Ⅰ 網路營銷信息收集是什麼
網路商務信息收集是指在網路上對商務信息的尋找和調取工作。這是一種有目的、有步驟地從各個網路站點查找和獲取信息的行為。一個完整的企業網路商務信息收集系統包括先進的網路檢索設備、科學的信息收集方法和業務精通的網路信息檢索員。
網路營銷離不開信息。有效的網路商務信息必須能夠保證源源不斷地提供適合於網路營銷決策的信息。網路營銷對網路商務信息收集的要求是：及時、准確、適度和經濟。
（1）及時所謂及時，就是迅速、靈敏地反映銷售市場發展各方面的最新動態。信息都是有時效性的，其價值與時間成反比。及時性要求信息流與物流盡可能同步。由於信息的識別、記錄、傳遞、反饋都要花費一定的時間，因此，信息流與物流之間一般會存在一個時滯。盡可能地減少信息流滯後於物流的時間，提高時效性，是網路商務信息收集的主要目標之一。
（2）准確所謂准確，是指信息應真實地反映客觀現實，失真度小。在網路營銷中，由於買賣雙方不直接見面，准確的信息就顯得尤為重要。准確的信息才可能導致正確的市場決策。信息失真，輕則會貽誤商機，重則會造成重大的損失。信息的失真通常有三個方面的原因：一是信源提供的信息不完全、不準確；二是信息在編碼、解碼和傳遞過程中受到干擾；三是信宿（信箱）接受信息出現偏差。為減少網路商務信息的失真，必須在上述三個環節上提高管理水平。
（3）適度適度是指提供信息要有針對性和目的性，不要無的放矢。沒有信息，企業的營銷活動就會完全處於一種盲目的狀態。信息過多過濫也會使得營銷人員無所適從。在當今的信息時代，信息量越來越大，范圍越來越廣，不同的管理層次又對信息提出不同的要求。在這種情況下，網路商務信息的收集必須目標明確，方法恰當，信息收集的范圍和數量要適度。
（4）經濟這里的"經濟"是指如何以最低的費用獲得必要的信息。追求經濟效益是一切經濟活動的中心，也是網路商務信息收集的原則。許多人上網後，看到網上大量的可用信息，往往想把它們全部拷貝下來，但到月底才發現上網費用十分高昂。應當明確，我們沒有力量，也不可能把網上所有的信息全部收集起來，信息的及時性、准確性和適度性都要求建立在經濟性基礎之上。此外，提高經濟性，還要注意使所獲得的信息發揮最大的效用。
二.網路商務信息收集的困難
網際網路所涵蓋的信息遠遠大於任何傳統媒體所涵蓋的信息。人們在網際網路上遇到的最大的困難是如何快速、准確地從浩如煙海的信息資源中找到自己最需要的信息，這已成為困擾全球網路用戶的最主要的問題。調查顯示，80%被調查者認為互聯網非常有用，但為了查找所需要的信息他們必須花費大量時間和金錢。很多人表示，在查詢WWW時仍然需要專家的指導和幫助。對於我國用戶來說，面臨的問題比國外用戶還要嚴重。我們除了和國外用戶面臨同樣的問題之外，還有信道擁擠、檢索費用高、遠程檢索國外信息系統反應速度慢、語言和文化障礙及大多數用戶沒有受過網路檢索專業培訓等多種困難。
在網際網路上檢索信息困難與下列幾個因素有關：
（1）網際網路信息資源多而分散
Web是一個巨大的資源寶庫，目前頁面數目已超過800億，每小時還以驚人的速度增長。同時，網際網路是一個全球性分布式網路結構，大量信息分別存儲在世界各國的伺服器和主機上。信息資源分布的分散性、遠程通信的距離和信道的寬窄都直接影響了信息的傳輸速率。可是網路關鍵信息都是以半結構化或自由文本形式存在於大量的HTML網頁中，很難直接加以利用，或者網路信息許多都是儲存在深層的網路之中，在用戶面前顯示的可能只有它的1%。這些問題都給我們網路商務信息收集帶來許多困難。
（2）網路資源缺乏有效的管理
和網路飛速發展形成鮮明對照的是至今還找不到一種方法對網路資源進行有效的管理。目前，對WWW的網頁和網址的管理主要依靠兩個方面的力量：一是圖書館和信息專業人員通過對Internet的信息進行篩選、組織和評論，編制超文本的主題目錄，這些目錄雖然質量很高，但編制速度無法適應Internet 的增長速度；二是計算機人員設計開發巡視軟體和檢索軟體，對網頁進行自動搜集、加工和標引。這種方式省時、省力，加工信息的速度快、范圍廣，可向用戶提供關鍵詞、片語或自然語言的檢索。但由於計算機軟體在人工智慧方面與人腦的思維還有很大差距，在檢索的准確性和相關性判斷上質量不高。因此，現在很多檢索軟體都是將人工編制的主題目錄和計算機檢索軟體提供的關鍵詞檢索結合起來，以充分發揮兩者的優勢。但由於Internet的范圍和數量過大，沒有建立統一的信息管理和組織機制，使得現有的任何一種檢索工具都沒有能力提供對網路信息的全面檢索。
（3）網路信息魚目混珠
網際網路上的信息質量參差不齊，良莠不一。在西方國家，特別是美國，任何人都可以在網上不受限制地自由出版、發布自己的網頁。在這種環境下，有價值的信息和無價值的信息，高質量的學術資料或商業信息與劣質、甚至違法的信息都混雜在一起。但目前，網際網路上還沒有人開發出一種強有力的工具對信息的質量進行選擇和過濾。這樣，用戶會發現大量毫無用途的信息混雜在檢索結果中，大大降低了搜索的准確性，浪費了用戶的時間。
三.網路商務信息收集的解決的辦法
面對上述困難，計算機專家和信息管理專家積極地探索和開發了一系列檢索軟體，並將其用於網路資源的管理和檢索，取得了很大的進展。目前，全世界各個國家所開發的各類型檢索軟體已達幾百種。我國及我國的香港、台灣地區以及新加坡都開發出了中文（GB或GB5）的檢索軟體，對推動網路信息的使用和傳輸做出了重要貢獻。
（1）為了快速的、大量收集，可以利用信息採集工具來提高速度和准確性
利用信息採集工具來採集網路商務信息，可以大大的節省人工時間，並且讓很多人工不可能完成的任務變為現實，現在流行的採集工具比如Knowlesys、Kapa、DB2等。在信息的時效性上面，信息採集工具也可以有很大的提高，我們平常搜集信息是在工作日，好多新發布的信息還要人工去判斷，現在用採集工具可以自動的判斷信息的發布時間，在第一時間里准確的把信息採集到，這是信息技術發展帶來的主要便利之一。但是很多採集工具可能還面臨著適用性和操作方面的問題，真正優秀的可能比較少，所以在這方面的研究要加強。
（2）為了得到更准確的內容，更加充分地利用這些檢索軟體，必須使用一定的技巧（如多個關鍵詞和布爾檢索技術）來縮小檢索范圍。
a.明確檢索目標
要完成一個有效檢索，首先應當確定要檢索的是什麼。在確定主題之後，應當列出一個與檢索的信息有關的單詞清單，以及一個應當排除的單詞清單，下一步，應該考慮使用哪一個檢索軟體來獲得更有效的檢索結果。如果主題范圍狹小，不妨簡單地使用兩三個關鍵詞試一試。如果不能准確地確定檢索的是什麼或檢索的主題范圍很廣，不妨使用Yahoo！等搜索站點的分類檢索，盡可能縮小檢索范圍。許多檢索網點允許只在Web中檢索，或只在新聞組中檢索，或只在某個特定地理區域檢索。
b.合理使用各種符號改善檢索過程
為了使用戶更方便有效地檢索內容，許多檢索網點允許使用布爾操作符。布爾操作符提供了一種包括或排除關鍵字的方法，以及檢索引擎如何翻譯關鍵字的控制方法。大多數檢索引擎提供了如何使用引擎的提示，以及如何在檢索中輸入布爾操作符的相應詞法，但它們一般都支持基本的布爾操作：AND（與）、OR（或）和NOT（非）。檢索時，通常不必輸入大寫的布爾操作符，但大寫卻能直觀地分隔關鍵字和操作符。各個檢索工具所使用的符號和格式也不盡相同，我們將在下面具體介紹一些常用檢索工具時再加以說明。
索引檢索會花費稍多一點的時間，但是，由於它可以從許多不同的來源中檢索出結果，最終會得到好的結果，故而從總體上講是節省了時間。
Ⅱ 怎樣收集你需的客戶資源
通過他們你可以得出一些詳實的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對於給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應該的回報，哪怕是一個你自己精心製作的小禮品也好，說明你的心裡在感激著他們。 大型專業市場尋找 大型專業市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處等，來到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現場物色潛在客戶。在這里來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些寶貴信息資料的人。 網上搜索 這是電話銷售人員最常用的，而且也是最簡單、最方便的一種方法，更是獲取信息量最大的一種方法，但也是效果最差的一種方法。 而對於新入行的電話銷售員，在沒有其他資源可利用的情況下，網上找客戶是他們開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：網路、雅虎、google，yahoo，等等，用關鍵詞搜索;不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。 找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會、展會商的網站等等。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。 還有那些黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY)，這也很多啊，然後好好利用它們。 在利用網上搜索到的客戶，往往因為在尋找的過程中很難對客戶做出有效的評估，很難判斷這個客戶是否屬於潛在客戶群，很難判斷該客戶是否就是決策人，從而大大降低了客戶的有效性，也是一種費時、費力，成效甚微的功夫活。報紙、雜志、電話黃頁尋找法 數據公司利用法 數據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據和客戶屬性。專門從事這一領域的數據公司往往與政府及擁有大量數據的相關行業和機構有著良好而密切的合作關系。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業提供成千上萬的客戶數據列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市，這類公司發展非常迅速，已經開始成為數據營銷領域的重要角色。 政府機構利用法 官方人口普查數據，結合政府資助的調查和消費者研究信息都有助於豐富客戶數據列表。政府的行政機關和研究機構往往也有大量的客戶數據，如公安戶政部門的戶政數據、稅務機關的納稅信息、社保部門的社會保險信息等。在國內，政府部門往往擁有最完整而有效的大量數據。在以前，這些數據並沒有很好的應用於商業用途。政府部門已經在大力加強基礎信息資料庫的建設工作，在數據基礎越來越好，數據的管理和應用越來越規范的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些數據用於商業用途。具有代表意義的政府項目之一是國家公安部正在建設和運營的全國公民身份信息系統，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記信息，向政府部門、行政機構、工商企業提供公民身份信息查詢和核查的服務。這樣的數據可以作為重要的客戶基準數據。只要你有資源搞到這些信息資料都是，都是可以為你的電話銷售提供許多便利之處。 當地行業協會利用法 基本上每個行業都有自己的行業協會如：軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會、汽車協會。美容保健協會等，雖然行業協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。 熟人介紹法 你的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明你已經認識了一大批人，這批人有可能成為你產品或服務的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。 不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。 一個輻射一圈，這是銷售人員擴大人脈的最快速的辦法。你的某一個朋友不需要你的產品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎?你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎?去認識他們，你會結識很多的人。
Ⅲ 商業信息的收集可以通過哪些途徑實現
傳統企業數據、機器和感測器數據以及社交數據。
傳統企業數據包括 CRM systems的消費者數據，傳統的ERP數據，庫存數據以及賬目數據等。機器和感測器數據包括呼叫記錄，智能儀表，工業設備感測器，設備日誌(通常是Digital exhaust)，交易數據等。社交數據包括用戶行為記錄，反饋數據等。如Twitter，Facebook這樣的社交媒體平台。
以營銷數據為例，什麼是企業收集營銷數據的最佳來源呢？
營銷數據是任何營銷策略的關鍵組成部分。換句話說，沒有客戶和業務數據，營銷策略就毫無用處。有很多在線資源可以收集各個企業的營銷數據，例如黃頁，Yelp和Google Maps。但是，Google Maps是收集營銷策略數據的最可靠，最常用的資源，因為幾乎所有商家都在其中列出了完整的詳細信息，例如電子郵件，電話號碼，客戶評論等，這些信息可能對於企業的營銷策略來說是一個很好的工具。我們唯一需要學習如何從Google Maps抓取/下載/收集數據。
那麼我們又如何從Google Maps收集本地業務數據以進行營銷策略？
從Google Maps收集業務數據對於增加業務活動（特別是實現公共關系/營銷任務）非常有用。潛在客戶的產生是任何業務的骨幹。如果我們想與我們的企業聯系並與越來越多的潛在客戶建立聯系，則需要從可信賴且可靠的平台（例如Google Maps）中收集本地客戶的數據。
隨著信息化發展，互聯網已然普及，全球數據正在呈現出爆發式的增長局面，同時也顯露出大數據海量集聚的特點。在過去幾年裡，大數據已經對人類社會多個方面產生了深遠的影響，如：技術、應用、政策、產業等多個層面。尤其可以得出結論，利用大數據實現產業增值將是大勢所趨，那麼，在如此開放的社會中，如何收集企業所需的數據呢？
Ⅳ 會議營銷收集數據技巧
會議營銷數據的收集方法有很多：
概括地講。數據收集的途徑有以下幾種：
（一）科普收集 （二）媒體互動性活動收集顧客（三）單位合作式收集 （四）牽動式收集（五）其他的收集方式
（一） 科普收集：是指由專門的人員聯系科普點後，由業務人員對科普點採取地毯式的收集方式。
1、 聯系科普點
概念：我們在進行科普知識宣傳和推廣所聯系的單位和群體，稱之為科普點。
形式：一曰「走出去」，二曰「請進來」。
「走出去」——科普點聯絡員聯系好的科普點，與對方單位共同在該單位舉辦資源收集活動，叫「走出去」。
「請進來」——一些單位職工住宅分散，單位又沒有場地，或負責人自身保健意識差、不支持的單位，從居委會渠道組織到我們指定的場地，幾個單位聯合舉辦資源收集活動叫「請進來」。
根據以上目標消費群體特徵的分析、判斷，選擇目標消費群相對集中的場所進行踩點，安排人工進行資源收集。
2、 目標科普點獲取途徑：
目標科普點應該是大專院校、行政機關、事業單位、干休所、老幹部活動中心、公園、目標人群比較集中的晨練點及效益好的企業、高檔住宅區等。這些地點聚集著大量的目標潛在消費群。
3、 目標科普點獲取途徑：
A. 查閱有關資料
B. 實地考察、登門拜訪
C. 通過電話訪問獲取信息
D. 到家屬住宅區看空調數量
E. 其他，如朋友介紹、隨機發現等
4、 踩取科普點的8個步驟、6個關鍵和2個怎麼辦
◆八個步驟：
第一步 廣泛搜集目標
無論是坐在公共汽車上，還是走在馬路上，目光搜索著大街小巷，獵取著馬路兩邊的廣告和招牌：114電話是查詢工具，電話簿是字典，親朋好友是幫手。。。。。。匯集成一本本的日記里分門別類的記載：
A類——痛快合作，初步確定辦會日期
B類——資料已送上，不反感，欠對我公司了解
C類——取得了聯系，但對方態度不明朗
D類——經朋友介紹，對方興趣不大
E類——剛剛發現，尚需調研
第二步 按類別分期分批進行電話預約：
1． 預約時間上門送資料
2． 問清地址和行車路線
3． 交待清楚舉辦活動的方式的方式方法、目的、內容
4． 爭取最短時間內與主辦負責人見面，講明對方要做的事情
5． 要點簡明，提供有關材料，希望得到對方的支持
第三步 登門拜訪：
1． 彬彬有禮，落落大方，衣冠整潔，談吐文雅簡練
2． 嚴格遵守預約時間，充分展示公司宣傳材料， 本人證件、公司證件、政府機構或社會團體的委託文書、專家簡歷、入場券、報紙、建議書、通知、邀請函公司企業形象宣傳手冊、公司主要榮譽選集畫冊、公司與名人畫冊和已辦過會議單位的資料（邀請函、照片）
3． 掌握對方心理，宣傳公司形象，適度講解
4． 該單位管轄和受管轄范圍，例舉其友鄰辦會情況
5． 講明活動意義、會議程序、及對方要承擔的事務
6． 主動留下自己的電話，以便取得對方電話
第四步 電話跟蹤：
1． 適度，不要引起對方反感，話後做記錄
2． 請求對方提前5—7天告知安排日期，便於提前准備安排
第五步 再次登門：
1． 了解參會人員收入情況等
2． 申請並送上少量禮品給科普點的主要負責人
第六步 電話再溝通
第七步 填寫科普會申請表，交給會務部門
第八步 發送邀請函和通知
1． 由對方代發
2． 在對方協助下由我們親自遞送
3． 提前一天落實各種事項，包括停車場地、桌椅、開水、燈光、音響等
4． 提前一兩天張貼海報
◆六個關鍵
1． 認真去學，認真去做，做到嘴勤、腿勤
2． 首次辦會要找可靠的客戶關系
3． 要誠實守信，承諾一定要兌現
4． 要掌握時機把銷售問題講清楚
5． 會議不搭車即，我們不借對方有活動的光，要自己搞
6． 體察對方難處，積極關心對方
◆兩個怎麼辦
1． 對方很支持怎麼辦？
——考慮周到，不可掉以輕心！
2． 對方不支持怎麼辦？
——窮追不舍，急而不燥！
（二） 媒體互動性活動收集
◆媒體互動性活動是指：
利用媒體為平台，設定目標群體感興趣的內容，吸引目標群體參加，進行各種互動性的活動的方式將消費者的信息錄入收集的做法。
1． 答題式互動：
即將活動的方式設定為簡單的問卷，在同一版面上出示一些蘊涵問卷答案的軟性文章，使消費者有興趣參與到活動中來，這樣很容易的就能拿到我們需要的資源信息。
2． 徵文式互動：
徵文式互動是指利用一些節假日或重大慶典等活動，發布一些較容易的命題的文章、對聯、詩歌等培養廣大群眾對生活的美好憧憬，使其能積極的參與活動收集資源信息的形式。
3． 活動參與性互動：
這種收集方式是指在媒體上發布一種對目標人群非常有吸引力的活動信息，促使其積極的參與此次活動的做法來收集消費者資源信息的形式。
4． 新聞式互動：
是指利用媒體抄作一種非常吸引大的公益性的新聞式的消息，通過全社會對這一新聞的關注來實現資源收集的目的。
◆媒體互動三要素：
1． 有吸引力，如：免費提供價值XX元的身體檢測、贈送禮品等，突出免費
2． 參與方便，即：打個電話或寄一封信可參與活動
3． 活動自身的分離性，即：要有一定的排他性，排除非目標人群的參與。如：年齡在45歲以上的、病種限制等等。
◆在媒體收集資源要有兩項注意：
1． 注意把握好媒體發布的時間。最好不要在周六、周日進行。
2． 注意進行媒體收集活動的細化，做好地面承接。
一定要做好充分的准備工作，包括地面配合的積極准備，這些都是十分必要的，這些安排的是否細膩將直接的影響資源收集的效果。有時一點點細小的漏洞都可能造成整個計劃的落空。
（三） 單位合作式收集
◆單位合作式收集是指：
與一些有大量目標消費者信息名單的單位合作，調出此單位名單，如：老齡委、老幹部活動中心等
◆對於單位合作式的資源收集的方式要先看三點：
1． 資源的數量
2． 看資源的質量
3． 衡量我們的投入產出比
（四） 顧客牽動式收集
◆顧客牽動式收集是指：
利用現有的忠實顧客，發展「轉顧客」的方法，成功率非常高，一般的情況下，都是使用產品效果較好的忠實消費者才會在營銷代表與顧客關系相處較好的情況下，引導牽動其十分熟悉的人，如：親友、好朋友、同事等。在這樣的情況下所產生的資源是非常容易實現成功的，因為有原始推薦人在為你做工作，正是因為這樣的原因，我們決不能忽視這種收集資源的方式。
◆方法：
要注意在整個營銷環節中給營銷人員創造這種「轉顧客」產生的條件，如：創造一些「轉顧客」生成游戲卡片或業務員要學會在適當的時候提出要求等，也可以使用一些公司的優惠政策來鼓勵顧客介紹「轉顧客」，引導忠實顧客主動的報出「轉顧客」，在對「轉顧客」進行公關時一定要運用好「轉顧客」與原始推薦人之間的相互關系。這樣就能使產品的良好口碑變為實際的價值。
（五） 其他的收集方式
◆終端收集：
在葯房、商場專櫃等產品銷售點，設立產品反饋表，收集在終端購買產品的資源信息。
◆其他收集方式：
如：夏季的社區露天電影放映收集：派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。
Ⅳ 網路銷售如何收資源
你也不要急著收集資源，你先冷靜下來，想想如果你是客戶，你現在會需要什麼
而需要這個東西，你又做哪些動作
然後你再從客戶的這些動作當中去尋找目標信息，這樣你的成功率就會高
另外，新員工要自己多動腦，動手，動嘴，
老員工沒有義務和責任來幫助你。
加油，靠自己的能力
Ⅵ 廣告公司怎麼找客戶資源
1、介紹尋找法
業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
2、資料查閱尋找法
通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒等。
業務員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯網等大眾媒體、客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。
3、委託助手尋找法
業務員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區的情報資料等等，
4、客戶資料整理法
客戶資料管理，其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯系過的單位、企業舉辦活動（如公關、市場調查）的參與者等等，這些信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富。
(6)營銷怎麼收集資源擴展閱讀：
廣告推廣營銷方法：
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率；
2、到網路等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯；
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面；
4、找到行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性；
5、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣；
6、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據實力和廣告預算來衡量選擇至於怎麼選擇，每個時期的情況不一樣，可根據具體需求來看。
Ⅶ 做銷售的你是如何尋找客源的
一、普遍尋找法
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
二、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：
1、向目標顧客群發送廣告；
2、吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送產品廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。
三、利用網上的采購信息找客戶
最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，網路是國內最大的商業化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業的商業網站上也有非常多的采購信息比如阿里巴巴、慧聰網及各類行業網站!在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在客戶發布的求購信息。
四、利用網上的供應信息找客戶
在網路上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的客戶。無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。
當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味著你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。
五、交易會尋找法
國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
六、企業各類活動尋找法
企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
七、電子商務平台尋找法
企業可以通過一些電子商務平台（比如1688平台）進行直接的網上貿易，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。
八、搜索引擎尋找法
隨著網路信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網路，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度，例如：網路、360等。
(7)營銷怎麼收集資源擴展閱讀：
尋找客源的的八大誤區：
1、心態誤區，急於求成。
2、方法誤區，生搬硬套。
3、競爭誤區，永遠想著超越對手。
4、地理誤區，總想全面開花。
5、消費者誤區，討好所有人。
6、品牌誤區，什麼都想賣。
7、目標誤區，只做銷量不做品牌。
8、合作誤區，只有廣告沒有策略。
Ⅷ 網路銷售怎麼找客源
銷售人員與客戶溝通隔著網路，信任度極其難建立。那麼，網路銷售應該通過怎樣的方式才能找到合適的潛在客戶呢？下面我給你一些方法。
一、准確定位。
這里的准確定位包含兩部分，一部分是企業自身的互聯網定位，另一部分是客戶的互聯網定位。網路銷售在進行銷售工作之前，首先要找准企業自己的定位，適用於哪些行業，包括了解企業的優勢和您能為您的客戶提供哪些專業和服務。
二、做網路調查。
網路銷售在找客戶時，如果一開始沒有目標，可以考慮先做一下網路調查，設計一份調查問卷發布在網路上，或者發放一些力度比較大的福利來吸引客戶填寫問卷。
三、通過行業目錄和企業黃頁來尋找客戶。
行業目錄和企業黃頁包含了很多企業的相關信息。網路銷售人員可以按照上面的分類等找到原始目標客戶，同時也可以通過網路分類信息里的黃頁查找對您的產品有需求的企業。找到聯系方式後，您可以直接與相關行業電話聯系進行溝通，判斷有無合作意向。
四、資源交換。
銷售人員的工作本身就是與人打交道，除了與客戶打交道，也不要避開與其他類型的銷售打交道的機會。銷售一定是有相通之處的，多交流交流可以吸取經驗，擴展自己尋找客戶的方法。
五、通過自媒體平台做好私域流量運營。
善用互聯網平台，可以幫助企業獲得意外之喜。很多網路銷售都懂得軟推廣自己，比如通過開淘寶店來吸引一部分客戶；更多的網路銷售會藉助自媒體平台來尋找客戶，比如做微信公眾號，並且開通互動功能，在與用戶的互動中來吸引客戶。
網路銷售的方法有效且普及面廣，但在這方面一定要慎重，不然將損失慘重。想要很有把握的做到有效的網路銷售，可以去深圳單仁培訓機構考察一下，咨詢一下。單仁資訊由20多位全網營銷專家、企業運營專家和單仁資訊優秀企業家學員組成專家顧問團，用1-2年時間手把手為您提供全網營銷多維度全方位的輔導服務。
Ⅸ 如何有效的整合營銷資源
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。