⑴ 品牌的品牌營銷
一提到做品牌的營銷，人們就會想到商場里的促銷場景，各種叫賣、討價還價聲音。但是消費者因消費習慣更加理性，他們對這種促銷的熱情並不太大。所以，品牌的營銷還是應該放在品牌宣傳、完善銷售鏈和人員培訓等方面。
第一、主動宣傳推廣。淡季雖然顧客比較少，但是中國品牌企業一定要主動去做宣傳推廣。不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉變為行商，應主動上門推銷和上門服務。最簡單實用的方法就是派發宣傳單頁或者進入小區推廣。
第二、適度降價促銷。我們都知道，很多商家在淡季的時候就會採取降價打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時增加了現金流量，但會破壞品牌加盟店的品牌形象，影響後續的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
第三、分季轉移市場。淡季除了有時間限制外，還有區域限制，也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一線城市出現淡季時，在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象，那麼就可以在淡季時把目光轉移到這些地方。
第四、打開網路營銷。我們都知道網路的作用是無法想像的，通過網路，無名人士可能一夜間家鳴戶曉，可是很多櫥櫃加盟商並沒有很好利用網路，大多停留在傳統的銷售模式上。淡季的時候更要在網路上做宣傳，無論是文字宣傳，還是廣告宣傳，一定時間後肯定會達到為人知的效果，而且網上很多工具都是免費的，可以發貼、發博客、發論壇等等，這都是很好的宣傳渠道。
第五、培訓導購人員。提升導購人員的導購水平，改變傳統的導購模式。導購員可從整體櫥櫃文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣留客的服務層面。淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老闆，都比較空閑。利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的准備。
第六、淡季宣傳品牌。在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。另外在附加一些增值服務吸引顧客，比如燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖等。
⑵ 服裝品牌戰略的規劃
一：“XX服裝”品牌戰略簡述如下
1：全面整合企業資源，塑造品牌新高度，用國際化標准對產品及品牌形象進行整合包裝，進一步提升品牌形象及產品競爭力，對“XX服裝品牌”進行精細化運作，不斷優化產品結構，推動品牌向前發展。
2：加大廣告投放力度，有效聯合各方傳播資源，藉助報刊雜志，電視，網路等專業品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對品牌進行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質的飛躍。
3：二是啟動明星代言策略，聯袂著名明星XXX，為品牌注入時尚新力量，聯手權威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。
4：加快市場網路建設，提高市場佔有率，將持續投入2000萬資金用於終端專賣體系建設，未來一年，在全國范圍內新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格，產品細分優勢及運營管理優勢，及時搶佔三四線市場，在三四線市場建立較為扎實的盤面與基礎。
5：派出專業營銷團隊，協助代理商對終端市場強化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓，最大化的為不同區域的代理商量身定製支援策略，提高門店單店的銷售額。
6：升級信息化管理來推動零售管理精細化運營，打造專業零售運營團隊，指導各區域分公司對網點進行集約化，精細化管理，創新工業管理，對采購，生產，供應等環節進行規范統籌，形成商品流通的快速反應。
當我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰略時，我們的第一感覺是什麼?
是不是更加象是一個系統的整體營銷推廣與渠道規劃!
由此可以看到，當把企業戰略當做是企業目標時，也一定會將品牌戰略當做是品牌的目標，當做了品牌運作的戰術和策略。當這們的品牌戰略在企業內部大舉實施時，對品牌建樹，品牌突圍，品牌資產的累積很難會有大的貢獻。
當然：“XX服裝品牌”的品牌戰略這只是個例，並不具備行業整體代表性，但是如果當我們接觸更多企業的品牌戰略時，會感覺這種現象太普遍了。
二：品牌戰略勿“空心化”，“膚淺化”
今天，品牌當道，當眾多企業紛紛擎出“品牌戰略”的大旗，高呼“品牌戰略升級”偉大目標時，卻不知曉“品牌戰略”的真正含意!於是開始大張旗鼓，拉升品牌目標，大打廣告，組合各種營銷戰術摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業的品牌戰略升級?但到頭卻發現，品牌建樹依然還是沒有什麼大的突破，品牌資產也難以累積。
以品牌資產四項基本標准(知名度，美譽度，忠誠度，品牌聯想)來衡量中國本土品牌時，總難免頓生憾意，感慨中國品牌的“空洞化”危機，這些年來，接觸很多的企業，對企業的品牌戰略深有感慨，企業往往大喊品牌戰略，但具體要規劃些什麼?如何規劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來的品牌戰略多數往往只是一套VI設計，幾句品牌口號，或是一些目標規劃與戰術的組合而已!
而更多的企業則根本忽視了品牌戰略，將品牌戰略等同於營銷策劃，戰術推廣，渠道，廣告活動，公關及促銷等戰術性手段。
1：“品牌戰略”不等同於“品牌定位”。
2：“品牌戰略”不等同於“品牌模式”。
3：“品牌戰略”不等同於 “品牌識別”。
4：“品牌戰略”更不等同於“發展目標”，“營銷戰略”，“戰術組合”，“廣告大戰”。
許多企業將品牌戰略理解為象企業戰略一樣的“虛空武器”，不能解決實際問題的手段，尚未意識到品牌戰略的重要性，視品牌戰略為可有可無的“長遠漫長之物”，視戰略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經營運作的品牌，依然是“三流角色”，默默無聞。
三：品牌戰略，正本清源
品牌建設是一個完整的商業系統，而品牌戰略也有嚴謹的結構，品牌運作，戰略先行，品牌戰略依託企業的整體經營戰略為基礎，與企業其他職能戰略又密切相聯。同時：品牌戰略是品牌建設與管理的“指南針”與“方向盤”，為品牌傳播設定基本方向與原則，確立基本內容與形式，為制定品牌傳播設立考核與評判標准。
如果你的.產品體系不建全，創新力不足，價格定位不匹配，渠道網路不力，企業形象不匹配，團隊不力時，則品牌戰略也無實施基礎，品牌本身也會蒼白無力，更加談不上什麼品牌競爭力。
品牌戰略，簡而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統，統帥整合企業一切價值活動，表現在市場與消費者的就是營銷傳播活動，最大限度合理利用品牌資產，產品，包裝，廣告，公關，新聞，終端，服務，整合傳播等。同時優選品牌架構，不斷來推進品牌資產增值。
服裝企業在品牌推進過程中，品牌戰略切不可忽視，系統性，綱領性，指導性的來經營創建一個高價值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰略問題才是品牌發展的基本條件。所以：做企業，首先需要先做企業整體戰略，而做品牌，則需要先做品牌戰略。科學系統且與企業資源能力相匹配的品牌戰略，一方面能減免品牌建設走彎路，繞圈子的學費，同時也可大大降低品牌建設成本，提高品牌傳播效益。
品牌戰略既然名為“戰略”，就歸屬於戰略范疇，就有其戰略使命，與企業戰略規劃的重要性一樣，品牌戰略在品牌創建過程中佔有絕對的重要地位。服裝品牌，以建立強勢品牌，創造品牌最高價值為目標，在研發，生產，營銷體系，傳播體系，服務，員工等每個環節上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。
⑶ 服裝品牌企劃如何做到統一（形象、文化等等）
1.近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，2005年，隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閑裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、 競爭態勢
作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品 牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，2005年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌 款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、 問題與機會（SWOT分析）
通過對公司現有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：
● 目前營銷網路覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利於品牌全國拓展戰略的推進；
● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；
● 欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
● 部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；
● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。
同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會：
● 由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利於木浪時的進一步發展；
● 同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭，這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間；
● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於群雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於木浪時與群雄的市場逐鹿；
● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場准入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利於木浪時作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；
● 經過幾年時間的市場摸索，木浪時現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益准確，產品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
● 價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控製成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；
● 款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了「休閑運動」服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，「休閑運動」必然成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；
● 面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優勢。
四、 市場定位
時尚運動，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到「健康」在社會發展中的重要性，因 此，「健康」成了現代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 「全民運動風」。
運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以「帶動全民健身運動，推動社會健康發展」為企業目標，本著「誠信互利，造福社會」的企業 經營理念，秉持「品質取勝未來，服務創造名牌」的品牌宗旨，以「時尚運動，健康休閑」的品牌定位以及「健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感」的產品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。
2、 產品風格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以「大眾運動休閑」的理念為中心倡導一 種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
● 運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們「崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上」都屬於我們的目標消費群。
五、 價格策略
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
2、 主打產品定價策略：
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
2t非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；
3、 定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、 營銷策略
總體營銷思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網路逐步 擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、 產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對木浪時產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品，同步增強木浪時產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；
2、 店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃檯布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；
3、 建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即「人」的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網路，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計， 開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的「練兵場」，在品牌進行大規模擴張之前，木浪時會全力培養和打造「十名金牌店長」，金牌 店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為「金牌店長」將會享受到經理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員，每位「金牌店長」有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過簡訊息互通銷售業績，每周通過電腦網路進行一次峰會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；
4、 重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營『品牌旗艦店』，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃台位置設立「木浪時品牌旗艦店」，迅速佔領市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。
5、 促銷推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照『先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量」的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品 種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。
2004春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
● 促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善並切實做好木浪時VIP服務體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范並完善 VIP客戶的服務細則，並建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務項目，形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
● 廣告：
借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，木浪時在2005上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介 廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
2005春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格， 重點強調木浪時產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而 提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業影響標准、目標消費群關注標准，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。
⑷ 做好整合營銷的方法是什麼
要想做好整合營銷，最重要的事情就是做好全盤的規劃。
首先，得分析你的目標客戶是誰？比如我們的目標客戶是大家居企業。
其次，要分析你的目標客戶在哪裡？他們可能會通過網路等搜索引擎尋找自己需要的服務，也可能在微信上看公眾號文章，也可能在今日頭條上看文章，還有可能在微博上看各種資訊。
接著，要分析如何曝光在目標客戶面前？比如客戶在網路等搜索引擎上，那麼我們要做的事情就是在客戶搜索關鍵詞的時候，能夠第一時間找到我們，比如客戶搜索「家居行業咨詢公司」，能夠在網路第一位看到我們的網站，那麼我們就實現了一次接觸；比如客戶在今日頭條上看文章，那麼我們就可以通過發布企業營銷類的文章，通過平台的機器推薦，直接推薦到用戶的面前，也就實現了一次接觸。
最後，如何實現整合營銷目的？這個時候接觸點是關鍵，可以是一個網頁，可以是一篇文章，可以是一個視頻，可以是一條微博，這些內容都得精心設計過，才能夠達到推廣的目的。
⑸ 如何做整合營銷傳播 七大原則幫你詳解品牌運作
整合營銷傳播的高山法則是以品牌高山為導向，遵循統一的品牌核心理念，圍繞同一個清晰可辨的陶瓷品牌 形象，不斷地挖掘與消費者更多、更深層次的溝通觸點，從而有節奏感地、持之以恆地進行企業自身品牌的傳播。也就是說，每一次傳播都應該是一次晉級和升華。南方略營銷咨詢機構總經理劉祖軻認為高山法則主要包含以下7大原則：
一、同心原則
高山法則的首要原則是同心原則.心,即品牌的核心。無論哪座高山都有且僅有一個核心，也就是主峰，所有山巒都是圍繞在這個核心的周圍，核心也是由石塊和泥土積淀、固化而成。
整合營銷傳播的目標是透過整合傳播中每一個環節一致的訊息，傳達企業品牌的統一形象給消費者，以提升品牌的認識度和影響力，進而促進消費者的購買行為。因此，整合營銷傳播的首要問題是通過對企業自身品牌的特性挖掘和顧客的深入研究，確定直接、潛在顧客群，對企業品牌進行准確的定位，確立品牌形象的核心。這個核心是所有傳播工作的重心,集中反映企業的核心價值觀和經營理念，所以它必須要站在戰略制高點以統領全局，促進傳播目標的達成。
海爾集團堪稱整合營銷傳播的企業典範。海爾自開辟海外市場以來，用各種傳播形式統一向全球消費者傳播海爾，中國造的品牌形象，用優質的產品和服務詮釋海爾品牌的核心理念，用多種傳播渠道以及企業家 （張瑞敏）的個人魅力向公眾宣傳海爾集團的經營理念和品牌特色。海爾從產品包裝到產品說明書的設計、再到所有廣告的調性都統一應用海藍色，從而與海爾是海的文化基調相匹配。通過營銷傳播的同心原則，海爾在世界各地的顧客心目中建立了統一而深刻的品牌形象。
二、綜合原則
高山之所以能傲視群峰，擁有聳入雲霄的姿勢，是因為它所包含的石塊、泥土、山巒和花草樹木等各類成分形成有秩序、有層次地疊加。單一的成分如石塊，因其物理屬性的不穩定性，是不可能堆積至高山的，只有涵蓋各種互異互補的材料才能厚積並持續堆高，最終形成博大雄渾的氣勢。
同樣，企業的品牌應該是可以通過多種傳播手段來表現和延展的，對主要的傳播手段沒有特定約束，再綜合應用廣告、公共關系和促銷等各種傳播手段全方位地傳播。整合營銷傳播可應用的傳播方式有很多，既包括相對普遍的識別系統、產品包裝、展覽展示、售點布置、產品使用說明等，也包含電視、報紙、廣播、雜志、電影等大眾媒體，甚至還有樓宇電視、交通電視聯播網等分眾媒體 .整合營銷傳播之父舒爾茨也強調利用企業的一切信息源進行傳播和溝通，才能形成強大的協同效應，使產品特色和品牌形象達到一定的高度，在顧客心中形成巨大的影響力。
三、求高原則
陶瓷企業若想在較短的時間內，以較低的成本綜合運用各種營銷傳播手段將品牌形象建立到預期的高度
，必須遵循求高的原則，要使1＋1＋＋1=∞，而不是1＋1＋＋1=0.即所採用的陶瓷營銷 傳播策略和手段必須發揮疊加效應，達到不斷壘高的效果。
王老吉的整合營銷傳播就是遵循求高原則才得以有口皆碑，它首先將品牌定位為防上火的功能飲料，建立市場區□避開飲料巨頭的銷售壁壘；在此基礎上，在央視及部分影響力較大的省級衛視鋪展大規模的廣告攻勢，同時輔以報紙、雜志、戶外等媒體宣傳，使品牌知名度和影響力迅速攀高；隨後，它再滲入火鍋店、酒店等特種渠道大肆促銷，進一步提升銷量、鞏固地位；在汶川大地震發生之後，王老吉更以巨額捐款的事件營銷和網路炒作將其品牌知名度和美譽度推向巔峰，從而成就一個婦孺皆知的民族品牌。08年王老吉銷售額超過120億元，正是得益於其獨特定位＋電視廣告＋輔助媒體傳播＋ 特種渠道促銷＋事件營銷＋網路炒作的求高營銷模式。
四、接觸原則
整合營銷傳播應綜合應用各種營銷策略和傳播手段，而策略和手段不是盲目使用，應遵循接觸原則。品牌不是屬於企業，而是屬於消費者。樹立品牌就是建立與消費者之間的關系。
營銷資源的整合應該發掘與消費者之間的關鍵接觸點,這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進行充分的互動溝通。接觸點包括企業自身經營行為所產生的可控制性接觸點，如產品展示、廣告訴求、賣場設計、顧客服務和顧客購買行為終止後的非控制性接觸點，如消費者的口碑傳播等。遵循接觸原則關鍵在於企業要掌握何時使用何種傳播手段，在什麼環境下使用什麼傳播手段效果最好。只有找出營銷傳播方式的最佳組合，才能達到最好的傳播效果。
例如，宜家家居將接觸管理作為其整合營銷傳播的一個重要策略，它的服務理念是讓購買傢具更為快樂,因此在任何顧客有可能接觸到的地方，宜家都盡量使其顯得自然、和諧，讓消費者感覺到溫馨和滿意。在入口處，宜家為顧客提供鉛筆、捲尺和紙張，以方便他們進行測量和記錄。在選購過程，除非消費者提出需要幫助，否則宜家的店員不會上前打擾。地板的箭頭指引著消費者按照最佳的路線逛完整個商場，並且在展示區按照顧客的習慣制定順序。宜家還精心製作了詳細的標簽，告知產品的購買指南、保養方法和價格。如果顧客逛累了，可以在賣場內的餐廳小憩。
五、導向原則
整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價值為導向展開營銷活動。許多營銷傳播機構雖然為企業製作出超凡的創意廣告，能夠打動受眾甚至暫獲無數大獎，但是未必有助於企業的戰略目標，即實現銷售目標及提升品牌的美譽度和忠誠度。能夠促使一個營銷傳播戰術整合的就是其戰略重心，營銷傳播策略的設計和實施必須圍繞該重心,同樣，對於傳播媒體也必須通過有利於品牌重心的考慮來進行選擇。
例如，宜家以娛樂購物和降低顧客成本為導向進行營銷傳播。宜家在設計產品之初就確立好一個顧客能夠接受的成本，然後在此成本內，盡可能地做到精美實用，以模塊化方法生產產品，加上獨特的平板包裝，既避免產品在運輸中的損害，也降低了儲運成本。提高顧客滿意度是提升顧客價值的基礎，為了贏得顧客的芳心,宜家採取了一系列推廣措施，如鼓勵顧客在選購時拉開抽屜，打開櫃門，在地毯上走走，或者試一試床和沙發是否堅固,親身體驗宜家的產品給他們帶來的美好享受。如此明確的價值導向，讓宜家的品牌深入人心。
六、清晰原則
整合營銷傳播是一種看待事物整體的新方式
，而過去我們只是窺豹一斑，只看到其中零散的部分，比如廣告、銷售促進、售點廣告、人員溝通等。它是將各種方式重新整合的營銷傳播策略，使這些方式看起來更符合顧客接受信息傳播的方式，像一股從無法辨別的源泉流出的信息流。因此，將普通廣告、直接反映廣告、銷售促進和公共關系有機整合，提供清晰、連貫性的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特徵被公眾清晰的理解。
宜家在整合營銷傳播中給自己確立了一個清晰而獨特的品牌形象：深藍的矩形框內接著鮮黃的橢圓，深藍的IKEA位於當中，這個敦厚、簡潔的品牌標識象徵著傢具用品的可信任性和耐用性。幾何圖形的妙用塑造了宜家獨特又蘊含深意的品牌標識。矩形、圓形都是傢具經常採用的圖形，深藍與鮮黃也是現代傢具中常用的色調。由這些舊元素新組合成的品牌標識讓人自然地聯想到宜家的行業特點，同時也給人以穩重、朴實之感。如此清晰的品牌特徵，自然會為顧客留下深刻的印象。
七、堅持原則
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海 .建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恆心。同樣，建立品牌也非一日之功，企業必須持之以恆。
整合營銷傳播是一個企業戰略層面的復雜系統工程，在實施中會有預想不到的困難並需要長期的奮斗，需要企業高層及銷售人員持之以恆、百折不饒地專注於一次次營銷策略的執行和品牌形象的推廣。建立品牌需要企業貫徹始終如一的主張，否則只能半途而廢，形成一個個低矮的丘陵，只有堅毅的恆心才能鑄就雄偉的高山，最終在品牌的巔峰一覽眾山小。
同心在於明確核心、始終如一，綜合在於統領各種手段，求高是發展的捷徑，接觸是實施的策略，導向前進的方向，清晰是突出個性
，堅持是做事的原則。各種原則互為補充，相互協作，保障企業實施高效的整合營銷傳播。