① 做鋼結構業務員如何獲取甲方相關資料
鋼結構業務員獲取甲方相關資料和別的行業差不多，有以下方法供參考:
1、搜索：動動手指，信息盡在指尖；網上信息讓搜——企業網站、新聞報道、行業評論等等。優點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：准確性，可參考性不高，需要經過篩選方可放心使用。
2、權威資料庫：是誰；國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的知道作用。優點：內容具有權威性和准確性。缺點：不易獲得。
3、專業網站：很多是免費的；各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。優點：以專業的眼光看行業，具有借鑒性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。
4、展覽：最值得去的地方；各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。
5、老客戶：忽略了信息價值嗎；老客戶同新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息，優點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。
6、競爭對手：讓對手開口告訴的客戶信息。
7、客戶企業：會為您提供相應的一些必要信息。
8、市場考察：想暢銷就得做。
9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。 10、專業機構：提供專業信息。
② 剛做銷售，怎麼提升銷售話術與技巧
1、二選一法
為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。
運用這種方法，例如客戶在餐飲店你可以直接說在這里吃還是打包，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
2、總結利益成交法
把達成交易後，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項按重要的程度排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。
例如客戶很在意眼角的魚尾紋，那就多多強調沒有魚尾紋對她的好，顏值提升了，看著至少年輕多少歲，這樣客戶心裡美滋滋的就會促使客戶終達成協議。
3、無法拒絕
讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說：「我沒時間！」那麼推銷員應該說：「我理解。沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鍾，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」
4、察言觀色
從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。
5、優惠成交法
優惠成交法又叫讓步成交法，通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。
③ 如何更好的服務甲方
01人員支持
（1 ）渠道商給甲方介紹產品，大部分沒有廠家說得清楚，所以銷售工具包很重要，TO B 銷售無法避免面銷，所以必須有渠道商潤滑介入，渠道商又是本地人，見面方便。
（2 ）無論是售前，還是售後，客戶有任何問題，如果渠道商答不上來，就需要廠家提供專業人員，能隨時響應。
02銷售工具包
（1 ）渠道商需要廠家提供「銷售工具包」 ，一般會用到公司介紹彩頁，一張A4 紙，簡單方案，復雜方案，彩頁，ppt ，話術，產品視頻，U 盤等一系列銷售資料，工具包可以拿著這些基礎資料去客戶那裡刷存在感，所以我們分第一次見面說什麼話術，第二次等，需流程化，簡單明了，總之甲方看資料基本就非常了解產品的模型。
（2 ）產品體驗必不可少：如果是硬體的話，需要測試機，軟體需有體驗賬號；一般是學校負責技術的電教老師，此時技術層面主要跟廠家溝通，負責采購的校長商務跟集成商溝通，最終拍板，完成采購。
03商務流程
（1）渠道商的客戶需要立項時，還需要廠家配合提供立項方案，一般是智慧教育xxx 建設方案之類的，一般這樣的項目周期性都半年到一年以上，所以需要把產品拆分滿足現有采購模式。
（2）渠道商的業務需要招投標時，需要廠家提供產品標底參數，配合他們做好項目的招標書以及投標書，及提供三家公司授權文件等。
04售後運維
渠道商將廠家產品成功賣給客戶後，還需要廠家提供售後服務，基本上是安裝調試，操作培訓等，如果使用過程出現問題，廠家還需要及時提供解決方案，例如設備更換，系統升級迭代等。
反正一句話，廠家要盡可能地服務好甲方，不能破壞了他們的客戶關系，否則雙方就難以合作下去，市場很多公司這塊做的很差，長久就形成了行業口碑。
05利益共享
在利益方面，渠道商特別希望廠家的價格不要太透明，因為只要甲方認可產品，可以往上加就好了；
如果產品形成口碑，渠道商會爭取區域獨家合作夥伴模式，確保利益最大化。
其實，在一定程度上，教育信息化廠家與志同道合的的渠道商形成互補，利益共存，友誼共存。
④ 請問作為一個銷售，負責招投標的具體流程是怎麼樣的，需要做哪些事，越詳細也好，最好配些合同文件等謝謝
作為銷售，說明你是屬於乙方單位，主要是投標，把產品賣給甲方。投標的話，先和業主（甲方）談好合作的事宜，談好以後根據項目的規模、金額大小，看是否需要走招投標的程序，以及走什麼樣的程序（具體參加招標限額規定及甲方單位的規定）。
確定需要走招投標程序以後，找一家熟悉的代理機構或者甲方推薦的代理機構，根據自己公司的優勢編制招標文件，然後就是掛網，報名，投標，公示，簽合同了。
⑤ 我是做電纜銷售的！如何去跑工地，到工地告訴我甲方負責，我該怎麼找到甲方的人求大神解答，說的詳細點
去找水電安裝包工頭 一般工地會把電工程交給他們
⑥ 本人未做過銷售，現求銷售流程，本人是做工業品銷售的，得到項目信息後，已經拜訪了兩次甲方。現如何做
你是做做銷售啊？本人覺得銷售是一個有前途的職業，但是對你來說你還是別離本行太遠了，隔行如隔山，你要是做銷售推薦你還做跟工業品有關的銷售哦，因為了解，入行算是有基礎，進入之後就要探索自己客戶啦。
世界工廠網是一個專門針對工業品生產企業的B2B電子商務平台，在上面注冊發布產品建立企業網站做廣告都是免費的哦，我在上面做了半年了，效果很好的，最主要是他好使還免費，所以推薦你也去看一看，他是專門為工業品生產廠商量身定做的電子商務平台，世界工廠，盡在世界工廠網！
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⑦ 做銷售的精英們請進來(2)
你的情況我很理解，你是需要找到一個起點做起飛吧。我看了你的情況，根據我的認識，可以和你交流。
1、賺大錢的行業很多，但是你一定要清楚，那種能賺錢的職位對於個人要求非常高。不一定是學歷，是那種對於社會的深刻認識和對於所從事行業的精通，甚至直接有的人就有現成的渠道。
根據你的情況，我認為你最好做你專業靠邊的產品，這樣入行快，找工作也相對容易。比如你是學建築材料的，那你可以考慮到閩龍陶瓷基地，那邊都是品牌的北京甚至華北總部。從那裡找一個工作還是好找的。而且通過鍛煉，那個行業也是比較賺錢的。但是有一點，如果你不是在某個行業具有絕對優勢，那麼最好做好從基層做起的打算。那種情況大錢和你基本是無緣的。
2、銷售的確需要很多具備的東西。但是做銷售的很多技巧是相同的。這一點上有些人把握的很好。能有技巧的基礎上，充分了解自己所從事行業的特色和產品特點，一定要非常精通，那樣就能很快產生成績。
你要去應聘，最好不要像你上邊這樣表達，那樣能說明你想上進，但是也說明了你的不穩定，所以有些單位看到會考慮一個員工能夠長久的做下去。
心態問題。你的心態好像也有些問題。也許你是抱著極高的自信出來的，雖然目前沒有成功，但是心裡的那個希望仍然沒有破滅，這個是好事，不要放棄。但是你也要看到，成功是若干辛勤積累所放出的光芒，那些成功人前面的付出可能是遠遠想不到的。所以一定要有一個平和的心態，一步步的踏實走向自己的目標。
3、有信心，但是做事要不卑不亢，像我說的，到閩龍陶瓷基地去推銷自己吧，做銷售能把自己推銷出去是第一步啊。