㈠ 找天使投資的時候，要給他看什麼資料
一份優秀的商業計劃書
在看商業計劃書時投資人被打動過程中，哪些因素起到決定作用？
BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。
BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。
BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。
投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。
3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？
6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明
9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情
㈡ 想請問一下對於沒有多少人脈卻有一個好項目的情況下尋找天使投資人該如何去找，謝謝
1）找朋友推薦
通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。
如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友
如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。
比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。
因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。
通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。
2）找FA合作
作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：
國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：
1.幫創業者梳理業務，講好故事
2.精準對接投資機構，並參與談判協調
3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作
對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。
而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。
如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。
如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。
3）上線互聯網平台
近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。
這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。
4）付費收集投資機構反饋
介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。
你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。
這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？
本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。
這更像是一種咨詢，而不是一場路演。
我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。
其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。
5）社交媒體上約投資人
如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。
渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。
6）創業媒體報道
如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。
那麼報道都有哪些渠道呢？
比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。
當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。
7）參加線下路演/比賽
每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。
你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。
8）參加線上節目路演
第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。
我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等
參加這類活動的好處在於：
評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。
在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。
媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。
9）入駐孵化器/加速器
好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。
當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。
現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。
你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。
10）投遞BP郵箱
聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？
我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。
客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。
但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。
㈢ 發掘天使用戶的核心能力是什麼
發掘天使用戶的核心能力是產品力，任何新的業務都要找到天使客戶，而通過天使客戶要鍛造的最核心能力是產品力，如果連天使客戶都不能滿意，則該業務不必再做下去。
天使客戶有四個屬性：
1、代表典型客戶需求；
2、跟我們關系非常友好；
3、有能力也願意清晰地告訴我們所有需求，保證需求的完整性；
4、新產品上市後願意給我們做背書，做推廣。
發掘天使用戶方法
1、「邀請制」
基於產品的定位，找到符合調性的一波「達人」。他們應該首先是有生產能力的人，能給產出高質量的內容，其次應該是有意願的人，認同產品、並且願意為我們貢獻內容。
2、從身邊人脈入手
從人脈入手是業務啟動時最高效的方式，因為朋友的關系，他們對產品有足夠信任、意願。比如說團隊從事的就是音樂行業，所以找到幾個認識的音樂DJ並不是太困難，而基於平時的業務合作，他們也很願意來嘗試我們的新功能。
2、SNS渠道挖掘
開放的社交平台、自媒體也是邀請種子用戶的一個重要渠道，畢竟勉強拉過來，也很難成為理想的內容貢獻者。根據經驗，一般來說，回復信息的人不會超過50%，而真正能轉化的也就在10%-20%。盡管轉化率不是很高，不過畢竟基數大，最終的轉化數量也比較客觀。
㈣ 如何找到天使投資或者可靠的VC
如果已經有了核心團隊和3-5年內的發展規劃，那就可以去找天使投資了（如果只是一個idea或者畫在紙上的demo，建議先去找朋友或者親人借點兒錢）。以下提供幾種比較常見的尋找天使投資的途徑：
1、找身邊有錢的朋友投資，這種情況說服對方比較容易，是成功率最高的一種；
2、找身邊在創業且已經拿到過天使投資的朋友推薦投資人，這種情況也是比較容易取信於人的，靠譜的人推薦另一個人也靠譜是比較可信的；
3、如果確實身邊沒有上述兩種資源，那麼就只能去找FA了，專業機構類似華興alpha、以太這種，當然市面上也有大量的個人FA，因為在創投圈混，所以或多或少都會積攢一些投資人資源，收費一般都是在項目融資成功後抽點的；
4、上一些專門的融資平台，比如微鏈這種，可以給平台上的投資人免費投遞項目，如果投資人看上了可以進行後續的約談等事項，但是需要下載APP才能用這個功能；
5、在網上搜索一些可能會對你項目感興趣的投資機構官網，比如真格基金、紅杉資本等等，這些官網上都會有收集項目的郵箱，發封郵件過去，如果項目夠好，就會被跟進的。
但是，真心還是希望創業者們能夠理性判斷自己的創業項目是否可行，以及團隊是否能夠支撐整個項目的運作，不然越是在市面上尋找投資機會，就越會發現沒什麼人待見，碰的灰頭土臉，所以在正式開始創業前最好能找朋友或者創投圈的人給些專業的意見。
㈤ 創業資源包括哪些
創業資源包括以下幾個方面：
1、人力資源：是否有專業性的人才來組建團隊並能很快投入其中。
2、客戶資源：是否具備能吸引客戶並擁有一定客戶的能力。
3、資金資源：是否具備足夠的啟動資金及一定量的流動資金。
4、技術資源：是否具備能提供客戶滿意的產品和服務的技術保證。
5、經營管理資源：是否擁有足夠的經營管理能力來保證企業持續健康發展。
6、行業資源：是否對此行業有豐富的市場經驗和分析判斷能力。
7、業務資源：通過怎樣的運作模式來實現贏利。
8、人脈資源：是否具備一定人際關系網。
9、知識資源：是否具備一定智商與和行業知識與管理技巧。
創業資源是指新創企業在創造價值的過程中需要的特定的資產，包括有形與無形的資產，它是新創企業創立和運營的必要條件，主要表現形式為：創業人才、創業資本、創業機會、創業技術和創業管理等。
創業需要的資源各類資源的獲取途徑創業投資，創業投資自身的典型創業投資的退出途徑怎樣爭取創業投資的股權投資創業投資者選擇企業與項目考慮獲得創業公司股權投資的關鍵爭取天使投資，兩類天使投資人尋找天使投資人。
㈥ 保險行業，如何用最快的方法尋找客戶資源
目前需要的不僅是要找到准客戶，更需要高質的准客戶，所以，量不如質更有效，初期做保險，要盡量找緣故，因為他們是最了解你的人（賣保險更多的是賣人品，相信是前提條件）。
只有他們接受並介紹人給你你才會生存下去，只要生存你就有足夠的時間根據公司教會的方法去開拓你的准主顧，獲得源源不斷的客戶資源。
首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：緣故開拓中認識的人：他們對你的信任程度較高，同時也已經接受了你的服務，基於感情因素，他們比較願意幫助你。
現有保戶：他們已經購買了你的保險商品，對你是有信心的，只要售後服務到位，他們很滿意，這類人就可以是你最具潛力的介紹群。
一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師，甚至公司秘書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務可以取悅他們，他們就能夠來協助你。
當然，為了順利地拿到轉介紹名單，你還必須經常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而後再進入正題，這樣會有助於你們的溝通。
(6)尋找天使客戶需要哪些資源的支撐擴展閱讀：
客戶資源可從以下幾種尋找：
一、公司、單位的領導人：選擇這類人作為你的轉介紹對象，我想不僅會給你帶來一兩件保單，甚至可能會為你帶來一塊市場，一個空間，成為你未來取之不盡，用之不竭的人力資源庫。
二、影響力中心：這類人群並不是公司、單位或某一群體的實權派，但他們的人際關系很好，交友也很廣泛，關系網異常的發達。
確實，現代社會就是網路社會，誰擁有的網路廣泛、靈通，誰成功的概率就會更大，我們營銷人員也要入時把握住這網的力量。
這首先就要求我們得到「網址」，即有影響力的中心人物和情況，這個轉介紹對象可非同小可，一旦你的為人，你的素質，你的良好服務被他們認可，那你便得到無限的機會，獲得源源不斷的准客戶群。
三、特種行業的職員：
1、房地產業的銷售人員，他們的客戶都是具有雄厚購買力的人，這種人已經可以把消費當作一件平凡的事來處理。和他們談保險，為他們增加保障、提高身價，是一件並不困難的事，當然，要想得到更多這們的消費族的詳細狀況，你心須經過房地產銷售人員的幫助。
2、醫生、護士，白衣天使治病救人，病人總是危機感最強烈的人群之一；病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機感，他們的投保慾望相對常人也要強烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會很利於你的展業。
現在，我的手中已經有了不少的轉介紹資料，下一個問題就是用什麼方法與這些「准客戶」進行聯絡了。
㈦ 尋找天使投資前需要做哪些工作
不少投資者都希望自己的應用能夠早日被天使投資人們看到，於是他們中的很多都加入了這樣那樣的天使投資列表。但是又有人會擔心太早進入這一流程會讓投資人看到尚未完善的一個應用，從而使他們喪失為自己投資的慾望。於是就有人在Quora上提出了這個問題，究竟應該把應用做到什麼程度再來加入這種潛在投資列表。 第一位回答者希望這位創業者能從自己的失敗中吸取寫教訓，他認為這種天使投資列表是個絕好的資源，但是它又絕對不是你只要寫個簡單的介紹，然後把它扔到裡面就可以等著有人來為你的投資的地方，你需要做上不少的功課。 首先你應該有幾個表現出潛在意向的投資人或者說是導師，網上的應用成千上萬，但是絕大部分都沒有獲得任何人的肯定，於是也就沒人會多看他們一眼。 此外你應該把你的故事不斷潤色，把它講好一些，投資人會不會在一開始看上你的作品很大程度上就決定於這類信息。把那些沒有意義的信息砍掉，使得它變得更有意思，更容易被人記住。 你應該提前給出一些你的應用的潛力，比如能有多少用戶，增長率和潛在收益又是多少。雖然這些數據在一個應用的初期還只是粗略的數學估計值，並不會是十分准確的，但是這會讓你的投資人覺得他所面對的是一支有潛力有熱情的團隊。 最後一件你應該做的事情就是做一些早期的市場工作，無論是讓你的朋友們使用，還是找一些業內人士來為你們的應用提提意見，一個好的溝通和交流渠道總是十分重要且有益處的。 而另一位回答者認為這類列表使得更多創業項目有了嶄露頭角的機會，但是你要在所有人中表現出眾仍然需要某一個或幾個亮點，無論是產品、營銷、團隊還是社會認可。而將自己的公司發布到上面也不應違背投資的一般規律。那麼就是在你投身於此之前應該要和一定數量的投資者有過接觸，而在發布自己之後，你應該繼續保持這種接觸，使得他們知曉你的影響力。