劃的可行性;企業利用戰略地圖對發展目標進行分解,使企業各項活動保持一致(即「配稱」),這保證了日後執行的有效性。做好這兩個方面,企業才算完成一份完整的戰略規劃。有了目標規劃和執行規劃,戰略執行不再是件難事。
『貳』 產品規劃包含哪些內容
產品戰略規劃是企業戰略的重要組成部分,也是與各個企業戰略關系最緊密的戰略。前文中為大家提供了大量的企業戰略和產品戰略知識,就是為了給產品戰略規劃打基礎,依託專業的思想、理念、方法做好產品戰略規劃,為產品管理工作及企業經營提供戰略指導。介於制定公司級產品規劃、產品組合規劃、產品線規劃、產品規劃及新產品規劃在方法路徑上具有的高度的相似性,只是范圍不同,我為大家提供了統一的參考框架,如圖2-22所示。
圖2-22 產品戰略規劃框架內容
產品戰略規劃首先應從了解政策、行業、市場環境開始,為產品規劃工作提供宏觀條件,同時理解企業戰略,為產品戰略規劃提供產品戰略目標及產品戰略支持。在此基礎上,公司的不同層級產品負責人才能帶領跨職能團隊制定公司級產品規劃、產品組合規劃、產品線規劃、產品規劃及新產品規劃。
產品戰略規劃是為企業獲取產品市場競爭力而進行的整體性謀劃。因此,任何產品規劃都是從關注目標市場開始的,通過了解目標市場、對市場進行細分和分析,並對自身產品的市場吸引力和競品對象進行分析,綜合評估產品的市場競爭環境及競爭機會,從而制定產品競爭市場策略和競品策略。在產品戰略目標和產品競爭策略的雙重指導下對產品的結構進行分析和優化,根據發展需要制定新產品開發規劃,並結合產品的生命周期做出相應的策略調整,以確保企業產品規劃的整體結構平衡,健康穩定發展。除此之外,我們還應該根據相應的產品規劃做出產品的銷售預測及投入預算,包括風險評估和預案,為高層提供產品戰略決策分析及依據。最後,依據產品規劃制定行動計劃,包含具體的任務事項、責任人、所需資源及時間節點,如此確保整個產品戰略規劃可落地、可執行。
『叄』 企業資源配置戰略的三種類型
企業資源配置戰略的三種類型:自然經濟、市場經濟和計劃經濟。
1、自然經濟,只是為了滿足生產者本身或經濟單位的需要而進行生產的經濟,也就是自給自足的經濟。
2、市場經濟(Market Economy)是指通過市場配置社會資源的經濟形式。簡單地說,市場就是商品或勞務交換的場所或接觸點。市場可以是有形的,也可以是無形的。在市場上從事各種交易活動的當事人,稱為市場主體。
3、計劃經濟,或計劃經濟體制,又稱指令型經濟,是對生產、資源分配以及產品消費事先進行計劃的經濟體制。由於幾乎所有計劃經濟體制都依賴於指令性計劃,因此計劃經濟也被稱為指令性經濟。
市場經濟職能
市場無形之手,即價格,價格決定了資源分配,供需影響價格,市場參與者決定了供需,參與者是大多數人,因此自由市場由多數人做決策;市場有形之手,即政府或壟斷企業,是少數人做決策。市場經濟就是左右手互博,此消彼長,缺一不可。誰擁有話語權和定價權,誰就掌控了市場有形之手。
市場無形之手製造了公平的不平等,壟斷企業製造了不公平的不平等,政府要製造公平的平等。因此市場經濟政府的職能應該是打壓壟斷,保護市場無形之手,並彌補它的缺陷。價格政策、利率政策、稅收政策以及補貼政策是政府的通常手段。
市場經濟政府的四大職能:打壓壟斷、鼓勵競爭、規范市場以及激勵生產。政府應該是理性的,社會應該是民主的,經濟應該是自由的,公平和效率那是必須的。然而政府在實現這些職能的過程中依然面臨巨大的壓力,期待新的突破。
『肆』 資源配置包括哪三個方面內容
1、在戰略思維的層面上,資源整合是系統論的思維方式,就是要通過組織和協調,把企業內部彼此相關但卻彼此分離的職能,把企業外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作夥伴整合成一個為客戶服務的系統,取得1+1大於2的效果。2、在戰術選擇的層面上,資源整合是優化配置的決策。就是根據企業的發展戰略和市場需求對有關的資源進行重新配置,以突顯企業的核心競爭力,並尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢,提高客戶服務水平。
優勢資源整合就是要優化資源配置,就是要有進有退、有取有舍,就是要獲得整體效用最大化。
企業對不同類型資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和融合,使之具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性,並創造出新的資源的一個復雜的動態過程:
一方面,優勢資源整合是企業績效的重要源泉。在企業續效的解釋變數中,資源整合比領導素質、組織結構、管理技能或方法等更為重要。
另一方面,優勢資源整合也是企業競爭力的主要源泉。市場競爭優勢常常屬於那些善於進行資源整合企業,而不是那些擁有大量資源的企業,也不是那些投入巨資進行開發新資源的企業。
『伍』 簡述資源配置問題的基本內容
資源配置是指對相對稀缺的資源在各種不同用途上加以比較作出的選擇。資源是指社會經濟活動中人力、物力和財力的總和,是社會經濟發展的基本物質條件。
在社會經濟發展的一定階段上,相對於人們的需求而言,資源總是表現出相對的稀缺性,從而要求人們對有限的、相對稀缺的資源進行合理配置,以便用最少的資源耗費,生產出最適用的商品和勞務,獲取最佳的效益。資源配置合理與否,對一個國家經濟發展的成敗有著極其重要的影響
合理配置資源,使資源得到有效使用是經濟發展的一項重大任務合理配置資源,必須做到以下幾點
(1)優化配置資源。使全社會資源生產總量與使用總量平衡,資源的生產結構與需求結構一致,全社會資源配置合理。
(2)節約使用資源。努力降低消耗,有效使用,對貴重稀缺資源,可採取替代措施。
(3)保證重點產業對資源的需要。根據重點產業對資源的要求,重點支持國家重點產業和企業的生產。資源配置的方法主要有計劃配置和市場調節配置。在市場經濟條件下,市場調節配置對資源配置起基礎性作用,即根據市場供求規律和支配資源流向、流量及消費強度。
『陸』 資源配置包括哪些內容
基本定義
在經濟學中,資源有狹義和廣義之分。狹義資源是指自然資源;廣義資源是指經濟資源或生產要素,包括自然資源、勞動力和資本等。可以說,資源是指社會經濟活動中人力、物力和財力的總和,是社會經濟發展的基本物質條件。在任何社會,人的需求作為一種慾望都是無止境的,而用來滿足人們需求的資源卻是有限的,因此,資源具有稀缺性。
資源配置是指資源的稀缺性決定了任何一個社會都必須通過一定的方式把有限的資源合理分配到社會的各個領域中去,以實現資源的最佳利用,即用最少的資源耗費,生產出最適用的商品和勞務,獲取最佳的效益。
資源配置即在一定的范圍內,社會對其所擁有的各種資源在其不同用途之間分配。
資源配置的實質就是社會總勞動時間在各個部門之間的分配。資源配置合理與否,對一個國家經濟發展的成敗有著極其重要的影響。
一般來說,資源如果能夠得到相對合理的配置,經濟效益就顯著提高,經濟就能充滿活力;否則,經濟效益就明顯低下,經濟發展就會受到阻礙。
相關原理
社會資源的配置是通過一定的經濟機制實現的。動力機制,資源配置的目標是實現最佳效益,在資源配置是通過不同層次的經濟主體實現的條件下,實現不同經濟主體的利益,就成為它們配置資源的動力,從而形成資源配置的動力機制。信息機制,為了選擇合理配置資源的方案,需要及時、全面地獲取相關的信息作為依據,而信息的收集、傳遞、分析和利用是通過一定的渠道和機制實現的,如信息的傳遞可以是橫向的或者是縱向的。決策機制,資源配置的決策權可以是集中的或分散的,集中的權力體系和分散的權力體系,有著不同的權力制約關系,因而形成不同的資源配置決策機制。
相關特點
[1](一)影響投資者風險承受能力和收益需求的各項因素,包括投資者的投資周期,資產負債狀況、財務變動狀況與趨勢、財富凈值、風險偏好等因素。
(二)影響各類資產的風險收益狀況以及相關關系的資本市場環境因素,包括國際經濟形勢、國內經濟狀況與發展動向、通貨膨脹、利率變化、經濟周期波動、監管等。
(三)資產的流動性特徵與投資者的流動性要求相匹配的問題。
(四)投資期限。投資者在有不同到期日的資產(如債券等)之間進行選擇時,需要考慮投資期限的安排問題。
(五)稅收考慮。稅收結果對投資決策意義重大,因為任何一個投資策略的業績都是由其稅後收益的多少來進行評價的。
基本實現
在市場經濟體制下,市場機制是資源配置的基礎性力量。但市場配置資源客觀上存在不足,不可能使資源配置盡善盡美。當一定時期資源配置出現問題,地區結構、產業結構、市場結構、企業結構存在失衡時,國家可通過財政政策,把掌握或控制的資源轉移分配到急需發展的領域,使經濟結構符合生產力發展的要求。如在地區結構調整中,加快西部地區發展,保持東部、中部與西部之間的平衡;在產業結構調整中,以技術創新為動力,加強第一產業、提高第二產業、發展第三產業,促進產業優化升級。
對社會物質資源的安排和搭配。資源配置合理,就能節約資源,帶來巨大的社會經濟效益;資源配置不合理,就會造成社會性資源浪費。隨著社會和經濟的發展,對資源的需求在增加,而大多數資源是有限的,不能再生。因此,合理配置資源,使資源得到有效使用是經濟發展的一項重大任務合理配置資源,必須做到以下幾點(1)優化配置資源。使全社會資源生產總量與使用總量平衡,資源的生產結構與需求結構一致,全社會資源配置合理。(2)節約使用資源。努力降低消耗,有效使用,對貴重稀缺資源,可採取替代措施。(3)保證重點產業對資源的需要。根據重點產業對資源的要求,重點支持國家重點產業和企業的生產。資源配置的方法主要有計劃配置和市場調節配置。在市場經濟條件下,市場調節配置對資源配置起基礎性作用,即根據市場供求規律和支配資源流向、流量及消費強度。
分類介紹
資源配置的類型按照資源配置方式的內容的不同可以劃分為三種類型,即自然經濟、市場經濟和計劃經濟。
在社會化大生產條件下,資源配置有兩種方式:
計劃方式
計劃部門根據社會需要和可能,以計劃配額、行政命令來統管資源和分配資源。計劃配置方式是按照馬克思主義創始人的設想,在社會主義社會,生產資料將由全社會佔有,商品貨幣關系將不再存在,因而資源配置的方式主要是計劃,即通過社會的統一計劃來決定資源的配置。在前蘇聯和東歐國家,正是按照這一理論來實踐的,把計劃作為資源配置的主要方式。我國改革開放以前的一段時間里,計劃也曾經是資源配置的主要方式,而市場的作用受到很大的限制。在計劃資源配置方式中,在一定條件下,這種方式有可能從整體利益上協調經濟發展,集中力量完成重點工程項目。但是,配額排斥選擇,統管取代競爭,市場處於消極被動的地位,從而易於出現資源閑置或浪費的現象。
市場方式
依靠市場運行機制進行資源配置的方式。市場成為資源配置的主要方式是從資本主義制度的確立開始的。在資本主義制度下,社會生產力有了較大的發展,所有產品、資源都變成了可以交換的商品,市場范圍不斷擴大,進入市場的產品種類和數量越來越多,從而使市場對資源的配置作用越來越大,市場成為資本主義制度下資源配置的主要方式。這種方式可以使企業與市場發生直接的聯系,企業根據市場上供求關系的變化狀況,根據市場上產品價格的信息,在競爭中實現生產要素的合理配置。但這種方式也存在著一些不足之處,例如,由於市場機製作用的盲目性和滯後性,有可能產生社會總供給和社會總需求的失衡,產業結構不合理,以及市場秩序混亂等現象。
作用介紹
積極
資源配置市場調節的積極作用
第一,促進勞動效率
提高推動科學技術和經營管理的進步,促進勞動效率提高。
企業作為市場主體以利潤最大化為目標從事生產經營活動。企業要使產品價格具有競爭力和實現利潤最大化,必須使自己生產商品的個別勞動時間即個別價值低於社會必要勞動時間即社會價值。在競爭的作用下,勞動生產率較高、個別價值較低的企業,在競爭中處於主動地位,能夠以高於個別價值的價格出售產品,以此獲得較高的收入。相反,勞動生產率較低,個別價值較高的企業,在競爭中處於被動地位,可能按低於其個別價值的價格出售產品,獲得較少的收入以至蝕本。這樣,企業作為市場主體,在市場機制的調節下,從自身利益出發,會主動地採用先進的科學技術,改進經營管理,以提高勞動生產率,進而帶動整個社會生產力的迅速發展。
第二,實現產需銜接
引導企業按照市場需要優化生產要素組合,實現產需銜接。
企業作為市場調節信號的接受者,主要通過市場價格的漲落,了解市場供求狀況,並據此安排和調整生產經營方向、品種、數量和規模,進行生產要素的組合。當某種商品的價格上漲,意味著該商品在市場上供不應求,企業就會自動擴大生產經營規模。反之,若某種商品價格下跌,表明該種商品在市場上供過於求,企業則會縮小生產規模,或調整經營方向,轉而生產其他商品。市場是企業的「生命」,關繫到企業經營效益的好壞和企業的發展。所以,面向市場進行生產經營,是企業發展的內在要求。
第三,增進商品生產經營能力
發揮競爭和優勝劣汰機制,增進商品生產經營能力。
企業從事商品生產經營必然為爭奪市場份額展開激烈的競爭。競爭以外部的強制力,迫使企業在生產經營中強化管理,降低成本,提高效益;激勵企業面向市場自主經營、自負盈虧、自我積累和自我發展;促使企業增強創新意識和銳意進取的活力。
消極
資源配置市場調節的缺陷和局限性
第一:市場調節存在自發性
市場主體都是從本位利益出發,按照市場信號調整微觀經濟個量資源配置,不可能洞察國民經濟全局並直接按照社會實際需要組織生產。整個社會資源配置往往要通過反復多次的市場自發調節並付出巨大的經濟代價,才能實現供求總量的平衡和經濟結構的合理化。市場調節的自發性和盲目性還會帶來過剩供給和虛假繁榮,而一旦支撐虛假繁榮的鏈條受到破壞,經濟運行就會發生紊亂。因此,市場對國民經濟重大的結構調整、重大建設和整個國民經濟運行的調節具有很大的局限性。不對市場調節的自發性加以必要的宏觀調控,會導致經濟生活的劇烈震盪。
第二:市場對壟斷產品的調節
市場調節對壟斷性產品的調節是乏力的
在壟斷條件下,壟斷企業可以對其銷售的商品和勞務的價格實行控制,從而通過提高產品價格高於邊際成本或限制產量的辦法來獲取超額利潤。因此,壟斷的存在會約束市場調節作用的發揮,阻礙資源配置的優化。
第三:調節會造成外部不經濟
市場調節會造成外部不經濟
各個市場主體的經濟費用和社會經濟費用之間,往往是不一致的。例如,一家企業為了節約自己的費用而將污染物排放出去,使得其他企業或社會付出額外的費用甚至更大的費用而得不到相應的補償,對於這種外部不經濟問題,市場調節是無力解決的。
第四:不能有效提供產品勞務
市場調節不能有效地提供公共產品和勞務
例如,國防、社會治安以及社會公共設施,就是這類公共產品和勞務。這一類產品和勞務,是由社會共同消費的,不可能由個別企業按照市場交易規則來提供。
第五:不能解決收入社會問題
不能解決收入不公平和社會不公平的問題
市場調節要求商品生產經營者在市場上遵守等價交換原則和平等競爭規則,但卻默認競爭結果的不平等性,市場不會因為經濟當事人的收入差距和社會不公平而對低收入者採取價格優惠、對高收入者實行高價限制。
『柒』 所謂資源配置是指哪些資源
資源配置有計劃經濟和市場經濟兩種.
計劃經濟是由國家統一管理財經,國家管理高度集中.建國初期為了解決中央財政困難,中央決定由中央集中管理財經.這在當時是正確的,有利於國民經濟的恢復和發展.但是隨著生產力的發展,出現了嚴重的蔽端,如政企不分,忽視商品生產價值規律,分配中平均主義嚴重,從而阻礙了生產的發展,不利於提高農民生產積極性農業發展緩慢.
市場經濟是通過供求關系和價值規律來調節資源配置.企業處於資源配置的主導地位,按照市場競爭的原則,自由調節資源的配置,政府不予指導和管理。我國正處於以上兩種方式的矛盾點,即:國家的宏觀調控職能沒有充分有效發揮,同時又存在較大的干預問題;市場的自發調節行為存在較大的混亂,價格機制沒有完全建立。
『捌』 市場營銷戰略主要內容包括哪些
市場營銷戰略主要內容:
1、創新戰略
創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。
2、人才戰略
創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭,其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。
3、文化戰略
企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段,同時,它又以企業精神為核心,把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來。
4、形象戰略
形象競爭,企業已經在應用,但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代,廣告宣傳也隨之進入印象時代,企業用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業聲譽,創立名牌產品,使消費者根據企業的名聲和印象選購產品。
5、產品戰略
產品戰略基於企業戰略,將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品,最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略,並在產品的指導下確定資源配置計劃。
市場營銷的功能:
1.發現和了解消費者的需求。
現代市場營銷觀念強調市場營銷應以消費者為中心,企業也只有通過滿足消費者的需求,才可能實現企業的目標,因此,發現和了解消費者的需求是市場營銷的首要功能。
2.指導企業決策。
企業決策正確與否是企業成敗的關鍵,企業要謀得生存和發展,很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動,分析外部環境的動向,了解消費者的需求和慾望,了解競爭者的現狀和發展趨勢,結合自身的資源條件,指導企業在產品、定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的、科學的決策。
3.開拓市場。
企業市場營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現在需求和潛在需求的調查、了解與分析,充分把握和捕捉市場機會,積極開發產品,建立更多的分銷渠道及採用更多的促銷形式,開拓市場,增加銷售。
4.滿足消費者的需要。
企業通過市場營銷活動,從消費者的需求出發,並根據不同目標市場的顧客,採取不同的市場營銷策略,合理地組織企業的人力、財力、物力等資源,為消費者提供適銷對路的產品,搞好銷售後的各種服務,讓消費者滿意。
『玖』 企業如何進行戰略資源的分配
戰略資源的分配策略:
在企業戰略資源中,除人力資源之外的有形資源均可以用價值形態來衡量,但無形資源如何配置卻很難把握。目前,當談及企業戰略資源配置時,主要是指對人力資源和資金資源的分配。
1、人力資源分配
戰略人力資源分配包括三個方面內容:
1)、為各個戰略崗位分配現有的管理和技術人才,其中重點是相關業務領軍人物的配置。
2)、對戰略實施中缺少的人才進行外部招聘,一方面及時提供戰略實施需要的人才;另一方面適時增加企業的人才儲備。
3)、在戰略實施過程中,保持對各單元戰略執行和人力資源狀況的跟蹤,及時調整企業各部門人力資源的配置。
人力資源配置的重點,是詳細考慮某特定戰略對人力資源的需求,包括所要求的人數、人員所應擁有的技能和水平等。具體配置時需要從人力資源的構成、招聘、培訓這三方面考慮。在招聘和選聘時,需與組織的戰略方向和所經歷的變革強度結合起來。如果戰略變革不大,則可以大量使用現有員工或經過培訓後使用;反之,變革越大,則越應吸收新人加入。
2、資金資源分配
企業戰略調整要求預算同步調整,資金重新分配。在這一過程中,如果處置不當,削弱執行關鍵性戰略活動的部門所必備的資金,將會損害整個實施過程,導致戰略實施失敗。因此,重新修訂預算使其能夠支持戰略,是戰略實施過程中至關重要的一部分,因為每一個組織單位都需要人力、設備、機構或其它資源,以執行戰略計劃中的任務。實施一項新戰略,常常需要將資源由一個領域轉移到另一領域,削減人員過多或佔用資金過多的單位規模,增加那些對戰略成功非常關鍵的單位規模,停止那些不再適宜的項目和活動。
戰略資金分配一般採用預算方式。預算將戰略目標明確為財務指標和數量指標,使其成為戰略執行和考核的依據。一般預算可以分為以下幾種類型:
1)、零基預算。根據階段性戰略目標的要求,將所有經營活動重新進行成本分析,然後確定預算。但零基預算工作量大,如果預算周期短,則需要投入大量人力,確定部門預算時的協調成本較高,但可以防止預算與實際的大幅度偏離。
2)、滾動預算。按照戰略規劃的要求和年度目標,將上階段執行的情況作為下一階段預算的根據,以戰略目標增減為基準進行滾動調整。
3)、規劃預算。它是按戰略所規劃的項目來分配資源。規劃預算覆蓋整個項目期間,與項目規劃期同步,旨在直接考察一項規劃對資源的需求和成效。
4)、靈活預算。預算情況隨執行情況變動,有助於克服「預算游戲」及增加預算的靈活性。但在企業中難以全面操作,多用於重要項目的專項預算。
5)、產品生命周期預算。根據不同產品在不同生命周期階段對資金的需求,以及不同的費用項目,確定預算額度,編制各項資金的支出計劃及原則。
戰略與資源的動態組合
戰略制定的基點之一是企業資源,戰略的目標也包括不斷積累和擴大企業資源,當企業獲得新的資源之後,就增加了基於資源的戰略能力。這個過程實際上就是企業戰略與資源的動態組合過程。在戰略實施過程中,企業資源會逐漸向戰略重點集中,新資源被不斷引入以支持戰略發展;同時,舊資源與新資源之間也逐步融合,從而形成進一步推進企業戰略發展的基礎。此時,高層管理者必須考慮資源的再調整和組合。使資源與戰略之間動態相輔並發揮乘數效應。
1、戰略與資源的動態相輔狀況分析
業務的資源配置和戰略的動態相輔效果可以劃分為四個方面:資源優勢整合型、資源選擇協調型、資源退出型、資源保持型,可通過以下矩陣進行分析。
第一象限:支持戰略並有盈利。在這一象限中,資源配置符合戰略發展方向,而且能夠產生盈利,表明資源使用效率較高。如果企業將資源繼續投入,可能會放大這種效果,從而進一步優化資源配置,推動戰略執行,提高競爭能力。在此區域的資源應發展成為企業的核心資源。
第二象限:支持戰略但尚未取得盈利。在這一象限中,資源的整體組合尚存在問題,需要調整資源組合,以盡快實現盈利。一般有兩種可能:一是如果業務規模發展符合戰略預期,那麼最可能的是某些資源投入過多,沒有發揮應有的效率,應當調出;二是如果業務規模沒有達到戰略預期,那麼可能是關鍵資源投入不足,應當增加這些資源,推動業務向第一象限轉變。
第三象限:不支持戰略也沒有盈利。這一象限中的資源配置既不符合企業長期發展戰略,又不能為其它業務發展提供資源,應該果斷退出。
第四象限:不支持戰略但有一定盈利。這一象限中的業務雖不符合企業長期發展戰略,但能夠產生利潤,表明現有資源的運用能夠為其它業務發展提供新的資源,應該暫時保持該業務的資源配置。
以上分析矩陣可以針對企業中不同業務,進行全面的資源分析。其橫坐標用盈利狀況主要是為了反映現有資源使用狀況,也可以調整為其它指標,如用凈現金流來代替。
2、戰略與資源的動態乘數效應
戰略與資源的動態乘數效應,是指企業在執行發展戰略中產生的資源集聚效應,其中既有有形資源集聚產生的規模效應,也有無形資源與有形資源疊加而產生的乘數效應。
在企業戰略發展中,新業務和舊業務融合中,常需要新的文化、管理體制、機制轉變、品牌價值提升等,從而使企業原有的有形資源基礎發揮出更大的效益。動態乘數效果的產生有兩方面原因:一方面是企業進入新環境、新市場中,動態重組內部資源提高了企業資源組合的效率;另一方面是新業務與舊業務之間產生的規模效應,如單位產品管理成本下降,單位市場推廣成本降低等規模效應。
企業在戰略推進中,要發揮動態相乘效應需做好三方面的工作:
1)、在戰略推進和業務重新組合中,注重無形資源的積累;
2)、戰略推動中,新業務拓展的先後次序應考慮與舊業務的相關性。通常,相關性較強的業務更有利於產生動態相乘效應;
3)、為了提高戰略的推進效率,必要時,可以選擇一些短期看來與資源基礎不符合的戰略舉措,保持現實與目標之間的適度差距,激發內部的變革動力,促進動態相乘效果的產生。
『拾』 戰略性資源說的是什麼,具體包括什麼
戰略資源(strategic resources)是指對戰爭全局起重要作用的人力資源、自然資源和人工資源的統稱。
包括:
1,物資儲備:是指重要的武器裝備、軍工生產原料材以及必要的生活必需品的儲備。
2,財力儲備,指貴金屬、外匯及本國貨幣的儲備,必要時可以通過貿易獲得軍需品和戰略物資。
3,能源儲備,則是指國家對石油、煤炭、天然氣等不可再生能源的儲備,以防戰時進口受到限制時能源供應不暢。
(10)產品線戰略資源配置包含哪些內容擴展閱讀:
中國形勢
我國的物資儲備體系是比較成功的,對我國經濟建設起到很大作用。我國的國家物資儲備體系始建於1953年,經過50多年的發展,逐步形成了國家物資儲備局、儲備物資管理局(辦事處)和基層單位的三級垂直管理體制,建設了完善的儲備倉庫體系,儲備了一定規模的國家物資。
國家物資儲備局是國家發展和改革委員會的職能機構,主要職責是研究提出國家物資儲備政策和發展方針;研究提出國家物資儲備中長期規劃、年度計劃及儲備物資輪換計劃等。國家物資儲備局制定的管理原則是,規模適度,儲存安全,調用方便,定期更換和保障戰時需要。