Ⅰ 什麼是商品置換
商品置換
（1）定義：賣家對已經發布的商品，把商品內容修改成另外一種商品進行售賣。
（2）處理：對於商品置換的商品，尤其是以累積銷量為目的的商品置換，搜索會做重度降權處理。
（3）建議：對於不同的商品，一定要重新進行發布，新發商品可以通過櫥窗或新品等方式打造人氣。
Ⅱ 房地產渠道拓客方案
房地產渠道拓客方案
房地產渠道拓客方案，大家都知道房地產銷售是非常不容易的，為了找到精準客戶也是費勁了一切的心思，提高自己的業績也付出了很多努力，那麼房地產渠道拓客方案怎麼寫呢？一起來看看。
房地產渠道拓客方案1
房地產渠道拓客方案有哪些
資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；開展房產體驗活動的方式來拖等。
多渠道開拓客戶關系
（一）大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。
（二）社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；
（三）開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源；
（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網路及其積累的客戶資源；
（五）合作物業公司的客戶資源；
（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；
（七）專業簡訊公司、直郵公司的客戶資源；
（八）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會如台商協會、證券協會、物流協會會員。
（九）房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
有什麼好的獲客方式
1、自媒體：當前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個風口，做房產自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設，嘗試一下軟營銷。當然自媒體是需要長期堅持的，並不是馬上就會有效果。
2、開通付費網路經紀人：開通一些房產或者樓盤網站，然後做房產經紀人，而且這些網站都有經紀人付費埠。這些付費埠的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實在的意向客戶。但是現在的埠費用確實有點高。
3、用心服務老客，爭取轉介紹：服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。每個成交客戶身邊一定會有朋友，親戚，同事繼續購房的，如果我們專業、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會把這些意向客戶轉介紹給我們。
4、擴大交際圈，做圈層營銷：每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球群，業主有業主群，寶媽群，車友群等等，這樣的圈有無數個。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的.人品不差，一定會有人找你咨詢房產信息。
房地產渠道拓客方案2
房地產渠道外拓工作怎麼執行？
問：怎麼讓8個小組在60分鍾之內，全部到達指定地點，開始拓客？
這是一道沒有最好，只有更好的統籌題。
而外拓工作，每天甚至每時每刻都在做著這樣的統籌，所以說外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。
我們摸索出來一套【外拓出行統籌方案】，雖然不是最完美的，但是卻飽含了我們犧牲的那麼多時間，飽含我們用汗水換來的經驗。下面分享給大家。
一、車輛的統籌方案
最開始，我們的外拓車輛，又載人又拉物料，滿滿的一車人和物料，一度擔心交警罰我們超載。
而且，電動三輪車的電池有限，跑遠路是不行的，好幾次我們外拓完，晚上到了半路電動三輪車沒有電了，悶熱的三伏天，兩個人或者三個人推著三輪車回售樓處。
反復試驗多次之後，最終確立了一個【車輛統籌暫行方案】，邊實施邊完善，總算是定下了最終的【車輛統籌方案】。
1、麵包車跑6個遠的展點，電動三輪車只負責最近的2個展點。
2、車輛只負責拉物料，除了司機，其餘的外拓專員和小蜜蜂用自己交通工具去各個展點。
3、分配完任務之後，每組抽一個人提前走，早到展點等待拉物料的車。組內其餘的人，幫忙在售樓處裝物料車。
4、物料車到了展點，司機和展點的人一起快速卸物料，卸完奔下一個展點。
5、每個組輪流出一名司機，輪班開車（因為開車的這個人，當天會犧牲許多拓客的時間，所以輪流制對每個人都公平）。
6、沒有駕照的優先安排近的外拓展點，可以開電動三輪車。有駕照的，按照開車排輪。
這幾條下來，車輛基本就能夠統籌的比較順暢了。
二、人員的統籌
我們外拓人員加長期小蜜蜂，一共分了8個組，每個組3人：一名組長，兩名小蜜蜂。每個組就是一個小分隊，以組長為核心，完成當天的任務。
1、初步統籌方案
小蜜蜂隨機分配到各個組，我們當時口頭擬定了一個分配的方案，如下：
第一，每個組都設立一個編號，小蜜蜂隨機抽簽，選擇跟哪一組，同時敲定了組長；
第二，因為有部分小蜜蜂是同學或者互相認識的好朋友，我們當時的一個重要原則就是：兩個好朋友、同學，不能被分配到一個組內；
第三，盡量避免兩個女生在同一個組（一些重活怕找理由幹不了），除非實在男生不夠了，特殊情況特殊處理；
第四，若出現一男一女搭配，幹活慢、幹活質量差的情況，果斷換人和調人；
第五，以【與組長互補】為優先分配原則。
2、交換和調配統籌方案
【小蜜蜂出現的情況】：
第一種：能力高低分配不均。
因為小蜜蜂的能力有高有低，幹了幾天活，大家在一起碰工作的時候，就會出現某個組兩個小蜜蜂都不行，而另一個組兩個小蜜蜂都很給力的情況。
第二種：小蜜蜂變滑頭。
和固定的組長每天在一起工作，時間久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被組長【視而不見】；而且，有些小蜜蜂摸清了組長的脾氣秉性，十分滑頭，組長深受其害，也比較頭痛。
第三種：組長和小蜜蜂不對路（合不來）。
這種情況分兩種情況處理。
一是和組長梳理清楚，看看根本問題是什麼。如果確實不合，立即調換小蜜蜂。
二是和小蜜蜂交談溝通，了解組長的各種問題。能夠協商的，繼續留在該組。
【小蜜蜂統籌】：
外拓確實是一個經驗活兒，也是十分考驗：出現問題——迅速決斷——馬上出方案——立即執行的一系列統籌能力。
針對小蜜蜂出現這兩種情況，我們組長先是緊急開會，發現是一個普遍的現象，並不是一兩個組出現。所以迅速出【交換和調配】的方案，立即執行。
幾次更改後，我們小蜜蜂交換和調配的統籌方案如下：
第一、每個組貢獻一名自己認為不合適的小蜜蜂出來；
第二、然後分別交叉分配，確保每個小蜜蜂都換到了與之前不同的組；
第三、培訓組長，對於新進的小蜜蜂組合一定從嚴要求，確保獎勵的情況下，每周要有一定的懲罰率（一定在培訓的時候這樣和小蜜蜂以及組長公開說說，是否真的罰款具體情況具體分析）；
第四、由新組長培訓小蜜蜂， 盡量縮短磨合期；
第五、不服從調配和交換的小蜜蜂，視具體情況，直接安排，如果適應不了直接走人。
三、展點的裂變統籌
1、固定展點的裂變
最開始，我們每個社區一個展點，做了一段時間，發現覆蓋的人群比較重復。有些比較大的社區，東西南北相隔非常遠，在固定的一個展點，附近的人流有一定的重復性。
考慮整個拓客的效果，我們大膽的嘗試了一次【展點裂變】。
具體的執行方案：
第一，原來的八個小組，裂變為十六個小組。
第二，每天八個小組到了展點之後，再分別裂變出來一個附近的展點。比如，一個在社區東門，一個在社區西門；一個展點在社區的菜市場附近，一個展點在小區體育運動場所附近。
第三，兩個展點分別放一個小蜜蜂，負責這個展點的拓客。
第四，組長負責這個社區附近的兩個展點的拓客，兩個小組都照顧到。
第五，【注意】如果物料不夠的情況下，就簡單的裂變為兩個小分隊。只拿單頁和KT板，或者只拿扇子和KT板。
第六，保證兩個展點相距不要太遠，否則物料和人的運輸，展點的支開和收攤會變得更加繁瑣。
剛開始，人員物料等各自到位的時間比原來晚了不少，所以我們也相應的提前了下午上班的時間，提前出去。畢竟，八組和十六組是一倍的增量。
【注意事項】：
一定要避開車輛高峰期，和避開常常擁堵的道路。如果堵車，會大大降低當天的展點出攤效率。
2、展點的簡化
室外展點到了中後期，有段時間城管特別嚴，為了躲避城管，我們簡直是各種方法無所不用其極。即使這樣，大家在外也是被城管趕的非常發怵。
集思廣益，最終敲定了這樣一個【簡化版】拓客方案：
具體如下：
第一，把大的物料拋棄掉，比如：桌子、戶外傘。
第二，一人作戰，簡化物料，只帶著單頁和KT板。
第三，輕裝上陣，一人游擊戰，再也不用怕城管了。
【反思】：
這樣雖然躲避了城管，但是貌似效果沒有之前的好。許多客戶在外面看到這樣一個舉著牌子的，很難信任，這是原因之一；第二，這幾乎等於大街上拉人，對每個拓客人員都是一種挑戰。
房地產渠道拓客方案3
1、添加大量業主微信
業主既是我們多重角色的重要客戶，今天業主賣了房明天還要買房、今天房子在租，說不定有閑錢再投資！因此無論是開發房源還是開發客源，都需要添加大量業主微信，包括在售、在租、已售、已租等業主微信。
房產中介只有手中房源種類越多，房源數量越多，微信客戶越多，發朋友圈吸引客戶才能有效果。明確了這個意識，也要保證添加業主微信的質量，重點讓業主覺得自己是有「有效客戶」，添加微信時如何讓業主感受到呢？
可以這樣發：張先生您好，我是xxx房產的資深經理XX，在這個片區從業了XX年，手上有很多客戶，麻煩您通過一下，回頭幫您做重點推薦。
2、「社交名片」體現專業性
成功添加微信後，可以給業主發一下自己的 個人簡介，一定不要長篇大論，只要有簡單的文字介紹、名片、工作證、上崗證照片就可以了，這樣既表明你的身份，又讓客戶對你的專業性產生信任。
「社交名片」一定要簡潔，有特點才能讓業主記住，對於房產中介公司來說，一定要風格統一，才能在無形中樹立品牌形象。
通過易房大師房產中介小程序微站，多種模板一鍵拼接，打造企業專屬微官網風格，公司+姓名+聯系方式+二維碼+簡介，打造企業統一風格的房產經紀人「社交名片」，全面展示公司形象，塑造品牌美譽度。
三、微信拓客渠道與方式？
1、將微信好友進行朋友圈分組
可以按照業主小區、客戶幾居室等不同好友進行分組，發朋友圈時就分組可見！
分組的好處1：如果出現一套筍盤，很多同事會立即發朋友圈，所有人可見，那麼就可能會出現，你的客戶看到，然後在下面評論，你看到了，那麼很有可能被你的競爭對手看到！
分組的好處2：如果出來一套3房筍盤，我們可以選擇只讓3房的客戶看，避免給客戶感覺刷屏等！
2、將房源信息群發好友
微信有群發好友的功能，一次群發可同時發給200人，可以發5-6次！相比較一個一個打電話，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
但是群發也有被拉黑的風險，因此不要任何房源都群發，像新盤開盤或超級筍盤這種適合大眾的可以。
3、建立微信社群
客戶微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遺忘，根據添加的客戶情況建立相應的微信群，在群里時不時發言互動，讓客戶注意到你，有需要有一個方式能直接找到你。
4、朋友圈分享房源
最後注意關鍵是在朋友圈分享房源時，圖片、文字、視頻一定要簡潔大方，清晰准確，通過易房大師房產中介小程序微站，分享房源時，可以一鍵復制房源相關文案，帶有經紀人聯系方式的房源精美海報一鍵分享，不用再絞盡腦汁想文案，更快速有效。
Ⅲ 市場部新手，怎麼和其它公司談異業合作，資源置換
找到客戶交集
打個比方，你是做高端別墅的，你的客戶得買得起50萬以上的車吧，再想一想，車行是不是也想找客戶呢？他們是不是就和你有共同的需求的，這樣車行的客戶也是你的客戶，你的客戶也是他們的客戶了（潛在客戶）同理可以應用到其他行業
Ⅳ 資源等價置換是什麼意思，這種模式有什麼好處
意思是你購買多少錢產品，就可以相應獲得多少錢的產品的意思，他它平台就是使用這種模式的，打個比方你上他它購物，你購買多少錢就會返還你多少錢，但是返還的錢只能用於跟他它有合作的地面商家使用，同樣的，你在跟他它有合作的地麵店消費，也可以獲得同樣價值的錢，可以用在他它上購物。
Ⅳ 求解資源的置換是什麼意思，要通俗易懂的。
可以理解為：
兩個或兩個以上擁有不同資源的個人或公司之間進行資源置換。
例如：
某某衛視用電視廣告媒體資源，與某戶外廣告公司置換公交廣告、戶外大牌廣告等 。
再說白一點就是，戶外廣告公司在某某衛視上做廣告，某某衛視在戶外公司的媒體上做 廣告，相互都不給錢。
Ⅵ 時趣互動閻大為：如何挖掘社會化商業價值
我們可能很多人都知道社會化影響了我們近幾年的時間，而且在很多的品牌和消費者互動過程當中起到非常重要的作用。但是仍然有非常多的品牌不知道社會化商業對他而言是什麼，很多品牌也想知道社會化的商業價值如何挖掘。我今天跟大家分享的主題就是"挖掘"兩個字，如何做能把社會商業化和自己的品牌做一個很好的結合，又能夠讓消費者傾聽自己的品牌，也願意幫助品牌說一些話。
我會從7個維度跟大家分享如何挖掘社會化商業價值。我們看到旁邊有一個金字塔，至少在我看來，我把SOCIAL做了三個分層，在底層是SOCIALMEDIA，更多的階段是聆聽，聆聽消費者說什麼，聆聽競爭對手說什麼，然後是發布，還有一個應用是口碑，更大的應用是瀏覽，沒有目的的瀏覽。SOCIALMARKETING的核心在於四個字：建立關系。怎麼建立和消費者的關系。有很多的步驟，首先要知道你是誰？所謂你是誰是任何一個企業在涉足社會化的時候必須知道社會化形象是什麼樣的，可能不要那麼嚴肅。知道自己是什麼樣的形象，可能被更多的人喜歡。你要說什麼，對誰說，什麼渠道說？比如是通過APP，還是通過微視頻說，有很多的方法。所有的行為都是圍繞著和消費者怎麼建立關系。
再往上包括眾趣也好，最終的目的是SOCIALBUSINESS。還有一個應用是做社會化的克服，最終極的應用會發現在積累了一定的社會化資產以後，有很多消費者開始有兩個行為產生：一、很多消費者開始很快的找到你。比如說我今天想買一個東西，通過微博很快能找到品牌。二、很多消費者特別是購買過你的產品，他們願意會為你說話。真正到SOCIALBUSINESS，比如有人說你的剃須刀不好用，這個產品很爛，這個時候如果你積累了很多社會化產品以後，他們會回你是不是哪個開關設置錯了。你的粉絲會幫你運作社會化。這也是它的巨大體現。
第四個是社會化商業管理的挑戰。作為時趣互動，我們在國內是最早一批涉足社會化領域的公司。我們應該是做過最多失敗案例
，也是做過很多成功的案例
。我相信在成功和失敗的過程當中，有一些觀點希望和大家碰撞一下，對你們有啟發是我們非常大的容幸。
不是所有的品牌一旦涉足社會化就必須達到SOCIALBUSINESS，因為品牌的商業模式和人員的DNA都不一樣。有的人必須要SOCIALMARKETING。
這里我舉了三個品牌的例子，它們現在已經在SOCIALBUSINESS領域獲得了很大的成功。首先是珠寶品牌，它50%官網的流量是來自於微博，不管是各種目的的人，90%的報名都是來自於線上。另外這個品牌做得非常棒的是：目前的社會化特別是在新浪的頁面，已經成為它進入商場資源置換的法寶。現在這個珠寶品牌在進入某個商場的時候，如果說不給我好的位置，我就不會給你很好的宣傳，因為你可以看到我的微博訪問量和互動積極數也好，很多商場在跟他們做置換的時候也受益匪淺。
第二個品牌是放在社會化客服，有消費者願意幫你說話。這是租車的品牌，他們在後台有一個團隊做了一個客戶在環車的過程中處理任何的投訴，首先安撫你問清楚事情，再解決。這時候就會把投訴降到最低。這里有一個很好的機制：聆聽。
第三個品牌是快消品牌。目前快消品牌在微博運營兩年的時間，每月有超過300萬人民幣的曝光。如果真的要靠銷售，其實是長期的積累。我們運營了很長的時間，在09年就已經做了很多的事情。我們有一個統計，去年我們幫它在整個網站上增加了很多的升量，直接導致去年的銷售額是前兩年的總和。
另外是在內容上，之前很多人是靜心准備的、少量高質量的內容。現在社會化媒體，每天生產大量的碎片化內容，如果企業要做社會化媒體的運營，真的要想清楚。社會化是每天都要跟消費者做互動的。
執行層面，在社會化媒體之前是外部專家團隊，是黑盒的形式。社會化媒體很大的程度需要內部執行力，可能更透明，在某些事情上的反映更快。金融的品牌不同社會化，社會化品牌不懂金融，這個時候如果都依賴第三方，效果不會來得特別快。社會化媒體的運營在內部執行力上是很大的要求。
下面我做一個總結。我們看到有人受益於SOCIALBUSINESS，對於傳統營銷觀念有很大的改變，無論是內容，還是執行，還是效果衡量。社會化商業的價值是什麼？我認為社會化無論是SOCIALMEDIA，還是SOCIALMARKETING，品牌無論做各種MARKETING的卡片，都會在消費者記憶中建立神經鏈。這個過程是怎麼建立的？現在可以問一下你自己的品牌，你的品牌正在如何持續的建立神經原影響消費者的決策。我們很有感覺，我們在看廣告的時候會發現這個廣告這幾個月一直在播，原因就是一個廣告在一定頻率下播放三個月就會在消費者心裡留下印象，但是三個月以後還要繼續宣傳，這個神經鏈才會穩定。社會化要求你每天都要跟消費者對話，社會化營銷是唯一一種可以持續的與消費者保持良性對話的方式，使品牌與人簡歷有意義的關系，達到藉助"品牌力量"，改善人們生活的目的。怎麼改善，就要讓品牌認知你。
社會化改變商業，這張圖片找了很久，首先我們看在很早的時候，全國可能只有一兩份報紙的時候，還沒有雜志的時候，在更早做一個很小的廣告，登過廣告，很多人都覺得你很牛，在那個時候都是曇花一現。我們現在想到的失敗的品牌和成功的品牌，都是在那個時候，但是都是曇花一現的表現形式。後來我們有了各種富媒體，有了網路，很多時候我們也會發現投入的成本還是很高的。因為你的選擇不知道怎麼選擇，不知道這個項目是放在電梯廣告，還是網站廣告上面，選擇成本很高，效果也會很差，投放完了才會知道最終的效果。
另外社會化最好的體現能夠幫你積累社會化資產，無論是你的粉絲還是你的團隊在跟消費者互動中積累的經驗
，會讓你在消費者心目中的印象會相當長，壽命也是長的。這是社會化改變商業的過程。
目的我們也在做改變，一個企業不可能開始就能把社會化運營的很好，在將要爆發的前面自己總結過往的經驗
，再規劃未來怎麼走。這是社會化資產推動企業發展的道路。有的中小企業希望每個人都是市場，希望前台都能談業務，但是前台就是前台，也許一個電話打到前台，前台也許心情不好，就把這個例子給PASS掉了。比如一個企業不知道說什麼，可能只有兩個問題，這個問題有兩個人問過我，我的回答是買你的產品人，線下有沒有跟他見過面？更主要的是怎麼發動全體員工思考你的消費者喜歡什麼，討厭什麼，需要什麼。比方說可以把內容做眾包，不可能靠一個市場的負責人每天發10幾條的微博，可以發動一個團隊讓每個人每周每月自己寫一點能夠吸引消費者的內容，放到平台上。長此以往有兩個很好的反映，首先企業不愁素材了，每個人都會思考消費者要什麼。可能過一段時間前台寫的內容在社會化上得到很好的響應。
SOCIALBUSINESS降低了品牌吸引消費者持續關注品牌的成本。因為我們知道品牌一直在做各種坎，就是為了吸引消費者對它的關注度。比如說設定5%的關注度，如果不繼續投入市場，5%會下降。這是SOCIALBUSINESS的基礎，首先有社會化資產，包括怎麼管理社會化資產。還有一些挑戰，比如你的目標是什麼，有效聆聽，怎麼響應，怎麼利用粉絲的關系，如何組織，如何衡量。
我們的觀點
，首先要從管理的角度看待這個問題，再個從營銷的角度看待問題。在團隊能力建設上要下功夫，而不是只在戰役上下工夫。聆聽先行，內容策略不斷優化，耐心投資，體系化，數字化。
這是我們的體系，我們現在有一個自己的SOCIALBUSINESS，不僅給自己的客戶用，也希望給更多的客戶用。首先是聆聽管理模塊，聆聽之後有內容的組織，有了內容要思考關系怎麼拓展，還有怎麼發布，還有廣告、SCRM。在做任何項目的時候，就會知道該跟哪些人打交道，利用哪些人擴大影響力。如果客戶在使用平台的過程中有問題，我們的客戶可以享受眾趣社會化大學在線課程、多人協作支持、APP定製開發。APP確實能夠吸引一部分消費者的眼球。
SOCIALBUSINESS團隊的重要性。它是企業的眼睛、耳朵、大腦、嘴。這一點可以會後交流。我們希望和更多的客戶分享我們的平台。
Ⅶ 什麼是廣告資源置換
就是兩個擁有不同媒體資源的公司之間進行資源置換。
例如：江蘇衛視用電視廣告媒體資源，與某戶外廣告公司置換公交廣告、戶外大牌廣告等
再說白一點就是，戶外公司在江蘇衛視上做廣告，江蘇衛視在戶外公司的媒體上做廣告，相互都不給錢
Ⅷ 家電地推怎麼和商超做資源置換
那就是一家一家的去談，
沒有小超市都是個人經營的，然後也不是說連鎖店，直接和那個管理人談就行了。那小超市只能是一家一家的去跑一一個負責人，一個負責人的去談，嗯，每個人談的或者是一些內容肯定都不一樣。
Ⅸ 街頭籃球商場商品置換
1. 要置換首先你要把你要置換的東西放到置換平台上！最好留一個你自己的聯系方式！方便與另一個人聯系你！然後你在7天之內看你的道具信息是否有合適要置換的東西！如果有點擊置換！你們兩個就可以換換了
2.「假」就是說本來該你搶到的板別人搶到了！他就叫假！本來投不進的球（例如：扭腰 人才之類的）投進了！這些都叫假