『壹』 如何尋找補充優質客戶資源
招商其實是一種借力。是藉助客戶成熟的資源和網路快速實現產品銷售。客戶的篩選標准應是具有同類產品的成功操作經驗，總代客戶還應具有良好的關系網路，具備相應的醫保及物價辦理和保標能力，具有能夠覆蓋區域內70%以上的終端或分銷網路，運作規范，合作性強，願意與公司長期共同承擔和發展，主動配合公司管理，協助分標和接受分銷，確保各階段指標按期達成，實現長期穩定的銷售。客戶選擇標准以最有利於市場長期穩定發展為准，以產品運作實力而不是以保證金和一次打款數額以及和領導的親疏程度來選擇和確定最合適的客戶，絕不能追求短期行為和一次性銷售。找到合適的客戶，招商工作已順利完成了一半，是招商的關鍵所在和重中之重。 受一品兩規限制，在無進院名額的情況下，首選是替換同一成分競品的優質客戶；而在有進院名額的前提下，操作過同類產品（不同成分但相同治療用途或應用科室）的優勢客戶尤其是有較強的進院關系和良好的相關科室關系的頂級客戶也可成為極具競爭力的目標客戶。 如何去尋找優質客戶？最好是地面人員銷售加有效信息發布的多重組合。在當地設立辦事處，招聘有成熟客戶網路的有經驗的人員，直接接洽和篩選客戶是最通行的銷售模式。為做到更有針對性地開發客戶，可以從當地的主流商業或醫院篩查同類產品做得好的實力客戶，或者從上一輪招標掛網結果中篩查運作較好的競品客戶，以更好的升級換代產品，更有競爭力的中標價格、供貨價格和支持服務進行有的放矢的切換。由好客戶介紹更多的優質客戶也是成功率較高的行之有效的方式。此外，多和其他廠家銷售人員交朋友，建立廣泛合作以及由方方面面的朋友介紹推薦也是獲知優質客戶信息的方式。 有效的信息發布包括報刊和網路招商信息發布以及展會或招商推廣會議的信息發布。通常主動與廠家聯系的客戶合作意願較高，如果產品價格具有競爭力，客戶也認可企業的服務和產品品質，通常成功率也較高。可以與地面銷售互補，有效補充地面銷售的盲區，增加客戶資源。性價比及招商效果較好的媒體推薦如下：報紙如〈〈醫葯經濟報〉〉、〈〈中國 From EMKT.com.cn 醫葯報〉〉，雜志可考慮〈〈當代醫葯〉〉、〈〈醫葯商情〉〉等，網路可選易方達等。相對來說，雜志和網路費用投入較低。但如果公司財力允許，也可藉助報紙擴大發布范圍，因為在發布產品信息的同時，也是在同步推廣和提升企業的知名度。此外，多參加當地的商業聯誼會或兄弟公司的客戶答謝會，國葯展會及一些地方展會也是有效補充客戶資源的手段。而與一些可信度高的機構或網站購買或交換客戶資料庫也可帶來一部分新增客戶。 在選擇客戶時要特別注意口服品種和針劑品種客戶的差異化以及專科品種和抗生素品種客戶的差異化。往往做專科品種和口服品種都需要更耐心更專業，習慣做針劑的客戶不一定擅長和喜歡做口服品種，做慣抗生素的客戶不一定能做好更具專業性的專科品種。但也有一些產品能夠觸類旁通，各科通吃，如能量葯，電解質，復合維生素等，需要根據具體產品情況加以區分或引導轉化。
『貳』 怎樣尋找客戶資源
1、企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
2、企業可以通過一些B2B的電子商務平台進行直接的網上貿易，並且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業最常用的便捷方式，
3、國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
4、隨著網路信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網路，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度
『叄』 如何尋找客戶資源
尋找客戶資源的方法：
1、加入目標企業所創建的活動社群
物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。
2、通過企查查等企業信息網站去搜索
可以找到精準的客戶信息、招標采購情況，輸入跟產品信息相關的關鍵詞，就可以查找到很多企業的名錄、聯系方式及官網。
3、讓專業的人去做專業的事情
對於新人來說，你的直屬上司就是你的最大寶庫，在談判和資源方面可以給你很大的支持。不過在尋求領導幫助和支持的時候，你一定要對所做的事情、需要的資源和幫助梳理清楚，而不是一股腦地丟給領導去幫你執行。
簡介
客戶資源是指企業集群可以更好鎖定和開拓目標客戶，通過建立專業、細分、通暢的群內交易渠道，更好地獲得客戶需求，把握市場變化。
客戶資源，一是指理財狀況，可以看出客戶的加保潛力，也可以分析出客戶的消費層次；二是指人際資源，分析客戶的待人接物，為人處世，為下一步轉介紹做出准備。
『肆』 怎麼去找客戶源銷售的客戶都是哪裡來的
尋找客戶源的方法有很多，不過在具體實施之前，首先要確保你對自家產品的認知和理解一定達到了一定程度。方法可分為線上和線下：
線上：目前互聯網已經成為人們獲取資源最主要最直接的方式，也是最簡單有效獲取客戶資源的途徑，平時可以多去一些采購網站，交易平台發布消息，或者查閱友商的信息等等，這樣就可以獲取一些客戶信息，整理後方便聯系。
線下：通過廣告的形式，吸引目標客戶前來咨詢。參加行業展會也可以獲得不少優質客戶等等。
獲取客戶資源的方法有很多，但是最關鍵的是如何將這些資源變成訂單，這才是一名銷售能夠真正體現價值的地方。
『伍』 客戶資源的獲得途徑有哪些
電視/網路/報紙/雜志/戶外媒體/商場/超市/黃頁/寫字樓
『陸』 怎麼找客戶資源啊
現在都是找這種精準的資源來營銷，畢竟人工房子成本越來越高，必須提高工作效率了。
『柒』 在重慶有個腫瘤醫院,怎麼樣開發新的客戶!
對客戶資源的維護和開發也是不能停止的，留住老客戶創造新客戶以擴大資源的積累，並不斷提升資源的價值是企業的重要任務。可以試著使用郵件、簡訊、電話等綜合的方式對客戶進行拜訪，特別注意電話不能太多，特別是對還沒有建立太好關系的客戶，可以利用簡訊的方式進行拜訪或者服務介紹。然後再電話溝通~
我推薦你看看北京速達移動商務中心的S03內部通信平台吧，電腦發簡訊通知向客戶的手機發送有針對性的簡訊來和客戶有效的溝通，使客戶得到的信息服務是及時、方便的個性化內容，從而實現老客戶不走新客戶不斷，企業蒸蒸日上的良好發展。
『捌』 在鞏固老客戶時要怎樣獲取客戶資源
1、找精準客戶去對接
在做直銷事業的過程中，直銷事業人員是能明顯地感覺到有一些人對直銷其實是有抵觸情緒的，面對有很強大抵觸情緒的人群時，你可以提醒自己，這些人並非是你的精準客戶，不必一開始在這些人這里耗費太長時間，因為不值得。
作為直銷事業的開拓者，更多的應該將精力與時間放在能夠給予自己能量的地方，找准認可自己的客戶去拓展事業，才能讓事業擁有一個更好的姿態，從而給予自己更多的自信，去發展、去創造更多的可能性。
2、認真地做好客戶回訪
凡是已經在自己的事業中創造了價值的人，往往是已經積累了一定的人脈客戶資源，所有的客戶資源在很多時候都能夠成為你的一種能量，如果你認真地去進行對客戶進行維護，能夠擁有更多的可能性，為自己的事業創造更大的能量場。
維系一個老客戶有時候比開發一個新客戶來的更難，而且也更需要勇氣，對於客戶而言，如果能夠更好地展現自我的價值，能夠在事業的拓展中擁有更多的能量，也就可以用更好的姿態，去踐行事業發展道路上的無限可能，幫助自己成為更好的自己。
3、多渠道尋找客戶資源
不要僅僅局限在地面的熟人市場，要多個角度去進行客戶資源的拓展，任何一個與你接觸的人，你都可以用心地去與人溝通，讓他們成為你的潛在客戶，任何一個也許你覺得可以成為你的客戶的人，你都可以放開了去爭取。
可以在網路平台上去獲取資源，讓更多的人能夠成為客戶；也可以通過構建一個直銷人網站，讓更多的人給予更多的能量，從而以專業姿態和服務能量為事業創造出更多的口口相傳的信任感。
可以通過企業的平台、發展的平台讓自己的事業能夠創造出更多的能量，從而更好地凝聚價值，在事業的推進中擁有更多的可能性。
積累客戶資源的重要性
積累客戶資源是任何一個直銷人都必須要重點關注的事情，因為客戶資源越多，你就越能夠在事業的推進中更好地去進行產品的推廣和服務的跟進，也能通過更多的客戶服務，斬獲更多的信息，了解客戶的基礎面，進而更好地進行提升與整改，讓自己的事業能夠更好的發展，奠定自我革新的基礎。
每個人要有自己的發展脈搏，要讓自己能夠進行更好地革新，也就必須要掌握一些客戶資源積累的辦法，讓自己的客戶能夠更好地迭代，成就自己的事業。
『玖』 如何獲得客戶資源，有沒說說的
那可以選擇匯容客，它有多種獲得客戶資源的方案，讓你不在因為客源難找而煩惱，它是集客源信息獲取和營銷為一體的，讓你贏在成功的起步線上