A. 想創業，在沒有資金的情況下該怎麼創業
創業之前，首先要具備足夠的創業資源，其中，內部資源包括創業者自身的個人能力、經驗及閱歷、專業特長等因素；外部資源包括創業者所需擁有的資金、項目、物資、社會關系、人員組合等因素，資金就是其這之中的一個重要因素。 對於初次創業者來說，沒有足夠的資金，是一個很普遍的現象，這也是很正常的，不足為奇。但是，並非沒有足夠的資金就不能開始創業，這需要有一些措施來做彌補，下面，我給大家介紹幾種在資金不足情況下的創業方式： 1、先打工，後創業，積累資金，曲線創業：對於很多創業者來說，有很多人都不願打工，怕苦、怕累、嫌不自由、嫌專業不對口等等； 其實，我到認為打工應做為你創業計劃的第一步，除了能在工作中積累大量創業所必需的經驗和閱歷外，你還可以有目的有計劃的積累自己創業所需的資金； 只是，你應該心裡非常明白，你打工的目的不僅僅是在為錢而工作，而是在為創業做前期准備，有了這樣的想法，我想你再也不會因為打工的種種不利而苦惱了，反而會靜下心來去享受打工的樂趣； 在這種有種有目的的打工過程中，你不僅能掙得一定的工錢，還能將所做的工作做得更好：因為隨著時間的推移，你離創業的時間也就越近了，一但時機成熟，你便可以坦然的辭職創業了！ 2、做代理、做經銷、巧借渠道，迂迴創業：創業者中，在企業做過業務員、推銷員的大有人在，你們可以利用自己的特長，在創業之前，先獨自借用一些適合的渠道，為產品做代理或經銷，在這個過程中積累創業所需的經驗及資金資源； 很多人可能認為一定要有大量的資金才能為企業做產品代理，其實，這種想法是完全錯誤的，只要方法得當，善於借用各鍾渠道，你在沒有資金的情況下一樣也能做上企業的產品代理或經銷； 方法一：你會發現，現在外地賣得很火的或很有市場潛力的產品，而你們當地或周邊市場卻還有這樣的產品銷售，這就是一個機會； 你可以通過網路或電話等方式與這個產品的供貨商取得聯系，通過自己與對方的談判，獲得一些該產品的圖片資料甚至少量的實物樣品，同時和該供貨商達成該產品在你當地的區域代理或經銷協議（可以先口頭協議），這樣，你就是該產品在你當地的授權代理或經銷商了；（借用企業渠道及產品渠道） 接下來你得在盡短的時間內熟悉該產品，然後利用你在當地人熟、地熟的優勢及一些可用的社會關系（借用地域優勢及社會關系渠道），以產品區域代理商的身份，開始在當地或周邊市場尋找該產品真正的代理商、經銷商並對其展開巧妙的業務攻勢直到這些商家答應發貨為止（注意：這裡面借用了商家的資金渠道，是他們自己現款發貨，而不是先貨後款）； 這樣，通過你的努力，你就能從中獲得產品的代理傭金或差額了，在這個基礎上，你再進一步完善與供貨方的合作協議，並不斷協助你開發的商家做好產品市場推廣及下級分銷網路的建設，以求獲得更大的銷售市場及更多的收入； 有了更多的經驗和體會，你可以依樣畫葫蘆，把多個產品照此方式引進來，一個人精力不夠，可以聘一人，一人不夠，聘兩人、、、、、、資金有了，人員有了，你便可以創辦自己的企業，以此正式步入創業的旅程了。 特別注意：真正做起來不是說的這樣容易！根據創業者各自的處境不同，在操作過程中遇到的困難和問題就不一樣，也許會很多！但是，千萬不要怕，相信自己有辦法去克服和解決！實在不行，也歡迎你到阿里創業聯盟的「點子經營部」，把存在的問題給我們帶來，由大家來協助你解決！ 方法二：同樣的，在方法一的基礎上，你也會發現在你的當地、在你的周邊，會有很多優秀的產品，而這些產品有的因為企業實力不足、有的因為信息不通、有的因為營銷能力欠缺，種種原因，造成了很好、很優秀的產品卻遲遲不能打開外地市場，這無疑正好給了你一個非常有利的機會！ 你需要做的照樣是取得這些產品的區域經銷權，與該企業建立合作關系（注意，並不是單純的是在做這個廠的業務員、也不是在做產品的推銷員，而是做區域經銷，是合作，而不是所屬），經過對產品的了解，你便可以展開工作了； 以這種方式，在你在取得企業授權的情況下，完全可以以企業的名義展開工作了，（如XXX產品XXX地總經銷、XXX企業XXX地銷售經理、甚至為XXX企業銷售經理，條件是要得到企業的授權委託），你可以按方式一的形式通過網路、目標區域的朋友或網友、以至親自前往目標區域的方式尋找、發現一些適合該產品的代理商或經銷商，通過自己的能力或在別人的協助下把產品的代理商或經銷上發展起來，在他們發貨的過程中獲得自己應得的費用和利潤； 整個過程都是一個借用別人渠道的過程，這種方式的難點在於經銷商都是外地的，人不熟、地不熟，需要你有很好的方式去開發經銷商，這時你也可以像我們那樣採用網路營銷及感化的方式開展工作，初期切不可貪功求大，需各個擊破，只要你手裡有了幾個有實力的商家，所有的工作都好開展了，這有可能需要一個漫長的過程，一定不能心急！ 在這種方式中，如果你在產品的目標市場結識了一些有共同志趣的朋友，大家兩地合作，成功獲利的可能會加大一倍以上，這就充分體現了聯盟合作的優勢。 無論你採用哪種方式，對於創業者來說，一定要堅持「誠信為本」的原則，只能是巧借渠道，憑個人的能力去開展工作和解決問題，在這個過程中用自己的真誠去結識大量的企業和朋友，以此建立長期持久的合作關系，千萬不能假借名義、欺哄詐騙，否則，你將有可能得不償失、存步難行！ 3、小生意，賺大錢，積少成多，穩步創業：目前，有一部份創業者遲遲不能著手創業，說是沒有找到賺大錢的機會; 這是他們的心態沒有擺正、沒有放平，他們一心一意在尋求一夜暴戶的機會，美其名為：「找一個好的項目」；在此,善意的提醒大家：這樣的機會沒有，有,也論不到你，盡快回過頭來從小做起吧！ 大家都聽說過青島姑娘張靜的故事吧？她做的枕頭生意在她做成、做大之前，你想過去做嗎？你會看得起這個項目嗎？她的成功其實給我們有一個很好的啟示：「小生意」也能賺大錢，也能做成「大生意」，關鍵看你用沒有用心去做了！ 單從賺前多少來說，你的身邊就有很多並不起眼的小商、小販，他們都做著有的創業者連看不想看的生意，本錢很小，我就知道有的家產上百萬的魚販,自做生意以來就沒有用上過超出5000的資金投入； 在這里，我到不是叫你一定就得去販魚，但你不得不承認在他們中間不乏百萬、幾百萬、甚至上千萬的「土老肥」吧，只是他們可能沒有不斷再投入、不斷擴張的意識而已，做為有心的創業者來說，為何不可以有目的、有計劃的採用他們的方式來積累和獲得創業資金呢？ 四川有一個資產達10幾億的食品企業（現在應是四川的行業老大），老闆在幾年前只是一個連店面都租不起的小商販，一開始，他只能用僅有的幾百元錢通過外地的親友購進一些土特產放到當地的一些店鋪里代銷，省吃檢用，苦心經營，逐步能夠自己親自到各地采購更多更好的土特產，也有能力把產品放進大型的超市和食品商場里銷售了； 有了經驗、有了一定的資金積累、有了來自各地的朋友，他開始把當地的土特產送到外地去銷了；隨著時間的推移，他注冊了自己的品牌商標，開始委託別人「貼牌」生產自己的產品了，經過一段時間的發展和精心管理，創建了自己的公司，也辦起了屬於自己的食品加工廠； 並沒有就此停步，隨著他的產品不斷的銷往全國各地及國外市場，他也開始有計劃的在全國范圍內建起了銷售網路、開起了連鎖店，緊接著在產品供不應求的情況下兼並了幾家頗有實力的同類企業，從當初的小商小販到如今的企業家，從當初的幾百元，到現在的億萬資產，有多少人願意像他那樣去做一個小商販？有多少創業者能像他那樣目標明確的一步一步走下去？ 不要嫌小，以小求大，資金和經驗是在不斷的努力中去積累；等是等不來的，找也找不到的，只有自己一步一步的按計劃去做，才有可能實現你的創業目標！伙計們，項目和機會就在你的身邊，開始行動吧！ 4、求人之長，補己之短，聯盟合作，馬上創業：無論是聯盟還是合作，這裡面都有利有弊，但是，就創業者來說，採用合作聯盟的形式，總體上還是利大於弊； 資金短缺是創業者普遍存在的現象，也是最令大家頭疼的問題，很多創業者苦於沒有足夠的資金，遲遲不能敲開創業的大門，又沒有更好的辦法去解決，只能望洋興嘆！這時侯，與一些有共同志願和認識的人一起聯手合作，會是解決問題的最好途徑！ 一切具備，只欠資金，為了能馬上投入創業，這時，你完全可以利用你已有的資源與有資金的朋友合作，大家資源互補，互惠互利，共同步入創業的行業。 可能你會說，這樣的合作夥伴不好找，有可能，沒有人願意把辛辛苦苦掙來的錢輕易的拿出來與別人合作，他會很小心、很警惕、甚至感到畏懼，出現這樣的情況，你不能怪別人膽小，也不能怪別人沒有眼光，而問題全出在你自己身上； 遇到這樣的情況，說明別人對你這個人、對你所擁有的資源認識還不夠；這時，你要耐心、仔細、精心的把你所擁有一切創業資源認真的整理出來，真誠的展示在對方的面前，以你的能力和誠意來打動他，證明你是願意和他真誠合作的，證明你除了資金以外已完全具備了其它的創業資源！光憑一些簡單的說服和幾句優勢項目的介紹是遠遠不夠的！ 在阿里，這樣大一個平台，身擁資金、尋求合作的創業者大有人在，只是你沒有讓別人感到你的優勢和誠意；更何況，不用說，這樣的人你周圍就會更多了！ 一個創業項目，，如果需要20萬才能起動，而有10個人都想去做，但憑每個都只能拿出兩萬元的人來說，單獨做誰都沒有辦法做到，在沒有更好的辦法情況下，把這10個人聯合起來一起做，這無疑就是最好的辦法了。 聯盟創業，資源互補，可以縮短大量的創業資源儲備期，馬上進入創業狀態，就看朋友們有沒有信心和能力去找到可以和自己資源互補的創業者了！很多知名企業就是在這樣的形式上發展狀大的，阿里巴巴的馬雲也沒有例外！
B. 只有自己一個人，沒有資源和資金，怎麼創業
只有自己一個人，沒有資源和資金，怎麼創業呢？首先你得清楚明白的知道自己喜歡的是什麼？想乾的是什麼？沒有資金，這是最嚴重的問題，你也可以從小本開始很多很多的成功人士都是從一個默默無聞的小店或者地攤而做起來，還有的就是你自己是不是有某種技術呢？如果是這樣的話，你可以向一些加盟店一樣，或者是你出技術，別人給你贊助資金，合夥一起干呢，把你自己的亮點先找出來，給自己定義好一個目標，這樣才能得到自己想要的，不是每一個人一出來就可以創業，也可以自己一邊工作，一邊鞏固好資源，提高自己的資本，先在合適的條件和時間裡面才走出來創業，這樣成功率會更高，更好，因為那時候你的說服力會更強，還有你家近的人群會更多，也就是說，成功就會更接近，祝你早日成功
C. 剛成為客戶經理，沒有人脈資源，如何拓展客戶
電話營銷，這里的電話營銷可以理解為包括電話、微信、QQ、陌陌、探探之類的所有社交類工具。對於剛入行且沒有高端客戶資源的人來說，這是可行的方法，也是無可奈何的方法。現在打電話的效果非常不好，外呼電話多了，手機工具會對其做標記，後續接通率就會比較低，甚至無法接通（被加入黑名單）；這兩年加微信好友比較常見，可以從電話名單里加好友（很多人的微信和電話是綁定的），也可以加入各種微信群，從微信群里加好友（須當心被人投訴被踢出群）。加過好友之後就是日常維護，效果如何就看個人怎麼去運作，據說異性相吸的原則比較有效。這種營銷方式，見效會比較慢，從加好友到開發成功或許要兩個月以上的時間。
D. 公司發展缺資金、缺資源，發展困難，有什麼好的整合資源的方法，要注意什麼
公司如果想發t公司如果想發the公司如果想發展必須有資金而且也公司如果想發展必須有資金而且也必須有資格公司如果想發展必須有資金而且也必須有資源所以這個時刻公司如果想發展必須有資金而且也必須有資源所以這個時候困難公司如果想發展，必須有資金，而且也必須有資源，所以這個時候困難可以借些公司如果想發展，必須有資金，而且也必須有資源，所以這個時候困難可以借些招商引資。公司如果想發展，必須有資金，而且也必須有資源，所以這個時候困難可以借些招商引資。
E. 如何撬動身邊資源快速成交
摘要 你好，激將成交法。是指推銷員利用反暗示原理促使顧客迅速成交的一種方法。推銷員通過一定的語言技巧刺激顧客的自尊心。促使顧客在逆反心理作用下完成交易行為。激將成交法適用於特殊的顧客，尤其對那些高傲孤僻、嚴肅拘謹、不擅人際交往、不重感情、輕視別人、主觀固執、自以為是、自尊心強、心胸狹隘的顧客效果更佳。使用激將成交法要把握分寸，善意刺激，促使顧客反其道而行之。
F. 無貨源模式模式怎麼運作
無貨源網店的經營模式是很簡單的，具體怎樣操作下面我簡單地說一下：
選擇合適的商品，將商品採集後上傳到自己經營的店鋪中，作為貨源經營；
當有顧客在我們經營的店鋪中拍單後，經營者再去相應的貨源店進行同樣的拍單就可以了；
訂單完成差價到手，由於沒有貨源的問題，極大地降低了經營的經營的風險，以及經營難度。
無貨源網店經營模式簡單點說就是這樣運作！
維我就在做無貨源店群，經營中有什麼問題的小夥伴可以交流一下。我這里有一份無貨源店群的經營操作圖，有需要的朋友找我獲取。
感謝閱讀。
G. 客戶說我沒有資源怎麼辦
客戶說我沒有資源的情況下就要去開拓資源。
如何開拓客戶資源？
1、讓客戶介紹客戶給你
在已有的客戶中挖掘新客戶。客戶如果對你信任並認可你的業務能力，那麼他可能會向他的同行好友談及你甚至是推薦你。
這是因為，客戶長期處於某一地區某一行業，那他對自己的同行很清楚，甚至比業務員更有效判斷自己同行好友是否需要這類產品。當然，在做渠道拓展時，這個方法更有效。
2、地毯式訪問（陌生拜訪）
初入行業務員對准客戶比較集中的地區採取這種方式，比較有效。基於網路和影像技術的普及，可以收集准客戶的名稱記下地址，回來利用網路初步查詢相關信息，挑出匹配度高的准客戶陌生拜訪，如果能查到聯系人也可以先電話預約，再行拜訪，如此，成功率相對就高些。
3、工作和生活中積累客戶（緣故法）
工作中，你碰到的每一個人都可以試圖詢問並得到准客戶信息。比如，你的同事可能曾經在某公司工作過，而這個公司可能就是你的潛在客戶。也有可能是你的同事的好朋友、同學或配偶等在某公司干過，你也可以發展為你的客戶。
因為，相對陌生拜訪來說，有人引薦或是給你指點到關鍵人，往往可以事半功倍。
生活中比如朋友圈子，校友圈子，甚至是坐車坐在你旁邊的乘客，都可以從有效的交流中挖掘潛在客戶。
H. 做外貿業務沒有客戶資源怎麼開發新客戶
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上。
6、通過國外社交平台開發客戶
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
7、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。
I. 如何在資源不足的情況下促使團隊合作
這應該是電腦內存或緩存區不足，你可以點擊我的電腦右鍵——屬性——高級——性能設置——高級——虛擬內存更改，將最大的內存改為你物理內存的1.5倍，點設置。可以試試。1、電腦使用時間長，長期安裝軟體或存儲數據在C盤上，使C盤空間減少甚至造成緩存區不足。建議隊系統程序外，安裝的其他業務操作程序或工具軟體不要安裝到C盤；2、設置開機啟動項目過多，引起系統內存長期暴滿。建議除系統開機時必要的項目進行開機啟動外，盡量減少開機啟動項，尤其是的安裝某些軟體時要求選擇開機啟動的，一般應不選。3、系統內存不足，或設置緩存區不足，建議增加內存，找熟悉緩存區設置的人作合理的緩存區設置。4、利用系統功能進行系統清理，清除長期應用電腦或上網時形成的垃圾文件，釋放C盤運行空間。5、養成少在C盤存儲文件的習慣，讓C盤真正起到系統盤的作用。這個頁面,下載一個迅雷7的安裝包測試查看一下是否有速度進行判斷是個別任務下載沒速度還是全部任務。2、個別任務下載沒速度則是資源原始地址失效導致的，建議更換下載鏈接進行下載。①退出殺毒軟體等安全軟體，避免無意中設置攔截流量導致的情況。②如是今天突然出現的問題，建議重新啟動電腦嘗試。4、上述皆無效，請卸載迅雷然後登錄這個頁面下載迅雷極速版最新版本安裝包，重新安裝在另外一個磁碟上嘗試。（請不要覆蓋安裝，必須卸載安裝，不然可能會覆蓋上舊問題）若您是開通會員後下載速度慢，根據您使用的加速服務：1、換用高版本Excel，突破原有行列上限；2、精簡數據，分類處理成軟體便於接受的小塊後再匯總結果；3、換用其他的專業統計分析軟體，如專業資料庫軟體等；4、檢查硬體配置，升級CPU或擴充運行內存等；
J. 對於沒有客戶資源的銷售新手，如何開展銷售業務呢 註：廣告銷售行業
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
關於找客戶
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關於打電話
我們找到客戶之後，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這裡面也有一些細節的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼．
2、准時赴約——遲到意味著：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天後，我們往往回忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶
1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選准一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什麼地方，你就得到什麼。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
關於成交
1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
關於收款
1、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。 **先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什麼會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以後就知道怎麼做了。
3、預防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發工資准時否，廠房是自己的還是租的，老闆是那裡的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關於業務方面的書很多的。