1. 初創互聯網公司沒有資本如何盈利
恩美路演為您解惑:
這里有幾個問題:
1.為什麼別人要投資?
2.為什麼創業者要找投資?
3.為什麼互聯網公司特別需要投資?
4.你適合找投資么?
為什麼別人要投資?
擁有專業知識資源
擁有行業人脈資源
擁有信息/視野資源
擁有行業經驗資源
擁有組織管理資源
為什麼自己要找別人投資?
為什麼互聯網公司特別需要投資
是不是適合找投資么?
這個問題很簡單,其就是經濟學最基礎的原理:交換所有權獲取相對價值的提升
也就是:可以在同樣的時間和資金投入情況下,將錢投資給別人以獲得自己更大的利益。
換成資本就是,投資方可以將同樣的資本在限定的領域內帶給投資人比投資人自己運營更大的回報(此處的回報可能包括金錢、控制力、時間成本等)
那麼問題就來了,為什麼把錢投給你可以給投資人更大回報?
當然是你能把1塊錢花的比同樣投資人花1塊錢在這個領域更加有效呀!
。。。。以下省略
總之,你至少給擁有一點投資人覺得你比投資人強的地方吧,如果實在沒有。。。
請一定擁有年輕創業者的精神:拼勁、吃苦、學習能力、時間、承受失敗的能力
(至少這塊你相對而言你是比投資人強的吧)
如果一個行業比較成熟前景也比較好的領域,投資人往往轉化成證券投資人了,因為這個時候成熟公司一般擁有最好的行業轉化能力,這個時候投資人把能力轉化為對行業前景、對公司經營能力的考察能力,然後使用資本進行證券買入就可以獲得最好的回報了。其回報主要來自於金融證券的回報。
而一個行業並不成熟但預見擁有很好的發展潛力的領域。這個時候投資人就會挑選擁有很好潛力的公司進行投資,投資人的精力轉化為對公司擁有的整體資源、發展戰略和規劃、組織擴張能力的考察,重點在於其能不能隨著行業的發展成為行業的領導者,占據行業高速發展的利益。這個階段的公司一般都已經擁有一定時間穩定的經營過程了,項目也擁有了初步的運營數據。這個時候已經投資人的風險已經開始提升,因此他們是VC,其最重要的回報來自於公司高速擴張的帶來的估值擴張的變現(包括IPO或者股權退出)。
對於一個行業不成熟,潛力也未知的領域,也就是大多數的初創公司。這個時候很多時候考驗的是經營者的獨特眼光和實際經營方式,由於這些東西大多不能用直觀的數據衡量,也就是經營者的能力沒法量化評估。投資人更多的精力會花在對創業者團隊、項目方向、可執行性的考察上。由於從實際上講,這種時候創業者團隊大多拿不出實際的經營成品,只能從市場調研、產品模型、運營理念、團隊背景、相關競品上下功夫說服投資人。這個時候肯投錢的的投資人真是好的,成本好高,而且往往這些投資人還會想辦法增強經營者的能力,保證項目的成功啊。簡直就是『天使』,所以他們是天使投資人。其回報的收益率比VC更加誇張,失敗率也比VC要大得多。
至於行業成熟的領域裡面的初創企業,如果還沒有特殊的方向或者策略,對外部而言就是堅持要靠努力經營走一條別人走過的路。。。。而且大家都知道這成功率和收益率大概有多少,在資金的投入回報效率上太低。因此,就不投資了,改成擁有強制的償還權力的借貸了。
之所以要用企業的股份去換取投資,一般而言對於創業者好處是:
1.投資的資金不是債權
2.投資在初期可以以較低的成本帶來大量效率的資金流
3.投資同時帶來了投資人的資源和精力的投入。
4.投資代表外界對企業價值的認可。
但是。。。無利不義:
投資不是搶銀行,是要用有價值的股份去換的!
投資不是搶銀行,是要用有價值的股份去換的!
投資不是搶銀行,是要用有價值的股份去換的!
。。。重要的話要說三遍
有價值包括現有價值和未來價值,未來價值/現有價值就是投資人關心的預期收益率了啊。
但這個差值越大,風險性也就相對越大,這個時候控制風險性對於投資人而言就是選擇投資對象了啊。
想拿投資,核心就是說服投資人:
1.未來價值高 (有錢賺)
2.你可以控制風險 (投你才能賺最多)
圍繞著這兩個問題,用戶分析,行業分析,團隊分析,運營模式分析。。。。
請去做吧。
因為互聯網項目的高速發展帶來的競爭問題:
1.行業運營成本高:需要高工資專業人士
2.市場佔領速度快:好領域的競品出現速度很快,必須快速擴張才不至於被打死
3.用戶獲取成本高:也是因為領域開始飽和導致的
4.模式不盈利甚至倒貼:互聯網盈利模式獲取速度非常慢,對於電商領域還有大量補貼競爭行為
如果創業者能有能力進入了互聯網一個非熱門、能自己賺到錢、規模還不錯沒啥競爭的藍海。
那麼的確可以不怎麼依賴投資了。
為何需要錢?
需要多少錢?
准備怎麼花?
花了怎麼樣?
為何我投資?
我覺得這幾個基本問題應該是借錢都要問的,何況投資?
2. 沒錢,沒人,沒技術,初創企業如何快速拿到天使融資
很多初創公司都是,一沒錢、二沒技術、三沒人。創始人好不容易找到一個創業靈感,卻苦於缺乏項目啟動資金,巧婦難為無米之炊。
因此,初創公司如何快速獲得融資?
然而,很多創業者也沒有融資的經歷,也不了解項目融資需要做那些事情。有關融資的事項,最為熟悉的也僅僅是先要製作一份BP,對融資前要做哪些准備工作,BP該表達出哪些有價值的內容,如何選擇投資人,怎樣對項目進行估值,一點也不懂。
邦哥有幸參加了創業邦4月舉辦的《星際學院CEO創業實驗室》中的投資人課程,今天特拿來和大家一起分享:
融資前的准備工作有哪些?
做正確的事
找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷,創業者就需要一句話讓投資人明白你是做什麼的?
出色的「表達」
准備一份邏輯清晰的BP。BP盡可能只寫投資人最關心的,傳達最有價值的信息。從投資人的角度釐清思路。
為什麼要做:你發現了行業哪些機會,市場規模及增長趨勢如何, 行業痛點或用戶需求是什麼?現有產品和服務提供者有什麼問題?這些問題你都要講清楚,這是證明你的項目,大方向是具備潛力的。(這主要是考驗你的洞察力及邏輯推理能力)
誰來做:團隊背景是否優秀,能力是否實現互補,團隊成員成就及背景,與現有的項目有哪些加分項,目前股權分配機制是否合理及期權計劃是否在考慮范圍之內。(投資人會以此判斷團隊勝算幾率)
做什麼,怎麼做,怎麼賺錢:做什麼產品、用怎樣的商業模式、未來如何盈利模式。(邏輯是否行得通)
商業模式畫布
競爭分析:對手有誰?各家特點和優勢?你們的競爭優勢是什麼?(不要刻意隱瞞)
運營現狀:取得的主要成就(事件或者運營數據)。(小市場都搞不定,就別吹牛市場有多大,那跟你沒一毛錢關系)
未來計劃:下一步發展計劃,關鍵里程,業績預測,目標願景。未來一年、三年、五年的計劃是怎樣的,拿下哪些關鍵資源、市場、人群,企圖實現怎樣的目標。(讓投資人了解志存高遠,但願意腳踏實地)
融資計劃:融資金額,參考估值,出讓股份數量,主要用途,具體使用計劃。(投資人會判斷你的財務規劃能力,是否夠精打細算,還是大手大腳)
BP製作最容易犯的致命錯誤:
不重要的信息一大堆,重要的信息卻沒有披露。其實,BP頁數不要太多,7頁即可。
如何打好路演這場仗?
路演一般需要7分鍾即可,一分鍾講項目亮點、一分鍾從客戶角度解釋項目價值、一分鍾講商業模式、一分鍾講市場格局、競爭格局、一分鍾甩出核心競爭力、一分鍾曬團隊曬背景篩成就、一分鍾講融資估值和發展規劃。
該找誰融資?
創業者需要對目標風投進行必要的調查,確定是否是適合你的那位投資人,研究風投的投資歷史。你要先搞懂哪些機構專業,並且聲譽良好,不同的投資機構關注的領域不同,哪些機構偏好你的方向。
根據自己的項目,羅列出一個投資機構投資人的清單,比如創業邦的在線投資人名錄,有目標性的去找到他們?
融資除了面向VC ,還有其他人?同學、朋友、同時、客戶、供應商、傳統轉型企業都可以作為天使投資備選方,畢竟,天使期誰先給錢最重要。
如何挑選正確的投資人:
1、懂你、信你、幫你。
2、別被美好承諾所獲。
3、通過已投項目CEO溝通對接投資人。
4、親身參與協商,測試合作關系
5、看到投資人錢以外的價值。
你的idea值多少錢?
初創期估值是浮雲,確保融資和創業成功是第一位。
第一個階段估值越高,則意味著接下來要有更高業績增長倍數,你的估值才能上來,估值過高且容易給團隊造成過早追求業績,而忽視商業模式的驗證與完善。
初創公司,早期融資金額具體多少不重要,重要的是快速拿到錢,拿到未來一段時間夠用的錢,保持健康的股權結構。
早期多做一些估值犧牲只有好處,融資效率高、且利於後輪融資成功,公司做好會彌補回來。
早期項目如何估值?
1、先算融資額,用實現階段性目標需要的資金量X1.5倍,再考慮合適的股權稀釋比例區間,10-25%范圍,稀釋30%以上的股權是危險的,過渡性融資可以控制在10%以內。
2、天使階段,項目基本靠譜,團隊靠譜、背景過硬的早期估值一般在500-1000萬之間。
3、參考行業對標對手,再利用手頭掌握的用戶數量,營收規模,做類比。
3. 沒有資源,沒有人脈,怎麼創業
如果沒有資源和人脈,你依舊選擇去創業,那麼這個事情就顯得艱巨了。
當然不是說,面對的問題太過艱巨就選擇放棄,那還談何艱苦奮斗?正是由於具備的條件不多,困難重重,這樣的創業才更具有深刻的意義,不論成功與失敗,就這個過程而言,已經成為了你人生中的一筆財富。
請看我的分析
1、創業的初衷很多人都說,沒有很好的資源,沒有廣闊的人脈,根本就不具備創業的條件。其實,這種想法是存在偏頗的。
俞敏洪大家都知道他是新東方的創始人,起初他也只是一個普普通通的平凡人,都談不上出色,又何來好資源和好人脈可言,但他卻創業成功了,而這種成功,就是自己一步一個腳印的慢慢踏出來的成功。
現在的他,可謂是人生大贏家。從他的創業案例中,便可以發現,沒有資源和人脈的創業並非就一定不成功,甚至是不敢談及創業。
想要去創業,一定是要通過這個渠道來改變自己的人生軌跡,通過自己的創業歷程,慢慢的積累資源,發展人脈。
創業不是為了資源和人脈而去創業的,資源和人脈是在去創業之後收獲到這些來幫助發展、壯大的條件。
2、創業的條件人脈和資源根本就不能夠稱之為創業的條件,那麼多草根階層的人民通過創業成功來逆襲人生,他們依靠的不是所謂的資源和人脈,而恰恰是個人的艱苦奮斗。
首先,你要有一個完整的計劃,要清楚自己將要做什麼,怎麼做,需要取得什麼樣的效果等等,把所有的細節都考慮好,完成一份詳細而具體的計劃書。
其次,要有周密的思考,在計劃書的基礎上,仔仔細細的分析每一個點,著條通過,對整個過程的每一小步都要有一個細致的規劃。
最後,就是個人堅定的意志力了,有了計劃,有了對計劃的思考,就一定要有貫徹執行計劃的堅定的意志力,切不可半途而廢,中途放棄,要有必勝的決心。
小編總結
創業的意義創業是一個自我檢驗、自我實踐、自我認可的過程,是一個實現自我價值的一種方式。並不是在資源豐富、人脈廣闊的基礎上的一個延伸,並不是一味的靠著別人的力量爬行的過程。每一個創業者,都一定是走過很多的彎路,在各種碰壁中,摸爬滾打之後而尋得的一條寬敞的成功之路。在這個過程中,成就了的不僅僅是個人的目標,更多的是鍛煉了個人的意志,磨練了耐心,使創業者在處理問題的時候有了一個更加全面的思考。除此之外,創業過程中,也會不斷的接觸外部的世界,去跟陌生人進行交流溝通,以此漸漸擴大了人脈圈及資源渠道。總之,沒有資源,沒有人脈是完全不影響去創業的,反而更加促進了個人行動的力量,以及一定要取得成功的決心。
4. 普通人如何逆襲這樣才能咸魚翻身呢
都說條條大路通羅馬,可有人一出生就在羅馬。
人與人之間的差距從一出生就開始有了,和精英相比,普通人的起點更低,資源更少,眼界更窄,似乎我們拼盡全力也過不上他們那樣的生活。
可是那又怎樣呢?你的努力又不是為了復制別人的人生,而是為了成就你自己。
即使不能超越別人,我們也要實現“我命由我不由天”的自我逆襲。
3、“君子不器”,拒絕自我設限
君子不器,是說君子不能像器具那樣,只有某一方面的用途和才能,人應該多維度思考自己的人生。
有句話叫作,要廢掉一個人就讓他認命。當一個人安於現狀,隨波逐流的時候,他也就放棄了對自己人生的掌控權。遇到人生路上的荊棘坎坷時,他也總喜歡拿順其自然來安慰自己。
然而,真正的順其自然,是竭盡所能之後的不強求,而非兩手一攤的不作為。
60歲想要開始學鋼琴,學到80歲,哪怕不能成為一名高手,也算實現了自己一個人生願望,而不是對自己說“我這輩子就這樣了”,然後拒絕開始。
你的認知在哪裡,你的人生高度就在哪裡。沒有野心的人,註定成不了大事。拒絕自我設限,你才能看到自己的潛能以及餘生的無限可能性。
5. 家庭經濟條件很差該如何逆襲
人生總是面臨選擇,但有些東西我們是選擇不了的,那便是出身,我們選擇不了出生在哪個家庭,只能歸結為運氣,有人運氣後,一生下來就家纏萬貫,衣食無憂,有人運氣差,原生家庭家徒四壁,連溫飽都是個問題。
好像老天爺在這方面做得很不公平,其實老天爺對每個人都是公平的,每人一天都是24小時,一個月都是30天,一年也就365天,有人渾渾噩噩過日子,感覺時間過得好慢,而有的人每天忙得焦頭爛額,總感覺時間不夠用,我想這便是社會分階層的原因吧。
在沒資源,沒背景,沒經濟條件時,我們更不應該放棄努力,如果連努力都放棄的話,我們拿什麼跟哪些富二代,官二代爭奪資源呢?我們又有什麼能力去改變自己家庭命運呢,所以努力永遠是改變自身命運至關重要的手段,挖掘自己興趣,找出自身長處,努力拚搏,一定會獲得相應回報的。
6. 初創企業如何整合創業資源
股改是企業深層次資源整合的方式,它整合的是企業的核心——人力資源。沒有一個企業,不是一群人做起來的,解決了人力資源整合的問題,或者叫人才激勵的問題,企業或許就會進入一個較快的發展時期。但為什麼企業到了一定發展階段,還是會停滯不前呢?這就要談到資源整合的另外一種形式,叫做企業組織的結構優化或是戰略性的調整。要麼通過組織進化,企業變革升級邁上新台階,要麼在台階上徘徊,甚至慢慢滑落。
前面談到,資源整合不僅整合的是人才資源,還有對內部和外部「物」的整合,目的是重新選擇、配置和融合,同樣可以達到提升效能,增加企業價值的目標。
在整合之前,你要搞清楚的是你有哪些資源?你的資源清單包括資金、渠道、設備、技術、顧客、人脈等,這些資源哪些是永久性資源?哪些是核心資源或者叫獨家資源。真正有價值的資源是別人沒有的,而不是你有別人也有的東西。別人有的,你就對別人沒有價值。在這里,資源整合就是一種交換,資源的交換、共享,目的就是創造與合作者的共同利益,產生1+1>2的結果,一句話叫共贏。用別人沒有的換回你沒有的,這才是整合。所以彼此的交換就變成了彼此的成就,整合就變成了一種付出和捨得的心態,說穿了就是越舍越得,大舍大得。
巨海集團董事長成傑老師說:「你能為多少人服務就能成就多大的事業」,這是指個人的成功。同樣,企業要發展、企業要成功,取決於企業能為多少人服務,為多少人提供了產品。幫別人賺到錢,別人就會幫你賺到錢,就可以創造更多的財富。生命的價值等於幫助,那麼企業真正的價值,也在於幫助,從資源整合到資源融合,最後到企人合一,這就是企業的資源整合的最高境界。
有一家企業曾站在互聯網的風口上,用互聯網的思維解決資源匹配和信息不對稱的問題。這是一個非常優秀的團隊,技術很強大,團隊很強大,並且比別人還先行一步,在市場推廣方面也做到極致,而且是這個行業的標准制定者與開拓者。這就是我們曾經都使用過e代駕,但是現在請問你還在用e代駕嗎?曾經有一個機會滴滴想整合e代駕,被e代駕所拒絕,所以當滴滴出行用自己的行業絕對壟斷地位,開始進入代駕市場,只是在APP上增加一個代駕功能的時候,人們就不再使用e代駕了,因為人們不會為同樣功能的APP付出兩次代價。
不是團隊不好,不是e代駕不努力,不是技術問題,也不是營銷問題,可為什麼就這樣被競爭者超越了呢?因為e代駕的功能本質上就是一種單一的出行安排,相對於大家天天需要的滴滴,它並不是一個高頻使用的APP,所以出行領域的絕對老大是滴滴,而滴滴贏在高頻使用,所以它一出手,就輕松贏得了市場。
所以初創公司的最好歸宿,往往就是與BAT、小米、360等行業巨頭們的合作。當你有了很好的價值之後,賣給這些行業巨頭或者接受它們的投資,就是一種最好的變現。因為歷史證明像類似騰訊這樣的企業,只要想進入某個互聯網領域,幾乎其它的小公司都無法生存,除非你是該領域的絕對技術頂尖。從美食到團購到O2O,從直播到共享單車,互聯網的熱點創業項目無不拉BAT等大佬們站隊。由此可見,抱團合作就是資源整合。
一個人的力量是有限的,創業初期依靠個人能力去沖擊市場,雖然極為有效,但卻是最為辛苦的。通過資源交換和合作,兩家或多家公司一起來玩轉市場,往往會創造出新的競爭優勢,彌補各自企業的短板,於是相互放大了各自的價值,做到了共生與共贏。所以未來我們會看到各行各業公司之間聯姻會變得更為普遍,因為背靠大樹好乘涼嘛。在創業過程中,你時時刻刻都必須解決信息流、資金流和物流的問題,你又不可能去新建這三方面的平台,你只會選擇依賴大平台合作,於是平台的所有的功能都為你所用。
資源整合,向上是借大平台之勢,向下就是與合作夥伴之間的深度捆綁,或許可以放大合作的效果,帶來意想不到的收獲。當然創業者出來創業,起步時本身的資源是有限的,要把自身資源發揮到最大的價值,同時能藉助別人的資源優勢,開創新價值,就需要掌握一些資源整合的知識和能力。
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7. 初創品牌預算低,怎樣才能逆襲
對於這個問題,我先講個案例。
一個化妝品淘寶店,通過文案創意等優化,比對手轉化率僅僅提高3%,最終把預算10萬廣告轉化的銷量做到對手3000萬的廣告轉化銷量。
那我們怎麼樣才能應用這工具?
1、提高回報率
查對於巨頭,初創品牌唯一的優勢就是提高回報率。如通過創新降低產品售價,從而提高銷售轉化率;發現新市場,讓同樣的廣告資源換來更多用戶;增強用戶經營,增強用戶粘性
2、提高周轉次數
增加第三方評價平台曝光,比如朋友推薦、網紅評測、搜索引擎等。現在品牌影響力下降低,用戶更傾向聽從第三方意見。而第三方讓用戶更直接感受到產品,加快周轉速度。
答主:曉東,用營銷的角度看生活,歡迎關注微信公眾號【營銷航班】